5 módszer a leadek növelésére a LinkedIn segítségével: Social Media Examiner

A LinkedIn segítségével potenciális ügyfeleket keres?

Szeretné hatékonyabban használni a LinkedIn-t?

A hálózat bővítéséhez kapcsolatokat kell kiépítenie, és felbecsülhetetlen erőforrássá kell válnia mások számára.

Ebben a cikkben meg fogja találni hogyan lehet használni a LinkedIn-t a potenciális ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel való jobb kapcsolat érdekében.

Hallgassa meg ezt a cikket:

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

# 1: Optimalizálja profilját

Ha sikert akar elérni a LinkedIn-en, elengedhetetlen profi profillal rendelkezik, keresésre optimalizált és (ami a legfontosabb) ügyfélközpontú. Más szavakkal, a LinkedIn profiljának beszélnie kell az ideális ügyfelekkel, és meg kell mondania nekik, hogyan segíthet nekik.

Először is, győződjön meg arról, hogy ugyanazokat a kulcsszavakat használja a

profil hogy ideális ügyfelei bevallják, ha keresnek valakit a saját szakterületükkel. Ne légy kreatív. Ehelyett stratégiai szempontból válasszon nyelvet.

Például valaki, aki keres egy személyt egy új webhely építéséhez, beírhatja a keresésbe a „weboldal-tervező” vagy a „webhely-fejlesztő” kifejezést. Ha ez egy olyan szolgáltatás, amelyet kínál, akkor tegye ezeket a szavakat a LinkedIn profiljába.

Válasszon legfeljebb három kulcsszót, és vegye fel őket a profiljába (logikus helyeken és szakmai módon).

Néhány legfontosabb hely ezeknek a kulcsszavaknak az Ön számára:

• Headline
• Összegzés
• Jelenlegi munkatapasztalat (a címben és a leírásban)
• Legalább egy korábbi munkatapasztalat (a címben és a leírásban)
• Készségek

Fontos, hogy megtalálják a keresési eredmények között, de ez nem minden. Neked is kell legyen olyan címsor, amely arra készteti az embereket, hogy rákattintsanak a profilodra. Amint eljutnak a profilodra, szükséged van egy csábító összefoglalóra.

Az összefoglalóba foglalja bele a következőket:

• Egy-két bekezdés elmondja a történetét: ki vagy, miért csinálod, amit teszel, ami hitelessé tesz
• Kik az ideális ügyfeleid
• Milyen problémával szembesülnek az ideális ügyfelek
• Milyen megoldásokat kínál e problémák megoldására
• Cselekvésre ösztönzés: mit szeretne tenni a következő lépésben (hívás, e-mail, kapcsolatfelvétel stb.)

# 2: Csatlakozzon a LinkedIn Csoportokhoz

LinkedIn csoportok kiváló hely a hálózat bővítésének megkezdéséhez.

A LinkedIn jelenleg akár 50 csoporthoz is csatlakozhat, ezért csatlakozzon minél többhez. A legtöbb ember által elkövetett legnagyobb hibát az jelenti, hogy csatlakozik a legtöbb vagy az összes iparág-specifikus csoporthoz. Rendben van, ha csatlakozom néhányhoz, hogy naprakész legyünk az ipari trendekkel kapcsolatban. A csatlakozott csoportok túlnyomó többségének azonban az ideális ügyfeleknek kell lenniük.

A csoportok megoszlásának körülbelül így kell kinéznie:

• Az ideális ügyfeleket tartalmazó csoportok: 80%
• Speciális érdekcsoportok (azaz személyes és szakmai érdekcsoportok): 10%
• Ipari csoportok: 10%

Az egyes csoportokon belüli potenciális kilátások megkereséséhez írja be a felkutatni kívánt csoportot, és kattintson a tagok számára, amely az egyes csoportok jobb felső sarkában található. Görgesse végig a csoport tagjait, és nézze meg, van-e valaki, akit meghívni szeretne.

A LinkedIn először az összes elsőfokú kapcsolatát megmutatja a csoportban, és csak a csoport 500 tagját sorolja fel. Lehet, hogy az oldal tetején található keresőmezőt kell használnia, hogy más tagokat találjon, akik jó esélyeket teremtenének. Keressen releváns kulcsszavakat, munkaköröket vagy helyeket.

Használja az ideális kliens jellemzőit új kapcsolatok kereséséhez és létrehozásához.

# 3: Sikeres speciális keresések mentése

A LinkedIn speciális keresési eszköze kiválóan alkalmas potenciális potenciális ügyfelek felkutatására is. Kiváló funkcionalitást kínál és képes embereket keresni kulcsszavak, kapcsolat, csoportok, hely és ipar szerint, amelyek mind elérhetőek ingyenes számlával.

A szűrőkkel együtt a speciális keresés az úgynevezett logikai keresést használja. Ez egyesíti a szavakat és kifejezéseket a szavakkal és, vagy, nem és közel korlátozni, kiszélesíteni vagy meghatározni a keresést. Azok az emberek, akik feljönnek, nem mindig lesznek tökéletesen megcélozva, de szűkíti a keresést. Menj biztosra, hogy távolítsa el az elsőfokú kapcsolatokat a keresési paraméterekből, mivel ezek már a hálózat része.

Ha úgy találja, hogy egy adott keresés nagyszerű eredményeket hoz, mentse a keresést a Mentett keresések funkcióval.

A LinkedIn hetente egyszer e-mailt küld Önnek, ha valaki megfelel az Ön által beállított keresési feltételeknek. Legfeljebb három mentett keresést végezhet ingyenes fiókkal.

# 4: Hozzon létre egy üzenetsorozatot

Nem elég csak bővíteni a hálózatát. Építsen kapcsolatot az új kapcsolataival. Küldjön értékalapú üzenetek sorozatát a potenciális ügyfeleknek.

Az üzenet

Mindig szánjon időt az egyes üzenetek megfelelő személyre szabására, mielőtt elküldené őket. Használja a kapcsolat keresztnevét, és adjon meg minden olyan részletet, amely javítja az üzenetet és személyesebbé teszi az üzenetet. Minél egyedibb az üzenete, annál jobb az eredmény.

Az üzenetsorozat célja: kapcsolatot építsen ki új kapcsolatokkal, és nyisson meg egy párbeszédablakot. Ha jól csinálod, ez felhatalmazza a témád vagy a résed tekintélyévé. Ráadásul értékes erőforrássá válik a kilátásaival kapcsolatban.

Bár ez ellentmondónak tűnhet, ezeknek az üzeneteknek egyikének sem szabad tartalmaznia egyetlen termékét vagy szolgáltatását sem. Rendkívül fontos, hogy ön ne tartalmazzon olyan üzenetet, amely spamként vagy értékesítési előadásként érzékelhető. Ez a leggyorsabb módja a potenciális eladások megölésének.

Amit az üzeneteknek tartalmazniuk kell, az az információ, amelyet értékesnek tekintenek a potenciális ügyfelek számára. Ez magában foglalja a kapcsolódó cikkekre, ellenőrzőlistákra, fehér könyvekre, esettanulmányokra, jelentésekre, e-könyvekre, videókra vagy letöltésekre mutató hivatkozásokat. Ezek az erőforrások lehetnek olyanok, amelyeket Ön létrehozott vagy kurált, de ezeknek professzionális minőségűeknek kell lenniük, és meg kell oldaniuk a fájdalom kérdését, vagy segíteniük kell a kilátásokat a jövő képzett döntéshozatalában.

Az üzenet sorrendje

Az első csatlakozási kérelem után küldjön üzenetet, megköszönve az illetőnek a csatlakozást. Ha megvalósítható, tartalmazzon egy értékes forrást ebben az első üzenetben.

Ezután, a céljaitól és az iparától függően, készítsen el egy vagy két kapcsolatépítő üzenetet, amelyeket elküldhet a következő néhány hétben. Te is küldjön egy vagy két forrást, például a vonatkozó statisztikák vagy hasznos tippek.

Pár üzenet után, ha úgy érzed, hogy kialakítottál valamilyen kapcsolatot, offline kapcsolat áthelyezése. Javasoljon telefonhívást, Skype-hívást vagy személyes megbeszélést. A potenciális potenciális ügyfelekkel semmilyen kapcsolatot nem szabad kizárólag a LinkedIn-en vagy bármilyen online platformon tartani.

Ha a potenciális ügyfelet klienssé akarja alakítani, valódi beszélgetésre van szükség. Az egyetlen lehetséges kivétel az, ha olcsó online termékeket árul.

# 5: Tartalom megosztása a hálózattal

Használja a LinkedIn-t, hogy iparági szakértőként és felbecsülhetetlen információforrássá váljon. Hozzon létre és rendezzen olyan információkat, amelyek érdeklik a célpiacot.

Ha van időd és erőforrásod, hozzon létre saját tartalmat megosztani. Írjon cikkeket, forgasson videókat stb. Még akkor is, ha saját anyagának elkészítését választja, érdemes megosztania mások által létrehozott tartalmat is.

Sok helyen megkeresheti, hogy megossza a megosztani kívánt dolgokat. Csak ne feledje, hogy mindig szánjon rá időt olvassa el vagy nézze meg a tartalmat, mielőtt megosztaná őket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az jó minőségű és releváns-e a közönség számára.

Íme néhány hely, ahol tartalmat kereshet:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Kapcsolódó csoportok a közösségi oldalakon
• Vállalati blogok
• Hírlevelek a releváns online magazinokból, cégekből és szakértőkből
• Ipari oldalak

Töltse a nap egy kis részét is releváns webhelyek keresésével. Így naprakész marad az ipari trendekkel és hírekkel, és cikkeket talál, amelyeket megoszthat a hálózatával.

Állapotfrissítések közzététele és megosztás LinkedIn csoportokkal

Amikor te küldjön frissítést, az Ön kapcsolatai látni fogják a hírcsatornájukban, és a beállításuktól függően e-mailben kapják meg. Ez tartja a szem előtt a tudatodat, és a területed szakértőjeként pozícionál.

Feladás LinkedIn csoportokban a hitelességének megteremtésének másik módja, miközben segít a kapcsolatok kiépítésében egy csoporton belüli potenciális kilátásokkal. Ne posztoljon csoportokat magáról vagy vállalkozásáról. Sok csoporttulajdonos eltávolítja az elkövetőket a csoportjából az ilyen viselkedés miatt. Még akkor is, ha nem távolítják el a csoportból, spamelőként kezd ismertté válni, és csoporttársai figyelmen kívül hagyják bejegyzéseit.

Az állapotfrissítésekhez és a csoportos bejegyzések, amikor te ossza meg egy linket egy bejegyzéshez, fontos, hogy adja hozzá saját megjegyzését. Tegye meg a megjegyzést kérdés formájában, mivel valószínűbb, hogy beszélgetést indít. Ez gyakran követelmény a csoportos posztoláskor is.

Például, amikor megosztottam egy cikket: „10 adatközpontú lépés a LinkedIn Publishing dominálásához”, hozzátettem: „Szeretne még több megtekintést, megjegyzést és megosztást kapni a LinkedIn Publisher bejegyzéseinél? Tíz lépésben olvassa el ezt a cikket a nagyszerű eredmények elérése érdekében! "

LinkedIn Publisher

Egy másik hely a tartalom megosztására az idő és erőfeszítés legnagyobb megtérülése érdekében LinkedIn Publisher. Kiváló platform személyes hálózaton kívüli eléréshez. LinkedIn Publisher hasonló egy bloghoz, de képes arra lényegesen több megtekintést kap és hatás.

Következtetés

Rengeteg dolgot megtehetsz a LinkedIn mint a forrás az ólmokra, ügyfelek és (végül) jövedelem.

Miután jó potenciált talált, küldjön csatlakozási kérelmet. Nem tudom elégszer hangsúlyozni, hogy KELL személyre szabhatja a kérést, és adjon okot kapcsolatainak arra, hogy elfogadja meghívását. Csak 300 karaktered van, ezért az okodnak rövidnek és meggyőzőnek kell lennie.

Ha te szenteljen minden nap időt e tevékenységek elvégzésére, értékes potenciális potenciállal rendelkező hálózat bővül. Építsd ki kapcsolataidat, és válj a lehetőségeid elengedhetetlen forrásává. Ennek eredményeként akkor válik a legjobb választássá, amikor készen állnak a vásárlásra.

Mit gondolsz? Hogyan találja meg a LinkedIn lehetőségeit? Hol talál tartalmat megosztani? Milyen csoportokban talált a legtöbb lead? Mi a legfontosabb bevételt termelő tevékenységed a LinkedIn-en? Ossza meg tippjeit a megjegyzésekben.