Hogyan használjuk a LinkedIn-t egy erőteljes hálózat kiépítéséhez: Social Media Examiner

Megfelelő emberekkel lép kapcsolatba a LinkedIn-en? Szeretne egy erősebb LinkedIn hálózatot kiépíteni?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet stratégiai LinkedIn kapcsolatokat létrehozni a befolyása és üzleti növekedése érdekében.

Miért építsünk szelektív LinkedIn hálózatot?

Akár vállalkozó, akár üzleti szakember vagy, LinkedIn a tökéletes közösségi média platform az üzleti hálózat bővítéséhez. A platformot szándékosan úgy tervezték, hogy arra ösztönözze Önt, hogy kapcsolati kéréseket tegyen a már ismert emberek felé.

Az erőteljes LinkedIn hálózat kiépítésének kulcsa a kapcsolatok stratégiai megválasztása. Ahelyett, hogy bárkit és mindenkit hozzáadna, a hálózatához hozzáadott személyek számának korlátozásával biztosíthatja, hogy a hírcsatornájában olyan hozzászólásokat láthasson, akik valóban relevánsak vagy érdekesek.

Az értékesítés a LinkedIn-nél akkor jön létre, amikor értékes hálózatot fejlesztett ki, és elkezd kapcsolódni a hálózathoz. A soft-selling megközelítés működik a legjobban. A hálózatot segítő tartalmak megosztása, az ügyfelekkel való együttműködés példáinak kiemelése és a szakterületével kapcsolatos kérdések megválaszolása mind jó megközelítés.

Hogyan vehet fel embereket a hálózatába? Küldheti saját csatlakozási kérelmeit kollégáinak, ügyfeleinek és a helyi üzleti hálózatnak. Olyan emberektől is kap csatlakozási kérelmet, akikkel esetleg soha nem lépett kapcsolatba, sem on-line, sem offline.

Ahelyett, hogy elfogadna minden beérkezett kérést, vagy heti több száz kérést küldene ki saját fiókjából, a következőképpen állíthat össze valódi hálózatot azáltal, hogy szelektív.

# 1: Ellenőrizze, hogy az emberek hogyan tudnak kapcsolatba lépni Önnel a LinkedIn-en

Alapértelmezés szerint bárki küldhet csatlakozási kérelmet a LinkedIn-en; vannak azonban módok annak ellenőrzésére, hogy az emberek miként léphetnek kapcsolatba veled.

Például beállíthatja a LinkedIn-fiókját, így csak azok a személyek léphetnek kapcsolatba veled, akik már rendelkeznek az e-mail címmel. Ehhez kattintson a profilfotójára a képernyő jobb felső sarkában, és válassza a legördülő menü Beállítások és adatvédelem parancsát.

A Kommunikáció lapon módosítsa a megfelelő beállításokat.

Ha szeretné növelni az Önt követő emberek számát, nem pedig a hálózatában lévő kapcsolatok számát, beállíthatja a LinkedIn profil hogy előbb kövesse. Ez lehetővé teszi, hogy növelje követői számát anélkül, hogy feltétlenül bővítené a hálózati kapcsolatokat.

Ha a profilodat először Követni kívánod megváltoztatni, lépj a LinkedIn-fiók beállításaiba. Az Adatvédelem lapon görgessen le a Blokkolás és elrejtés szakaszig, és válassza a Kövesse az elsődleges lehetőséget opciót.

Követheti mások bejegyzéseit és frissítéseit anélkül, hogy hozzáadná őket a hálózathoz. Lehetnek olyan hangszórók, podcasterek vagy influencerek, akiket érdekel, hogy lépést tartson velük, ahelyett, hogy közvetlen kapcsolatban állnának velük.

# 2: Azonosítsa azokat az embereket, akikkel kapcsolatba léphet

Tagja a helyi kereskedelmi kamarának? Talán csatlakozott egy helyi hálózati csoporthoz. Ha igen, indítson keresést a tagságon a LinkedIn-en, és tagtársai megjelennek a keresési eredmények között.

Konkrét személyek kereséséhez használja az oldal tetején található keresősávot. Felhasználókat kereshet név, munkakör, tartalom, vállalat, iskola vagy csoport alapján. Megadhatja a kereskedelmi kamara vagy a város nevét is.

Itt kerestem az „Észak-Írország Kereskedelmi Kamara” kifejezést, amelynek tagja vagyok. A legfrissebb eredmények tartalmazzák a követés vagy a csatlakozás lehetőségeit, és megmutatják az összes megosztott kapcsolatodat.

Személyeket adhat hozzá a LinkedIn Közeli helyek keresése szolgáltatásán keresztül

Amikor konferencián, műhelyen vagy hálózati eseményen vesz részt, bekapcsolhatja a LinkedIn Keresse meg a közelben lehetőséget a mobileszközön, hogy megtalálja azokat a LinkedIn-felhasználókat, akik 100 méterre vannak tőled. Célja, hogy ösztönözze a felhasználókat szakmai hálózatuk kiépítésére.

A funkció használatához először ellenőrizze, hogy a Bluetooth be van-e kapcsolva a telefonján.

Ezután nyissa meg a LinkedIn mobilalkalmazást, és érintse meg a Saját hálózat ikont a képernyő alján. Érintse meg a kék Csatlakozás gombot, és az előugró ablakban kapcsolja a Bekapcsolás elemet.

Az ablakban megjelennek azok az emberek, akik ugyanazon az eseményen vesznek részt, és a Közeli keresés állapota Be értékre van állítva. Ez eltarthat néhány percig. A LinkedIn azt javasolja, hogy az eseménykezelők használják ezt a funkciót a résztvevők meghívására az esemény kezdetére.

Ne feledje, hogy a Keresés a közelben állapot addig marad, amíg ki nem kapcsolja.

Ennek a szolgáltatásnak két előnye van:

• Keressen új kapcsolatokat, akik ugyanazon az eseményen vannak, mint Ön.
• Látogassa meg azokat az embereket, akik már a hálózatában vannak ezen az eseményen, és küldjön üzenetet nekik, hogy találkozzanak.

Profi tipp: Ha valakit felvesz a hálózatába a Keresés a közelben funkcióval, akkor nincs lehetősége személyre szabott üzenet küldésére. Javaslom, hogy készítsen képernyőképet a nevekről, és személyre szabott meghívókat küldjön később ezekre a fiókokra, amikor van ideje.

A személyre szabott meghívás elfogadása azt jelenti, hogy egyszemélyes beszélgetést kezdeményez ezzel a kapcsolattal. Enélkül az új kapcsolat hozzáadódik az összes többi kapcsolathoz, és később elfelejtheti követni az üzenetet.

Adjon hozzá embereket a LinkedIn Javasolt kapcsolatai révén

Amikor új embereket ad a hálózatához, a LinkedIn ezután javasol más tagokat, akiket ismerhet. Az emberek, akiket ismerhetsz, azokat az embereket mutatja, akik kapcsolódnak az első fokú kapcsolataidhoz, ezért érdemes megnézni a javasolt embereket. Négy profilból általában két sor kerül felsorolásra.

Ha kapcsolatba akar lépni ezekkel az emberekkel, akkor az alapértelmezett lehetőség a Csatlakozás gombra kattintás, és nem lesz lehetősége személyre szabni a csatlakozási kérelmet.

Ha azonban egyéni meghívót szeretne küldeni neki, kattintson a személy profiljára, és kérje a kapcsolatot a személyes profiloldalán keresztül.

Személyek hozzáadása a LinkedIn javasolt bemutatkozásain keresztül

Egy másik lehetőség az, hogy a hálózatában valakitől kérjen bevezetést. Ha rákattint egy javasolt kapcsolat profiljára az asztalon, majd megnyit egy üzenetkezelő beszélgetés ablakot a jobb oldalon a LinkedIn javasol valakit a hálózatodból, aki bemutathatja a potenciális újdonságoddal kapcsolatba lépni.

# 3: Küldjön személyre szabott LinkedIn csatlakozási kérelmet

Amikor csatlakozási kérelmet küld, adjon hozzá egy személyes megjegyzést. Szemléltetésképpen említsd meg, hogy mindketten ugyanannak a csoportnak a tagjai vagy részt vettek ugyanazon a konferencián.

Amikor személyre szabja a meghívót, beszélgetést kezd az új kapcsolattal. Ahelyett, hogy a fő hírcsatornára várna egy bejegyzést vagy megjegyzést, hogy megtegye a következő lépést az új kapcsolat kiépítéséhez, megkezdheti a személyes beszélgetést velük.

Ez azonban nem jelent lehetőséget vállalkozásának megkezdésére. Először építsen kapcsolatot az új kapcsolattartóval. Ezután az úton nagyobb eséllyel nyílik lehetőség a közös munkára vagy a munka egymásra utalására.

Személyre szabott meghívó küldéséhez asztali számítógépre kattintson a Csatlakozás gombra a személy profiljának tetején, majd kattintson a Jegyzet hozzáadása elemre.

A meghívás személyre szabásához a LinkedIn mobilalkalmazáson érintse meg a felhasználó profilját, és a Csatlakozás elem megérintése helyett érintse meg a Tovább gombot. A következő oldalon válassza a Meghívás testreszabása lehetőséget. Ha annak a személynek, akivel kapcsolatba akar lépni, alapértelmezés szerint a Kövesse alapértelmezett opciót választja, a Tovább gomb egyben közvetlen módot kínál a Csatlakozásra.

Ha asztali számítógépen használja a LinkedIn szolgáltatást, és kapcsolatba akar lépni valakivel, akinek alapértelmezett opciója a Kövesse, nyissa meg a profilját, és kattintson a jobb oldalon található Tovább gombra. Ezután a megjelenő legördülő menüből válassza a Csatlakozás lehetőséget.

A LinkedIn két emlékeztetőt küld annak a személynek, akivel kapcsolatba próbál lépni. Ha 6 hónap elteltével nem fogadják el a meghívást, a meghívó lejár.

Korlátozások a LinkedIn-kéréseivel kapcsolatban

Ha túl sok csatlakozási kérelmet küld rövid időn belül, akkor előfordulhat, hogy fiókjának korlátozása van további kérések küldésére. Ha túl sok meghívása függőben van vagy megválaszolatlan, akkor a LinkedIn korlátozhatja fiókját.

Hány túl sok? A LinkedIn nem áll rendelkezésre ezen információkkal. Ha azonban a valódi kapcsolatok hálózatának bővítését tervezi, és személyre szabott meghívókat kíván küldeni, ez önmagában korlátozza azon emberek számát, akikhez fizikailag 1 nap alatt csatlakozhat!

Ha szeretné ellenőrizni, hogy hány függőben lévő meghívója van, nyissa meg a Saját hálózat fület, és kattintson a jobb felső sarokban található Összes kezelése elemre.

Visszavonhatja a csatlakozásra szóló meghívókat, de 3 hétig nem tudja újra elküldeni a meghívót. Függőben lévő csatlakozási kérelmei több okból is megválaszolatlanok maradhatnak. Lehet, hogy az emberek túl sok csatlakozási kérelmet kapnak, nem használják túl gyakran a LinkedIn-t, vagy egyszerűen inkább nem adnak hozzá a hálózatukhoz.

# 4: Kapcsolódás a LinkedIn hálózati kapcsolatokkal

Miután elkezdte felépíteni az értékes kapcsolatokkal rendelkező LinkedIn hálózatot, hova megy tovább? Kezdjen el velük foglalkozni. A LinkedIn felhasználók többsége soha nem tesz közzé frissítést és nem tesz megjegyzést. Azzal, hogy elkezd kommenteket fűzni, növeli profilját.

Legyen stratégiai. Amikor megjegyzést fűz valaki más bejegyzéséhez, az illető hálózata látni fogja profilfotóját és címsorát. Kinek a hálózatához szeretne eljutni?

Ha a kapcsolattartója (vagy a hálózatukban lévő személy, akinek a cikkéhez az Ön kapcsolata megjegyzést fűzött) megosztja a cikkre mutató hivatkozást, a hozzászólás előtt ellenőrizze a cikk mondatait. Ha valaki más hagyott hasonló megjegyzést, amellyel Ön egyetért, akkor közvetlenül válaszolhat a felhasználó megjegyzésére. Ez nagyszerű módja annak, hogy új kapcsolatokat találjon a LinkedIn-en.

Megtalálhatja a releváns cikkeket is, amelyekre keresve hozzá lehet szólni LinkedIn hashtagek amelyek népszerűek az iparban. Keresési eredményei releváns cikkeket mutatnak, és megtetszhetik, megjegyzéseket tehetik vagy megoszthatják ezeket a bejegyzéseket. Átgondolt megjegyzéssel növeli láthatóságát és vonzza azokat az embereket, akik érdeklődnek ugyanazok a témák iránt.

Következtetés

Ha követi a (z) (vagy az összes) javasolt módszert, hogy kapcsolatba lépjen az emberekkel a LinkedIn-en, akkor értékes hálózatot kezd kialakítani, amely növeli profilját és eladásokhoz vezet vállalkozásában.

A LinkedIn értékesítése általában az üzenetküldő postaládában vagy offline történik. A kapcsolatok elérhetőségének megtalálásához nyissa meg a profiljukat, és kattintson a Kapcsolattartó információk linkre.

A LinkedIn közösségi eladási indexe segít felmérni a hálózat minőségét, amelyet a LinkedIn-re épít. Ezen információk eléréséhez jelentkezzen be a LinkedIn profiljába, és lépjen a következőre: www.linkedin.com/sales/ssi.

A közösségi eladási index kiszámításakor a LinkedIn négy kategóriát vizsgál meg, amelyeket naponta frissítenek. Az alábbiak szerint javíthatja pontszámát ezeken a területeken:

• Hozza létre professzionális márkáját: ossza meg cikkeit és írjon az iparának megfelelő bejegyzéseket.
• Találja meg a megfelelő embereket: A LinkedIn azt javasolja, hogy vegye fel a kapcsolatot kapcsolataival, hogy meleg bevezetést nyújtson második fokozatához kapcsolatokat, lépjen kapcsolatba önmagával megegyező LinkedIn csoportokba tartozó emberekkel, és lépjen kapcsolatba olyanokkal, akik megtekintették a profil.
• Kapcsolat statisztikákkal: Ellenőrizze a bejegyzések, a profil és a cikkek megtekintésének számát. Ha valaki megnézte az Ön profilját, miért ne lépne kapcsolatba vele és lépne kapcsolatba vele?
• Kapcsolatok kiépítése: Kommentáljon, ossza meg és vegyen részt a hálózatával folytatott beszélgetésekben.

Mit gondolsz? Az alábbiak közül melyiket fogja kipróbálni egy erősebb LinkedIn hálózat kiépítéséhez? Van néhány saját tippje, amit felajánlhat? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a LinkedIn marketingről:

• Tudja meg, hogyan szerezhet LinkedIn leadeket reklám nélkül.
• Fedezze fel, hogyan lehet a LinkedIn webhely demográfiai adatait marketing eszközként használni.
• Tanulja meg, hogyan hozhat létre LinkedIn cikkeket, amelyek növelik az elérést és az elkötelezettséget.