8 módszer a sikeres értékesítésre a közösségi média használatával: Social Media Examiner

Ez az öreg probléma az értékesítéssel: Ha csak több embert tudnánk rávenni, hogy odafigyeljen ránk, akkor kapcsolatokat építhetnénk ki, amelyek értékesítéshez vezetnek.

Szerencsére a közösségi média elképesztő üzleti lehetőségeket kínál. Ha megfelelő módon közelít hozzá, akkor megteheti sok kapcsolatot építsen ki, amelyek döntő fontosságúak lehetnek üzleti növekedése és sikere szempontjából.

Nézze meg ezt a videót, hogy megismerje a közösségi média értékesítési lehetőségeit

Ez a cikk arról szól sikeresen „eladni” a közösségi médiával. Meg fogom vizsgálni, hogyan lehet elérni a sikert a „Két ember megismerkedik egymással, és elindít egy beszélgetést, amely esetleg eljut valahova fajta eladás.

Itt vannak 8 módja annak, hogy elindítsák a közösségi média beszélgetéseit olyan emberekkel, akikkel meg akarnak találkozni:

# 1: Forraljuk fel a Békát

Van egy régi feleségek meséje (némi igazság hozzá), hogy ha egy békát forrásban lévő vízbe tesz, érzékeli a meleget és kiugrik. De tegyen egy békát hűvös vízbe, és lassan fordítsa fel a hőt, és a béka aligha fogja észrevenni.

Amikor online keresi meg azokat az embereket, akikkel szeretne találkozni, ne jöjjön, mint a csoportosítók. Semmi sikoly nem „ugrik ki a forró edényből”, mint egy kirívó „beszéljünk, hogy eladhassak neked valamit” üzenet.

Kezdje hűlni és lassan melegítse fel. Hozzászólás a blogbejegyzésükhöz. Gondolkodva retweetelje őket. Dicsérj valamit, amit írtak. Legyen ismerős valakinek - még akkor is, ha nem azonnal vonzza -, és valószínűbb, hogy a jövőben is bevonzza.

Például ez a személy írt nekem személyesen, mondott valami kellemeset, és ott hagyta. Szép kezdés!

Dr. Rachna Jain, aki tanulmányozza a a közösségi média pszichológiája, azt mondja: „Amikor az emberek jobban látnak, jobban szeretnek. A gyorsírás az az ismertség szimpatikusságot szül. Különösen, ha úgy tekintenek rájuk, hogy értéket vagy jó tartalmat vagy információt ad nekik. "

# 2: Nyereséget ad

A közösségi média világa gyorsabban változik, mint a Ollóval edzőt váltani. Néhány dolog azonban soha nem változik - például a hálózatépítés (társadalmi vagy egyéb) aranyszabálya.

Az aranyszabály?Adók nyereséget. (Fogadjunk, hogy ezt kitalálta a szakasz fejlécéből.)

Ahogy Dr. Jain mondta: „… különösen, ha úgy tekintenek rájuk, hogy értéket vagy jó tartalmat vagy információt ad nekik” Hogyan? Osszon meg egy fehér könyvet. Osszon meg egy releváns kutatást. Hívja meg őket egy privát helyi üzleti eseményre.

Ne feledje, hogy a kapcsolatok megindítása sok érintést igényelhet. Tegye ezt jól, és az emberek értékesnek fogják tekintenimég azelőtt is személyesen lépsz kapcsolatba velük (amihez eljutunk), és egyszerre forralod a békát.

# 3: Legyen büszke Henry Kissinger

Van egy régi történet, amelyet elmeséltek és elmeséltek arról, hogy Henry Kissinger hogyan állt hozzá ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozza ki munkatársaiból. Mielőtt átnézne bármit az embereitől, megkérdezte:Mielőtt ezt megnézem... ez a legjobb munkád?“, És a személyzet visszamegy és tovább dolgozik, amíg igent tudnak mondani.

Amikor a közösségi médián keresztül ér el, adja meg Henry Kissinger erőfeszítéseit.

Egy vállalat elnökeként és egy olvasói kiadvány (RainToday) kiadójaként mintegy 150 000 feliratkozónk és követőnk van. És elég rendszeresen hozzám fordulnak, és csatlakozni akarnak.

Közülük sokan idegenek maradnak, mert nem tettek erőfeszítéseket, hogy kapcsolatba lépjenek velem. A szokásos, „a termékeim értékesek lennének” nyitány nem hívja fel senki figyelmét. Nincs személyre szabás… nincs valódi kapcsolat. Még valamit jobb, mint rossz jó lenne.

De időnként valaki valódi erőfeszítéssel, energiával és megfontoltsággal nyúl hozzá - olyan fajta, amely Henry Kissingert büszkévé teszi. Íme egy példa arra, hogyan kezdett beszélgetést egy úr:

Ez a példa további néhány bekezdéssel folytatja kapcsolatainkat és okokból miért érdekelhet mindkettőnket a kapcsolat. Ez a kapcsolattartás nyilvánvalóan testreszabott volt, és jól visszhangzott velem.

# 4: Légy bátor

A hívások vonakodása gyakori a telefonon. Ez online is megtörténik. Az emberek valamilyen félelem miatt nem nyúlnak az internethez. "Nem fognak válaszolni." "Nemet fognak mondani." "Dühösek lesznek rám."

Az ügy tényét az ügyfelek többsége hiszi az értékesítők nem nyúlnak eleget. Az online világban nagy hangsúlyt fektetnek a bejövő marketing. Szerintem a bejövő marketing remek megközelítés. De ez nem jelenti a proaktív tájékoztatást - a hideghívás online megfelelője halott vagy rossz. (Egyébként a hideghívás nem halott. Lásd a kutatást Bloomberg üzleti hét 2007-től. A 2010-es tanulmány ugyanezt tárta fel.)

Amikor megtalálja a egy adott személy, akivel kapcsolatba akar lépni, kinyúlni.

Mindaddig, amíg az 1., 2. és 3. pontot szem előtt tartja, minden rendben lesz. Wayne Gretzky üzleti guru elmondta: „Hiányzik a készítetlen képek 100% -a”.

Bátornak lenni. Készítsen felvételeket.

# 5: Legyél pozitív és kellemes

Amikor néhány ember felkészíti bátorságát az ismeretterjesztésre, azt gondolja: „Éppen egy nagy idős emberhez akarok fordulni. Nekem is nagy időnek kell lennem! Tehát kifújják a mellkasukat, és azzal dicsekednek, hogy milyen fantasztikusak.

Ki hozta azt a szabályt, miszerint a „fontos” embereknek temperamentumosnak és tele kell lenniük önmagukkal? Nem kedves. Volt szerencsém sok gurutípussal kommunikálni, és többségük kellemes és alázatos.

Ne próbáljon BMOC-ként lejönni. A leggyorsabb módja annak, hogy következménytelenné váljon, ha folyton azt mondja, mennyire befolyásos vagy.

Todd Schnick olyan jól mondja:

“A cselekvések hatással vannak rád. Nem a szavaid vagy a tweetjeid. Emberek, akik szolgálnak, emberek, akik segítenek másoknak, akik megosztják azokat a hűvös dolgokat, amelyeket mások csinálnak... ezek azok a cselekedetek, amelyek befolyásolóvá tesznek.”

Mindjárt, Todd.

# 6: Felkészülés a Window Shoppingra

Amikor megkeresi az embereket, számítson rá, hogy megvizsgálják. Amikor valaki ír nekem, és kíváncsi vagyok, az első dolog, amit teszek, az a Google, és megnézem, mi következik.

Győződjön meg róla, hogy amikor a hozzád fordulók online keresnek rád, akkor pontosan azt ábrázolják, amilyen szeretnél lenni. Határozza meg, hogyan személyes márkád és online hírnév találkoznak, mivel nagyban befolyásolják az emberek rólad alkotott benyomásait.

# 7: Hagyja, hogy személyisége ragyogjon át

Az emberek kapcsolatot alakítanak ki a kedvükre való emberekkel. Ha kapcsolatokat szeretnél kiépíteni, légy kedves. És erre a legjobb módszer? Hagyja, hogy személyisége ragyogjon.

Az unalom felejthető. A személyiség emlékezetes. A közösségi média pedig a tökéletes hely, ahol önmagad lehetsz.

Például a darab kutatásában Amy Porterfield cikkeivel találkoztam. Meglátogattam a weboldalát, és megláttam remek kicsijét leírása önmagáról:

Hiszek benne:

• Kemény munka, de mindezt el kell tudni dobni a szeretet és a család érdekében.
• Semmi dráma. Tényleg... nem is kicsit!
• Elfogadás. Itt nem él ítélet.
• A szívemet viselem az ujjamon.
• A következő lépések átfogása.
• De legfőképpen úgy gondolom, hogy a közösségi médiának olyannak kell lennie, amelyet minden nap élvez, és nem retteg.

Semmi dráma. Nem is kicsit. Szeretem!

Most ez átengedi a személyiségedet.

# 8: Vegye offline állapotban, amikor itt az ideje

A közösségi média kiváló helyek a beszélgetések megkezdéséhez, de nem azok csak hely, ahol megvannak. Ha itt az ideje, kapcsolja offline állapotba a beszélgetést.

Kezdhet egy telefonhívással, vagy közvetlenül szemtől szemben haladhat (feltéve, hogy a békáját jól megfőzte). Mindenesetre tegye meg az ugrást.

Az eladás kontakt sport. Miután elkezdte a beszélgetést és kialakította a kapcsolatot, keresse meg a jó ok hogy offline állapotba hozza a beszélgetést és megnézze, hová visz.

És egy kis bónusz ...

Olyan sok közösségi eszköz érhető el, hogy nehéz lépést tartani. Íme egy maroknyi eszköz, amelyek hasznosak lehetnek vezető generáció és értékesítés:

• Google Alerts és Twitter-riasztások segít megtalálni az okait hozzon létre beszélgetéseket az eseményindító események követésével.
• SocialToo segíthet kövesse nyomon az új és elveszett követőket.
• GeoChirp jó, ha egy adott földrajzra kell összpontosítania.
• TubeMogul segíthet terjeszteni a hírt videóval.

• Tweer egyfajta sárga oldallal találja meg a keresett embereket a Twitter számára.

• KihajtásTársadalmi segít, ha komolyan gondolja ezt az egészet. És természetesen a három nagyfiú: Facebook, Twitter és LinkedIn.

Egy utolsó gondolat - az eladás nagy téma. Olyan sokféle megközelítés létezik a sikerrel az eladással. Sokat gondolkodom az eladásokon, de nincs egy sarok a legjobb ötletekről egy hosszú lövéssel.

Ha volt egy kilencedik módszer a kapcsolatok kiépítésére és a közösségi médiával való értékesítésre, és te hozzá kellett volna adni ehhez a cikkhez, mi lenne az? Hagyja meg észrevételeit az alábbi mezőben.

* A cikk írása során egyetlen békát sem károsítottak.