Hogyan lehet előrelátni a Twitter, a LinkedIn és a Facebook használatával: Social Media Examiner

További üzletet keres?

Kíváncsi arra, hogy a közösségi média hogyan tudja lerövidíteni az értékesítési folyamatot?

A Twitter, a LinkedIn és a Facebook megkönnyíti a kapcsolatok kialakítását a potenciális ügyfelekkel, mielőtt megbeszélést kérne.

Ebben a cikkben fedezze fel, hogyan lehet kapcsolatot teremteni a közösségi médiában lévő potenciális ügyfelekkel.

Hallgassa meg ezt a cikket:

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

# 1: Kutassa meg kilátásait

A kilátások kutatása elengedhetetlen az értékesítési folyamat szempontjából. Értékesítőként mindent tudni akar a leendő ügyfelekről és azokról a vállalatokról, amelyeknél dolgoznak.

Meg akarja kövesse a weboldalukon bejelentett híreket, tudjon meg, hogy vettek-e fel valakit, vizsgálja meg, hogy gyűjtött-e pénzt, és kutassa, hogyan áll a részvényeik (ha állami cégek).

Hogyan irányítja erre az értékesítési csapatot? Három közösségi hálózatot kezdünk.

Twitter

Keresse meg a potenciális ügyfeleket és cégeiket a Twitteren, és nézze meg, milyen típusú tartalmat tesznek közzé számlájukra. Minden egyes tweetre válaszolnak? Naponta többször is tweetelnek? Ez a fajta adat lehetővé teszi, hogy bepillantást nyerjen abba a személybe és társaságba, akivel üzletet szeretne kötni.

LinkedIn

A legegyszerűbb módja annak, hogy megtudja, mi a cég, ha kutatja őket a LinkedIn-en. Például lehet fedezze fel, hogy egy vállalat rendszeresen publikál útmutatókat az értékesítésről és a marketingről, vagy hogy a vezérigazgató cikkeket ír saját maga.

Ha információt szeretne kapni a kilátásokról, nézd meg őket LinkedIn profil. Tudja meg, hol dolgoztak a múltban, és hova jártak iskolába.

Keressen minden olyan információt a profiljukban, amellyel azonosulni tud. Ha találsz valamit, jegyezze fel ezt az információt a jövőbeli beszélgetésekhez.

Ez is hasznos vegye figyelembe a leendő érdeklődési körét, így személyes szinten kapcsolatba léphet velük.

Facebook

Sokan személyes okokból használják Facebook-profiljukat, de nem árt megnézni a hálózat leendő ügyfeleit. Ha az információ nyilvánosan hozzáférhető, megtudja, mi ketyeg a kilátásaival. Van családjuk? Szeretnek síelni? tudsz használja ezt a háttérinformációt a közelgő beszélgetésekhez.

# 2: Csatlakozzon és vegyen részt vezetőivel

A potenciális ügyfelek kutatása után a következő lépés az, hogy jól érezze magát az értékesítési csapatban és a vállalatban. Azt szeretné, ha a potenciális ügyfelek az eladókhoz fordulnának, amikor szükségük van az Ön kínálatára. Hogy csinálod ezt? Koncentráljon az értékes információk konzultatív értékesítésére, amikor az embereknek szüksége van rá.

Használja közösségi hálózatait, hogy többet áruljon el a potenciális ügyfeleknek a vállalatáról és az értékes tartalomról, amelyet nyújthat.

A tartalommarketing fontos ebben a megközelítésben, ezért az értékesítési csapatát össze kell hangolni a marketing csapatával. Értékesítői az élvonalban vannak, így tudják, mi fontos a kilátásaik szempontjából. Ossza meg ezeket az adatokat a marketing csapatával, hogy esettanulmányokat, útmutatásokat, infographics, és hogyan kell videók. Ezek kritikusak az értékesítési siker szempontjából.

Twitter

Figyelje szorosan, hogy miket tweetelnek a kilátásai. Ha személyes dolgokról tweetelnek, akkor lehet, hogy nem akarja őket retweetelni vagy becsengetni. De ha a vállalkozásukról posztolnak, akkor itt az ideje.

Ha a cég nagyszerű dolgokról tesz közzé eseményeket, akkor érdemes kedvelik és retweetelik a tartalmukat. Minél jobban látják, hogy érdekli, annál könnyebbek lesznek az értékesítési folyamat következő lépései.

Íme néhány módszer, amellyel cége elkezdheti gyártani kapcsolatok Twitteren:

• Ha a potenciális ügyfelek személyes fiókjukról tweetelnek vállalkozásukról, akkor a vállalatának követnie kell őket.
• Vállalati fiókjának meg kell lennie kövesse potenciális ügyfelének vállalati számláját.
• Ha jól érzik ezt magukat, az eladóknak követniük kell a vállalatot és a kilátásokat is.

LinkedIn

Figyelje, mit szeretnek a potenciális ügyfelek, és ossza meg a LinkedIn-streamben. Azután kedveli és megosztja azt a tartalmatkapcsolataival. Ha a potenciális ügyfelek a sajátjukat írják és teszik közzé tartalom, kedvelje és ossza meg ezt is.

Hogy továbblépjünk, ossza meg tartalmaikat azokkal a releváns csoportokkal, amelyekhez tartozik.

Ne felejtsd el, hogy a csapatod képes jóváhagyja a kilátást is, ami megmutatja, hogy megtetted az extra mérföldet.

Íme néhány módszer, amellyel vállalkozása kapcsolatokat létesíthet a LinkedIn-en:

• A vezérigazgatónak, az értékesítőknek és a marketing csapatnak ezt kell tennie kövesse a cég oldalát.
• A vezérigazgatójának kellene kövesse a kilátást.
• Értékesítőinek kellene közvetlenül kapcsolatba léphet a kilátással.

Miután csatlakozott a potenciális ügyfelekhez, küldjön egy üzenetet, amelyben bemutatja magát és cégét, és köszönetet mond a kapcsolatukért.

Facebook

Kövesse, amit a cég közzétesz az ügyfeleiknek Facebook oldal. Csatlakozzon a beszélgetéshez és kedvelni és megosztani a tartalmat barátaival és rajongóival, valamint a céged oldalán.

Ahhoz, hogy kapcsolatba léphessen a Facebook-on, mind az értékesítőknek, mind a Facebook-oldalnak meg kell lennie mint a cég oldala.

# 3: Kérjen találkozót

Itt az ideje, hogy megbeszélésre kérje azokat az embereket, akikkel kapcsolatban állt (vagy akiknek tetszett vagy megosztotta a tartalmát).

Twitter

Tudja meg, hogy a leendő résztvevői olyan konferenciára mennek-e, amelyen részt kíván venni. Nézze meg, hogy a konferencia hashtaggel posztolnak-e. Ha ők, kezdjen el egy beszélgetést a hashtag és a Twitter kezelő használatával, és kérjen értekezletet. Rajtuk múlik, hogyan akarnak válaszolni.

Ön is aktívan szeretne csipog a konferencia során azzal a hashtaggel.

LinkedIn

Amikor LinkedIn üzenetet küld a címre köszönöm az embereknek a kapcsolatot vagy a tartalom megosztását, kérjen rövid találkozót (csak egy lábat akarsz az ajtóban) és vegye figyelembe, mit hoznak ki belőle. Legyen rövid a kérése és ossza fel a bekezdéseit az olvashatóság javítása érdekében. Ne feledje, hogy elfoglalt emberekkel van dolga, akik valószínűleg átvizsgálják az Ön kérését.

Következtetés

A fenti tippek használata lerövidíti az értékesítési folyamatot, mivel segít, ha többet szeretne megtudni a potenciális ügyfelekről és azok cégeiről, mielőtt értékesítési értekezletet kérne.

Mit gondolsz? Használta ezeket a megközelítéseket a saját vállalkozásában? Milyen tippeket oszthat meg még? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.