Hogyan készítsünk olyan tartalmat, amely vonzza a leendő ügyfeleket

Amikor Rick Short, az Indium Corporation marketingkommunikációs igazgatója elkezdett gondolkodni közösségi média stratégiáján, kulcsszó-kutatással kezdte.

73 legfontosabb kulcsszót azonosított, amelyet leendő ügyfelei keresni fognak. Ezután 73 különböző blogot hozott létre, amelyek az egyes kulcsszavakra összpontosítottak, és egy tucat alkalmazottat rendelt ki ezeknek a blogoknak a megírásához.

Az eredmények meghökkentették. Miután a blogok elindultak, az ügyfélkapcsolatok egyetlen negyedév alatt 600% -kal növekedtek. És mindenki, aki kapcsolatba lépett egy blog szerzőjével, megjegyzést fűzött egy blogbejegyzéshez, vagy fehér könyvet töltött le, a vállalat ügyfél-adatbázisába bekapcsolódott.

Kitalálhatja, mit gyárt az Indium? Fehérnemű a Victoria's Secret számára? Csokoládé bonbon? Elektromos szerszámok?

Nem, forrasztópasztát és más elektronikus szerelési anyagokat készítenek.

"A legtöbb ember a világon nem tudja elhinni, hogy az emberek valóban törődnek ezekkel a dolgokkal" - mondta Short

Ann Handley és C.C. Vándorárus, a könyv szerzői Tartalmi szabályok: Gyilkos blogok, podcastok, videók, e-könyvek, webes szemináriumok (és még sok más) létrehozása, amelyek bevonják az ügyfeleket és felgyújtják az Ön vállalkozását. "De az ügyfeleim igen... Szeretik ezeket a dolgokat!"

Az ügyfelek, mint az áramköri lapok gyártói, a napelem gyártók és a félvezetőipar.

Tehát mit tanulhat az Indiumtól? Nem számít, mennyire homályos a termék vagy szolgáltatás. Mindaddig, amíg a piacon kielégíti az igényeket, vannak ügyfelei. És te tudod ugyanazokat a technikákat használja, amelyeket az Indium a leendő vásárlók vonzásához használt.

Ugyanis, a tartalomra összpontosítani. A tartalom király, emlékszel? Mert olyan faj vagyunk, amely mondatokban, bekezdésekben és történetekben összefűzött szavakkal kommunikál.

De nem arról beszélünk, hogy összefűzünk egy csomó szót, ami megszakítja az újságot olvasni próbáló embereket. Arról beszélünk, hogy összegyűjtsünk egy csomó szót, ami tetszik vonzza azokat az embereket, akik éppen ezt a szavak csoportját keresik.

Mert az emberek pontosan ezt teszik - információk után kutatnak. Abban az időben, amikor szükségük van az információkra. Se előtte, se utána. És keresnek az interneten.

"Az ügyfelek blogokat olvasnak, Google-t vásárolnak, és a Twitteren vagy a Facebookon követőket kérdeznek" - írja Handley és Chapman. „Ez azt jelenti, hogy az értékesítés meggyújtásának kulcsa az online tartalom létrehozása és optimalizálása annak érdekében, hogy megjelenjen a keresési eredmények első oldalán, amikor az ügyfelek rád vagy az Ön által keresett termékekre vagy szolgáltatásokra keresnek elad."

5 A nagyszerű tartalom létrehozásának szabályai

Íme a tartalom létrehozásának néhány szabálya:

#1. Mutasd, ne csak mondd el: Ahelyett, hogy arra összpontosítana, miért jó a terméke, mutassa meg az embereknek. Ez jól kidolgozott esettanulmányokkal (más néven sikertörténetekkel) érhető el. Ez a fajta tartalom vonzza az embereket, mert mindenki sikert akar elérni. Esettanulmányokat készíthet úgy, hogy összpontosít egy problémára, amellyel az ügyfél szembesül, arra, hogy terméke hogyan segítette a megoldást, és mik voltak az eredmények.

#2. Tűzgyújtó: Próbáljon olyan tartalmat létrehozni, amely elindítja a beszélgetést. Emlékszel azokra a gyerekkori éjszakai táborozásokra? A legjobb idők gyakran a tábortűz környékén vannak. A nagyon megosztható tartalom pedig olyan lángot indít el, amely más helyeken is érdekli. Ez a típusú tartalom új trendeket foglalhat magában az iparágban. Kiemelheti az új forró kutatásokat az ügyfelek és a leendő ügyfelek számára.

#3. Játsszon az erősségeihez: Van rádióhangod, de egyáltalán nem tudsz írni? Talán a podcastokra kellene összpontosítania a fehér papírok helyett. Lehet, hogy nagyon jó vagy a kamerában? Összpontosítson az erősségeire, és készítsen tartalmat a komfortzónájában.

#4. Beszélj emberileg: Azok az emberek, akiket megcéloz, nem keresőmotoros pókok, és valószínűleg nem olyan technikailag jártasak, mint a mérnöki csapat. Beszéljen az emberekkel olyan hangon, amelyet értenek. Ez azt jelenti, hogy elveszíti a bonyolult szakzsargont, és ehelyett egy beszélgetéses írásmódot alkalmaz.

#5. Reimagine: Van olyan nagyszerű tartalma, amely tétlen? Mit szólnál ahhoz, ha újraterjesztenéd. Például egy nagyszerű prezentációt átírhatunk és e-könyvvé alakíthatunk. Egy fehér könyv inspirálhatja több blogcikket.

A teljes útmutató a tartalom létrehozásához

Ha továbbra is küzd a tartalommarketing kampányával, mert fogalma sincs róla, miről írjon, akkor szüksége van erre a könyvre. Ez a teljes útmutató a megfelelő tartalom létrehozásához vonzza a leendő ügyfeleket közvetlenül Önhöz.

Olyan tartalom, amely oktat, szakértővé alakítja és bevonja a potenciális ügyfeleket. "Az emberekkel való kapcsolattartás az, hogy cége hogyan marad fenn és gyarapodik ebben az újonnan társadalmi világban" - írja Handley és Chapman. "Az online tartalom az Ön vállalkozásának nagy megbízottja, amely képes felkelteni az érdeklődést, további elkötelezettséget és meghívni a kapcsolatot."

A könyvben megtudhatja:

• Tizenegy tartalmi szabály, a legtöbbjüknek egy egész fejezetet szentelünk
• Kilenc módon különböztetheted meg tartalmaidat másokétól
• Tizenhárom lépés a tápláléklánc táplálásához
• Huszonöt tipp, ha nem tudsz mit mondani

Még az 1-7-30-4-2-1 közzétételi ütemezést is megtanulja, így a tartalmat egyenletes ütemben tudja előállítani. Íme egy tipp: Pontosan tudni fogja, mit kell naponta, hetente, havonta, negyedévente, félévente és évente közzétenni.

Végül is a jó tartalom előállítása olyan, mint egy tábortűz - elég hosszú ideig kell égnie a tűznek, hogy összes barátját összegyűjtse köré és meséljen.

Mert pontosan ezt szeretné, ha leendő ügyfelei tennék. Szeretné, ha összegyűlnének a tartalma körül, és megosztanák azokat barátaikkal.

Ha ezek a technikák a Kodak, a Boeing és az Egyesült Államok hadserege számára működnek, akkor az Ön számára is működni fognak. Garantáljuk!

A Social Media Examiner öt csillagot ad ennek a könyvnek.

A tartalom felhasználásával bővíti vállalkozását? Hogyan segített? Milyen tippeket oszthat meg? Hagyja meg észrevételeit az alábbi mezőben.