Költséghatékony Instagram-hirdetési csatorna létrehozása: 4 tipp: Közösségi média vizsgáztató

Kíváncsi arra, hogyan lehet hatékony hirdetési csatornát építeni az Instagramon? Tippeket keres a megfelelő célok kiválasztásához vagy a közönség megcélzásához?

Ebben a cikkben négy módszert talál az Instagram-hirdetések csatornájának optimalizálására az ügyfélút különböző szakaszaihoz.

Ha meg szeretné tudni, hogyan javíthatja az Instagram hirdetési csatornáját, olvassa el az alábbi cikket a könnyen követhető áttekintéshez, vagy nézze meg ezt a videót:

# 1: Tervezze meg vásárlói csatornáját az Instagram felhasználói magatartása körül

Amikor meghallja a szót remarketing, mi jut eszedbe? Folytatja a beszélgetést olyan emberekkel, akik valószínűleg meglátogatták vállalatának webhelyét. De ha Instagram-felhasználó vagy, akkor csak a platformon akar lógni, és nem igazán akar weboldalakat keresni.

Bár ez a két viselkedés összeférhetetlennek tűnhet, megteheti a tölcsérépítést, amely kihasználja a az a képesség, hogy az embereket az Instagram platformon tartsák, miközben az újrapiacra is képes lehet nekik a jövő.

Az Instagram-hirdetések pénzének egyik legértékesebb felhasználása, kivéve az értékesítést, a célközönség elérése. Túl sokszor látok márkákat, amelyek pénzt költenek, és azt mondják: „Ó, ezek voltak az eladások. Véget ért."

A helyzet az, hogy nincs még minden. Ön is elért egy csomó embert, akik esetleg vásárolni szeretnének, de csak nem, amikor meglátták a hirdetést. Biztosítani akarja, hogy a pénz, amelyet az emberek elérésére fordít, továbbra is jól használható legyen, ahogy haladnak az ügyfél útján, és Ön építi fel ezt az ügyféltölcsért.

Amikor vevőcsatornáról beszélünk, fontos ezt úgy elképzelni. Megvan a a tölcsér teteje, amelyet általában hideg közönségének hívnak. Olyan emberekről van szó, akik soha nem látogatták meg az Ön webhelyét, vagy nem tudnak semmit a márkájáról.

Ezután fokozatosan többet tudnak meg az Ön termékeiről és szolgáltatásairól addig a pontig, ahol figyelembe veszik őket a tölcsér alja, ami azt jelenti, hogy nagy valószínűséggel vásárolnak.

Ezt az egész folyamatot nevezzük vevő tölcsér.

Instagram-hirdetések létrehozásakor az első dolog, hogy kiválaszt egy kampánycélot. A hirdetők legtöbbször meg akarnak téríteni embereket.

Ennek elméletileg van értelme. Ha azonban egy olyan tölcséres közönséget céloz meg, amely nem ismeri jól a márkádat, és azt mondod a Facebooknak: „Szeretlek hogy fizető ügyfelekké változtassam ezeket az embereket ”, ez versenyképes lesz, és nincs sok ilyen ember. Drága lesz elérni őket, és még nem érnek meg annyi pénzt neked, mert a vásárlás valószínűsége nagyon alacsony.

Gondoljon önmagára mint felhasználóra. Mikor láttál utoljára hirdetést az Instagramon, és azt gondoltad, hogy "ezt most megveszem"? Semmit sem tud a márkáról, és soha nem lépett kapcsolatba semmivel, amit kiadott. Nem valószínű, hogy csak rákattint a hirdetésre, felkeresi a webhelyet, és megvesz egy terméket 100 dollárért. Szeretne többet megtudni a márkáról, és megérteni, hogy mit árulnak, mennyibe kerül és mit kap. Ezt egy hirdetéssel nehéz átadni.

Az Instagram hirdetési csatornával, ahol több lépésről van szó, tisztában kell lennie az ilyen típusú erőfeszítések teljes költségével. Nézd meg a kiadott pénz teljes összegét és azt, hogy mit hozol ki belőle. Nem igazán tisztességes egy elköteleződési kampányt nézni, és azt mondani: „Ez nem eredményez, nem teremt ügyfeleket, ezért csak kikapcsolom. Ez nem a feladata. Feladata az interakciók megszerzése és a tölcsér tetejének kitöltése. A tölcsér aljának feladata az átalakítás.

Tehát nem számít, hogyan osztja el a pénzt e két dolog között, nézze meg, mint egy kiadást. Kampányok segítségével olyan ökoszisztémát hoz létre, amely a tölcsérbe érkezik és boldog ügyfeleként lép ki. Ha egy csomó különféle kampányban felosztott költségvetésként értékeli, akkor sok pénzt költ a tölcsér aljára, és soha nem tölti be a tetejét.

# 2: Válassza ki az elkötelezettségi célt a tölcséres Instagram-hirdetésekhez

Most, hogy már tudja, miért olyan drágák a konverziós hirdetések, beszéljünk néhány módszerről, hogy sokkal kevesebb pénzért eljuthassunk az alapközönséghez. Az Instagram-kampányok beállításakor ahelyett, hogy a Konverziót választaná célul, válasszon valamit, amelynek költsége olcsóbb.

A kedvenc módszerem erre az eljegyzés kiválasztása. Az elkötelezettségi közönség sokkal könnyebben növekszik, méretezhető és meghatározható az Instagram számára. Nem azt kéri az Instagram-tól, hogy találjon olyan embereket, akik elhagyják a platformot, nemhogy vásárolni, amint meglátják a hirdetését. Az elköteleződési hirdetések olcsó módja annak, hogy az Instagram megtalálja azokat az embereket, akiket érdekel a márkája.

Ha elköteleződési hirdetéseket futtat az Instagramon, fontos megértenie, hogy a közönsége mit válaszol. Valószínűleg azt fogja tapasztalni, hogy az emberek által az Instagramon folytatott tartalom eltér attól, amit a Facebookon folytat. Az Instagram sokkal vizuálisabb médium. A törzsmásolatot nem hívják ki annyira, és nincsenek címsorok. A történetének elmondása és az emberek interakcióra való ösztönzése valószínűleg más is.

Ismernie kell a különböző elhelyezések működését is. Instagram sztori hirdetések egészen másképp működnek, mint a hírcsatorna-hirdetések és az árnyalatok nem csekélyek. Annak megértése, hogy néznek ki ezek a különböző hirdetési élmények, segít megtervezni a nagyon lekötő csatornacsúcsot, hogy minél nagyobb közönség vonzza az Instagram-hirdetéseit.

# 3: Válassza ki a forgalom vagy a potenciális ügyfelek létrehozásának célját a csatorna közepén lévő Instagram-hirdetéseknél

Beszéltünk a tölcsér tetejéről és a tölcsér aljáról. Tehát talán kíváncsi vagy: "Van a tölcsér közepe?" Valójában van.

A tölcsér közepe érdekes a márkák számára. Néha nagyon nagy szükség van rá, máskor pedig nem. Adatai segítenek eldönteni, hogy érdemes-e időt tölteni.

Tegyük fel, hogy pénzt költ a tölcsér tetejére, és felhívja az embereket az érdeklődésre a márkája iránt, majd újraindítja őket, feltéve, hogy ők vannak a tölcsér alján. Olyan konverziót szorgalmaz, amelyet egyszerűen nem hajtanak végre. Valószínűleg ott kell a tölcsér közepe.

Valami nem kapcsolódik velük. Talán észlelt érték és költség viszonyítva. Talán nem értenek eléggé a termékedhez vagy szolgáltatásodhoz. Ezt továbbra is megoldhatja a csatornában és remarketinggel. Ez a közönség nem teljesen hideg, de még nem értékes az Ön számára. Ugyancsak nem a tölcsér alján álló nagy értékű emberek, akikért sok pénzt akarsz fizetni.

Érdemes olyan kampánycélokat választani, amelyek valahol a közepén vannak. Szemléltetésképpen elmehet a Forgalmi cél és futtasson blogbejegyzéseket ezeknek az embereknek. Válassza ki a leglátogatottabb, leghosszabb vagy leginformatívabb blogbejegyzéseket.

Vagy futtathat egy Instagram vezető hirdetés ahol azt mondja: "Itt van az 50 oldalas e-könyvünk arról, hogyan kell ezt megtenni."

Minden, ami továbbra is hozzáadott értéket képvisel, de nem érzi úgy, hogy a vásárlás elkötelezettsége tökéletes a tölcsér közepére. Addig szeretné ápolni ezeket az embereket, amíg készen állnak arra, hogy felemeljék a kezüket, és a tölcsér alján legyenek.

# 4: Használja ki az elkötelezettséggel rendelkező közönségeket az Instagram csatorna újrafaragálásához

Úgy látom, túl sok vállalkozás költ pénzt Instagram-hirdetésekre, és nem maximalizálja közönségét. Beszéljünk arról, hogy megbizonyosodhat-e róla, akkor is, ha olcsóbb közönséget vásárol a tölcsér tetején.

Tegyük fel, hogy kampányának célja az, hogy az emberek vegyenek részt az Instagram-hirdetésében. Megkapja ezeket az elkötelezettségeket, de az emberek mással is foglalkoznak ezekkel a hirdetésekkel, nem csak azokon.

Ha a Az Instagram hirdetés videót tartalmazPéldául közönségeket hozhat létre annak alapján, hogy az emberek milyen videót és mennyi ideig nézték. Lehet, hogy ezek az emberek különböznek azoktól, akik a hirdetéssel foglalkoztak, így további pénz elköltése nélkül egy második közönséget vonz, akik újra piacra kelnek.

Sokféle módon hozhat létre ilyen kombinációkat. A legfontosabb, hogy megvizsgálja a Facebook és az Instagram összes lehetőségét, amellyel létrehozhatja ezeket a közönségeket anélkül, hogy külön vételeket kellene beállítania az adatok megszerzéséhez.

Annak létrehozásához Instagram elkötelezettség közönség, nyissa meg a Facebook Ads Manager alkalmazást, és keresse meg a Közönség elemet. Ezután kattintson a Közönség létrehozása elemre, és válassza a legördülő menü Egyéni közönség elemét.

Az Egyéni közönség létrehozása ablakban válassza ki az Instagram üzleti profilját forrásként.

Most válassza ki, hogy ez a közönség hogyan foglalkozott veled az Instagramon. Az alapértelmezett beállítás az, aki az Ön vállalkozásával foglalkozik az Instagram-on. De pontosabban megadhatja, és kiválaszthatja azokat az embereket, akik foglalkoztak egy bejegyzéssel vagy hirdetéssel, ellátogattak a vállalkozás profiljába, üzenetet küldtek vagy elmentettek egy bejegyzést vagy hirdetést.

Azt is eldöntheti, hogy a múltban meddig szeretne elmenni. Az alapértelmezett érték 30 nap, de ha nincs rengeteg webhelylátogatója, akkor visszaléphet (akár egy évre), hogy nagyobb legyen a medence. Ha nagyobbra szeretné növelni a közönséget, létrehozhat néhány különböző, különböző dátumhosszúságú szegmenst, és külön közönségként mentheti őket, hogy lássa, melyik működik a legjobban.

Ha létre akar hozni egy videomegtekintési közönség, kezdje ugyanazokkal a lépésekkel, mint fent, de ezúttal válassza a Videó lehetőséget forrásként.

Előre meghatározott időtartamok közül választhat a közönség szegmentálására: 3, 10 vagy 15 másodperc. Vagy megteheti százalékosan. Ha a videód hosszabb, mondjuk 15 perc, érdemes olyan embereket választani, akik megnézték a videód 25% -át.

Ezután válassza ki, melyik videóra kíván összpontosítani. Ha nincs sok megtekintés videónként, és a videók általában ugyanazokat az embereket célozzák, akkor több videót is választhat, hogy a közönség elég nagy legyen a remarketinghez. Olyan embereknek jeleníti meg hirdetéseit, akik nem ismernek téged, és ők azt mutatják, hogy érdekli őket, akár a videód megnézésével, akár vonzó módon.

Tehát most az emberek haladnak azon a vásárlói tölcséren, és a márkád útján vannak. Ahogy közelebb kerülnek a tölcsér aljához, többet érnek neked. Itt kezdik értelmesebbé válni a konverziós objektív árak.

Lehet, hogy éppen azon a ponton vannak, ahol elérheti, hogy regisztráljon az e-mail listájára, de még nem állnak készen a vásárlásra. Lehet, hogy különféle típusú konverziókkal kell kísérleteznie, hogy kiderüljön, mi fog működni. De garantálom, hogy a konverziós aránya és költségei sokkal alacsonyabbak lesznek, mint ha megpróbálja ezt a tölcsér tetejére tolni.

Profi tipp: Amikor beállítja Instagram-hirdetéskészleteit, gondolja át nemcsak azt, akit elérni próbál, hanem azt is, akit már elért vagy egyszerűen nem szeretne elérni. Érdemes figyelembe venni azokat az embereket, akik felkeresték a webhelyet, de csak egy oldalt tekintettek meg, vagy azokat, akik már megtértek a konverzióra. Nem akar pénzt költeni a tölcséres hirdetések megjelenítésével, amikor ők már boldog ügyfelek.

Következtetés

Ez a négy taktika segít hatékonyabb hirdetési csatornát építeni az Instagramon. Kezdje azzal, hogy megtervezze az ügyfél csatornáját az Instagram felhasználói viselkedése alapján. Győződjön meg arról is, hogy kiválasztotta-e a megfelelő kampánycélokat a tölcsér felső és közepes Instagram-hirdetéseihez. Végül használja ki az elkötelezettséggel rendelkező közönségeket az Instagram csatorna újracsatolásához.

Mit gondolsz? Hogyan optimalizálja az Instagram hirdetési csatornáját az ügyfélút különböző szakaszaihoz? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek az Instagram hirdetésekről:

• Fedezzen fel négy módot arra, hogy tovább növelje Instagram-hirdetési kiadásait.
• Keressen technikákat vonzó Instagram-hirdetések, feliratok és életrajzok létrehozására, amelyek eredményeket hoznak.
• Ismerje meg, hogyan hozhat létre konverziós Instagram-hirdetéseket.