Hogyan használjuk a LinkedIn-t a potenciális partnerekkel való kapcsolatfelvételhez: Social Media Examiner

A LinkedIn segítségével üzleti lehetőségeket keres?

Tippeket keres az új leadek eléréséhez?

A LinkedIn számos olyan funkcióval rendelkezik, amelyek megkönnyítik a kapcsolatok fejlesztését a vállalkozás számára megfelelő kilátásokkal.

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel a LinkedIn üzleti felhasználásának négy módját.

Hallgassa meg ezt a cikket:

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

# 1: Határozza meg a meleg kilátásokat

A több mint 420 millió globális taggal rendelkező LinkedIn a legjobb közösségi média platform a vállalkozások számára, hogy megtalálják és kapcsolatba léphessenek a potenciális kilátásokkal.

Ez hatékony módot kínál a kapuőrök megkerülésére és az ideális ügyfelek közvetlen elérésére. Ezekkel a döntéshozókkal való közvetlen megtalálás és kapcsolattartás nemcsak időt és energiát takarít meg, hanem sikeresebbé is teszi a felderítő tevékenységét.

A legjobb hely a meleg kilátásokkal indul, és itt találhatja meg őket.

Ki nézte meg bejegyzéseit

Ha posztol LinkedIn Publisher, tudsz meleg érdeklődőket találhat a Ki nézte meg bejegyzéseit oldalon. Nézze meg az egyes bejegyzések grafikonját és demográfiai adatait, és megteszi megtekintheti azoknak a személyeknek a listáját, akik kapcsolatba léptek a bejegyzéssel. tudsz megtekintheti őket a Kedvelések, Megjegyzések és Megosztások alapján, és még azt is megnézheti, amit mondtak kommentjükben vagy megosztásukban.

Ezek az emberek nemcsak ismerik Önt, hanem pozitív interakcióba léptek a tartalmával is. Ha talál valakit, aki megfelel a megcélzott ügyfélnek, küldjön személyre szabott kapcsolat kérelem megjegyzésük vagy megosztásuk megemlítésével.

Követők

Nézd meg a követők listájának tetejét, hogy láthasd azokat az embereket, akikkel nem vagy kapcsolatban. Ezeknek az embereknek annyira tetszik a tartalmad és a bejegyzéseid, hogy úgy döntöttek, hogy követnek téged és értesítéseket kapnak rólad, bár nem vagy kapcsolatban velük.

Feltétlenül végezzen egy kis kutatást és keressen jó okot a csatlakozásraamikor személyre szabott csatlakozási kérelmet küld nekik.

Frissítések

A Frissítések oldalon megtalálja az összes olyan tartalmat, amellyel interakcióba lépett, függetlenül attól, hogy közzétette-e, vagy csak foglalkozott vele.

Görgesse végig a legutóbbi interakciókat. Minden bejegyzésben nézd meg azokat az embereket, akik közzétették vagy kommentelték. Ha te lebegjen a nevük fölött, akkor képes lesz rá hátha kapcsolatban állsz velük.

Ha még nincs kapcsolatban, és szeretne lenni, lépjen a profiloldalára és küldjön kapcsolódási kérelmet, amely hivatkozik a bejegyzésre.

Ki nézte meg a profilod

A Ki megtekintette a profilod oldalon felsorolt ​​emberek meglátogatták az Ön profilját profil.

Ha van ingyenes fiókja, akkor megnézheti a grafikon alatt a tetején nézd meg az utolsó öt embert, akik megtekintették a profilodat. Ha prémium fiókkal rendelkezik, akkor az elmúlt 90 napban hozzáférhet a teljes listához.

Ha lát valakit, akihez még nem kapcsolódik, és a csatlakozás előnyös lenne, fontolja meg a csatlakozási kérelem elküldését. Személyre szabásakor keressen egy másik okot, amelyre értéket találna a kapcsolattartásból; nem csak azt mondta: „Láttam, hogy megnézted a profilomat.” Ha a profilod megtekintése elég jó ok volt a kapcsolódásra, akkor az illető már küldött neked egy csatlakozási kérelmet.

# 2: Bizalom létrehozása

Ez nem segít abban, hogy egyszerűen "összegyűjti a kapcsolatokat". Miután megtalálta és kapcsolatba lépett a potenciális potenciális ügyfelekkel vagy partnerekkel, fontos épít egy kapcsolat kapcsolataival.

Számos módon erősítheti kapcsolatait, és továbbra is tudatában maradhat.

Megjegyzés és megosztás

A kapcsolattartás és a kapcsolatok radarjába jutás egyszerű módja az megjegyzést fűzhetnek az állapotfrissítésekhez és a megjelenítői bejegyzésekhez, vagy megoszthatják őket. Győződjön meg róla, hogy Ön jelölje meg őket, ha szükséges, mivel ez mind figyelmezteti őket a megosztásodra vagy megjegyzésedre, mind pedig a kitettségedre is hálózat.

Mind a megjegyzések, mind a megosztás esetén mindig győződjön meg arról, hogy a kapcsolatával való kapcsolata értelmes és nem spam jellegű vagy szakszerűtlen, és hogy csak olyan tartalmakat tehet közzé, amelyek valódi hasznot vagy érdeklődést jelentenek a hálózat számára.

Bevezetés

Kevés dolog hagy olyan erős benyomást, mint amikor valaki azt várja, hogy ne várjon valamit cserébe. Ez igaz, amikor te mutasd be két kapcsolatodat egymással.

Ha tudod, hogy két kapcsolatodnak előnyös lehet a találkozás, szánj időt arra, hogy megfelelően hivatalos bemutatót adj nekik. Ne feledje, hogy a bemutatkozásokat ne tegye véletlenül; csak akkor tegye ezt, ha jól ismeri mindkét embert.

Hasznos cikkeket vagy forrásokat küldhet

Ha kapcsolatokat szeretne kiépíteni, és a legforróbb kilátásaival továbbra is tudatában szeretne maradni anélkül, hogy rámenős vagy eladós lenne, küldjön nekik egy cikket vagy más forrást.

Minden héten, küldje el a legforróbb potenciális ügyfeleinek egy cikket, ellenőrzőlistát, videót, statisztikát vagy fehér könyvet, amely érdekelné, rövid megjegyzéssel mondván, gondolt rájuk, amikor meglátta. Ez nem csak segít megőrizni a radarjukat, hanem hiteles tekintélyként és témájukban megbízható tanácsadóként is elhelyez benneteket.

Jegyzet: Ne osszon meg semmi önreklámot. A tartalmat arra használja, hogy segítse a vevőket a vásárlói út során, és nem egy lépésben próbálja lezárni az eladást. Ha felhívja magáról a tájékoztatást, azonnal elveszíti hitelét.

# 3: Hozzon létre jogosultsági állapotot

Hatóság egy olyan személy, akit iparága, társai és piaca egy adott téma szakértőjeként tekint. Az előnyök a következők:

• Megnövekedett kereslet a szolgáltatásai vagy termékei iránt
• Fokozott bizalom és hitelesség a kilátásaival szemben
• Képesség magasabb díjakat felszámítani a szolgáltatásaiért vagy termékeiért

Egy egyszerű titok van abban, hogy sikeresen pozícionálja magát hatóságként: Segítse a leendő ügyfeleket! Ennek egyik legjobb módja az hasznos tartalmat küldhet a LinkedIn Publisher webhelyre. A LinkedIn kiadói platformjának használatával lehetősége nyílik új, sokkal nagyobb közönség elérésére.

Bónuszként az utolsó három LinkedIn Publisher a bejegyzések megjelennek a profilodon, és az első szintű kapcsolataid minden alkalommal értesítést kapnak, amikor új cikket teszel közzé. Ha kapcsolataid bármilyen módon kölcsönhatásba lépnek a bejegyzéseddel (például tetszés szerint megjegyzést fűznek hozzá vagy Ossza meg ez), ezután láthatóvá válik az első szintű kapcsolataik számára is (kiterjesztve az elérhetőséget a második szintű hálózatodra és azon túl is).

A bejegyzéseidnek még esélyük van arra, hogy még tovább érjenek, ha a LinkedIn Pulse-be (közvetlenül megosztva) kerülnek be a Pulse-on vagy a Pulse e-mail értesítésekben), jelentősen kibővítve azok számát, akik láthatják az Ön adatait post.

Ha nem tudja biztosan, hol kezdje, akkor ez gyakran segíthet nézd meg versenytársaid Kiadói bejegyzéseit. Tudja meg, mi működik számukra és mi nem, és úgy tűnik, hogy mely témák érik el a legjobb elkötelezettséget. Használja a tanultakat inspirációként saját bejegyzéseihez.

Vagy vessen egy pillantást azokra az emberekre, akik hasonló piac számára hoznak létre tartalmat. Például, ha Ön grafikus, akkor megnézheti, hogy a szövegírók vagy a közösségi média cégek milyen kihívásokat oldanak meg tartalmukkal.

Kicsit kutathat a kapcsolatok új ötleteivel kapcsolatban is. További tartalmi ötleteket találhat olyan helyeken, mint:

• A Legutóbbi tevékenység oldal kapcsolatai közül
• Csoportos bejegyzések nagy elkötelezettséggel
• Népszerű SlideShare prezentációk
• Twitter

Következtetésképpen

A LinkedIn a közösségi média platformja, ahol vezetők, cégtulajdonosok, vállalkozók és értékesítők találhatók a szakemberek akkor mennek, amikor szakértőket, ajánlásokat vagy hasznos információkat keresnek szakterületükön ipar.

A fenti tippek felhasználásával beállíthatja magát autoritásának a témában, értékes partnerségeket létesíthet, kapcsolatokat indíthat és kiépíthet a kilátásaival, valamint új vezet és értékesítés az Ön vállalkozása számára.

Mit gondolsz? Hogyan használja a LinkedIn-t üzleti célokra? Kérjük, ossza meg gondolatait és tapasztalatait a megjegyzésekben.