Hogyan lehet olyan Facebook-hirdetéseket írni, amelyek csökkentik a vásárlás akadályát: A közösségi média vizsgáztatója

Szüksége van az emberek cselekvésre? Kíváncsi arra, hogyan lehetne javítani az eladásokat a Facebook hirdetésmásolatával?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan hozhat létre Facebook és Instagram hirdetéseket, amelyek értékesítést generálnak.

# 1: Hogyan lehet kedvezményes hirdetésmásolatot írni a vásárlások gyors megadásához

A kedvezmények egyszerűek, de hatékonyak. Valószínűleg látott már egy hirdetést a Facebook hírcsatornájában, amely ilyesmit mond: "10% kedvezményt kap, ha az FB10 kedvezménykódot használja."

Új ügyfelek esetében a kedvezmény csökkenti a célközönség számára a belépés akadályát. Ez minimalizálja azt a kockázatot is, amely egy új cégtől vásárol, amelyet korábban nem használtak.

Számos különböző típusú kedvezményes ajánlatot használhat:

Feltétel nélküli kedvezmények: Feltétel nélküli kedvezményajánlat mindenki számára elérhető, és nincsenek olyan követelményei, amelyeknek az ügyfélnek meg kell felelnie, mielőtt hozzáférhetne a kedvezményhez. Ez magában foglalja az egész webhelyen történő értékesítést és az adott termékekre vonatkozó kedvezményeket.

Feltételes kedvezmények: Feltételes kedvezmény az, ahol a fogyasztónak teljesítenie kell egy követelményt - gyakran minimális kiadás formájában - ahhoz, hogy hozzáférjen a kedvezményhez. Ilyen például az egyszeri, a webhely egészére kiterjedő vagy termékkedvezmény, vagy a többszintű kedvezményrendszer, például „10% kedvezmény, ha 50 USD-t költenek, 15% kedvezmény, ha 100 USD-t költenek.

Flash értékesítés: Flash értékesítés a legmagasabb hozamot produkáltam, amit láttam. Ellentétben a feltételes és feltétel nélküli engedményekkel (amelyeket örökzöld értékesítésként futtathat új ügyfelek számára akvizíció), a sikeres flash értékesítés kulcsa az, hogy legfeljebb 7 napig és csak néhányszor futtassa őket évente. Az a hiány, amely nagymértékben növeli a webhely konverziós arányát, csökkenti a beszerzési költségeket és javítja a konverziós arányt hirdetési kiadások megtérülése.

Szezonális értékesítés: A szezonális értékesítés nem gond, ha releváns az Ön vállalkozása számára. A tégla és habarcs kiskereskedelemben megalapozott értékesítések bizonyítottan gyorsan átalakítják és új vásárlásokat eredményeznek. A legnagyobb és legversenyképesebb ünnepek természetesen a fekete péntek és a karácsony, de ne felejtsenek el másokat, például húsvétot, július negyedikét és halloween-t.

Szállítási és csomagajánlatok: Bár nem közvetlenül helyez el engedményt a hirdetésekben azáltal, hogy ingyenes szállítást vagy „csomagolást és spórolást” kínál fel, Ön valóban kedvezményt ad az embereknek. A feltételes és feltétel nélküli kedvezményekhez hasonlóan az ingyenes szállítás is minimális kiadáshoz vagy meghatározott időhöz köthető.

Az Amazon megalkotta a precedenst, miszerint szinte várható az ingyenes szállítás, így a termékkedvezmény helyett a termékek ingyenes kiszállítása rendkívül jó konverziót eredményezhet. Ez különösen igaz, ha alacsony átlagos megrendelési értéke alacsony árú termékekből áll. Ennek vizualizálása érdekében valóban fizet valaki 3,99 dollárt a szállításért, amikor az általa vásárolt termék csak 5,99 dollárba kerül? Valószínűleg nem.

Most, hogy ismeri a kedvezményes ajánlatok típusait, amelyeket a Facebook és az Instagram hirdetésekor használhat, nézzük meg a magas konverziójú kedvezményes hirdetés szerkezetét.

A kedvezményes hirdetési példány három részre bontható: a pillanatra, az előnyre és a cselekvésre. A cél az, hogy a megfelelő közönséghez vonzza a célközönségét, felkeltse őket, majd áthelyezi őket a webhelyére, hogy többet tudjon meg és vásároljon.

A pillanat a figyelemfelkeltő első példánysor. Amit ennek a sornak mondania kell, attól függ, hogy milyen ajánlatot mutat be.

Például egy gyakori pillanat az árengedmény és a kód, amelyet a fizetéskor használnak, például: „20% kedvezményt kap [a termék neve] az FB20 kedvezmény kóddal.”

Az előny a csattanást követi. Felsorolja a termék vagy szolgáltatás alapvető jellemzőit és azok előnyeit a célközönség számára. A másolat hatékonysága érdekében nem csak a funkciókat sorolhatja fel. Az emberek tudni akarják, hogy ezek a funkciók milyen előnyökkel járnak számukra és hogyan befolyásolják életüket.

A példány utolsó része a művelet. Itt határozza meg kifejezetten azt a műveletet, amelyet a célközönségnek meg kell tennie, hogy kiaknázza a hirdetésében szereplő ajánlatot. Az e-kereskedelem esetében ez a művelet egy mondat lesz a hirdetési példány végén, például: „A kezdéshez kattintson a Vásárlás most gombra”.

Az alábbi Facebook-hirdetés egy másik pillanatot emel ki, amely alternatív, drágább megoldást hív fel arra a problémára, amelyet a hirdető terméke megold. Ez a taktika azonnal vonzza azokat az embereket, akik ismerik a problémákat és a megoldásokat, de nem ismerik az üzletet és a termékkínálatukat.

Az ilyen típusú kedvezményes hirdetéseknél mind a hideg, mind a meleg közönséget meg akarja célozni a Facebookon és az Instagramon.

Célozza meg a hideg közönséget (érdeklődésen alapuló és látszólagos közönség) „hidegvásárlási teszt” kampányokban, amelyek célja a hiperreaktív emberek hideg közönségben, akik készek azonnal mérlegelés nélkül vásárolni idő. Használja a vásárlásokra optimalizáló konverziós célt, és több közönség tesztelésével fedezze fel a leghatékonyabbakat, mielőtt növelné hirdetési kiadásait.

A meleg közönséget megcélzó kedvezményes hirdetésekhez használja a Facebook oldal és az Instagram profil elkötelezettségének közönségét. Ismét, a hidegvásárlási tesztkampányhoz hasonlóan, használja a konverziós célt, optimalizálva a vásárlásokhoz. De ezúttal kezdje el egyetlen közönség időtartamának tesztelésével, mint például az elmúlt 180 nap, mert ezzel a még mindig releváns emberek legnagyobb csoportját hozzuk létre.

Itt van egy áttekintés arról, hogyan lehet létrehozni oldal elköteleződés egyéni közönségek egy pedig az alkotáshoz látszólagos közönség.

# 2: Hogyan írhatunk emlékeztető hirdetési másolatot a sürgősség létrehozásához

A következő típusú hirdetés, amely kiemelkedő az értékesítés generálásában, az emlékeztető hirdetés. Az emlékeztető hirdetések a lehető legegyszerűbbek, és felhasználhatók a webhelyek remarketingjéhez.

Sürgősséget hoznak létre azzal, hogy emlékeztetnek valakit arra, amit az Ön webhelyén megnéztek, és felhívják őket arra, hogy vegyenek részt a hirdetésében, látogassák meg újra a webhelyet, és térjenek át ügyfélre. Használni szeretné a cél elérése, célzás webhely egyéni közönségei azok közül, akik az Ön webhelyének bármelyik oldalát meglátogatták az elmúlt 3 napban (ideális esetben) vagy legfeljebb 10 napig.

Minél rövidebb a közönség időtartama, annál relevánsabbak a hirdetései, és annál jobb a konverziós arány. Azáltal, hogy az elérési célt használja a konverziós célkitűzés helyett, a Facebook nem szűkíti az amúgy is magasan képzett közönséget - a webhely forgalmát.

A vonzó emlékeztető hirdetés létrehozásának kulcsa, mint minden hirdetés, a pillanat. A hirdetési példány első sorának fel kell hívnia a célközönség figyelmét, és azonnal közölnie kell, hogy a hirdetés nekik szól. Hatásos lehet egy olyan nyilatkozat, amely megismétli, hogy korábban már böngésztek az Ön webhelyén, amint az az alábbi Facebook-hirdetésen is látható.

A példány fennmaradó részében ismételje meg az esetleges kedvezményes ajánlatokat, amelyeket már láthattak a webhelyén vagy a fentebb található Facebook-hirdetésekből hirdetési csatornája, például a hidegvásárlási tesztkampányban említett kedvezmény vagy a meleg közönség remarketingje kampány.

Illusztrációként ismételje meg a feltételes kedvezményt és a megfelelő kódot, amelyet a beváltáshoz használnia kell, például: „10% KEDVEZMÉNY, ha 50 USD felett költött fizetéskor használja az FB10 kódot. ” Kövesse ezt egy cselekvésre ösztönzéssel (CTA), hogy az embereket a termékoldalra irányítsa, amire Ön felajánlja hirdetés.

Hirdetési példányán kívül tegye a kedvezményes ajánlatot a kreatív és / vagy a címsor vagy a hírcsatorna linkjének leírásába.

Nem hirdetés formátuma hatékonyabb, mint egy másik ilyen típusú Facebook hirdetési kampányban. Sikert tapasztaltam az egyetlen kép-, videó- ​​és körhinta-hirdetésformátummal.

# 3: Hogyan lehet bizalmat keltő ajánlóleveleket írni

A végső típusú hirdetés, amely rendkívül jól generál értékesítést, az ajánlólista. A cél a bizalom kiépítése társadalmi bizonyíték vevői áttekintés vagy ajánlás formájában. Az emlékeztető hirdetésekhez hasonlóan az ajánlólistákat is a legjobban a webhelyek remarketingkampányaiban lehet használni, olyan embereket célozva meg, akik ellátogattak a webhelyére, de még nem vásároltak.

Az egyik leggyakrabban feltett kérdés az ajánlólistákkal kapcsolatban: „Formázzam-e az ajánlást videóként vagy szövegként?”

Általában a szöveges hirdetésekkel kezdem, mert ezeket a legkönnyebb beszerezni, és a legtöbb vállalkozás már rendelkezik velük. A legutóbbi tesztelés során azt tapasztaltam, hogy a szöveges ajánlólisták felülmúlják a videomondó hirdetéseket, de egyes réseknél ez fordítva is igaz lehet. Kezdheti szöveges hirdetésekkel, hogy lássa, hogyan teljesítenek. Ha van video ajánlások, érdemes tesztelni hatékonyságukat is.

Szöveges ajánlólevelek létrehozásakor használja a következő hirdetésmásolat-szerkezetet.

Kezdje az ajánlásával. Ha hosszú, szöveges ajánlása van, rövidítse le vagy ossza fel több bekezdésre, hogy ne egy szövegblokk legyen. Használjon idézőjeleket, hogy az ajánlás eltérjen a hirdetés többi példányától, és kötőjellel zárja, amelyet az ügyfél követ.

Az ajánlólevél-másolat második része az Ön termékének vagy szolgáltatásának promóciója. Ez megegyezik az emlékeztető hirdetéssel. Tehát például ismételje meg azt a kedvezményes ajánlatot, amelyet a webhelye egyedi közönségének tagjai láttak az Ön webhelyén vagy hogy népszerűsítette őket hidegvásárlási tesztkampányai vagy meleg közönségelkötelezettségű remarketingje révén kampányok.

Az ajánlólevél-példány utolsó része a CTA. Mivel ezek közvetlen válaszú hirdetések, és azt akarja, hogy az őket látó emberek tegyenek lépéseket, a hirdetés másolatának utolsó részében arra kell késztetnie a fogyasztót, hogy kattintson a hirdetésre, és tegye meg az ügyfelet.

Az alábbi Facebook-hirdetés mutatja az ajánlást az ajánlás után, majd a CTA követi a hirdetésre leadott kattintásokat és irányítja az embereket a megfelelő termékoldalra.

A szöveges ajánlólistában szereplő hirdetéshez válasszon valamit, amely releváns az Ön által hirdetett termék vagy szolgáltatás szempontjából. Az életmód termékképei és videói jól működhetnek.

Következtetés

Ez a három hirdetéstípus elősegítheti termékeinek vagy szolgáltatásainak eladását a közönség különböző hőmérsékleti tartományaiban - hideg, meleg és meleg - a Facebookon és az Instagramon. Például futtasson emlékeztető vagy ajánlólistákat webhelye látogatóinak, és engedje meg azokat a kedvezményeket, akik még nem ismerik a vállalkozását, vagy azok, akik foglalkoztak az Ön oldalával a Facebookon vagy az Instagramon.

A következetes eredmények hónapról hónapra történő generálásának kulcsa a Facebook és Instagram hirdetésekkel nem az, hogy csak egyetlen típusú kampányra támaszkodhat, amelyben ezek a hirdetések helyet foglalnak. Ha csak a webhelyek remarketingjére koncentrál, akkor kiégeti a közönségét, ha nem közvetlenül új embereket vezet a webhelyére. Vagy ha csak a hidegvásárlási tesztkampányokra koncentrál, akkor pénzt hagy az asztalon, ha nem jelenít meg hirdetéseket az Ön webhelyét meglátogató emberek számára.

Ezeket a hirdetéstípusokat használva Facebook és Instagram kampányokat szeretne létrehozni, amelyek mind a három közönség hőmérsékletét megcélozzák. Így az emberek egyik kampányról a másikra mozognak, amíg ügyfélvé nem válnak.

Mit gondolsz? Ezen hirdetéstípusok közül melyiket használja Facebook- és Instagram-kampányai során? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook marketingről:

• Fedezze fel, hogyan állíthatja be a Facebook üzleteket termékeinek eladásához.
• Ismerje meg, hogyan lehet a Facebook közönségét fejleszteni hideg, meleg és forró potenciális célzáshoz.
• Tudja meg, hogyan használhatja a Facebook-hirdetéseket az eladások és a potenciális ügyfelek gyors létrehozásához.