Hogyan lehet konvertálni a webhely forgalmát a Facebook hirdetésekkel: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogyan lehet újra bevonni azokat a webhelylátogatókat, akik nem térnek meg? Működő Facebook hirdetéstípusokat keres?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet konvertálni a webhely forgalmát kétféle Facebook és Instagram hirdetéssel.

A kampány elhelyezkedésének megértése a Facebook hirdetési csatornában

Mielőtt belevágnánk a hirdetésalkotásba, először meg kell értenie, hogy ezek a kampányok hol helyezkednek el a kampányban Facebook hirdetési csatorna és szerepük az új potenciális ügyfelek vagy értékesítések generálásában az Ön vállalkozása számára.

Ez a típusú kampány néven ismert weboldal remarketing és a hirdetési csatorna alján ül. A három tölcséres szakasz közül a legjövedelmezőbb, és a leggyorsabb eredmények mert forró közönséget céloz meg. Ezek a közönségek olyan embereket tartalmaznak, akik ellátogattak a webhelyére, de nem váltottak át potenciális ügyfelekké vagy értékesítéssé.

A fő oka annak, hogy az emberek meglátogatják az Ön webhelyét és felhagynak az értékesítési folyamattal, az az, hogy nem alakult ki kellő bizalom a vállalkozás iránt. Az ilyen típusú kampány célja, hogy mélyebb kapcsolatot alakítson ki potenciális ügyfeleivel, és növelje a bizalmat, amely ahhoz szükséges, hogy vásárolhassanak tőled. Ez oda vezet, hogy az emberek elkötelezik magukat a hirdetéseivel, visszatérnek az Ön webhelyére, és új ügyfelekké vagy potenciális ügyfelekké válnak.

Az alábbiakban két olyan hirdetéstípust ismertetek, amelyekkel webhelye forgalmát újrapiacolhatja: emlékeztető és ajánlólisták. Ezek kipróbált hirdetéstípusok, amelyek a megfelelő közönség és a megfelelő kampánycélok megcélzásakor a legjobb eredményeket és a legmagasabb eredményt nyújtják hirdetési kiadások megtérülése (ROAS).

Most vizsgáljuk meg, hogyan hozhatunk létre emlékeztető és ajánlólistákat, és hogyan használhatjuk őket azonnali potenciális ügyfelek vagy értékesítések ösztönzésére a vállalkozás számára.

# 1: Azonnali vásárlás azonnali ajánlatokat ismétlő emlékeztető hirdetéssel

Az emlékeztető hirdetés sürgősséget teremt, emlékeztetve valakit arra, amit az Ön webhelyén megnéztek, és megismételve minden olyan ajánlatot, amelyet új ügyfelek megszerzéséhez használ. Ebből a szempontból hatékonyan rákényszerítheti ezt a személyt arra, hogy elkötelezze magát a hirdetése iránt, látogassa meg a webhelyét, és vásárlóvá váljon.

Készítse el Facebook-webhelyének egyéni közönségét

Mielőtt bemutatná, mely Facebook hirdetési formátumot ismerteti, és átmásolja az emlékeztető hirdetésekhez használandó bevált gyakorlatokat, létre kell hoznia a webhely egyéni közönsége hogy megmutatja a hirdetést.

A Közönségek irányítópultján kattintson a Közönség létrehozása elemre, és válassza az Egyéni közönség lehetőséget.

Az Egyéni közönség létrehozása ablakban kattintson a Webhely forgalma elemre.

Amikor megnyílik a webhely egyéni közönség létrehozásának ablaka, ellenőrizze, hogy az Összes webhelylátogató feltétel ki van-e jelölve, és állítsa a közönség időtartamát 3 napra.

Ezután kattintson a Kizárás elemre, és az elkötelezettség legördülő listájából válassza a Vásárlás lehetőséget. Módosítsa a közönség időtartamát 180 napra. Ez a feltétel kizárja azokat az embereket, akik már ügyfelek, és az elmúlt 180 napban elindították a Vásárlás esemény műveletet a webhelyén.

Az utolsó lépés a közönség megnevezése. Az elnevezési eljárás lehetővé teszi a közönség könnyebb megértését. A következőket használtam: „WCA - Összes forgalmi vásárlás - Az elmúlt 3 nap.” Ezzel a közönségnévvel könnyen megállapítható, hogy van a webhely egyéni közönsége (WCA), a feltétel „minden forgalom a vásárlások nélkül”, az időtartam pedig az utolsó 3 napok.

Profi tipp: Ha nagy forgalmú webhelye van, egyszerűen módosítsa az első elkötelezettség feltételét az Összes webhelylátogató helyett az Olyan személyekre, akik meghatározott weboldalakat látogattak meg, és írja be a termékoldal URL-jét. Ezután létrehozhat egy emlékeztető kampányt egy adott termékhez, amely az adott termék oldalt megtekintő embereket célozza meg.

Miután befejezte a webhely egyéni közönségének részleteit, kattintson a Közönség létrehozása lehetőségre.

Mivel olyan embereket fog megcélozni, akik az elmúlt 3 napban ellátogattak a webhelyedre, óriási a kampány relevanciája és a közönség érzékenysége.

Válassza ki a kampány célját

A 3 napos webhely egyéni közönségének méretétől függően bármelyiket használhatja elérni vagy konverziós cél, vásárlásokra optimalizálva:

• Ha kis közönsége kevesebb, mint 5000 fő, használja az elérés célkitűzését, amelynek gyakoriságkorlátja 1 naponta 1 megjelenítés, vagy minden nap 3 megjelenítés. Ez utóbbi agresszívebb, és akkor használható a legjobban, ha 1500–5000 ember van a 3 napos webhely egyéni közönségében.
• Ha a 3 napos webhely egyéni közönségében több mint 5000 ember van, használja a vásárlásokra optimalizáló konverziós célt.

Írja össze az emlékeztető hirdetési példányt

Miután beállította a hirdetéskészletet és a célzást, folytassuk a tényleges emlékeztető hirdetés létrehozásával.

A kampány hirdetési szintjén válassza ki Facebook-oldalát és Instagram-profilját az Identitás részben.

Ezután válassza ki a hirdetés formátumát. Egyik hirdetésformátum sem hatékonyabb, mint a többiek az ilyen típusú kampányokban. Láttam sikert az egyetlen képformátummal, videó-, és körhinta.

A rendkívül megnyerő emlékeztető hirdetés létrehozásának kulcsa a „pillanat”. Ez az első sor a hirdetési példányban, amely felhívja a célközönség figyelmét, és azonnal közli velük, hogy a hirdetés nekik szól. Megállapítottam, hogy az a nyilatkozat, amely megismétli, hogy korábban böngészést folytattak az Ön webhelyén, jól működik, amint azt az alábbi Facebook hirdetési példában láthatja.

A példány többi részében ismételje meg azokat az ajánlatokat, amelyeket a webhelyén vagy más Facebook-hirdetéseken láthattak, tovább a hirdetési csatornán. Szemléltetésként használhat promóciót, például százalékos kedvezményt és a megfelelő kódot, amelyet a beváltáshoz használnia kell. Kövesse ezt egy cselekvésre ösztönzéssel (CTA), hogy az embereket a termék oldalára terelje, hogy mit kínál a hirdetésben.

A kreatívnak (kép vagy videó) és a címsornak szintén az Ön által hirdetett terméken kell alapulnia. Megállapítottam, hogy a termékekre összpontosító ajánlati címsorok nagyon jól teljesítenek az előnyökhöz képest, amelyeket leggyakrabban akkor használnak, amikor a Facebook hirdetési csatornáját tovább növelik.

Mivel a közönség gyakran frissül - az Ön webhelyét felkereső új személyek felvétele és a meglévő emberek 3 napos időkereten belüli eltávolítása miatt - ez a hirdetés nagy ROAS-t hoz.

# 2: Érvényesítse a vásárlást ajánlólevelekkel, amelyek hangsúlyozzák a társadalmi bizonyítást

A következő hirdetéstípus, amelyet meg akarunk nézni, az ajánlólisták. Az ajánlólisták célja a bizalom növelése a reklámozással társadalmi bizonyíték vevői áttekintés vagy ajánlás formájában. Ezzel külső hitelesítési forrást biztosít vállalkozásának. Nem csak Ön és vállalkozása szorgalmazza, milyen csodálatosak a termékei, hanem a tényleges ügyfelek is, akik ehhez képest elfogulatlanok.

Készítse el a webhely egyéni közönségét

Csakúgy, mint az emlékeztető hirdetéseknél, először is létre kell hoznia a webhely egyéni közönségét, amelyet ezzel a hirdetéstípussal meg fog célozni.

A Közönségek irányítópultján kattintson a Közönség létrehozása elemre, és válassza az Egyéni közönség lehetőséget. Az egyéni közönség menüben kattintson a Webhely elemre.

Amikor megnyílik a webhely egyéni közönség létrehozásának ablaka, ellenőrizze, hogy az Összes webhelylátogató feltétel ki van-e jelölve, és állítsa a közönség időtartamát 180 napra.

Nevezze el a közönségét ugyanazon elnevezési struktúrával, amelyet a háromnapos webhely egyéni közönségéhez használt („WCA - Minden forgalom - Utolsó 180 nap”), majd kattintson a Közönség létrehozása gombra.

Válassza ki a kampány célját és célzását

Mielőtt bemutatnánk az ajánlólevél létrehozását, ismernie kell a kampány célját és a hirdetéskészlet beállításait, hogy ez működjön. A konverziók célját optimalizálni szeretné vásárlásokhoz vagy leadekhez, attól függően, hogy mi releváns az Ön vállalkozása számára.

A hirdetéskészlet Közönség részében szerepeltesse az imént létrehozott 180 napos webhely egyéni közönségét az Egyéni közönségek mezőben. Ezenkívül zárja ki az emlékeztető kampányhoz létrehozott 3 napos webhely egyéni közönségét. Ez biztosítja, hogy ne legyen átfedés a két kampány között, ahol a hirdetési aukciókon versenyeznek egymással.

A konverziós ablakot alapértelmezettként is meg szeretné adni: 7 napos kattintás / 1 napos nézet.

Írja össze ajánlólevél-másolatát

Az egyik leggyakrabban feltett kérdés az ajánlólistákkal kapcsolatban az, hogy jobb-e videót vagy szöveget formázni. A válasz egyszerű: Teszt mindkettőt, és nézze meg, melyik eredményez jobb eredményeket. Kevés különbséget tapasztaltam a szöveges ajánlás-hirdetések hatékonyságában, amelyek az ajánlást a hirdetésmásolatban tartalmazzák, és azokban, amelyek videó ajánlás.

A szöveges ajánlólevelek létrehozásakor a következő hirdetésmásolat-struktúrát szeretné használni:

Indítsa el a hirdetési példányt az ajánlásával. Ha az ajánlása hosszú vagy szöveges, rövidítse le vagy ossza fel bekezdésekre, hogy ne egyetlen szövegblokk legyen. Használjon idézőjeleket, hogy azok eltérjenek a hirdetés többi példányától, és kötőjellel fejezze be, amelyet az azt író ügyfél neve követ.

A hirdetési példányban található ajánlás alatt adja meg terméke vagy szolgáltatása promócióját. Ez lehet egy olyan ajánlat, amelyet a webhelye egyedi közönségének tagjai láttak az Ön webhelyén, vagy amelyet más Facebook hirdetési kampányokon keresztül hirdetett nekik a Facebook hirdetési csatornája fölött.

A hirdetési példány utolsó része a CTA. Mivel ezek közvetlen válaszú hirdetések, és azt akarja, hogy az őket látó emberek tegyenek lépéseket, a hirdetés másolatának utolsó részében arra kell késztetnie a fogyasztót, hogy kattintson a hirdetésre és térjen át ügyfélre.

Az alábbi Facebook hirdetési példa mutatja az ajánlást az ajánlás után, majd a CTA követi a kattintásokat arra a hirdetésre, amely az embereket a megfelelő termékoldalra irányítja.

Az ilyen típusú szöveges ajánlólevél-hirdetéseknél használjon valami relevánsat az Ön által hirdetett termékhez vagy szolgáltatáshoz. Az e-kereskedelmi vállalatok számára az életmód termékképek vagy videók jól működnek.

Videóalapú ajánlólistákhoz használja az egyetlen videoformátumot és a videokészítést hirdetési hirdetésként. Ezután kövesse ugyanazt a fent leírt hirdetési másolási eljárást, de az írásos ajánlás nélkül.

Következtetés

Most, hogy tudja, hogyan hozhat létre emlékeztető és ajánlólistákat, és mi a Facebook és az Instagram kampányok használatához, mindkét kampánytípust egyszerre szeretné megvalósítani az optimális megvalósítás érdekében hatékonyság.

Az emlékeztető hirdetések használatával rövid időn belül újra bevonja az embereket a maximális relevancia és az azonnali értékesítés érdekében. Ajánló hirdetésekkel és a webhely hosszabb egyedi közönségidőtartamával megteremti a bizalmat, amely szükséges ahhoz, hogy potenciális ügyfelei visszatérjenek az Ön webhelyére, és első vásárlókká váljanak.

A kampányok és a hirdetéstípusok egyidejű végrehajtásával, amikor valaki meglátogatja az Ön webhelyét és nem vásárol, akkor az Ön webhelyére esik emlékeztető webhely-remarketingkampányt, és ha nem vásárolnak abból a kampányból, akkor bekerülnek az ön ajánlólevél-remarketingjébe kampány.

Mit gondolsz? Megpróbálja az emlékeztető és ajánlólistákat a következő Facebook- vagy Instagram-kampányában? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Ismerje meg, hogyan kombinálhatja a Facebook hirdetési forgalmát és a konverziós kampányokat céljainak elérése érdekében.
• Fedezze fel a Facebook hirdetési hibáit és azok kijavítását.
• Fedezzen fel négy vízszintes és függőleges hirdetésméretezési technikát a Facebook-hirdetésekhez.