Konvertáló Facebook-hirdetések írása: Social Media Examiner

Szeretné, ha Facebook-hirdetései cselekvésre késztetnék az embereket? Keressen keretet a segítségére?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet kifejleszteni és összeállítani a termékeit átalakító és értékesítő Facebook hirdetési példányt.

# 1: Az ügyfelek igényeinek és preferenciáinak kutatása a Facebook-csoportokban

A marketingszakemberek gyakran arról beszélnek, hogy mennyire nehéz pontos ügyfél-kutatási adatokat szerezni. Ennek oka, hogy az ügyfelek általában túl elfoglaltak ahhoz, hogy kitöltsék a kérdőíveket, vagy egyszerűen nem érdeklik őket.

De Facebook csoportok itt jöhet a megmentésére. Csatlakozhat olyan csoportokhoz, ahol a megcélzott ügyfelek lógnak, és stratégiai kérdéseket tehet fel nekik. Ez mindenki számára előnyös. Részt vesznek a csoportban, hogy kapcsolatba léphessenek társaikkal, és valójában érdekeltek abban, hogy csatlakozzanak az ott folyó beszélgetésekhez. Tehát amikor átgondolt kérdéseket tesz fel nekik, valószínűleg hajlamosak lesznek válaszolni rájuk.

A Facebook-csoport segítségével ingyen bepillanthat az ügyfelének elméjébe, majd a megtanultakat figyelemfelkeltő értékesítési példányt készítheti Facebook-hirdetéseihez. Ne feledje, hogy olyan kérdéseket kell feltennie, amelyek segítenek olyan információk összegyűjtésében, amelyek felfedik a Facebook-hirdetéseiben használható legjobb üzenetküldést.

Ha több Facebook-csoportba megy hasonló kérdéseket feltenni (természetesen anélkül, hogy spam lenne), akkor még több választ kap.

Ebben a példában Victor Ijidola (SaaS copywriter) információkat akart gyűjteni, hogy segítsen hirdetéspéldányt írni egy olyan szoftverüzem számára, amely ugyanazt a funkciót látja el, mint a Google Analytics. Talált egy Facebook-csoportot szoftverüzlet-tulajdonosokkal és marketingszakemberekkel, csatlakozott beszélgetéseikhez, majd stratégiai kérdést tett fel.

Fontos feltenni a megfelelő kutatási kérdéseket, hogy megérthesse, mit kívánnak a vásárlók a hozzád hasonló terméktől. A cél az, hogy pontos adatokat szerezzünk, és ezeket felhasználjuk feltérképezni az ügyfél profilját ez valóban képviseli az ideális vásárlót.

Ha például egy közösségi média-kezelő eszközt értékesít, akkor meg szeretné érteni a potenciális partner kritériumait a kedvenc közösségi média-kezelő szoftverének kiválasztásához. Tehát tegyen fel kérdéseket, amelyek arra a válaszra vezetnek, mint például:

• Mi a kedvenc közösségi média eszköze?
• Miért választotta ezt az eszközt mások helyett?

Használja a releváns Facebook-csoportokat az ügyfelek kutatásához, keresse meg, mire van szüksége a megcélzott ügyfeleknek, és írjon egy példányt, amely leírja az adott igények megoldását. Végül ezek a taktikák javítani fogják a konverziókat.

# 2: Kapcsolja kutatását a Facebook hirdetésmásolatába

Miután elvégezte az ügyfélkutatást és meghatározta az ügyfelek legfontosabb fájdalmi pontjait, helyezze prioritássá ezeket a fájdalompontokat. Rangsorolja őket a legkevésbé fontosakig.

Amikor összeállítja a Facebook értékesítési példányát, kezdje a legnagyobb kihívást jelentő ügyfelekkel, amelyet talált. Ez a megközelítés segít olyan intrók megírásában, amelyek felhívják az ügyfelek figyelmét. Minél lyukasztóbb a bevezető, annál jobban vonzza a figyelmét, amelyet a potenciális ügyfelektől keres.

Adatalapú Facebook-hirdetések

A CoSchedule ezen Facebook hirdetési példánya már a kezdetektől fogva magára vonja a figyelmet:

Miért működik? A hirdetés azonnal megragadja az egyik legnagyobb problémát, amellyel a marketingszakemberek szembesülnek: a marketing megszervezése. Marketingszakemberként valószínűleg legalább 10 fül van nyitva a böngészőben, a teendők listája, amely a képernyő aljára húzódik, és a KPI, amelyek eléréséhez számtalan feladat szükséges.

A CoSchedule mindezen pontokat megérintette, és intro-t írt a hirdetési példányukba, amely felkeltette az elfoglalt marketinges figyelmét.

Törekvésalapú Facebook-hirdetések

Sok marketingszakember hallotta az „eladják az előnyöket” szövegírási tanácsokat, így ennyit tesznek. Jobb megközelítés azonban ezen előnyök kiemelésén túlmenni azon „álomállapot” feltárásában, amelyet az ügyfelek elérni kívánnak.

Egy közösségi média ügynökség a következőket írhatja Facebook értékesítési példányába, hogy kiemelje a márkák alkalmazásának egyik előnyét:

"A közösségi média szolgáltatásaink 3 hónap alatt növelik Facebook- és Instagram-közönségedet."

Ez egy jó hangmagasság, de jobb lenne:

"3 hónap múlva közösségi média szolgáltatásaink vásárlásra kész ügyfeleket hoznak az ajtódon."

Miért jobb megoldás a második hirdetési példány? Mert a népszerűség nem az álom az ügyfelek számára; vásárolni készen áll az.

Ez a HubSpot-hirdetés kiemeli az ügyfelek álmait, nem csak azokat a megoldásokat, amelyekről minden hirdetés beszél:

A HubSpot egy olyan sorral vezeti a hirdetést, amely segít a marketingszakembereknek alvás közbeni leadek összegyűjtésében - majd az alábbi hirdetési címsorban ingyenes eszköznek találja. A potenciális partnerek megértik, hogy az eszköz automatizálja az ólomgyűjtést, ami előnyt jelent a marketingesek számára, ha nem rendelkeznek jó szoftverrel.

A legfontosabb ok, amiért az álmok kiemelése a megoldások helyett működik, az az, hogy megmutatja ügyfeleinek, hogy mélyen megérti őket. És gyakran ez az első dolog, amit tudnia kell, hogy figyeljen az értékesítési példányára.

Miután festett egy képet, amely bizonyítja, hogy megértette problémájukat és törekvéseiket, vállalkozását olyan helyzetbe hozza, ahol a kilátások elkezdik megfontolni a termék vagy szolgáltatás megvásárlását.

A megoldásról és az álomállapotról való beszélgetés alternatívájaként az ügyfelek elérésében segíthet a problémájukra koncentrálni. Gondolkodnia kell (vagy kutatnia kell) a probléma mélyén, és le kell írnia a példányában.

Íme egy pofonbevezetés a Shopify Facebook-hirdetéséhez:

Ez a hirdetés kézműveseket céloz meg - olyan embereket, akik ékszereket, kerámiákat, virágdíszeket stb. Készítenek -, és azonnal azonosítja a sokak előtt álló kihívást: nem kapnak díjat tehetségükért. Fizetni akarnak azért, amit szeretnek csinálni.

Egysoros másolat, de hatékony. A Facebook értékesítési példányának nem kell mindig hosszúnak lennie. Ha egy sorban tudja eljuttatni termékének legfontosabb előnyét az ügyfelekhez, tegye meg.

Probléma-alapú Facebook-hirdetések

A problémákra összpontosító Facebook hirdetési példány megírásakor a cél az, hogy a potenciális ügyfelek fejüket bólogassák egyetértésben valamivel, amit mondtál, ezzel egyidejűleg odafigyelve a figyelmedre is.

A szövegíró veterán, Dan Kennedy úgy fogalmaz Ily módon: „Tegye világosan, egyértelműen a problémát. Csak annyit kell itt mondania, hogy kiváltsa a megállapodást.

Az Asana ezen hirdetési példánya áthatja azt a problémát, amellyel ügyfelei általában szembesülnek: időpazarlás. A példány a szöget a fejére adja, megfogalmazva azt a fő kihívást, amellyel az Asanára szoruló emberek nap mint nap szembesülnek.

Ráadásul a hirdetési kreatív mélyebben belemélyül a problémába, rámutatva, hogy termékük „kevésbé érezheti a munkát munkának” - ez jó ok arra, hogy a célközönség átkattintson a hirdetésre.

# 3: Igazítsa a Facebook hirdetések elhelyezését az ügyfelének döntéshozatali folyamatához

Valószínűleg ezt már tudja, de ha a Facebook-kampány létrehozásakor az elhelyezések szerkesztését választja, akkor eljut döntse el, hol jelenítse meg hirdetéseit a Facebook tulajdonában lévő legtöbb platformon (Instagram, Messenger, Facebook és Audience Hálózat).

A hirdetéselhelyezések választása csökkentheti vagy javíthatja az értékesítési példányt.

Ha a leadek generálása vagy a forgalom növelése a célja, akkor azt gondolhatja, hogy jobb eredményeket ér el, ha gyakorlatilag a Facebook tulajdonában lévő összes platformon elhelyezi hirdetéseit, de ez nem így működik. Olyan elhelyezési lehetőségeket kell választania, amelyek segítenek elérni céljait; ez nem egy mindenki számára megfelelő forgatókönyv.

A B2B esetében az értékesítési példány megírásának célja az értékesítés ösztönzése. Ez azt jelenti, hogy azt szeretné, ha az emberek akkor látnák a hirdetését, amikor vásárlási döntést tudnak hozni, nem pedig akkor, amikor a Facebookon görgetnek a fodrászatban vagy az orvosi rendelőben.

Ideális esetben a potenciális ügyfeleknek a számítógépüknél kell lenniük, amikor meglátják a B2B értékesítési példányát; ez megkönnyíti számukra a vásárlási döntés meghozatalát.

Ennek az az oka, hogy amikor a B2B vásárlók vásárlási döntéseket akarnak hozni, gyakran többszöröset kell nyitniuk böngészőfülek, amelyekkel további információkat találhat a vállalkozásáról, megtekinthet egy bemutatót, vagy e-mailben értesítheti a feletteseit jóváhagyás. Ez a tipikus B2B ügyfélút sok vállalkozás számára, különösen, ha a termék vagy szolgáltatás drága.

Előfordulhat, hogy önnek rosszul jár, amikor mobilplatformokon hirdeti B2B értékesítési hirdetéseit. Sokkal nagyobb esélye van arra, hogy magas megtérülést érjen el asztali hirdetések elhelyezésével.

Következtetés

Az értékesítési példány megírása nem olyan, mint blogbejegyzések, webes másolatok, e-könyvek vagy más divatos marketing anyagok írása. Ez egy másik közeg, amely jó eladási készségeket igényel. Ha a hirdetési példánya jól meg van írva - amikor elsajátította az értékesítési szövegírást -, akkor átalakítja és eladja termékeit vagy szolgáltatásait, mint egy profi.

A legfontosabb az, hogy a megfelelő szavakat beillessze a Facebook hirdetési értékesítési példányába, hogy hatékonyan eladhassa.

A B2B marketingszakemberek gyakran annyira megragadják az ügyfelek eléréséhez használt stratégiákat, eszközöket és platformokat, hogy ezt elfelejtik valódi emberekkel beszélgetnek, nem csak „leendő”, „vezet” vagy „előfizetői”. Könnyű elfelejteni ezt az egyszerű, nyilvánvaló tényt.

Az ügyfeleknek van egy profilképük, amelyet az azonosításukhoz használnak, de ennél több. Vannak olyan főnökeik, akik elbocsáthatják őket, ha nem érnek el olyan eredményeket vagy karriert, amelyet meg lehet semmisíteni, ha rossz döntéseket hoznak.

Szánjon időt arra, hogy megismerje ügyfeleit. Kezeld őket emberként. Értsd meg, hogy az általad eladott megoldás megvásárlásán túl ők végül a paradicsomot keresik. Az értékesítési példányban közölje velük, hogy megérti problémájukat, és bemutassa a termékben keresett paradicsomot.

Mit gondolsz? Milyen technikákat használ a hirdetési példány megírásakor? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Fedezze fel a Facebook hirdetések használatának három módját termékei népszerűsítésére.
• Ismerje meg, hogyan használhatja a mesemondást a Facebook hirdetési példányában.
• Tudja meg, hogyan méretezheti a Facebook hirdetési kampányait.