A LinkedIn hirdetések használata a célközönség eléréséhez: a közösségi média vizsgáztatója

Megfelelő közönséget ér el a LinkedIn-en? Kíváncsi arra, hogyan célozhatja jobban a potenciális ügyfeleket és a potenciális ügyfeleket a LinkedIn hirdetésekkel?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan célozhatja meg ideális közönségét a LinkedIn hirdetésekkel.

# 1: Használja a LinkedIn Közönségattribútumokat az ideális vásárló leírására

Tudjuk, hogy a LinkedIn a B2B első számú közösségi média platformja, de honnan tudhatja, hogy a megfelelő célközönséget éri el? És majd reklám a LinkedIn-en Segítség?

Bármelyik marketingcsatornát is választja, amikor mindenkinek marketinget folytat, akkor senkinek sem. A megfelelő emberek elérése, a megfelelő időben, a megfelelő üzenettel, a megfelelő helyen egy régi marketing mantra, amely szerintem mindig igaz lesz, de tudnod kell, mi van jobb mindenekelőtt.

A megfelelő emberek megcélzása alapvető. A LinkedIn-en olyan üzleti szakembereket érhet el, akik a következő lehetőségek használatával kívánják elérni karrierjüket, kiépíteni hálózatukat, és népszerűsíteni tudásukat és tudásukat:

• Vállalat - kapcsolatok, követők, ipar, valamint a cég neve és mérete
• Demográfiai adatok - életkor és nem
• Oktatás - fokozatok, tanulmányi területek és speciális iskolák
• Munkahelyi tapasztalat - munkaköri funkciók, munkakör betöltése, munkakörök, tagi készségek és éves tapasztalat
• Érdeklődési körök és vonások - a tagok érdekei és csoportjai

Leírná ideális vásárlóját ezen attribútumok használatával? Előfordulhat, hogy kutatnia kell a LinkedIn profilokba merülve, hogy információkat keressen, és esetleg beszéljen releváns emberekkel további részletek megismerése érdekében.

Miért ilyen fontos? Egy jól körülhatárolható ügyfélszemély (akit gyakran emlegetnek is avatar) lehetővé teszi a marketing üzenetek személyre szabását. Ha a személyre szabást használja az üzenetküldés során, és biztosítja, hogy ez nagyon releváns legyen az emberek igényeinek, akkor nagyobb valószínűséggel értékelik Önt és vállalkozását. Ez az összpontosított erőfeszítés azt jelenti, hogy a befektetés megtérülését (ROI) is maximalizálhatja.

A közönség meghatározásához először használja a fenti célzási lehetőségek listáját, hogy leírja ideális ügyfelét. Ezután készítsen listát a legfontosabb ügyfelekről, és tekintse át a LinkedIn profiljaikat a listához képest. Egyezik?

Ha a válasz nem, akkor meg kell kérdeznie, miért lehet ez, és mérlegelnie kell, hogy milyen tevékenységeket kell tennie a vállalkozásán belül.

Ha igen, nagyszerű; olvassa el, hogy megtudja, hogyan találhat több azonos típusú embert a LinkedIn-en.

# 2: Hozz létre egy alap LinkedIn célközönséget a Scratchból

A LinkedIn számos hasznos hirdetési lehetőséget kínál, és lehetőséget kínál arra, hogy üzeneteket célzott közönségnek célozzon. A platform számos megjelenítési, szöveges, video-, körhinta- és dinamikus hirdetési formátumot támogat, emellett integrálhatja a leadgeneráló űrlapokat a kampányaiba.

Három hirdetési formátum közül választhat a LinkedIn-en:

• A szöveges hirdetések kattintásonkénti fizetés (CPC) vagy megjelenítésenkénti költség (CPM) hirdetések, amelyek az asztali számítógép LinkedIn kezdőlapjának jobb oldalán jelennek meg. Négyféle formátumban kaphatók: négyzet, magas, vízszintes és hosszú.
• A szponzorált tartalom olyan reklám, amely közvetlenül megjelenik az elérni kívánt szakemberek LinkedIn hírcsatornáiban. Az egy képes hirdetések, a körhinta hirdetések és a videohirdetések asztali és mobil eszközökön jelenhetnek meg.
• Üzenethirdetések (korábban szponzorált InMail) segítségével személyre szabott tartalmat juttathat el a LinkedIn Messengeren keresztül. Küldésenkénti költség alapján vásárolja meg őket, ami azt jelenti, hogy csak minden olyan üzenetért fizet, amely asztali számítógépen és mobilon érkezik.

Megjegyzés: Azok a dinamikus hirdetések, amelyek egyedileg célozhatják meg az egyént fotó és nevük megadásával, csak akkor telepíthetők, ha közvetlenül a LinkedIn képviselőjével beszélnek.

A LinkedIn reklámozásának megkezdéséhez jelentkezzen be Campaign Manager, A LinkedIn hirdetések kezelésére szolgáló önkiszolgáló platformja. Ezután kattintson a Kampány létrehozása elemre.

A rendszer kéri válassza ki a LinkedIn kampány célkitűzését.

Gondosan mérlegelje, mit szeretne elérni a LinkedIn hirdetésekkel - a tölcsér tetején lévő márka ismertségi tevékenységétől kezdve a csatorna alján történő konverzióig. A célközönségnek útnak kell indulnia Önnel, ezért részletesen megtervezze hirdetési tevékenységeit.

• Egy adott esemény regisztrációját hirdeti?
• Konkrét promóciót (például árengedményt) tart egy termékre vagy szolgáltatásra?
• Van-e értékes tartalma, például egy kutatási fehér könyv vagy e-könyv, amelyet a közönségnek le kell töltenie, hogy többet tudjon meg vállalkozásáról?

Függetlenül attól, hogy melyik hirdetési formátumot választja, a következő képernyőn adhatja meg a hirdetés célközönségét.

A közönség építésének megkezdéséhez keresse meg az elérni kívánt szakemberek tulajdonságait (az ügyfél személye / avatara). Az egyetlen kötelező célzási lehetőség a hely.

Ne feledje, hogy a LinkedIn hirdetési kampányai csak akkor lesznek hatékonyak, ha a megfelelő emberek elé kerül, ezért elengedhetetlen, hogy mindig marketing tevékenységének ezt a szempontját tervezze meg.

Most nézzünk meg néhány további hasznos tippet a közönség megtalálásához a LinkedIn-en.

A munkakör társaságonként eltérő. Bár a LinkedIn a tagjai által használt munkaköröket szabványosított címekbe (a kulisszák mögé) csoportosítja, Ön jobb eredményeket érhet el, ha a munka helyett iparágakat és készségeket ad meg a közönségválasztásban címek.

Az életkori kritérium hasznos lehet, ha a megoldást egy adott életkor szerinti demográfiai csoportra célozza. Az esetek többségében azonban ésszerűbb a munkahelyi szolgálati idő alkalmazását használni, mert ez inkább az emberek rangját és befolyását jelzi a vállalkozásukon belül.

Az érdeklődési kategóriák segítségével elérheti az embereket a LinkedIn-en folytatott tartalom és a Bing-en keresett B2B témák alapján. Ez hatékony módszer az üzleti szakemberek elérésére azok számára a témák vagy kategóriák alapján érdeklődés és ideális célzási megközelítés a tudatosság és megfontolás célokkal rendelkező kampányok számára.

Használhatja a logikai keresési karakterláncokat is, például az OR-t a közönség kiszélesítéséhez és az AND-t a közönség szűkítéséhez. Bizonyos közönségek kizárása segít megvédeni a lényegtelen eredményektől, miközben maximalizálja a költségkeretet.

Amint elkezdi kiválasztani a célzási lehetőségeket, megjelenik egy becslés a közönség méretéről, amelyet elérni tud. Ha a közönség mérete túl kicsi, megjelenik egy Túl szűk közönség üzenet, amely megakadályozza, hogy elmentse a célzást és a következő lépésre lépjen.

A LinkedIn kampány futtatásához szükséges minimális közönségméret 300 tag. Szponzorált tartalom- és üzenethirdetések esetén a LinkedIn minimum 300 000-et javasol. Szöveges hirdetéseknél a LinkedIn azt javasolja, hogy 60 000 és 400 000 ember között célozzon.

Ne felejtse el elmenteni a közönségét sablonként a későbbi használatra.

# 3: 4 további módszer a célközönség elérésére a LinkedIn hirdetésekkel

Most, hogy tudod, hogyan kezdheted el a LinkedIn reklámozását, íme néhány további módszer arra, hogy megtaláld és elérd a célközönséget a LinkedIn-en.

LinkedIn Közönségsablonok

Ha problémái vannak a közönség felépítésével, érdemes a LinkedIn közönségsablonjai közül választania. Ezeket a sablonokat előre kitöltötték különféle célzási lehetőségekkel, például az ügyfélélmény-szakemberek, a pénzügyi döntéshozók és a kisvállalkozások tulajdonosai.

Ezen közönségek eléréséhez kattintson a Közönség szakasz tetején található LinkedIn Közönségek elemre.

Még több közönségsablon megtekintéséhez kattintson a legördülő menü alján található Összes közönség megtekintése elemre. A megnyíló előugró ablakban az összes rendelkezésre álló sablon, valamint az egyes leírások megtalálhatók.

Megfelelő közönség

Ha rendelkezik e-mail listával és releváns adatengedélyekkel, akkor az Egyeztetett közönségek funkciót használhatja a LinkedIn hirdetésekhez egyéni közönségek létrehozásához. Ez lehetővé teszi, hogy kapcsolatba lépjen a kapcsolattartókkal a veled folytatott korábbi interakciók alapján.

Az egyező közönségcélzási lehetőségek a következők:

• Fiókcélzás - töltsön fel egy CSV-fájlt a cégnevek listájával.
• Kapcsolattartó célzás - CSV-fájl feltöltése az e-mail címek listájával.
• Webhely újbóli célzás - megcélozza azokat a felhasználókat, akik ellátogattak a webhelyére. Ne feledje, hogy meg kell adja hozzá a betekintési címkét a webhelyéhez. A betekintési címke lehetővé teszi a webhelykonverziós célok összekapcsolását a LinkedIn-hirdetések elemző eszközeivel és megtekintését is részletek a webhely látogatóiról, például munkakör, beosztás, beosztás, valamint hely, cég és ipar.

Megfelelő közönség létrehozásához nyissa meg a Campaign Manager alkalmazást, és kattintson a Fiókeszközök elemre az oldal tetején. Ezután válassza a legördülő menü Egyező közönségek elemét.

Amikor megnyílik az Egyező közönségek oldal, kattintson a képernyő jobb oldalán található Közönség létrehozása elemre, és válassza ki a létrehozni kívánt közönség típusát.

Innen kövesse az utasításokat a közönség beállításához. Ha például a fiók vagy a webhely újbóli célzását választja, írja be a közönség nevét, és kattintson a Lista kiválasztása elemre a fájl feltöltéséhez. A sablonok elérhetők, ha szüksége van rájuk.

Megjegyzés: Kérjük, ellenőrizze, hogy rendelkezik-e a megfelelő engedélyekkel, mielőtt adatokat töltene fel a LinkedIn-be.

Közönségbővítés és keresések

A közönségbővítés és a látszólagos közönségek olyan tartalmakat juttatnak el a LinkedIn-tagokhoz, akik demográfiai és érdeklődési körükben hasonlóak a célközönséghez. Párosított közönségeket hozhat létre az egyező közönségekből.

A közönségbővítés lehetővé teszi a fizetett hirdetések elérhetőségének növelését azáltal, hogy hirdetéseket jelenít meg a célközönségéhez hasonló tulajdonságokkal rendelkező közönségek számára. Például, ha az interaktív marketing készség megcélzását választotta, a közönség bővítése segít elérni azokat a tagokat, akik profiljukban felsorolják a hasonló online hirdetési készségeket.

A Közönségbővítés engedélyezéséhez görgessen le a Közönség szakasz aljára, és jelölje be a Közönségbővítés engedélyezése melletti jelölőnégyzetet.

A LinkedIn látszólagos közönsége egyesíti azokat a kritériumokat, amelyek meghatározzák az ideális ügyfelet a tagjával adatok, amelyek segítenek megtalálni a meglévő ügyfelekhez, a webhely látogatóihoz és a célhoz hasonló új közönségeket fiókok. A látszólagos közönségeket érvényes egyező közönségszegmensekből kell létrehozni, legalább 300 egyező taggal.

Páratlan közönség létrehozásához kattintson a Fiókeszközök elemre a Campaign Manager fiókja tetején. Ezután válassza a legördülő menü Egyező közönségek elemét.

Az egyező közönségek oldalon válasszon ki egy adatforrást a bal oldali szűrők közül. Ezután kattintson a Továbbiak ikonra annak a közönségnévnek a jobb oldalán, amelyhez látszólagos közönséget szeretne létrehozni, majd válassza a legördülő menü Létrehozása lehetőséget.

Miután létrehozta a hasonló közönségszegmenst, akár 24 órába is beletelhet, amíg a létrehozott közönségszám megjelenik a célzási oldalon.

Következtetés

A siker kulcsa az ideális vásárló megértése, és az üzleti igényeivel kapcsolatos igényeinek és igényeinek kiszolgálása. Az ideális vásárlóihoz hasonló új közönségeket érhet el, ha fizetett hirdetésekkel növeli az organikusan működő funkciókat. Remélhetőleg ez a cikk megmutatta néhány módját, hogy ezt elérje a LinkedIn hirdetésekkel.

Ne feledje, hogy a világ folyamatosan változik - új tagok csatlakoznak a LinkedIn-hez, a meglévő tagok pedig munkahelyet cserélnek. Ezért ne felejtsd el használni a próbákat és teszteket.

Mit gondolsz? Mennyire határozta meg pontosan azt a közönséget, amelyet el akar érni a LinkedIn-en? Készen áll a LinkedIn hirdetésekkel való bővítésre? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a LinkedIn hirdetésekről:

• Fedezzen fel négy LinkedIn hirdetési hibát, és tanulja meg, hogyan kerülheti el azokat.
• További információ a LinkedIn hirdetési teljesítményének elemzéséről.
• Tudja meg, hogyan tervezheti és hajthatja végre az első LinkedIn videohirdetési kampányát.