Hogyan lehet megtalálni és kapcsolatba lépni a célpiacokkal a LinkedIn-en: Social Media Examiner

Új ügyfelek és ügyfelek keresésére használja a LinkedIn szolgáltatást?

Szeretne minél több értéket szerezni a LinkedIn-től?

A LinkedIn egy nagyszerű platform a potenciális partnerek, ügyfelek és ügyfelek felkutatására és a velük való kapcsolatfelvételre.

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel, hogyan lehet használni a LinkedIn-t a céllehetőségek megtalálásához.

# 1: Hozzon létre egy vevői personát

Kizárólag olyan társaság, vállalkozás, ipar vagy szervezet tagja van, akiről úgy gondolja, hogy szüksége van a szolgáltatására, tisztában van ezzel az igényrel, és szeretné kihasználni az Ön által kínált lehetőségeket. A nyilvánvaló kilátáson kívül (akik vásárolhatják az Ön termékét vagy szolgáltatását), a potenciális ügyfelek adományozók lehetnek az Ön számára nonprofit szervezetek, munkaadók (ha munkát keresnek), alkalmazottak (ha felveszik), szállítók, mentorok, stratégiai partnerek, és mások.

Megtalálni a céllehetőségeket, ill vezet, tudnod kell, hogy kik ők. Függetlenül attól, hogy a LinkedIn-t lead-generáláshoz vagy más célra használja, létre kell hoznia egy vevő személyét. Ha még nincs,

nézd meg azokat az embereket, akikkel jelenleg dolgozol, vagy együtt akarsz dolgozni és vizualizálja kik ők: életkor, nemzetiség, iskolai végzettség és nem. Szintén, fontolja meg, mit csinálnak, például címük és szerepük a vállalatukban és az iparban. Azután Készíts egy listát.

Miután otthon van a vevő személyiségének tulajdonságaiban, megteheti kezdje el keresni őket.

# 2: Végezzen speciális kulcsszó keresést

A linkedIn-ben a vevő személyének megtalálásának leggyorsabb módja a speciális keresés. Egyszerűen kattintson a Speciális linkre a keresősávtól jobbra LinkedIn.

A speciális keresési opciók tartalmazzák a Kulcsszavak (kifejezéseket, amelyeket az emberek használhatnak az azonosításhoz vagy a velük való azonosításhoz), a Címet (HR, tanácsadó, álláskereső) és a Vállalatot. Használhatja az Iskolát (ahol a leendő hallgatott) és az Irányítószámokat (ahol a kapcsolatai élnek). A LinkedIn csak akkor engedi meg a keresést nem vagy életkor szerint LinkedIn hirdetések. Mindenki számos más mezőre kereshet.

A LinkedIn korlátozza az ingyenes fiókok keresési eredményeit, így minél finomabb a keresés, annál jobb. (Lehet, hogy kevesebb embert kap az eredményekbe, de jobb minőségűek és potenciálisabbak lesznek.) finomabb eredményeket érhet el, használjon logikai selejtezőket (ÉS VAGY NEM).

Itt van, hogyan:

Az OR gombbal keressen több kifejezést. Az emberek különböző szavakkal írják le önmagukat és készségeiket a profiljukban. A vállalkozás tulajdonosa használhatja a vezérigazgató, az ügyvezető igazgató, az elnök, az alapító vagy a partner szavakat, ezért használja a VAGY lehetőséget több cím beillesztésére. Például keressen rá

Vezérigazgató VAGY „vezérigazgató” VAGY alapító VAGY tulajdonos VAGY elnök

Az AND gombbal finomíthatja a keresést, hogy tartalmazzon egy adott kifejezést vagy kifejezéseket. Tehát, ha egy adott iparág vezetőivel szeretne foglalkozni, keressen rá

Vezérigazgató VAGY „vezérigazgató” VAGY alapító VAGY tulajdonos VAGY elnök ÉS Sör ÉS mikrotörő

A NEM használatával kizárhat más embereket a keresésből. Például keressen rá

Vezérigazgató VAGY „vezérigazgató” VAGY alapító VAGY tulajdonos VAGY elnök ÉS SÖR ÉS MIKROSörgyár NEM LinkedIn Szakértő NEM spamelők

Jegyzet: Mindig írj nagybetűket VAGY, ÉS, és NEM amikor logikai keresést végez. Használjon idézőjeleket a szavak összetartásához.

A későbbi keresések pontossága és hatékonysága érdekében íme egy profi trükk:

Először hozza létre a keresést a Wordben. Ez lehetővé teszi számodra ellenőrizze a helyesírást és könnyen szerkesztheti és módosíthatja a keresést. Önnek is lesz egy példánya, amelyet későbbi felhasználásra megőrizhet.

Ha egyszer hozzon létre egy keresést a LinkedIn-en, mentse a keresési linket. Másolja az URL-t a böngészőből és illessze be egy Word dokumentumba. Aztán amikor újra szeretné feltölteni ezt a keresést, akkor csak annyit kell tennie, hogy rákattint erre a linkre.

A LinkedIn ingyenes fiókokat engedélyez legfeljebb három keresést menthet el. Amikor olyan keresési eredményt kap, amely tetszik, kattintson a Keresés mentése linkre a speciális keresés jobb felső sarkában. Előnye, hogy a LinkedIn minden héten elküldi Önnek azokat az új embereket, akik beleesnek ebbe a keresésbe.

# 3: Keresse meg a kilátásokat vállalat, csoport vagy öregdiák szerint

Íme három másik módszer a vevő személyének célzott keresésére.

Vállalati keresés

tudsz keresni kilátások és átjáró emberek minden olyan vállalat számára, amelynek LinkedIn cégoldala van. Előnye, hogy tudsz lássa, kivel ismeri már meg azt a céget, amellyel együtt szeretne dolgozni.

Céget találni, végezzen alapkutatást és válogasson cég szerint.

A cégoldal jobb oldalán található egy oldalsáv, amely megmutatja, hogy kikkel és hogyan kapcsolódsz. Kattintson az Összes megtekintése linkre.

A LinkedIn a kapcsolat szintjét rendezi. Innentől kezdve üzenetet küldeni egy első szintre kapcsolat és hívjon meg másokat csatlakozásra.

Ha nincs kapcsolata a cég alkalmazottjával, akkor lehet, hogy kell küldjön InMail-t. Ezek olyan fizetett üzenetek, amelyekkel privát üzeneteket küldhet olyan embereknek, akik nem az Ön első szintű kapcsolatai. Megjegyzés: Ha rendelkezik ingyenes LinkedIn-fiókkal, az InMail minden alkalommal 10 dollárba kerül.

Mindig ellenőrizze a kapcsolatokat bármely cégnél, mielőtt elérné. Kellemes meglepetés lehet, ha valakit ismer az egyik ideális társaságában.

Csoportos keresés

LinkedIn csoportok jó forrás a potenciális ügyfelek megtalálásához, mert már van valami közös a többi taggal. Ez egyúttal okot ad arra, hogy kapcsolatba lépjen velük és kapcsolatba lépjen velük.

Miután csatlakozott egy csoporthoz, kattintson a tagok számára nak nek végezzen keresést név vagy cím alapján. Innentől könnyedén üzenetet vagy meghívja a tagokat a csatlakozásra. Figyelem: ne kattintson a kék Tag linkre, mert akkor kilép a csoportból.

A személyes üzenetek megosztása a LinkedIn-en az egyik legjobb módszer a kapcsolatok fejlesztésére és a márka növekedésére személyes elkötelezettség révén. Éppen figyeljen arra, amit küld. Ne spamelje a jelenlegi és lehetséges kapcsolatait.

Alumni Search

Az öregdiákok olyan emberek, akik segíthetnek a vállalkozás felépítésében. Az a tény, hogy ugyanabba az iskolába járt, kezdeti kapcsolatot teremt.

Öregdiákokat találni, kattintson a Saját hálózat elemre és akkor kattintson az Alumni keresése linkre. Alumni keresése aszerint, hogy mikor mentél te (vagy ők) iskolába, hol dolgoznak, hol laknak, mit csinálnak, mit tanultak, miben jártasak és hogyan kapcsolódsz.

Ha az emberek első szintű kapcsolatok, vagy Ön osztozik egy csoportban, akkor megteheti küldj nekik üzenetet. Ha második szintű kapcsolatokról van szó, akkor megteheti hívja meg őket a csatlakozásra. Ez nagyszerű módja a régi osztálytársakkal való kapcsolatfelvételnek. Ráadásul akár olyan cégnél is dolgozhatnak, amely elősegítheti üzleti növekedését.

# 4: Csatlakozzon és kommunikáljon a célkitűzéseivel

Miután megtalálta a célokat, csatlakozzon velük. Íme néhány módszer erre:

Küldjön testreszabott meghívót. Annak ellenére, hogy csak 300 karakterre korlátozódik, adj hozzá annyit a hangodból és a személyiségedből, amennyit csak tudsz az új kapcsolatok meghívására.

Kérjen bevezetést. Előfordul, hogy e-mailben vagy telefonon megosztott kapcsolattartóval lehet a legjobban bemutatkozást kérni. A potenciális ügyfél profilján azonban rákattinthat a Bevezetés linkre is.

Keresse meg kapcsolatai kapcsolatait. Keresse meg azokat az embereket, akiket ismer, szereti és megbízik kapcsolatai. Ugrás egy kapcsolatra és kattintson a kék kapcsolatok számára bioszekciójukban, hogy lássák hálózatukat. (Ha a szám fekete, akkor a kapcsolatot blokkolja ez a szolgáltatás.) Kattintson a kis nagyítóra hogy kibővítse keresőmezővé. Most, végezzen keresést egy kulcsszó vagy cím alapján.

Hívja meg a kapcsolat kapcsolatát. Ha kérést küld valakinek, akivel közös barátja van, mindenképpen tegye meg hivatkozni arra a személyre. Egy egyszerű „Helló (név), úgy látom, hogy közösek vagyunk (a kölcsönös kapcsolatodban). Szeretném Önt kapcsolatként felvenni a hálózatomba. "

Ne feledje, hogy csak a LinkedIn Messenger alkalmazáshoz használja értékes információk és tartalmak megosztása kilátásaival és ügyfeleivel. Ne spamelje a kapcsolatait ingyenes webes szemináriummal vagy új termékének előadásával. Néhány oda-vissza üzenet után telefonhívást vagy értekezletet kérhet.

Következtetésképpen

Annak ellenére, hogy számos módszer létezik az ideális ügyfelekkel, partnerekkel és potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvételhez és kapcsolatfelvételhez, ne hívjon meg mindenkit. Összesen 3000 meghívóra korlátozódhat.

Ha kérdezel, a LinkedIn adhat még többet, de megnézik az előzményeidet, és megtagadják, ha túl sok embered van, akik azt mondták, hogy nem ismernek. Ennek megoldásához szüksége lesz a meghívottak e-mail címére, amikor megpróbál másokkal kapcsolatba lépni.

Használja a keresést, hogy megtalálja azokat az embereket, akik a legjobban profitálnak vállalkozása számára. Ezután mind személyes, mind szakmai forgatókönyvekben alakítson ki kapcsolatokat a kölcsönösen előnyös helyzetek megtalálásához.

Mit gondolsz? Hogyan találja meg a LinkedIn lehetőségeit? Van valamilyen tanácsod a vásárlói személyiségek létrehozásához vagy a potenciális kapcsolatok fejlesztéséhez? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben!