7 módja a Facebook hirdetési kampányok méretezésének: a közösségi média vizsgáztatója

Kíváncsi arra, hogyan lehet a Facebook hirdetési kampányait magasabb szintre emelni? Ötleteket keres a Facebook-hirdetések konverzióinak javításához

Ebben a cikkben hét módot fedez fel a Facebook hirdetési kampányainak méretezésére.

# 1: 4–7 naponként tegyen kis fizetésekhez hasonló dudorokat a Facebook hirdetési kiadásaihoz

Ahogy a neve is sugallja, a „fizetésszerű” dudorok kis növekedést jelentenek az Ön számára Facebook hirdetési költségvetés. Alapvetően ez azt jelenti, hogy a költségvetést 10–20% -kal emelik 4–7 naponként, amikor az eredmények rendkívül jók.

E taktika használatához kezdje azzal, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a Facebook-kampány nyereséges-e. Ebben a példában a hirdetéskészlet 3 egymást követő napon futott, és 7 konverziót generált egyenként 10,68 USD-ért.

Ezek a konverziók egy élő esemény regisztrációi, és a maximális megengedett regisztrációnkénti költsége 20 USD. Tehát a méretezés érdekében növelje a költségvetést 20% -kal (napi 23-ról 27,60-ra), és hagyja még 4 napig futni, mielőtt újra felülvizsgálná. Ez ennyire egyszerű.

Nem meglepő, hogy ez messze a legkockázatosabb módszer bármely kampány méretezéséhez. Akkor miért működik ilyen jól?

Minden hirdetéskészlet tanul a teljesítményéből és megőrzi az adatokat. Ha 10–20% -kal növeli a költségkeretet, akkor ez a hirdetéskészlet viszonylag kis változásának számít, tehát a hirdetéskészlet megőrzi az Ön futtatásának kezdeti szakaszából származó adatok és tanulságok nagy részét kampány. Ez segít a teljesítmény viszonylag stabilan tartani egy nagyobb változáshoz képest, amely arra kényszeríti a hirdetési készletet, hogy elveszítse az összes eredeti adatot.

Bár a Facebook ezt soha nem ismerte el nyilvánosan, nemrégiben egy megfelelő megjegyzés jelent meg a Facebook Ads Manager-ben.

Míg ez a megjegyzés főként a Kampány költségkeret-optimalizálására (vagy CBO-ra, egy viszonylag új szolgáltatásra vonatkozik, amiről beszélek) a cikk későbbi részében) feltárja azt a tényt, hogy a költségvetés megváltoztatása visszaállítja egy hirdetéskészlet tanulását fázis.

# 2: Növelje a költségeket a legjövedelmezőbb Facebook közönségszegmenseken

Ha a célközönség nagysága legalább 1 millió (vagy 10 millió, ha már költ 500–1 000 USD / nap), valószínű, hogy a célközönség egy része több profitot termel, mint a pihenés. Ez a kampányméretezési taktika a legjövedelmezőbb ügyfélszegmensek felkutatásáról szól, és több pénzt költenek rájuk, mint a többiek.

Ehhez használja a Facebook hirdetések bontási funkcióját. Őszintén szólva nagyon meglepődtem, hogy hány hirdető ritkán használja ki ezeket az információkat.

Ezen adatok megkereséséhez nyissa meg a Facebook Ads Manager alkalmazást, és keresse meg a Bontás gombot, amely a jobb felső sarokban található az adattábla felett.

Erre a gombra kattintva négyféle bontást láthat, amelyek közül választhat:

• Idő szerint
• Szállítással
• Művelettel
• Dinamikus kreatív eszköz által (csak akkor alkalmazható, ha a Facebook legújabb verzióját használja Dinamikus kreatív hirdetési termék, amely automatikusan hirdetésváltozatokat hoz létre)

E négy lebontás közül a kézbesítés volt a leghasznosabb számomra.

Ha először nézi meg ezeket az adatokat, akkor a legjobb azt feltételezni, hogy semmit sem tud az ügyfelekről. Végezze el az egyes bontásokat egyenként.

Leggyakrabban jelentős különbséget látok a különböző korcsoportok eredményeinek összehasonlításakor. Az alábbiakban a 35–44 éves korosztály a legjövedelmezőbb ügyfélszegmens, ezt követi a 45–54 és így tovább.

Természetesen nem feltétlenül fogja látni ugyanazokat az eredményeket. Ha szorgalmasan elemzi az egyes bontásokat, felfedezhet valamit, ami meglep.

És ne felejtsd el, hogy több nyereséges szegmensed is lehet.

Például azt tapasztalhatja, hogy a 25–54 éves korosztály nőstényei fordulnak elő leginkább. A 35–44 éves férfiak szintén kiemelkedő kilátásoknak tűnnek. Ezen adatok alapján létrehozhat két ismétlődő hirdetéskészletet, amelyek külön megcélozzák a 25–54 nőst és a 35–44 férfit.

A kampány méretezéséhez ezzel a módszerrel másolja a nyertes hirdetéskészletet vagy kampányt, állítsa be úgy a célzást csak a legjövedelmezőbb közönséget tartalmazza, és az eredeti költségkeret 30–50% -át költi erre az ügyfélszegmensre egyedül.

Ha több nyereséges szegmensed van, akkor ezt megismételheted az egyes azonosított szegmenseknél.

Profi tipp: Néhány Facebook-hirdető gyors eredményeket szeretne, ezért eredeti költségvetésük 100–200% -át költik a szűkített célközönségre. Ugyanakkor ugyanolyan valószínűséggel látják, hogy az eredmények gyorsan veszteségesek lesznek, ha kimerítik a viszonylag kisebb közönséget. Ha ezt teszi először, akkor vegye lassan, és költse el az eredeti költségkeret mindössze 30–50% -át.

# 3: Ismételje meg a nyertes Facebook-hirdetéseket, de különböző közönségeket célozzon meg

A vízszintes méretezés az egyik legelterjedtebb és legmegbízhatóbb módszer a Facebook-kampányok méretezéséhez. Ezzel a taktikával ugyanazokat a nyertes hirdetéseket másolja, de megcélozza őket különböző embercsoportok számára.

Más szavakkal: válasszon ki nagyon jövedelmező hirdetéseket, hozzon létre új hirdetéskészleteket, és használja fel ugyanazokat a hirdetéseket újra. Minden új hirdetéskészletben válasszon más célzást.

Ha a nyereséges hirdetéskészlet 1% -ot céloz meg látszólagos közönség az Ön ügyfeleihez nagyon hasonlító emberek közül megcélozhatja:

• 2% –10% látszólagos közönség
• 1–10% látszólagos közönség a leadjeiről
• Érdeklődésen alapuló közönség
• Széles, nincs célzás (különösen, ha gyorsan mozgó fogyasztási cikkeket vagy tömeges vonzerővel rendelkező termékeket árul)

Ennek a taktikának a megvalósításához próbáljon meg egy egyszerű kétlépcsős eljárást. Először hozzon létre egy kampányt a különböző hirdetésmásolatok és kreatívkombinációk tesztelésére. Majd ha talál egy nyertes hirdetési példányt és kreatív kombinációt, akkor másolja azt egy külön kampányba, amelyet különböző közönség számára kíván méretezni.

Miután egyszerre elkezd tesztelni 10–20 hirdetést, meglátja ennek a rendszernek az előnyeit, és nem fogja elveszíteni azoknak a hirdetéseknek a nyomát, amelyekre a vízszintes méretezési módszert alkalmazta.

# 4: A Facebook hirdetési kiadások automatikus elosztása a kampány költségkeretének optimalizálásával

Lehet, hogy tisztában van azzal, hogy az összes Facebook hirdetési költségvetés az lesz kampányszinten kezelték 2019 szeptemberétől kezdődően.

Amióta a Facebook-hirdetés elkezdődött, a költségvetéseket mindig a hirdetéskészlet szintjén kezelték. Minden hirdetéskészletben létrehozhat több hirdetést, és a Facebook intelligens módon osztja el a hirdetési kiadásokat a különböző hirdetések között.

Most a Facebook meg akarja erősíteni szerepét, és gépi tanulási képességeit felhasználva segíti a hirdetőket a kiadások különböző közönségek és hirdetések között történő elosztásában, nemcsak a hirdetésekben. A CBO része a Facebook újonnan definiált, hirdetőknek szánt ajánlatának 5. teljesítmény.

Val vel CBO, A Facebook reméli, hogy segít azoknak a hirdetőknek, akik nem osztják el hirdetési kiadásaikat, így hatékonyabban tudnak jobb eredményeket elérni a platformtól.

Eddig tesztjeink azt mutatják, hogy a CBO nagyon jól működik, ha megpróbálja meghaladni a napi 1000 dollárt. Különösen jól működik, ha:

• Több hirdetéskészlet célzó közönségek számára, amelyekről tudja, hogy nyereségesek
• A tesztek elején jól teljesítő hirdetések, amelyek nem csak nyereségesek, hanem 2–3% feletti linkkattintásokkal is rendelkeznek

Bár önmagában az átkattintási arány nem feltétlenül jelzi a hirdetés erősségét, mindkettő nyereséges A vonzó hirdetés azt jelenti, hogy amikor több emberhez jut el, van hova növekedni és továbbra is megmaradni jövedelmező.

Ez év elején részt vettem egy ötletgazdán, amelynek házigazdája volt Depesh Mandalia, az egyik legelismertebb Facebook-hirdetésvásárló, aki tanácsadója is egyben a Facebook termékcsapatának az Egyesült Királyságban. A CBO egyik leghatékonyabb megközelítése, amelyet a Depesh megosztott, az volt, hogy a közönséget kategorizálja a relevancia mértéke, ha nem a korábbi jövedelmezőség alapján.

Tegyük fel például, hogy a következő közönségekkel rendelkezik:

• 1% –10% látszólagos közönség fizető ügyfeleinek
• 1–10% látszólagos közönség a leadjeiről
• Érdeklődésen alapuló közönség

Három vagy négy kampányba sorolhatja ezeket a közönségeket:

• 1. csoport: a fizető ügyfelek 1–3% -os, a leadjeihez hasonlóan 1–3% -os közönség
• 2. csoport: fizető ügyfeleinek 4–6% -os, a leadjeihez hasonlóan 2–4% -os közönsége és néhány rendkívül releváns érdeklődés (pl. Szerzők, egyesületek stb.)
• 3. csoport: fizető ügyfeleinek 7% –10%, a leadjeihez hasonlóan 5–7% közönsége és a fennmaradó érdeklődési körök

Minden kampányban állítson be költségkeretet a CBO használatával, és kapcsolja ki a hirdetéskészleteket és / vagy a nem jövedelmezően működő hirdetéseket, ugyanúgy, mint általában.

# 5: Használja a Facebook automatizált szabályait a túlköltekezés kockázatának csökkentésére

A Facebook-kampány méretezésének kockázattal kiigazított klónozási módszere a nyereséges hirdetéskészlet megduplázása, a költségvetés jelentős növelése és a kockázatok automatizált szabályok segítségével történő csökkentése. Ez egy gyors, de kockázatos módszer a kampányok méretezéséhez. Hogy világos legyen, ez nem mindig működik nálunk, de ha mégis, hihetetlenül gyorsan.

Ha egy hirdetéskészlet napi 50 USD-t tesz ki nyereségesen, akkor megismételheti és magasabb költségkeretet állíthat be (például napi 100 vagy 150 USD). Tehát mindössze egy-két nap alatt megduplázhatja hirdetési kiadásait és eredményeit.

Mivel azonban ez a megközelítés nem mindig működik, enyhíteni kívánja az összes pénz pazarlásának kockázatát. Ehhez forduljon a következőhöz: A Facebook automatizált szabályai, amelyet az Ads Managerben hozhat létre.

Itt van két fő szabály, amelyet használunk:

• Kapcsolja ki a hirdetéskészletet, ha a hirdetési kiadás nagyobb, vagy egyenlő a megszerzésenkénti költség háromszorosával (hirdetési kiadás ≥ 3x CPA).
• Indítsa újra a hirdetési készletet másnap, ha az nyereséges.

Az első szabály szerint megengedi, hogy a hirdetéskészlet a megszerzésenkénti költség háromszorosát költse el.

A szabály létrehozásához válassza ki a kampányát az Ads Managerben. Ezután kattintson a Szabályok elemre, és válassza a legördülő menü Új szabály létrehozása parancsát.

A Szabály létrehozása ablakban alkalmazza a szabályt a kiválasztott kampányon belüli aktív hirdetéskészletekre, és mondja meg a Facebooknak, hogy kapcsolja ki a hirdetéskészletet, ha a szabály aktiválva van, amint az az alábbi képen látható.

Ezután állítsa a Töltött élettartamot a nyereséges CPA háromszorosára. Ebben a példában azt becsüli, hogy 15 dollár, tehát akkor kell aktiválni a szabályt, ha az meghaladja a 45 dollárt (15 dollár x 3 = 45 dollár).

Miért háromszor? Ennek oka kettős.

Először is, a Facebookon történő jelentések gyakran késnek valós időben. Tehát ésszerű időt kíván biztosítani a Facebook számára a jelentés frissítésére és a nyereséges hirdetéskészletek lehető leghosszabb ideig történő futtatására.

Másodszor, amikor adatokat gyűjt egy hirdetéskészletről, a kis számok törvénye téves döntések meghozatalába csalhat.

Tegyük fel, hogy csak egy vásárlást kap 30 USD elköltése után, ami azt jelenti, hogy 30 USD-t fizetett egy ügyfél megszerzéséért. Azt gondolhatja, hogy ez veszteséges, ezért kapcsolja ki a hirdetéskészletet vagy a hirdetést. De keveset tudsz arról, hogy ugyanaz a hirdetés könnyen három vásárlást eredményezhet, ha megengeded, hogy 50 dollárt költsön, és öt vásárlásra, ha 60 dollárt költenél. Ezzel csökkentette volna a CPA-t a kezdeti 30 dollárról 17 dollárra, majd 12 dollárra.

Ez többször előfordult velünk, ezért óvatosak vagyunk, hogy ne kövessük el ugyanazt a hibát.

A többi lehetőségnél tartsa őket az alapértelmezett értékeiknél.

Néha a Facebook jelentése akár egy-két nappal is késhet. A probléma enyhítése érdekében hozzon létre egy második szabályt, amely újraindítja a tévedésből kikapcsolt nyereséges hirdetéskészleteket.

Ez a szabály hasonlít az első szabályra, de két változtatással:

• A hirdetéskészlet kikapcsolása helyett kapcsolja be a hirdetéskészletet, ha ez a szabály aktiválva van.
• A szabály aktiválása helyett, ha az ólomra jutó költség meghaladja a 15 dollárt, akkor aktiválja a szabályt, ha az ólomra jutó költség alacsonyabb, mint 15 USD.

Alapvetően ez a szabály ellenőrzi a fiókjában a nyereséges hirdetéskészleteket, amelyek valamilyen okból inaktívak.

Tegyük fel, hogy az első szabály kikapcsolta a hirdetéskészletet, miután 45 dollárt költött csak két vásárlás előállítására. Ez 22,50 USD CPA-t eredményez, ami veszteséges.

A késedelmes jelentések miatt azonban a hirdetéskészlet négy leadet generál, a tényleges CPA pedig 11,25 USD. A szabály ezt felveszi, és újra bekapcsolja a beállított hirdetést.

# 6: Több ajánlat rotálása egy Facebook kampányon belül

A taktika mindenekelőtt az azonnali trükkökre összpontosít, amelyekkel a legtöbbet hozhatja ki Facebook-kampányaiból. De ezen módszerek egyike sem fog működni, ha az emberek kezdik megunni, hogy ugyanazt az ajánlatot újra és újra látják ismét, mint ugyanaz a 29 dolláros kiropraktikai csomag, 100 dolláros kedvezmény egy tanfolyamra, ingyenes tornaterem próbára vagy e-könyvre Letöltés.

Ehelyett több olyan ajánlatot szeretne kidolgozni, amelyeket időről időre forgathat. Bár ez sok munkának tűnhet, az igazság az, hogy nincs szükséged ennyi ajánlatra. Önmagában két kényszerítő ajánlat több millió dolláros bevételre késztetheti vállalkozását. Ügynökségem biztosítótársaságának ügyfelei két ajánlatot váltottak a Facebook-on, több mint 600 000 lead és több mint 1,7 millió dollár visszatérő éves biztosítási díjakként.

Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan nézhet ki ez a megközelítés:

• Január: 1. ajánlat népszerűsítése (pl. Ólommágnes)
• Február: 2. ajánlat népszerűsítése (pl. Ajándékozás)
• Március: 1. ajánlat népszerűsítése (pl. Ólommágnes)
• Április: 2. ajánlat népszerűsítése (pl. Ajándékozás)

… stb.

Ha érdekli ezt az ötletet, íme néhány bevált ajánlat, amelyet párosíthat és forgathat:

• Letölthető e-könyvek és vetélkedők (vagy ajándékok)
• 30–90 perces webes szemináriumok és 5–20 perces videoértékesítő levelek
• Ingyenes próba- vagy belépő szintű szolgáltatás és alacsony jegyárak korlátozott számú személy számára

# 7: Újra megcélozhatja a Facebook kampány közönségét új termékajánlatokkal

Amikor a Facebookról van szó, a hirdetési csatorna ugyanolyan alapja a sikerének, mint a megfelelő ajánlatok felállítása. Azok a vállalkozások azonban, amelyek sikeresek a tölcsérükkel, gyakran abbahagyják jobbá tételüket. Teljes mértékben a célzottabb forgalom irányítására összpontosítanak, ami korlátozza üzleti tevékenységük valódi képességét.

Ezzel szemben a tölcsér meghosszabbításával további érintési pontokat és lehetőségeket teremthet az emberek számára, hogy többet tudjanak meg termékeiről és szolgáltatásairól. Ezt úgy teheti meg, hogy profitmaximalizáló ajánlatot ad hozzá a csatorna aljára.

Tegyük fel, hogy 200 és 500 dollár közötti áron értékesíti online tanfolyamait, és nyereségesen képes erre. A Facebook-kampányokat azonban nehéz végtelenül méretezni, mert a forgalom drágul, és minden egyes új ügyfél megszerzéséhez többet kell fizetnie. Ez felső határt szab növekedésének.

Ennek a felső határnak az eltávolításához vagy meg kell emelnie az árakat, vagy új, magasabb árú ajánlatot kell létrehoznia. Ez a teljes összegű fizetős tanfolyam 2000 dollárjától a 10 000 dollárig terjedhet és meghaladhatja az egy az egyben történő munkamegállapodást.

Képzelje el ezt: Ha a meglévő ügyfelek 10% -a vállalná a magasabb árú ajánlatot, akkor mennyivel többet tudna fizetni a forgalomért (és így méretezné kampányait)? Valószínűleg még egy kicsit!

Következtetés

Ha nyereséges Facebook hirdetési kampányai vannak, amelyekbe több pénzt szeretne befektetni, akkor fontos a stratégiák és taktikák megfelelő keverékének használata. Ez a cikk hét technikát oszt meg, amelyek segítenek hatékonyan méretezni kampányait.

Mit gondolsz? A hét taktika közül melyiket tesztelte a nyereséges kampányok méretezéséhez? Neked dolgoztak? Nyugodtan ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzések részben.

További cikkek a Facebook-hirdetésekről:

• Fedezze fel, hogyan növelheti Facebook-hirdetések expozícióját anélkül, hogy fáradtságot okozna.
• Ismerje meg, hogyan kell Facebook-hirdetéseket írni, amelyek eladják.
• Keressen négy tippet, amelyek segítségével kevesebbet költhet Facebook-hirdetésekre.