5 módszer a B2B marketingszakemberek számára a Facebook használatával: Social Media Examiner

Kapcsolatba kell lépnie más vállalkozásokkal a Facebookon?

Kíváncsi arra, hogy más márkák hogyan működtetik a Facebookot számukra?

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel, hogy a legjobb B2B-k hogyan használják a Facebook-ot az üzleti kilátásokkal való kapcsolattartáshoz.

# 1: Támogatja a szakértői pozicionálást a látványokkal

A Facebook nagyrészt vizuális közösségi hálózat. Valójában a képpel ellátott bejegyzések 2,3-szor nagyobb elkötelezettséget élveznek, mint azok, akik nem.

Ha azt szeretné, hogy a Facebookon más vállalkozások adminisztrátorai abbahagyják a görgetést és foglalkozzanak a Facebook-bejegyzéseivel, használjon kiváló minőségű képeket, félkövér betűtípussal és egy kulcsfontosságú üzenettel kombinálva hogy támogassa szakértői státuszát.

Üzleti tanácsadó cég Accenture gyakran használ képeket a Facebook-oldalán, hogy felhívja a figyelmet a hírcsatornába. Ebben az állapotfrissítésben megosztják a cég híreit, és kihasználják a harmadik fél megerősítését.

Az alábbi Facebook-bejegyzésben az Accenture szakértői betekintést nyújt abba, hogy miért kell javítani a teljesítménymenedzsment taktikáját az üzleti környezetben, és hogyan lehet elérni ezt a célt. Az állapotfrissítésben a vizuális történetmesélés kihasználásával az Accenture három kulcsfontosságú pontot kommunikál más B2B márkákkal szemben:

• Szakterületünk szakértői vagyunk, és hozzáférést biztosítunk ügyvezető igazgatónk betekintéséhez.
• Vannak olyan iparági ismereteink, amelyeket hajlandóak vagyunk megosztani veletek.
• Az állapotfrissítés, a kép vagy a blog linkleírásának egyetlen pillanatában sem próbálunk eladni Önnek.

# 2: Használja ki a kamatokat egy rendszeres Facebook Live Show-val

A Facebook Live bevezetése figyelemre méltó hozzáférést biztosított a vállalkozások számára világszerte 1,65 milliárd ember potenciális közönségéhez. Ezenkívül a Facebook arról is beszámol a felhasználók háromszor hosszabb ideig néznek élő videókat mint előre rögzített videókat néznek.

A Facebook Live olyan ajándék, amelyet a B2B márkáknak ki kell használniuk a nagyobb bizalom, elkötelezettség és elérés érdekében. Míg sok márka eseti alapon használhatja a Facebook Live szolgáltatást, a Live sikere abban áll, hogy ütemezett bemutatót tart. Állítson be egy napot és időpontot az adásokhoz hogy rajongói tudják, mikor láthatják élőben.

Szoftveróriás SAP Store kihasználta a Facebook Live adta lehetőségeket, hogy a közösségi média befolyásolója és az élő közvetítés szakértője, Brian Fanzo által vezetett napi egyhetes sorozatot rendezzen.

A televíziós műsortervhez hasonlóan létrehoztak egy listát a műsor témáiról, amelyek hétfőtől péntekig tartanak, minden nap ugyanabban az időben.

Brian Fanzo átvette az SAP Store Facebook-oldalát, és a félórás programokat egy interjú stílusú műsorban vezette, amelynek során a rajongóknak kérdéseket feltéve és kommentálva részt vehetett. Ráadásul a SAP Store Facebook Live Week adások a márkanevek által áhított hangsúlyt kapták a hírcsatornákban.

# 3: Meleg potenciális közönség létrehozása a Facebook hirdetésekkel

A Facebook több mint egymilliárd aktív napi felhasználójának ügyféladatai páratlan lehetőséget nyújtanak a marketingszakembereknek hirdetések segítségével közvetlenül beszélhet azokkal, akiket érdekel egy termék vagy szolgáltatás. Bármely, a közösségi média marketingjével komolyan foglalkozó B2B ezt a taktikát nemcsak az értékesítés ösztönzésére használja, hanem a potenciális ügyfelek gyűjtésére és a meleg kilátásokkal rendelkező közönség felépítésére is.

Saját meleg közönség létrehozásához Facebook-hirdetésekkel, telepítse a Facebook követési képpont a webhelyén. A képpont automatikusan hozzáad mindenkit, akit elküld a webhelyére a Facebook-tól, egy egyedi közönséghez, amelyet aztán újból megcélozhat a Facebook-hirdetésekkel.

Következő, hozzon létre egy Facebook-hirdetést, hogy prémium tartalmat kínálhasson a potenciális ügyfelek számára. Akár útmutatót, élő webináriumot, e-könyvet, blogbejegyzést, fehér papírt vagy csalólapot kínál, feltétlenül tárolja a webhelyén található tartalmat. Hozzon létre egy lead-generáló céloldalt amely megköveteli, hogy az emberek regisztráljanak és letöltsék a prémium tartalmat.

A Facebook hirdetési cél kiválasztásakor a legjobb, ha az Emberek küldése a webhelyre lehetőséget választja, de választhatja a Konverziók növelése a webhelyen lehetőséget is, és Gyűjtse össze az ólmokat vállalkozásához.

Amint nagyobb forgalmat irányít a webhelyére, egyéni közönséget hoz létre azokból az emberekből, akik tudják, ki vagy, amikor egy második hirdetéssel megcélozza őket. Az eredmény? Nagyobb valószínűséggel kattintanak a hirdetésére, és intézkednek.

A Facebook-hirdetések rendkívül hatékonyak; Ahhoz azonban, hogy sikeres legyen a hirdetésekkel, stratégiai kell, hogy legyen és meleg leadeket gyűjtsön.

# 4: Elkötelezettség és elérés azonnali cikkekkel

A Facebook azonnali cikkei Ez a funkció lehetővé teszi a kiadók számára, hogy az alkalmazáson belüli tartalmat népszerűsítsék, miközben élvezik a nagyobb betöltési sebességet. Valójában az azonnali cikkek tízszer gyorsabban töltődnek be, mint a szokásos mobil webes cikkek.

További előnye, hogy az olvasók 70% -kal kevésbé hagyják el az azonnali cikkeket, és az emberek megosztják őket átlagosan 30% -kal gyakrabban, mint a mobil webes cikkek, ami felerősíti a hírfolyamban szereplő történeteinek elérhetőségét.

Miután jóváhagyták és konfigurálja az azonnali cikkeket, ezek a tippek segítenek a B2B vállalatának abban, hogy elsajátítsa az elkötelezettséget, az elkötelezettséget és a márka ismertségét:

• Használjon kulcsszókutatást hogy segítsen olyan azonnali cikkek készítésében, amelyek elősegítik a B2B lehetőségeit.
• Védje meg cikkeit a Facebook által biztosított testreszabott stíluskalauzzal.
• Termel interaktív tartalom videók és nagyfelbontású képek felhasználásával és hangklipek beágyazásával.

# 5: Építsen a láthatóságra és az elkötelezettségre a natív videókkal

Tudta, hogy a Facebooknak átlagosan napi 8 milliárd videomegtekintése van? Vagy hogy a közvetlenül a Facebook-oldalra közzétett natív videók jelentősen nagyobb elérést generálnak, mint egy szokásos szöveges, képi vagy link-alapú állapotfrissítés? Valójában a fotóbejegyzésekhez képest a márkás videotartalmak organikus elérése 148% -kal nagyobb.

Ha kapcsolatba akar lépni más márkákkal és vállalkozásokkal a Facebookon, próbálja meg növelni a natív videók gyakoriságát a Facebook marketingstratégiájában.

Annak megállapításához, hogy a legnépszerűbb B2B márkák hogyan használják a natív videót, megvizsgáltam a Microsoft Windows, FedEx, és HSBC, és rájött, hogy átlagosan minden ötödik hozzászólás natív videó. Megjegyeztem azt is, hogy a natív videós bejegyzések meghaladták más típusú bejegyzések elkötelezettségét, és további megjegyzéseket váltottak ki.

HSBC és vállalati társadalmi felelősségvállalás

Ebben videó-, Az Egyesült Királyság HSBC bankja megkérdezi az olimpiai aranyérmes Chris Hoy-t a brit kerékpározás szponzorálásának részeként.

FedEx és utazási tippek

Ebben videó-, a FedEx logisztikai vállalat munkatársa megosztja betekintését Memphisbe, Tennessee-be.

Microsoft

A vásárlói kérdések megválaszolása videóban nagyszerű módja annak, hogy elköteleződést keltsen és bizalmat szerezzen terméke vagy szolgáltatása iránt. Ebben videó-, A Microsoft megosztja azokat az okokat, amelyek miatt ügyfeleiknek frissíteniük kell Windows 10-re.

Míg ezeknek a márkáknak a natív videotartalma az üzleti hírektől a vállalati társadalmi felelősségvállalásig, az oktatási marketingig és a termék / szolgáltatás példákig változik, a videók többségében emberek szerepelnek. Ezt tartsa szem előtt, amikor saját natív videókat hoz létre.

Következtetés

A B2B sikeres marketingje a Facebookon azt jelenti, hogy tartalmat kell készítenie az ügyfelek számára, nem csak a saját márkáját kell népszerűsítenie. Maradjon ebben a gondolkodásmódban, amikor kipróbálja a fenti taktikát, és útnak indul a B2B üzleti megnyeréshez a Facebookon.

Mit gondolsz? A cikk elolvasása után másképp kezdi el reklámozni a B2B vállalkozását? Melyik tippet próbálja ki először? Szeretném hallani visszajelzését és bármilyen pozitív tapasztalatát.