A sikeres közösségi média nyereményjáték lebonyolítása: A közösségi média vizsgáztatója

Szeretne közösségi média nyereményjátékot tartani, hogy vállalkozása kiemelkedjen az ünnepi szezonban?

Szüksége van útmutatóra annak biztosítására, hogy ne hagyja ki a sikeres nyereményjáték-promóció kulcsfontosságú elemeit?

A nyereményjáték, a versenyek és az ajándékok egyre népszerűbbek a marketingesek körében, akik a közösségi média közönségének figyelmét követelik. A díj kiválasztása a könnyű.

Vajon te futtassa promócióját a Facebookon vagy Pinterest, könnyű elnézni valamit. A siker szempontjából kritikus fontosságú, hogy minden tervezési, műszaki és jogi „i” -et pontozott és „t” -eket keresztezzen.

Ebben a cikkben megtudhatja a öt lépés a sikeres közösségi média nyereményjáték lebonyolításában.

# 1: A nyereményjáték célkitűzéseinek értékelése

Ez az a hely, ahol a legtöbb vállalat elcseréli önmagát. Hogyan? Olyan felszínes célokra összpontosítva, amelyek nem biztos, hogy hasznukra válnak.

Például van-e értelme nyereményjátékot lebonyolítani az amúgy is nagy rajongótábor növelése érdekében, vagy el akarja indítani a társadalmi elkötelezettség folyamatát?

Itt található a lehetséges nyereményjáték-célok listája:

• Növelje az új termék ismertségét
• Növelje az ingyenes próbák számát
• Gyűjtse össze a vezetékeket részletes információkkal
• Generáljon ügyfél-hivatkozásokat
• Növelje az átlagos napi látogatókat
• Növelje a hírlevél-előfizetők számát
• Növelje a közösségi média követőinek számát (Facebook rajongók, Twitter-követőkstb.)
• Növelje a közösségi média expozícióját (több ismétlés, több retweet az üzenet, stb.)
• Eladások növelése
• Generálja a márkahűséget azáltal, hogy örömmel tölti el a meglévő ügyfeleket egy nagy nyeremény esélyével
• Növekedés közösségi média elkötelezettség

Az ő campusa jó példa egy olyan vállalatra, amely nyereményjátékkal növeli a közösségi média elkötelezettségét.

Gyakran figyelmen kívül hagyott célok

Növelje az ügyfelek mikro-betekintését: Például tweet a győzelemhez: „Ha megnyerem egy 500 dolláros Visa-ajándékutalványt, akkor azt __________ #ABCgiveaway @yourcompany-jára költöm”. Ez nem csak növeli a közösségi média elkötelezettségét, hanem sokkal mélyebb megértést nyújt a célpiacról is.

Növelje az ügyfélfelmérés részvételét: A téglafalú vállalkozások rendszeresen nyereményjátékot használnak az ügyfelek felmérésében való részvétel növelése érdekében, de ez a gyakorlat ritka az online vállalkozások számára.

Csípőmunkás jó példa egy olyan online vállalkozásra, amely sikeresen használja a nyereményjátékot az ügyfélfelmérésben való részvétel szintjének növelése érdekében.

# 2: Tervezze meg a logisztikát

Ez a szakasz életmentő lehet. Ha jól áll ez a fázis, akkor sokkal könnyebben lélegzik az akció során.

Itt vannak a fő lépések a tervezési szakaszban:

Válasszon egy nyereményjáték eszközt: Ez a legfontosabb lépés a tervezési szakaszban, mert a megfelelő eszköz egyszerűsíti és automatizálja a nyereményjátékokat. Van néhány a szállító kiválasztásakor figyelembe veendő legfontosabb jellemzők a közösségi média nyereményjátékához.

• Automatikus sablongenerálás a nyereményjáték Általános Szerződési Feltételeihez
• Több nyereményjáték belépési művelet: Lehetővé teszik például, hogy csak e-mail címeket gyűjtsön, vagy segítenek felmérések lebonyolításában is?
• A nyertes kiválasztásának folyamatának automatizálása
• Sorsolás fogadásának lehetősége több online platformon
• Az e-mail előfizetők automatikus szinkronizálása az e-mail marketing eszközökkel, mint pl MailChimp, AWeber, Állandó kapcsolatstb.
• A nyereményjáték widget márkaneve az Ön színeivel és témáival
• Árképzési stratégia: Például műveletenként vagy szolgáltatásonként számítanak fel?
• Kompatibilisek a mobil operációs rendszerekkel, mint például az iOS és az Android?
• Milyen támogatási csatornákat kínálnak és milyen órákon keresztül támogatják őket? Ez nagyon hasznos, ha a nyereményjáték eszköz működésképtelenné válik a promóció során.

Tartsa be a nyereményjátékról szóló törvényeket: Feltétlenül szükséges megértsék a regionális és közösségi média platform szabályait nyereményjátékkal kapcsolatos. Sarah Hawkins cikksorozattal rendelkezik, amelyek kiváló útmutatókként szolgálnak ezeken a témákon.

Határozza meg a nyereményjáték időtartamát: 21-28 nap az ideális idő a nyereményjáték promóciójához. Két hét gyakran túl rövid és egy hónapnál hosszabb.

Válasszon díjat: Ez lehet saját termék, vagy olyan termék, amely valóban megfelel a célközönség igényeinek.

Íme egy jó példa erre Galamb. Ahelyett, hogy közhelydíjat, például iPad-t ajánlana fel, otthoni frissítésre összpontosítottak, hogy vonzza a megcélzott férfi közönséget.

Határozza meg a nyereményjáték helyét: Hol fogadja a nyereményjátékot? Célkitűzéseitől függ-e, van-e értelme a promóciót a webhelyén megrendezni, Facebook oldal vagy más népszerű blog? Ezek nem kizárják egymást. tudsz fogadja a nyereményjátékot több online célállomáson, de ha egy helyen van, az a promóció könnyebb és hatékonyabb lebonyolításához vezet.

Állítsa be a promóciós költségkeretet: Mennyi pénzt akar költeni a nyereményjáték népszerűsítésére? Hogyan oszlik meg ez a különböző marketing csatornák között? Például akarja meghatározott blogokon hirdethet hogy forgalmat irányítson a nyereményjátékára, vagy a Facebook hirdetés kampánynak van értelme?

Gyakran figyelmen kívül hagyott tervezési lépések

A nyereményjáték társítása egy eseményhez: A nyereményjátékot vállalkozásának harmadik évfordulója vagy a karácsony örömteli hangulatának megünneplésére tartják? A nyereményjáték társítása egy eseményhez kontextust biztosít a hallgatóság számára, és mélyebb érzelmet kölcsönöz kapcsolatuk velük, ami megnöveli a nyereményjáték esélyét arra, hogy a társadalmi életben pozitív hangot keltsen média.

Íme egy nagyszerű példa Family.com nyereményjátékukat társítva a karácsonnyal.

Hozzon létre egy rövid és csábító vírushurkot: A nagydíj vonzza a figyelmet, de a víruskör tovább folytatja a lendületet - ezért kell meglehetősen részletesen átgondolni. A vírusos hurok az a munkafolyamat, amely maximalizálja annak valószínűségét, hogy az egyik versenyző egy másik versenyzőt vonzza a közösségi hálózatából.

Itt van a kulcselemek a víruskör minden szakaszában:

1. szakasz: Aktiválja a látogatókat a versenyzőkbe

• Tisztázza egyértelműen, mit kell tennie a látogatóknak a nyereményjátékba való belépéshez
• Mutasson vonzó képet a nyereményről
• Tájékoztassa a látogatókat, hogy gyors és könnyű belépni
• Adjon meg minden releváns információt, hogy megnyugtassa a látogatókat, hogy a nyereményjáték jogszerű (pl. Befejezés dátuma, a nyertes kihirdetésének folyamata, feltételek stb.)

2. szakasz: Távolítsa el a belépési korlátokat

• Összpontosítson egy cselekvésre ösztönzésre
• Könnyen megtalálja a Küldés gombot
• Nyugtassa meg a látogatókat, hogy információik biztonságosak

3. szakasz: Csábítsa a versenyzőt megosztásra

• Sorsolás társítása egy eseményhez (pl. Karácsony)
• Nyerjen további bejegyzéseket a nyereményjáték közösségi hálózatokon történő megosztásáért
• Adjon garantált ajándékot, például kedvezményt vagy e-könyvet a nyereményjáték közösségi hálózatokon történő megosztásáért

4. szakasz: Vonzza az új látogatókat megosztott üzenetekkel

• Írjon meggyőző példányt a versenyzők által megosztott üzenethez, amikor megnyomják a Facebook Megosztás vagy Újraküldés gombot. Például az „Enter 500 dolláros Visa Card megnyerése érdekében” megosztása helyett módosítsa a megosztott üzenet másolatát a következőre: „Nem lenne jó ingyen karácsonyi bevásárlásra indulni? Belép a győzelemhez! ”

Győződjön meg arról, hogy minden megosztott üzenet tartalmaz-e linket a nyereményjátékra.

# 3: Indítsa el a nyereményjátékot

Minden nehéz tervezési munkát elvégeztél. Itt az ideje a kivégzésnek. Íme a hibátlan indítás legfontosabb lépései:

Végezzen próbaüzemet: Miután beállította a nyereményjátékot, kérd meg néhány barátodat és kollégádat, hogy lépjenek be és hajtson végre minden elsődleges és másodlagos cselekvésre ösztönzést. Győződjön meg arról, hogy látja a bejegyzésüket a nyereményjáték eszköz elemzésében; hogy a megosztott üzenetek nincsenek megszakítva a karakterkorlátok miatt, és hogy a megosztott üzenetek nyereményjáték linkjei működnek.

Lépjen kapcsolatba az influencerekkel: Elérni a közösségi média befolyásolói és kérdezd meg tőlük, hogy népszerűsítik-e a nyereményjátékodat. Minél jobban meggyőzi őket arról, hogy a nyereményjáték díja és a hozzá kapcsolódó rendezvény az olvasóikat vonzza, annál nagyobb az esélyük, hogy népszerűsítsék a nyereményjátékot. Van egy nagyszerű eszközlista erre a célra ez a cikk írta Jason Falls.

Kérjen listát a nyereményjáték könyvtárakról (óvatossággal): Nyújtsa be versenyét egy nyereményjáték könyvtárba. Ennek lehet értelme egyes közönségek számára, mások számára azonban nem. Nagyon kell gondolja át, milyen közönséget próbál vonzani, mert a nyereményjáték-könyvtárak gyakran „hivatásos seprőket” vonzanak be, akik hamis számlákat használnak több pályázat benyújtására vagy a nevezési művelet azonnali visszavonására; például ellentétben, leiratkozás stb.

Határozza meg az indulás napját: Promóciója korai lendületet kap, ha igen indítsa el a nyereményjátékot a hét megfelelő időpontjában és megfelelő napján. Míg a saját adataira kell támaszkodnia meghatározza a hallgatóság számára legmegfelelőbb időt és napot, ezek a kutatási cikkek Marketing Profs és Beth Kanter blogja segít elindulni.

Gyakran figyelmen kívül hagyott indítási lépések

Hozzon létre támogatási tervet: Kiváló tervezésed és kivitelezésed ellenére a dolgok mégis elromolhatnak, és általában technikai hibákkal fognak járni. Ha harmadik fél nyereményjáték eszközt használ, győződjön meg arról, hogy a telefonszáma és az e-mail címe kéznél van, így gyorsan megoldhatja a technikai problémákat.

Lépjen kapcsolatba a Facebook befolyásolóival: Nagy hangsúlyt fektetnek a Twitter vagy a Pinterest befolyásolóinak megtalálására, elsősorban azért, mert ezeken a platformokon könnyű megtalálni az influencereket. A Facebook influencerek megtalálása nagyobb kihívást jelent, de megéri a fáradozást, különösen azért, mert sok ilyen influencernek nincs saját dedikált weboldala vagy blogja. Raven Tools informatív blogbejegyzése van arról, hogyan lehet navigálni a Facebook keresési funkciójában a releváns Facebook-oldalak megtalálásához.

# 4: A versenyzők nyomon követése

Tehát elindította a nyereményjátékot, és a bejegyzések gördülnek. Ebben a szakaszban az elsődleges és másodlagos célok elérése érdekében a hangsúlynak át kell térnie a nyomon követésre. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a főbb lépéseket, amelyek a sikeres nyomon követési folyamathoz szükségesek:

Utánkövetés automatikus válaszokkal: Az e-mail elküldése növeli a nyereményjáték hitelességét, és drámai módon megnöveli annak esélyét, hogy a versenyzők elvégezzék azt a másodlagos akciót, amelyet szeretnél. Automatikus nyomon követés ütemezése az e-mailes marketingeszközök, például a MailChimp és az AWeber automatikus válaszadói funkcióin keresztül.

Határozza meg az emlékeztető gyakoriságát: Rajongói és előfizetői nagyon elfoglaltak, és vagy elfelejtik megadni a nyereményjátékot, vagy hiányolják a bejelentéseket. Ezért az emlékeztetők létfontosságúak a versenyzők számának maximalizálása érdekében. Annak érdekében, hogy ne bosszantsa közönségét, jó ökölszabály:

• Hetente egy emlékeztető e-mail
• Naponta egy emlékeztető a Facebook állapotáról
• Naponta két emlékeztető tweet.

  

Vezessen napi tesztfutásokat: A technikai hibákat gyakran nem jelentik be, ami kevesebb versenyzőt jelent. Ezért fontos számodra naponta adja meg saját nyereményjátékát (tesztszámlával) ellenőrizze, hogy az összes nyereményjáték a terv szerint működik-e.

Heti módosításokat hajtson végre: A nyereményjáték előrehaladtával biztosan sokat tanul és ötleteket generál a nyereményjáték jobbá tételéhez. Fontos, hogy minden héten szánjon egy kis időt a kiigazításokra azon tanulságok alapján. Lehet valami olyan egyszerű, mint a tweet üzenet megváltoztatása, hogy csábítóbb legyen, vagy valami olyan hatékony, mint a nyereményjátékba történő belépéshez szükséges műveletek számának csökkentése.

Gyakran figyelmen kívül hagyott nyomon követési lépések

Keresse meg a versenyzőket a Twitteren: Minden nap végén, nézd meg, ki lépett be a nyereményjátékba a Twitteren, nézd meg a Twitter életrajzukat és hátha ők a megfelelő célpontok, hogy vegyenek részt velük. A jég megtörése sokkal könnyebb, mivel a nyereményjáték belépésük kiindulópontként szolgál a beszélgetéshez. Ez egyszerűen elvégezhető, és soha nem fogja tudni, hogy kit talál, miért nem próbálja ki?

Lágy eladások nyomon követése: A nyereményjátékok nagy forgalmat és figyelmet fordítanak. Miért ne ösztönözné őket arra, hogy vásároljanak tőled? Íme egy lista a tennivalókról a Köszönöm oldalon vagy az e-maileket az eladások növelése érdekében:

• Mutasd meg a versenyzőknek az üzleti videódat és kérje meg őket, hogy kezdjenek ingyenes próbaverziót
• Ha a nyeremény a saját terméke, adjon nekik egy linket arra, hogy hol vásárolhatják meg a terméket
• Adjon kedvezményes kódot a belépőknek hogy csábítsa őket vásárolni tőled. Íme egy jó példa a nyereményjáték-promócióból.

  

# 5: A sorsolás befejezése

Már majdnem kész. Még néhány lépés, és örömmel kommunikál a nyertessel, és figyelheti, ahogyan örömmel és hitetlenkedve válaszol Önre. De ez előtt még mindig van néhány dolog, amire szükséged van:

Küldjön végső emlékeztetőket: Küldjön végső emlékeztetőket e-mailben és a közösségi médiában arról, hogy mikor ér véget a nyereményjáték. Ismételje meg, mire készültek a nyereményjátékok és milyen könnyű belépni.

Válasszon győztest: Ha nyereményjáték eszközt használ, annak nagyon egyszerűvé kell tennie a nyertes kiválasztási folyamatát. Ellenkező esetben exportálja a versenyző adatait egy Excel táblázatba, és töltse fel a következő helyre: Random.org a nyertes kiválasztásában.

Távolítsa el a szerszámot: Most, hogy a nyereményjáték elkészült, távolítsa el a modult a webhelyéről és / vagy a közösségi oldalakról.

Nyertes hirdetmény küldése: Hirdesse meg a nyertest minden versenyzőnek e-mailben, blogon és közösségi hálózatokon keresztül.

Vegye fel a kapcsolatot a nyertessel: Küldjön külön e-mailt a nyertesnek, amelyben arra kéri, hogy válaszoljon egy meghatározott időn belül. Szintén kérdezd meg a személy életkorát és tartózkodási helyét. Ezt a lépést a nyereményjáték végét követő 7-10 munkanapon belül kell elvégezni.

Küldje el a nyereményt: Miután megerősítette az összes részletet a nyertessel, postázza a nyereményt a nyertes címére, és tájékoztassa őt az érkezés várható időpontjáról.

Gyakran figyelmen kívül hagyott befejező lépések

Hozzon létre egy belső értékelési jelentést: Ez az igazság pillanata. Teljesítette a céljait? Mekkora volt a befektetés megtérülése az elköltött pénzösszeggel? Jobban költötték volna el ezt a pénzt közvetlen hirdetésekre vagy más PR tevékenységekre? Mi működött nagyon jól, és mit tenne másképp? A nyereményjáték nem egy találatú csoda. Állítólag bizonyos rendszerességgel és ilyen jellegű nyereményjáték-értékelésekkel kell elvégezni győződjön meg arról, hogy a következő nyereményjáték még jobb eredményeket hoz.

Ossza meg eredményeit: Mindenki szereti látni a statisztikákat, a zárójelentési kártyát vagy a promóció során megtanult tanulságokat. Most, hogy befejezte a nyereményjáték promócióját, értékes adatokra támaszkodik. Miért ne ossza meg ezeket az adatokat saját blogodon vagy más közönséggel egy vendég blogbejegyzésen keresztül, hogy további tudósításokat szerezz a vállalkozásodról?

Pattanás van egy jó cikke a nyereményjáték utáni statisztikákról 8 olyan tényezőről, amelyek a legjobb eredményhez vezetnek.

Adja hozzá tippjeit

Ezeket a fontos lépéseket kell követni a sikeres nyereményjáték lebonyolításakor. Azonban nem csak ezek a lépések. A nyereményjáték lebonyolítása társadalmi tevékenység, és sok hely van a kreativitásra.

Mit gondolsz? Van néhány saját tippje? Milyen sikereket ért el a nyereményjáték lebonyolításában? Kérjük, ossza meg néhány saját tippjét az alábbi megjegyzésekben.