LinkedIn felderítése, Hogyan találhatja meg következő ügyfelét a LinkedIn-en

A vállalkozásához használja a LinkedIn-t?

Kíváncsi arra, hogyan lehet felhasználni a LinkedIn-t potenciális ügyfelek és ügyfelek megtalálásához?

A LinkedIn révén történő stratégiai kapcsolatok kiépítésének megismeréséhez interjút készítek Viveka von Rosen-rel a Social Media Marketing podcast.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner műsora.

Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

A műsor formátum igény szerinti beszélgetési rádió (más néven podcasting).

Ebben az epizódban interjút készítek Viveka von Rosen, szerzője LinkedIn Marketing: Napi egy óra és alapítója Kapcsolódik az üzleti életbe.

Viveka megosztja, hogyan kilátásba helyezi vállalkozását a LinkedIn-en.

Majd ismerkedjen meg a rendelkezésre álló eszközökkel, amelyek megkönnyítik a felderítést, és mit kell tennie a kezdéshez.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsorjegyzeteket, és szerezze be az alábbi epizódban említett linkeket!

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

LinkedIn Prospecting

Mi a felderítés?

Viveka elmagyarázza, hogy a kilátás olyan személy, akit vagy megtalál, vagy magához vonz, aki olyan vállalatban, üzleti vállalkozásban, iparágban vagy szervezetben van, amelynek szüksége van a termékére vagy szolgáltatására.

A közösségi média előtt a felderítés nagyon drága kimenő értékesítéssel történt. A közösségi média és LinkedIn különösen ezen változtattak. Hallani fogja, miért szereti Viveka a kutatásokat.

A közösségi média megváltoztatott minket az eladó korától a fogyasztó koráig. A fogyasztók most azt mondják nekünk, hogy akarnak. A kutatás nagy része az tudd, kik az ideális ügyfeleid, és ismerd meg az igényeiket. Facebook, Nyüszít, A LinkedIn és a Twitter nagyon megkönnyíti a kutatást.

Eladóként sokkal könnyebb és olcsóbb kiszállni és gondolatvezérként elhelyezni magad. Ez „ismeri, tetszik és bízik” érzését kelti egy olyan ügyfélben vagy potenciális ügyfelben, akivel esetleg nem volt közvetlen interakciója. Ez megkönnyíti az akció lezárását.

Jill Konrath könyvében Értékesítés nagy cégeknek, arról beszél, hogyan kell tudja kinek adhatja el. Ezért olyan fontos a LinkedIn - megmondja, hogy ki dolgozik a vállalatoknál, milyen pozíciókat tölt be, és kivel kommunikálnak. Lehetővé teszi, hogy keresse meg a megfelelő embert.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért lehetnek ilyen erősek a csoportok.

LinkedIn a kutatáshoz

Viveka elmagyarázza a kutatás két aspektusát - bejövő és kimenő. Aktívan kutat csak kutatás kérdése.

Kulcsszavak, címek, cégnév és hely kombinációjával használhatja a kiterjedtebb keresés a LinkedIn oldalon, hogy felfedezhesse azokat az embereket, akikkel kapcsolatba szeretne lépni. Ezek a kilátásaid.

Hallani fog a LinkedIn néhány nagy előnyéről és néhány korlátozásáról.

Az egyik legerősebb keresési kategória a Hely. Nemcsak azt láthatja, hogy ki lakik a városában, hanem azt is, ha kereskedelmi kiállításokon vagy konferenciákon vesz részt, ez nagyszerű módja annak kapcsolatba lépni az emberekkel az esemény előtt.

Nagyon jó alkalmazás, amelyet konferenciákra használhat Bizzabo, amelynek LinkedIn API felülete van. Több ezer esemény van odabent, és láthatja, hogy kik lesznek az eseményen. Megmutatja LinkedIn profiljukat. A műsorban egy másik alkalmazást is felfedez, amelyet fel lehet használni a kutatáshoz.

Ha akarod esemény előtt négyszemközt találkozni a kilátásokkal, egy új, hűvös új alkalmazás Trendr élő találkozóhelyet létesít.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan fedezheti fel, ha egy potenciális ügyfél aktív egy adott LinkedIn csoportban.

Viveka tapasztalata a LinkedIn-en

Viveka rendkívül aktív a LinkedIn-en, vagy kutató, vagy bejövő. Azt mondja, hogy vállalkozásának 70-80% -a a LinkedIn-n keresztül, a fennmaradó rész pedig olyan dolgokon keresztül történik, amelyeket ő piacok a Twitteren.

Amikor te egy LinkedIn csoport tulajdonosa, lehetővé teszi pozícionálja magát gondolatvezérként. Vivekának jó néhány csoportja van. Győződjön meg arról, hogy a megosztott tartalom hasznos és hasznos, és egyáltalán nem promóciós. Meg kell kérdeznie és válaszolnia kell a csoport többi tagjának beszélgetéseire.

Hallani fog a Viveka legaktívabb csoportjáról, és arról, hogy ez a LinkedIn csevegés támogatási rendszere a Twitteren.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan kell @ megemlíteni valakit a LinkedIn-en.

Az első tennivaló a LinkedIn-en történő kutatás során

Viveka azt tanácsolja, hogy az első dolog, amit meg kell tennie, az nézd profi. Győződjön meg róla, hogy személyes profilja, cégoldal és a csoportok mind naprakészek. Ez segít engedélyezze a legújabb funkciókat és ügyeljen arra, hogy az összes érintkezési ponton jól ismert legyen.

Amikor csoporthoz csatlakozik, tisztában kell lennie a célpiaccal, és csatlakoznia kell ezekhez a csoportokhoz. Legfeljebb 50 csoporthoz csatlakozhat. Remek módszer a proaktivitásra. Amikor embereket hív, legyen őszinte, és közölje velük, hogy bővíteni szeretné hálózatát az iparág influencereivel.

A LinkedIn egy nagyszerű ingyenes eszközzel rendelkezik Bemutatkozik. Viveka úgy érzi, hogy az emberek többsége nincs tisztában vele, mert rejtve van. Egyszerre 5 bevezetést kap az ingyenes számlával és 15 az alap fizetett számlával.

Számos különböző módszer létezik az aktív felkutatásra, és a Viveka mindegyiket felhasználta.

Ha csatlakozik egy csoporthoz, A LinkedIn lehetővé teszi az InMail-felhasználók számára akik szintén a csoport tagjai, vagy küldhet nekik üzenetet.

A csatlakozás előtt megtanulja a legjobb módszert annak kiderítésére, hogy egy csoport megfelel-e. A Viveka létrehozott egy listát a Listly a neki tetsző csoportok számára.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan működik a LinkedIn SWAM (Site-Wide Auto Moderation).

Tájékozódás a LinkedIn-en

Viveka szerint mindig visszatér a 80/20 szabályhoz. Ha 80% -ban hasznos tartalmat szolgáltat a potenciális ügyfelek vonzerejéhez, akkor az esetek 20% -ában meghívhatja az embereket webináriumának megtekintésére vagy letöltésére.

Amikor üzenetet küld valakinek, tegye beszélgetéssé. Ne végezzen eladási lépést üzenetben. Értesítheti az embereket egy ingyenes webes szemináriumról vagy letöltésről, de ha azt szeretné, hogy valaki megvegye a cuccait, akkor ne küldje el e-mailben.

Legjobb módja annak, hogy kapcsolatba lépjen egy ismeretlen ügyféllel, ha InMail-t vagy üzenetet küld neki csoporton keresztül. Hallani fogja, hogy Viveka példát mond arra, amit „könnyű igen” -nek nevez, és hogyan építse fel ezt az ismeretséget az emberek iránt.

A vállalaton belüli igazgatók és vezetői személyek felkutatásának elősegítése érdekében a Account Researcher (most neve: e-mail Prospector) az eGrabber segítségével nagyon jó eszköz.

Neked segíteni kövesse nyomon az összes kilátását, A Viveka nagyon javasolja, hogy töltse le az újat LinkedIn Kapcsolatok funkció, amely egy ingyenes eszköz a LinkedIn-en belül. tudsz jegyzeteket készíteni az ügyfelekről / potenciális ügyfelekről és megcímkézni őket. Emellett emlékeztetőket is beállíthat magának.

A LinkedIn mobilalkalmazása is nagyon jó. Az emberek 67 százaléka elsősorban a mobilalkalmazásokon keresztül kommunikál.

Hallgassa meg az adást, hogy megtudja, mely harmadik féltől származó CRM rendszerek működnek jól a LinkedIn-nel.

A hét felfedezése

Nemrégiben kaptam egy tweetet egy nagyon klasszikus forrásról, az úgynevezettről Tweet Binder, amely összes tweetet hashtag köré összesíti.

Amikor beteszed a hashtagedet, az pontosan megmutatja, hogy hány ember tweetelt ezzel a hashtaggel. Eltávolítja az összes spamelőt. A tevékenység egy grafikonon látható, amely tartalmazza a válaszok számát, linkeket és képeket, eredeti tweeteket és retweeteket.

A legnépszerűbb közreműködői kategóriákban négy különböző rangsor található. Megmutatja, hogy kik a legaktívabb felhasználóid ezzel a hashtaggel, kinek van a legnagyobb hatása, ki a legnépszerűbb és a legeredetibb tweet. Ezután kötőket hoz létre olyan témák körül, amelyekről az emberek beszélgetnek.

Megosztottuk ezt az eszközt mindenkivel, aki minden nap tweetelt a Social Media Success Summit-ról, és nagyon izgatottak voltak, mert be akartak kerülni a ranglistákra.

Rendkívül lenyűgözött a Tweet Binder. Van ingyenes és fizetős verzió. Ügyeljen arra, hogy nézd meg.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon, és tudassa velünk, hogyan működik ez az Ön számára.

Egyéb Show-említések

Kinyitottuk a kapukat Social Media Marketing World 2014. Ez a fizikai megakonferenciánk, amely március 26-án, 27-én és 28-án tér vissza a kaliforniai San Diegoba.

Hallani fogod Douglas Karr a Marketing Tech Bloggal és a DK New Media-val adnak ajánlást az idei eseményről.

A világ vezető közösségi média-piaci szereplőinek több mint 60-an négy különböző sávban fognak bemutatni. Látványos lesz.

Erősen ajánlom, hogy nézze meg néhány videót és az ajánlásokat. Sokkal többet megtudhat róla itt.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Kapcsolatba lép Viveka von Rosen kapcsolattal Twitter vagy Kapcsolódik az üzleti életbe.
• Nézze meg Viveka könyvét: LinkedIn Marketing: Napi egy óra.
• Töltse le ezt ingyenes webes szeminárium hogy többet megtudjon a LinkedIn-en történő kutatásról.
• Nézze meg Jill Konrath könyvét: Értékesítés nagy cégeknek.
• Próbálja ki ezeket a konferencia-alkalmazásokat: Bizzabo, Itt a Biz és Trendr.
• További információ a LinkedIn-ről Bemutatkozik funkció.
• Nézze meg ezt a két LinkedIn csoportot: Közösségi média marketing és Social Media Marketing Networking Club.
• Használja a Számlakutatót (most hívják e-mail Prospector) az eGrabber által, hogy megtalálja a potenciális partner elérhetőségeit.
• Töltse le az újat LinkedIn Kapcsolatok funkció, amely segít nyomon követni a kilátásokat.
• Próbálja meg Értékesítési erő és Fürge, a két legnépszerűbb CRM rendszer, amelyek kiválóan működnek a LinkedIn használatával.
• Nézd meg Tweet Binder hogy lássa hashtagje tevékenységét.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2014.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Kattintson ide az előfizetéshez az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a LinkedIn kutatásáról? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.