A LinkedIn hirdetési teljesítményének elemzése: A közösségi média vizsgáztatója

LinkedIn hirdetéseket futtat? Kíváncsi arra, hogy a hirdetései hogyan teljesítenek az ipari szabványok szerint?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan értékelheti a LinkedIn hirdetési kampányait.

4 Fontos LinkedIn hirdetési mutatók magyarázata

A LinkedIn-hirdetések futtatásának egyik legnagyobb kihívása az, hogy megtudja, a teljesítménye megnő-e. Az illetékes marketingszakemberek mindig azt kérdezik tőlem: "Hé, LinkedIn hirdetéseket futtatok, de nem tudom, hogy jól csinálom-e."

Ez igazi kihívást jelenthet, mert a LinkedIn hirdetések drágák. És ha sok pénzt fektet be valamibe, ami nem működik az Ön számára, ez egy drága hiba, amelyet korán ki kell javítania.

Bármiféle LinkedIn hirdetési kampány, van néhány mutató, amelyet szemmel szeretne tartani. Az alábbiakban négy legfontosabb hirdetési mutató magyarázatát találja:

Átkattintási arány

Az első mérőszám az átkattintási arány vagy a CTR. Ez a LinkedIn hirdetésével kapcsolatban cselekvők száma (a kattintások száma) elosztva a megjelenítések számával (a hirdetés megtekintésének számával).

A CTR megmondja, mennyire érdekes a hirdetése. Ha magas a CTR vagy az elkötelezettség aránya, ez azt jelenti, hogy az emberek kedvelik az üzenetet, és hajlandók rákattintani. Természetesen, ha alacsony a CTR, akkor hiányozhat a jel a közönség vonzása vagy elkötelezettsége szempontjából.

Kattintásonkénti költség

A következő mutató a kattintásonkénti költség vagy a CPC. Természetesen nem az a legfontosabb tényező, hogy mennyit fizet egy kattintásért, de nagyszerű mérőszáma annak megértéséhez, hogy mennyit kell fizetnie egy bizonyos közönség eléréséért a LinkedIn-en.

Konverziós arány

A harmadik mutató, amelyre figyelni kell, a konverziós arány. A konverzió bármikor megteszi a kívánt műveletet. A vezető generációban a megtérés általában az, amikor valaki űrlapot tölt ki; az e-kereskedelemben akkor vásárolnak valamit.

Tehát az Ön konverziós aránya az a szám, ahányszor valaki megtette a kívánt műveletet, elosztva a hirdetésre kattintó emberek teljes számával.

Konverziónkénti költség

Az utolsó mérendő mutató a konverziónkénti költség. Azok a rövidítések, amelyeket esetleg hallottál, például CPA (szerzésenkénti költség) vagy CPL (vezetékes költség). Mindegyik vállalat ezeket kicsit másként méri. A konverziónkénti költség valójában annyit jelent, hogy mennyit kell költenie a hirdetésekre, hogy valaki a kívánt műveletet hajtsa végre.

Most, hogy megértette a mutatók jelentését, megosztok néhány átlagos teljesítménymutatót, amelyekkel összehasonlíthatja saját LinkedIn kampányának teljesítményét.

# 1: A LinkedIn szponzorált tartalom teljesítménymutatói

A legfontosabb LinkedIn hirdetési formátum a szponzorált tartalom. Ez a hirdetés jelenik meg közvetlenül a hírcsatornán belül. Remek kezdő hirdetésformátum, és valószínűleg ez lesz a legtöbb olyan hirdetés, amelyet a LinkedIn-en szeretne futtatni.

A LinkedIn által szponzorált tartalmi hirdetések átlagos CTR-je körülbelül 0,39%, és számíthat arra, hogy kattintásonként körülbelül 7–11 dollárt fizet, különösen Észak-Amerikában. Azokban a helyeken, ahol a LinkedIn nincs annyira elterjedve, az Ön CPC-je jelentősen csökkenhet.

Az okok, hogy jól érezheti ezt az átlagos CPC túllépését, az az oka lehet, ha nagyon magas szintű közönség után megy, például a Fortune 500 társaságok. Számíthat arra, hogy kattintásonként 15 vagy 20 dollárt fizet. De többnyire abban a 7 és 11 dolláros tartományban kell lennie.

Most beszéljünk a LinkedIn által szponzorált tartalom konverziós arányáról. Ha "a gyilkosságra megy", ahogy én nevezem - egészen a tölcsér aljáig, és megkérdez valakit beszélni az értékesítési képviselőjével vagy vásárolni valamit - ez hideg közönség, és valóban sokat kér tőlük őket. Valószínűleg 1,5% és 4% - 1,5% közötti CTR lesz, ha még senki sem hallott rólad, és 4%, ha valóban erős márkád van, akiket az emberek már ismernek.

A LinkedIn hideg közönségének általánosságban ajánlott megközelítése az, hogy először ólommágnesen vagy kaputartalmú tartalmi eszközön keresztül nyújtson értéket, majd cserébe kérje meg az emberek személyes adatait.

Ha valódi értéket kínálok, akkor valószínűleg meghaladom a 15% -os konverziós arányt. Tehát, ha a konverziós arányom 8% és 14% között van, valószínűleg nem nyújtok elegendő értéket, vagy az ajánlatom értékét nem helyeztem el hatékonyan a céloldalon vagy a hirdetés belsejében.

Ha kattintásonként 7–11 USD-t fizet és konverziós arányt kap ebben a tartományban, akkor a konverziónkénti költség valószínűleg 30–60 USD körül lesz. Tehát, ha a 20-35 dolláros tartományba kerül, akkor remekül teljesít; csináld tovább, amit csinálsz. Ha konverziónként meghaladja a 75 USD-t, akkor valószínűleg szigorítania kell néhány dolgot.

# 2: Teljesítmény-referenciaértékek a LinkedIn szöveges hirdetésekhez

A szöveges hirdetések az egyik kedvencem LinkedIn hirdetéstípusok és gyakran figyelmen kívül hagyják őket. Annyira nagyszerűek, hogy a LinkedIn legolcsóbb hirdetési formátumának számítanak. Tehát, ha valóban alacsony konverziónkénti költséget keres, akkor ez egy remek hely a kezdéshez.

A szöveges hirdetések egyszerűen azért jelentenek kihívást, mert valóban alacsony, átlagosan 0,025% -os a CTR. Ez azt jelenti, hogy 2,5 kattintást kapnak a megjelenítésük minden 10 000 alkalmából. Nagyon nehéz sok pénzt költeni egy közönségre, hacsak nem elég nagy, de a szöveges hirdetésekből származó kattintások fantasztikusak lesznek.

Nehéz jelentősen felülmúlni a LinkedIn szöveges hirdetéseit, így ha 0,03% -os CTR felett bármi van, elképesztően jól teljesít. Ha 0,025% alá esik, szüneteltesse ezeket a hirdetéseket, és próbáljon ki mást.

A szöveges hirdetések átlagos CPC-je 3–6 USD legyen. Arra számíthat, hogy a LinkedIn szöveges hirdetések konverziós aránya valamivel magasabb lesz, mint a szponzorált tartalomnál megosztott konverziós arány, mert számítógépen ülő embereket céloz meg. A LinkedIn szöveges hirdetései nem jelennek meg mobileszközökön.

# 3: A LinkedIn szponzorált InMail teljesítménymutatói

A szponzorált InMail eltér a fenti LinkedIn hirdetéstípusoktól, mert további lépést jelent. Ahelyett, hogy csak kattintással fizetne, csak azért fizet, mert elküldi a hirdetését valakinek, nincs garancia arra, hogy meglátja, megnyílik vagy rákattint.

A szponzorált InMail átlagos nyitási aránya körülbelül 50%. Tehát ha 0,35-0,80 dollárt fizet azért, hogy elküldje valakinek, akkor a címzettek csak körülbelül 50% -a nyitja meg. Azok közül, akik kinyitják, átlagosan 3–4% végül a belső ajánlatra kattint.

Ha matekozik, a szponzorált InMail a LinkedIn legdrágább hirdetési formátuma, kattintásonként átlagosan körülbelül 23 és 58 dollár között. Ami ezt a hirdetési formátumot annyira izgalmassá teszi, az az, hogy Ön úgyis fizetett azért, hogy elküldje valakinek, így ha az emberek nagy százaléka intézkedik vele, akkor valóban csökkentheti költségeit. Vannak olyan ügyfeleink, akik kattintásonként kevesebb mint 2 USD-t fizetnek ezekért a hirdetésekért.

# 4: Keresse meg és értékelje a LinkedIn hirdetési kampány mutatóit a LinkedIn Campaign Manager segítségével

A LinkedIn-kampányok összes mutatójának megtekintéséhez kattintson a Hirdet gombra a képernyő jobb felső sarkában. Ez elviszi linkedin.com/campaignmanager/accounts. Itt kattintson a fiókjára.

Miután bekerült a Campaign Manager irányítópultjába, megjelenik az alapértelmezett kampánycsoport, valamint bármi más, amit már létrehozott.

Szöveges hirdetések eredményei

Kezdjük azzal, hogy megnézzük a szöveges hirdetések csoportjának legfontosabb mutatóit.

Az irányítópulton az alapértelmezett oszlop neve Performance. Ez remek hely a kezdéshez, mert megmutatja az átlagos CTR-t és az átlagos CPC-t.

Ebben a példában az átlagos CTR 0,02%, az átlagos CPC pedig 5,14 USD. Tehát ez a fiók jóval a szöveges hirdetések referenciaértékein belül van - 0,025%, illetve 3-6 USD.

Szponzorált tartalmi eredmények

Most nézzük meg a szponzorált tartalom legfontosabb mutatóit.

A lenti átlagos CTR 0,37%. Mint fent említettük, a szponzorált tartalom CTR-mutatója 0,39%.

Ebből a szponzorált tartalmi kampányból kettő elég jól megy, 0,45% és 0,41%, de a másik kettő gyengén teljesít, 0,34% és 0,22%.

Nézze meg azt is, hogy mi az átlagos CPC. Mondtam, hogy számoljon 8 és 11 dollár között, tehát 8,92 dollár az átlagon belül van.

Ez a bizonyos fiók valójában nem követi nyomon a konverziókat, de ha nyomon követi a konverziókat, akkor az alábbi Konverziók oszlopban látható.

Ha meg szeretné tekinteni a konverziós arányt, kattintson az Oszlopok elemre, és válassza a Konverziók és leadek lehetőséget.

Most láthatja a konverziós arányt.

Szponzorált InMail eredmények

A szponzorált InMail segítségével kicsit nehezebb látni, hogy mi történik, mert a mutatók kissé úgy érzik, mintha hazudnának neked.

Ezúttal oszlop elrendezésként a Szponzorált InMail gombra kell kattintania.

Ismét figyelni akar a nyitott árfolyamra, a CTR-re és a CPC-re.

Ez a 70% -os nyitott arány nagyon jó. Korábban említettem, hogy valahol 50% körülire kell számítani.

Ezután nézze meg a kattintás a nyitáshoz arányt. 3–4% CTR-t keres, így 4,98% nagyon jó.

Mint korábban említettem, a szponzorált InMail segítségével küldésenkénti költségen fizet, ezért hasznos tudni, hogy mennyit fizet azért, hogy hozzáférjen ehhez a közönséghez. Ez a küldésenkénti 0,60 USD költség körülbelül arra számít, ahol elvárható.

A LinkedIn alatt átlagosan 0,84 USD-os CPC-t jelentenek, de ez nyíltan téves; A 0,4 dollár valójában a nyitásonkénti költség, amint azt a mellette lévő oszlopban láthatja. A LinkedIn nem fogja megmondani, hogy mekkora a CPC-je. Feltételezem, hogy ez azért van, mert általában nagyon magas.

Tehát magának kell elvégeznie a matematikát. Az alábbi kampányhoz vegye fel a teljes költést (378,95 USD), és ossza el ezt a kattintások számával (22). Ez valamivel több, mint 17 USD, ami CPC-alapon valóban magas. Hasznos tudni ezt a számítást, így láthatja, hogyan teljesít a többi LinkedIn hirdetésformátumhoz képest.

Ha a szponzorált InMail-t nézi, akkor nem fogja látni a konverziós adatokat. A konverziónkénti költség tényleges megtekintéséhez kattintson az Oszlopok elemre, és térjen vissza a Konverziók és leadek oldalra.

A konverziónkénti költség meghatározásához vegye fel az összes ráfordítást elosztva a konverziók számával.

A LinkedIn hirdetési teljesítményének értékelése idővel

Most nézzük meg, hogyan használhatja az irányítópultot, hogy lássa, hogyan változik a kampány teljesítménye az idő múlásával.

Először jelölje be a jelölőnégyzeteket azoknál a LinkedIn kampányoknál, amelyek elemezni kívánja a teljesítményt. Ezután kattintson a Teljesítmény diagram gombra.

A teljesítménydiagram megmutatja, hogyan változik egy bizonyos mutató a kiválasztott időtartam alatt. Az alapértelmezett nézetben a kattintásokra vonatkozó adatok láthatók.

Ha a Megjelenítés legördülő menüből kiválasztja az Átl. CTR értéket, akkor az adott időszak CTR-je jelenik meg.

A diagram áttekintése során láthatja azokat a napokat, ahol a CTR nagyon magas volt, és másokat, ahol nagyon alacsony. Ha csökkenő tendenciát tapasztal az idő múlásával, ez azt jelezheti, hogy hirdetései telítették ezt a közönséget, és itt az ideje, hogy változtasson a dolgon.

Tekintse meg az Átlagos ólomenkénti költséget is, ha a lead gen űrlapjait használja, vagy ha nem, az Átl. CPC Ha fiókja nem sok konverziót ér el, akkor nem biztos, hogy nagyon hasznos látni, hogyan változnak ezek az adatok az idő múlásával; sok konverzióval azonban sokkal érdekesebbé válik.

Ha a legördülő menüből a Teljes költést választja, láthatja, hogy mennyit költ minden nap. Ez segíthet kitalálni, hogy milyen lesz a költségvetése a hónap végéig.

Végül válassza az Átl. CPC lehetőséget, hogy megnézze, mi történik az Ön CPC-jével az idő múlásával. Növelheti, ha nagyobb a verseny a piacon. Vagy talán a hirdetések csak alacsonyabb CTR-t kapnak. Nézze meg ezt a mutatót, hogy megnézze, milyen irányba halad a CPC.

Nézd meg a videót:

Következtetés

Most már tudja a négy legfontosabb mutatót, amelyet mérnie kell a LinkedIn-kampányok értékeléséhez. Miközben áttekinti ezeket az adatokat az irányítópulton, nézze meg, hogy a CTR, a CPC, a konverziós arány és a konverziónkénti költség mennyire haladja meg az egyes LinkedIn hirdetéstípusok átlagos teljesítményének referenciaértékeit.

Mit gondolsz? Hogyan viszonyulnak a LinkedIn hirdetései ezekhez a referenciaértékekhez? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a LinkedIn hirdetésekről:

• Fedezzen fel négy LinkedIn hirdetési hibát, és tanulja meg, hogyan kerülheti el azokat.
• Tudja meg, hogyan tervezheti és hajthatja végre az első LinkedIn videohirdetési kampányát.
• Ismerje meg, hogyan állíthat be egy LinkedIn dinamikus hirdetési kampányt magasan személyre szabott ajánlatok szállítására.