Hogyan lehet megszerezni az M.O.S.T. A közösségi média marketingjéből: A közösségi média vizsgáztatója

Sok kisvállalkozás és egyéni vállalkozó belemerül közösségi média marketing stratégiák anélkül, hogy nagyobb tervet vizualizálna. Ami következik, az általában távol áll attól, amit reméltek. Ahelyett több lead és eladás vonzása, végül időt, pénzt és szenvedélyt pazarolnak.

Ennek nem kell így lennie.

Ez a probléma könnyen orvosolható, ha időt szán a tanulásra azoktól, akik már tapasztalják siker a közösségi média marketingjével valamint világos, konkrét, cselekvésre alkalmas és mérhető webmarketing-terv megvalósításával.

Ebben a cikkben megadom lépésről-lépésre áttekintés azokról a műveletekről, amelyek az M.O.S.T. segíthet a vállalkozás online marketingjében.

M: Piaci intelligencia

Mielőtt bármelyiket végrehajtaná a közösségi média marketing stratégiája, neked kell hozzon létre egy marketing tervet. A terv mindig kutatással kezdődik. Elképesztő, hogy hány vállalkozás nem teszi meg ezt a lépést megfelelően, mielőtt megkezdené a marketinget. A múltban bűnös voltam ezért, ezért szimpatizálhatok!

Gondolj így: Inkább fel akarsz ugrani egy repülőgépre, világos utasításokkal, hogy miként lehet eljutni az úticélodhoz, vagy fülből játszani?

Minden más előtt, összegyűjti a piaci információkat:

• Kik a célközönséged és a versenytársaid?
• Hogyan használják a közösségi hálózatokat?
• Hol találhatók?
• Hogyan lépnek kapcsolatba vagy kommunikálnak másokkal?
• Milyen módon lehet a közönség figyelmét felkelteni és lekötni?

Néhány tipp és forrás, amelyet felhasználhat a piackutatáshoz:

• Kulcsszókutatás: Jól tenné, ha megtudná azokat a kulcsszavakat, amelyeket a célközönsége használ, hogy megoldásokat találjon problémáikra. Zseniális eszköz erre az Market Samurai.
• Felmérések: Végezzen felméréseket, hogy megtudja, mi a célpiaca igazán gondolkodás.
• Fórumok: Töltsön el egy rést / érdeklődésre szabott fórumot, és lépjen kapcsolatba minél többet, hogy kapcsolatokat építsen ki és megtudja, miről beszélnek az emberek.
• Quantcast.com: Nézzen meg nyilvános információkat a rés népszerű webhelyein, hogy pillanatképet készítsen arról, hogy mire számíthat sajátja számára.
• Google trendek: Tudja meg, mi van most a keresőkben.
• Google versenytársak: Nézze meg a 15 legnépszerűbb webhelyet Google a résedhez kapcsolódó kulcsszavakért, és nézd meg, mit csinálnak online.
• Twitter keresés: Tartsa az ujját a piactér pulzusán úgy, hogy azonnal feltárja bizonyos kulcsszavak és kifejezések valós idejű tweeteit.

O: Célok

Miután értékes és hasznos információkat gyűjtött össze a célpiacról és a versenytársairól, akkor ezt megteheti tűzze ki célkitűzéseit.

Minta célok:

• Növelje a webhely forgalmát X% -kal a következő 6 hónapban.
• Növelje az árbevételt X% -kal 2011 decemberére.
• Javítsa a keresőmotorok rangsorolását, és keresse fel a Google (vagy jobb) 3. oldalát az adott cél kulcsszavakhoz (sorolja fel a kulcsszavakat).
• Növelje az ólomtermelést havonta X% -kal 2011 novemberéig.
• X% -kal csökkentse az ügyfelek beszerzési költségeit 2012 decembere előtt.

Ne feledje: nem érheti el azt, amit nem tud mérni, ezért elengedhetetlen a mérhető és célzott célok meghatározása!

S: Stratégia

Készítsen szociális marketing stratégiát taktikai cselekvési tervvel.

Okos és tartós stratégia az lenne, hogy "erős jelenlétet építsünk ki a fülkénkben és vegyünk részt a célközönségünkkel", NEM "építsük fel a márkánkat és aktivizáljuk magunkat a Twitteren".

A Twitter holnap megszűnik - helyébe egy versenytárs léphet be, különben a célközönség felhagyhat a használatával. Mit fog tenni akkor, ha a stratégiái az adott szolgáltatással foglalkoznak?

Ha a forgalom növelése a célja, akkor választhat egy stratégiát, például: „tegyen közzé keresést motoroptimalizált, vonzó és szórakoztató blog, amelyet célközönségünk szeret olvasni és megosztani velük közösségi hálózatok."

Ha célja a bevétel növelése, érdemes elfogadnia egy olyan stratégiát, mint például: „Növelje az értékesítési konverziót, miközben csökkenti az ólomenkénti költséget”.

T: Taktika

A taktika olyan konkrét cselekvés, lépés vagy döntés, amelyet felhasználhat hajtsa végre a választott stratégiát.

Például, ha az Ön célja a „nettó nyereség növelése”, és a választott stratégiája a rezsicsökkentés az ólomenkénti költség csökkentésével, akkor a taktikája a következő lehet:

• Építsen jelenlétet online.
• Készítsen márkás, személyre szabott blogot.
• Kezdje el összeállítani a listát úgy, hogy blogunk tartalmát csaliként használja.
• Hozzon létre egy magasan konvertáló feliratkozási részt blogunkban. Legyen jó konverzió azáltal, hogy ellenállhatatlan freebie-t hoz létre, amelyet odaadhat.

Közösségi média platformok

Miután megfogalmazta az M.O.S.T. terv, itt az ideje azonosítsa, értékelje és válassza ki a használni kívánt társadalmi platformokat.

Az üzleti vállalkozások legnépszerűbb közösségi médiaplatformjai a LinkedIn, a Twitter, a Facebook és a YouTube. A legjobban azokat lehet kihasználni, ahol a célközönség már aktív és elkötelezett. Tehát menjen oda, ahol vannak, lépjen kapcsolatba velük, építsen ki egy kapcsolatot, majd hajtsa őket megfelelő felé webhelye (a legjobb eredmény elérése érdekében küldje el őket valahová, amely folytatja a beszélgetést, például üzleti vállalkozásként blog).

A platformok kiválasztásának és rangsorolásának attól kell függenie, hogy mennyire illeszkednek a stratégiájába és hogyan a célközönség rendszeresen használja őket, NEM melyik márkák generálják a legnagyobb hype-ot rajtuk.

Például egy általánosan azonosított trend Marketing Sherpa az, hogy nem sok olyan vállalkozás van, amelyik blogol, mert nehezen tudják elindítani és fenntartani, összehasonlítva a Twitterbe, a Facebookba történő befektetéssel, a közösségi könyvjelzőkkel stb. Ennek eredményeként ezek a vállalkozások elkövetik azt a hibát, hogy konkrét média használatára összpontosítanak, csak azért, mert könnyebben felállítják és használják őket, nem feltétlenül azért, mert generálja a legjobb hozamot.

A Sherpa marketing közösségi média marketing jelentéséről 2010 kiderült, hogy a taktikák kapcsolódnak a blogolás és mikroblog megszerezte a legmagasabb értékelést a társadalmi marketingesek körében a célok elérésének leghatékonyabb taktikája szempontjából.

Blogolás az üzleti vállalkozások számára

Miután megállapította jelenlétét a megfelelő közösségi média platformokon, a legjobban profitálhat az épített kapcsolatokból vezesse őket a blogjára (NEM a cég weboldala), és még inkább vegye fel velük a kapcsolatot.

A blogodban törekedj a következőkre:

• Tegyen közzé értékes, hasznos tartalmat, amely bizonyítja szakértelmét, és ösztönözze hallgatóságát az üzenet terjesztésére.
• Ösztönözze az interakciót a piacával. Beszélgetések kezdeményezése. Minél több részvételt és bevonást tud létrehozni a közönségből, annál jobb.
• Eladás, NEM eladás. Sok üzleti blog elköveti azt a hibát, hogy kizárólag értékesítéseiről, promócióiról vagy engedményeiről tesz közzé.
• Exud a márka.
• Kóstoljon bele, milyen veled dolgozni, vagy vásárolni tőled (szórakoztató / lelkes / könnyű stb.).

A fentiek kulcsfontosságú okok arra, miért a legjobb az internet-felhasználókat a blogjára irányítani nem a te honlapod.

Mindaddig, amíg a célpiac online megtalálható, és amíg meghatározott platformokat azonosít, amelyeket potenciális ügyfelei aktívan használnak, szükséged lesz egy üzleti blog az online hatékony piacra juttatáshoz.

De várj egy percet.

Nem bármilyen üzleti blogról beszélünk, hanem egy olyan blogról, amelyet úgy terveztek, konfiguráltak és optimalizáltak, hogy:

• Vonzza a forgalmat.
• Konvertálja a látogatókat vezetőkké az autopiloton azáltal, hogy bekeríti őket az értékesítési csatornába.
• Legyen megbízható gondolatvezető a fülkében.
• Átalakítani a vezetõket hûséges, tomboló rajongókká.
• Segítsen elterjeszteni az üzenetét és felhívni a figyelmet a digitális szájról szájra szájra szóbeli marketing segítségével.

Hozzon létre értékesítési csatornát

Az értékesítési csatorna az a folyamat, amelyet használni fog válasszon lehetőséget az ismeretlenségtől („nem ismerlek”) a hűségig („szeretlek!”) vagy akár fanatizmus.

Tapasztalataink egyik legbizonyosodott és legjobb módja annak, hogy a potenciális ügynökök legyenek ebben a folyamatban:

• Jelentkezzen -> Kapcsolatépítés -> Tegyen ajánlatot

Feliratkozás: Amikor egy potenciális személy megérkezik a blogjába, ajánljon nekik valami hatalmasat a szemükben (esetleg egy ebookot, riportot, videósorozatot stb.) Nevük és e-mail címükért cserébe.

Kapcsolatépítés: Az automatikus válaszadó segítségével hetente vagy hetente kétszer küldjön nekik e-mailt. Az e-mailnek tartalmaznia kell valamit, amely hatalmas értéket kölcsönöz. Tartalmazhat tippeket, linkeket eszközökhöz, stratégiákhoz, jelentéseket, frissítéseket stb. Mielőtt bármit el akarna adni nekik, mindenképpen adjon értéket és építse ki a közönséggel való kapcsolatát.

Ajánlatot tesz: 80% ingyenes, értékes tartalom és 20% eladás arányt javasolunk. Ez azt jelenti, hogy az e-mailjeinek 80% -a értéket képvisel (nincs eladás), és csak 20% -uk meghívás arra, hogy magasabb szintre emelje Önnel kapcsolatos tapasztalatait és vásároljon tőled.

Ez tényleg ilyen egyszerű.

Intézkedés: Végül meg kell nyomon követheti a haladást miközben marketinget folytat a közösségi médiával, hogy megtehesse nézd meg, hol éred el a legtöbb sikert és a legjobb durranást.

Néhány mérhető mutatók vannak:

• A márkával / vállalkozással kapcsolatos kommentárok mennyisége és minősége
• A blog forgalmának mennyisége és forgalmi forrásai
• A hálózat mérete a követők, rajongók stb. Szempontjából
• Generált leadek (feliratkozók száma), különböző céloldalak a különböző kampányokhoz
• Elkötelezettség befolyásos emberekkel
• SEO rangsor, kulcsszavak száma, amelyekre jól besorol
• A bejövő linkek mennyisége és minősége
• Ólmonkénti költség
• Konverziós arány

Határozza meg, mi nem működik, majd vagy módosítsa a megközelítést, hogy működjön, vagy dobja el. Határozza meg, mi működik, majd bővítse ezt a megközelítést, hogy szélesebb mosolyt keltsen.

Következtetés

„A blogok jelentik az összes nagy nyereségű online marketing alapját ma. Több millió dolláros termékbemutató klienseimmel látom, akik az összes forgalmukat egy blogon keresztül töltik fel. Még a kis hobbiblogger klienseimmel is látom, akik szenvedélyüket középszintű, hatjegyű jövedelemmé alakítják. Üzleti blogod beválthatja annak az egyszerű limonádé-standnak az elegáns ígéretét, amelyet mindannyian gyerekként ápoltunk! " ~Jaime Mintun- marketing maven és copywriter

Ha nincs blogod -kezdjen egyet most. A marketing Sherpa már azonosította, hogy iHa nincs blogja, akkor nehezebben fogja elérni üzleti céljait az online marketing révén.

Nézze meg, hogy a lehető legtöbbet hozza ki az üzleti blogolásból Hogyan lehet bekapcsolódni a közösségi médiába és 5 módszer a blogbejegyzések kiemelkedővé tételére.

Ha már blogot használ, akkor jól teszi, ha a közösségi médiát a maga javára fordítja? Van olyan tipp vagy trükk, amelyet meg kell osztania olvasóinkkal? Tudassa velünk, és hagyjon megjegyzést az alábbi mezőben.