Hogyan lehet többet eladni a Facebook egyéni közönségével: Social Media Examiner

Több eladást szeretne a Facebook-hirdetéseivel?

Kíváncsi arra, hogy melyik típusú Facebook egyéni közönség működik a legjobban az ügyfélút minden szakaszában?

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel, hogyan kapcsolhatja össze a Facebook egyéni közönségét különböző típusú potenciális ügyfelekkel, hogy hatékony Facebook marketing csatornát hozzon létre.

Strukturálja Facebook-kampányait a maximális megtérülés érdekében

Amikor futsz Facebook hirdetési kampányok, hirdetéseit a közönséghez kell igazítani az ügyfélút bármely szakaszában.

Például nem akar egy nagyon specifikus Facebook-hirdetést megcélozni olyan felhasználók számára, akik nem értenek az Ön márkájához vagy termékeihez. Ehelyett úgy strukturálja kampányait, hogy a megfelelő időben elérje az optimális közönséget. Bontsa fel kampányait a következőre: koncentráljon egyszerre a marketing tölcsér egy szakaszára és juttassa el hirdetéseit egyedi egyéni közönségekhez.

A fejlett Facebook-közönségek futtatásához legalább meg kell telepítse a Facebook pixel alapkódját a webhelyén. A hirdetési típusok és az egyéni közönségek összehangolása a marketingcsatorna egyes szakaszaihoz így történik.

# 1: Mutassa be márkáját vagy termékét

A marketing tölcsér első szakaszában új közönségnek kívánja bemutatni vállalkozását. Az új közönségek számára megfelelő hirdetéstípusok a következők:

• Videotartalom, amely bemutatja a márkádat
• Reklámozott bejegyzések, amelyek bemutatják a márkádat és az egyedi értékesítési javaslatokat
• Fokozott organikus bejegyzések, amelyek népszerűek
• Sikeres blogbejegyzések

Miután kiválasztott egy hirdetéstípust, itt kétféle közönséget célozhat meg.

Manuálisan kiválasztott közönség

A célközönség manuális kiválasztása nagyszerű módja lehet az új közönségek felfedezésének a Facebookon, különösen akkor, ha vállalkozása viszonylag új vagy csekély követői vannak.

Elengedhetetlen feltérképezni a ügyfélszemélyek szóval van egy jó ötlete, hogy ki a közönsége. A demográfiai adatok azonosítása (használja a Facebook oldal betekintés ennek feltárására), érdeklődését és viselkedését a célközönség számára.

A közönség meghatározása segít kiküszöbölni azokat a felhasználókat, akik idővel jó befektetési megtérülést biztosítanak. Miután létrehozta ezt a közönséget, Mentsd el így újra felhasználhatja.

A Facebook-oldal közönségéhez hasonló megjelenésű közönség

Ha jó elkötelezettségi arányt lát a Facebook-oldalán, és szeretne új felhasználókat találni, akik hasonlóak a közönségéhez, hozzon létre egy látszólagos közönség.

Egy hasonló közönség létrehozásához navigáljon a Közönségek elemre ban ben Facebook Ads Manager. Azután kattintson a Közönség létrehozása elemre és válassza a Lookalike Audience lehetőséget a legördülő menüből.

A Létrehozott közönség létrehozása ablakban válassza ki a forrást (a Facebook-oldalad) és válasszon egy helyet (egyelőre csak az országot) szeretné megcélozni. A közönségméret alatt válassza ki az ország teljes népességének százalékos arányát. Kezdje 1% -kal, és ha ez a közönség túl kicsi, akkor kibővítheti 2% -ra vagy 3% -ra.

Végül, adjon nevet közönségének és Mentsd el így kiválaszthatja ezt a közönséget a hirdetéskészlet létrehozásakor.

Ne feledje, hogy az elköteleződést nemcsak a közönsége, hanem a tartalma, az eszközei és a hirdetéstípusai is befolyásolják. A hirdetés jó módja annak mérésére, hogy a közönség foglalkozik-e a tartalmával relevancia pontszám.

# 2: Építsen a meleg közönséggel való elkötelezettségre

A csatorna második szakaszában meleg közönségeket kíván megcélozni, hogy ez segítse a forgalmat webhelyére vagy alkalmazásába. A meleg közönség számára történő népszerűsítésre alkalmas tartalomtípusok:

• Blogbejegyzések
• Esettanulmányok
• fehér papírok
• Termékcsaládok
• Szolgáltatások

Állítsa be, hogy megcélozza azokat az embereket, akiket érdekel a márkája elköteleződésen alapuló egyéni közönségek oldalával vagy tartalmával.

Azok a felhasználók egyéni közönsége, akik részt vettek az oldalában

Ez az egyéni közönség olyan emberekből áll, akik meglátogatták az Önöket Facebook oldal. Ez lehetővé teszi, hogy újból megcélozza azokat a felhasználókat, akik ismerik a vállalkozását, és tovább helyezheti őket a marketing tölcséren lefelé.

A közönség létrehozásához menjen a Közönség oldalra a Facebook Ads Manager-ben. Azután kattintson a Közönség létrehozása elemre és válassza az Egyéni közönség lehetőséget a legördülő menüből.

A következő ablakban válassza az Eljegyzés lehetőséget az egyéni közönség forrása.

Azután válassza a Facebook oldalt.

Az Egyéni közönség létrehozása ablakban válassza ki Mindenki, aki részt vett az oldalában a legördülő listából és adjon nevet egyéni közönségének. Azután kattintson a Közönség létrehozása elemre.

A videóddal foglalkozó felhasználók egyéni közönsége

Ez az egyéni közönség a videódat megtekintő felhasználók vagy a videó egyes részei. Ezek a felhasználók ismerik a márkádat a Facebookon, így fogékonyabbá teszik őket a kampányaidra.

Kövesse ugyanazokat a lépéseket az elköteleződés egyéni közönségének létrehozásához, de ahelyett, hogy a Facebook oldalt választaná, válassza a Videó lehetőséget.

Az Egyéni közönség létrehozása ablakban válassza ki azokat az embereket, akik megnézték a videód 25% -át eljegyzés alatt. Azután válassza ki a videódat, válasszon egy időszakot (hány napig maradnak a felhasználók a közönségben, miután bekapcsolódtak a videódba), és adja hozzá a közönség nevét és leírását. Végül, kattintson a Közönség létrehozása elemre.

# 3: Konvertálja a potenciális ügyfeleket az ügyfelek közé

A marketing tölcsér harmadik szakaszában meglátja a befektetések megtérülését az erőfeszítéseivel. Legyen szó akár termékértékesítésről, akár regisztrációról, a Facebook különböző típusú hirdetéseket kínál, amelyek megfelelnek az Ön céljainak. Íme néhány, amelyek elősegíthetik a konverziókat:

• Termékhirdetések (körhinta és gyűjteményes hirdetések típusai)
• Ólomhirdetések
• Esemény hirdetések
• Dinamikus termékhirdetések
• Alkalmazás részletfizetési hirdetések, például ez a Kiwi for Gmail

Miután eldöntötte, melyik hirdetést futtassa, íme néhány megcélozandó közönség, amely elősegíti a potenciális ügyfelek konverzióját.

A webhelylátogatók egyéni közönsége

Ezzel az egyéni közönséggel megcélozhatja azokat a felhasználókat, akik ellátogattak a webhelyére. Ha szegmentálni szeretné közönségét, állítson be külön közönséglistákat a különböző céloldalakhoz, majd hozzon létre külön kampányokat a különböző terméktartományokhoz vagy szolgáltatásokhoz.

A webhely látogatóinak egyéni közönségének létrehozásához hozzon létre egy új egyéni közönséget a Közönség eszközben. Azután válassza a Webhely forgalma lehetőséget mint ennek a közönségnek a forrása.

Az Egyéni közönség létrehozása ablakban hagyhatja az alapértelmezett beállítást Minden webhelylátogatóként, ha akarja. Ha azonban akarja megcélozza azokat a felhasználókat, akik meglátogattak bizonyos termék- vagy szolgáltatásoldalakat, válassza ki azokat az embereket, akik meghatározott weboldalakat látogattak meg a legördülő listából és adja hozzá a megcélozni kívánt URL-eket.

Következő, válasszon egy időszakot és adjon nevet közönségének. Azután kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Azok a felhasználók egyéni közönsége, akik nem végeztek konverziót

Ez az egyéni közönség megcélozhatja azokat a felhasználókat, akik ellátogattak a webhely bevásárlókosár-oldalára, de nem értek el konverziót. A Közönség eszközben hozzon létre egy új egyéni közönséget és válassza a Webhely forgalma lehetőséget mint forrás.

Az Egyéni közönség létrehozása ablakban válassza ki azokat a felhasználókat, akik meghatározott oldalakat látogattak meg a legördülő listából. Azután adja hozzá a kosár URL-jét (például: „/ Shopping-Basket /”).

Ezután ki akarja zárni azokat az embereket, akik meglátogatták a köszönőlapot, így a közönségbe csak azok kerülnek be, akik nem tértek meg. Kattintson a Kizárás elemre és adja hozzá a köszönő oldalának URL-jét.

Végül, adjon nevet közönségének és kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Olyan emberek egyéni közönsége, akik nem töltötték ki az ólomlapot

Nem e-kereskedelmi webhelyek esetén lead hirdetések nagyszerű módja lehet minősített kilátások létrehozásának. A Facebook lehetővé teszi, hogy egyéni közönséget állítson be azokról a felhasználókról, akik megnyitották a lead-űrlapot, de nem küldték be. Ez hasznos módszer azoknak az embereknek a célzására, akik nem először tértek meg.

Az Ads Manager Közönségek eszközében hozzon létre egy új egyéni közönséget és válassza az Eljegyzés> Vezető űrlap lehetőséget mint ennek a közönségnek a forrása.

Az Egyéni közönség létrehozása ablakban választOlyan emberek, akik megnyíltak, de nem adták be az űrlapot a legördülő listából, írja be a közönség nevét, és kattintson a Közönség létrehozása elemre.

# 4: Üzemanyag-visszatartás és hűség

Az ügyfelek időbeli megtartása az egyik módja annak, hogy maximalizálja a hirdetési kiadásból származó befektetés megtérülését. A marketing csatorna negyedik szakaszához az alábbiakban felsorolunk néhány tartalomtípust, amelyek alkalmasak a remarketing hirdetésekre:

• Új termékbemutatók, például az ultravékony acetátkeretek, amelyeket az alábbi Zenni Optical hirdetés kiemel
• Felfelé
• Dinamikus termékhirdetések
• Termék remarketing

A már konvertáló felhasználók újbóli megcélzásához állítsa be ezeket az egyéni közönségeket.

A Köszönőlapot megtekintő emberek egyéni közönsége

Valószínűleg van egy köszönőlapja, amely akkor jelenik meg, amikor a felhasználók teljesítik a vásárlást vagy leadik egy lead-űrlapot. Hozzon létre egy egyedi közönséget azokból a felhasználókból, akik ellátogattak erre a köszönőlapra.

Az Ads Manager Közönségek eszközében hozzon létre egy új egyéni közönséget és válassza a Webhely forgalma lehetőséget mint ennek a közönségnek a forrása.

Ezután ahelyett, hogy az összes webhely látogatóját megcélozná, válassza ki azokat az embereket, akik meghatározott weboldalakat látogattak meg a legördülő listából és adja hozzá a köszönő oldalának URL-jét (például: „/ Köszönöm /”).

Válasszon 90 és 180 nap közötti időszakot. Válasszon 90 napot az elmúlt 90 napban konvertáló felhasználók stb. Azután adjon nevet és kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Egyéni közönség az Ön e-mail listája alapján

Ennek az egyéni közönségnek a létrehozása lehetővé teszi, hogy újra kapcsolatba lépjen az e-mail előfizetőkkel a Facebook platformon. Ezek a felhasználók már e-mailben foglalkoznak márkáddal, így valószínűleg fogékonyabbak lesznek a Facebook-kampányaidra.

Az Ads Manager Közönségek eszközében hozzon létre egy új egyéni közönséget és válassza az Ügyfélfájl lehetőséget mint forrás.

Ezután válassza ki, hogy igen töltse fel az ügyfél fájlját, vagy importálja az ügyfél e-mail címét innen MailChimp.

Miután feltöltötte az e-mail listáját, a Facebook hozzáigazítja adatait a rendelkezésére álló felhasználói adatokhoz. Ha többet szeretne megtudni az e-mail listák Facebookra történő importálásáról, olvassa el A Facebook legjobb gyakorlati útmutatója.

Ügyeljen arra, hogy adjon nevet közönségének így kampány felállításakor használhatja.

Tipp: Hozzon létre egy látszólagos közönséget a levelezőlistán szereplő felhasználókról is.

Következtetés

A marketingcsatorna minden szakaszában a megfelelő közönség bevonása kulcsfontosságú a célok eléréséhez a Facebook-hirdetések segítségével. Több kampányt is futtathat egyszerre, és idővel folytathatja közönségének felfedezését és fejlesztését.

Mit gondolsz? Milyen típusú Facebook hirdetések működnek a legjobban a marketing csatorna minden szakaszában? Milyen egyéni közönségeket céloz meg az egyes szakaszokban? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.