Facebook Video Retargeting for Live Video and Beyond: Social Media Examiner

Videókat teszel fel a Facebookra?

Megpróbálta újra célozni az élő és feltöltött videóit?

A videók újbóli célzási technikáinak feltárásához interjút készítek Amanda Bonddal.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a cégtulajdonosoknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Amanda Bond, aki a „Hirdetési stratéga”Szakterülete a Facebook hirdetések. Amanda a legjobb társadalmi profiknak is tanácsot ad, és oktatta az ADdicted Facebook Ads tanfolyamot. Online, egyszerűen Bond néven ismert.

Amanda felfedezi a Facebook videohirdetéseit és az újbóli célzást.

Felfedezheti, hogyan lehet használni Amanda technikáját a Facebook-követőinek felmelegedésére.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsorjegyzeteket, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Facebook Video Retargeting for Live Video and Beyond

Amanda története

Mielőtt Amanda elkezdett volna foglalkozni a közösségi média marketingjével, olyan nagy márkákkal dolgozott együtt, mint a Pepsi és a Labatt. A Pepsi eladójaként házról házra járva versenyzett Coke-szal. Miután két teherautónyi Pepsi-t küldött egy üzletbe nagy eladásra, Coke hármat küldött. Több mint 110 raklap popot nézegetve Amanda rájött, hogy az értékesítési szerepében kifejtett hatása nem egyezik meg azzal a hellyel, ahol a világon meg akar jelenni.

Amanda továbblépése érdekében Amanda úgy döntött, hogy visszaadja a helyieket Forgó szolgáltató klub.

A klub legfiatalabb tagjaként arra ösztönözték, hogy váljon a közösségi média menedzserévé. Amikor Amanda 2013-ban elkezdett dolgozni Rotary klubjával, a közösségi média marketing varázslatnak érezte magát. Úgy tűnt, hogy az emberekkel folytatott internetes beszélgetések légből alakítanak ki kapcsolatokat. Amanda azonban gyorsan megtanulta a közösségi hatásokat, amikor a közösségi média marketingjét egy élő helyi Rotary rendezvényen használta fel.

Az esemény népszerűsítéséhez a Rotary klub hagyományos marketinget, például újsághirdetéseket használt, Amanda pedig mindent, amit a közösségi média marketingjéről tanult. Az egész hétvégén a klub 4000 emberre számított, de valójában 23 000 ember jött el, nagyrészt a közösségi média miatt.

Ez volt Amanda lendülete karrierje irányának megváltoztatásához, és közösségi média menedzser lett. Ahogy jobban elsajátította a Facebook-hirdetéseket, úgy találta, hogy matematikai és adatforgatóként nagyszerű rést jelent számára hirdetési stratéga. Amanda ma már a kulisszák mögött tanít és segít más vállalkozásoknak. Szereti mélyen belemerülni az adatokba, segítve az embereket abban, hogy láthassák a számok által mesélt történetet.

Hallgassa meg a műsort, hogy megismerje a Social Media Examiner szerepét Amanda korai közösségi média marketing erőfeszítéseiben.

Mit jelent a retargeting

A szavak újracélzás és remarketing felcserélhetők. A legtöbb ember ismeri az újrafelhasználást a Facebook pixel, amely egy apró kódrészlet, amelyet hozzáad a webhelyéhez. Amikor valaki egy ilyen kóddal ellátott oldalra kerül, a Facebook pixel üzenetet küld a Facebooknak, mondván, hogy valami fontos dolog történik.

A Facebook új módszereket nyitott meg az emberek újbóli célzásához (vagy az előzetes cselekvések alapján tartalom vagy hirdetések megjelenítéséhez), ideértve a videók újbóli célzását is.

Mivel a Facebook a hírcsatornában az élő videót és a videót hangsúlyozta, Amanda különösen izgatott ezeknek a videók újbóli célzási funkcióinak. Bármikor, amikor valaki legalább három másodperc videót lát (rögzített vagy élő), a Facebook tudomásul veszi, hogy ki ők és újracélzó egyéni közönségbe helyezik őket, amelyek segítségével újra célozhatja őket és újra.

Kérdezem, miért szeretne újból megcélozni valakit, aki megnézett egy Facebook videót. Amanda szerint része annak, hogy az emberek megismerjék, lájkolják és megbízzanak a márkádban. El akar kezdeni olyan beszélgetéseket folytatni, amelyek értékesítési tranzakcióhoz vezethetnek. Hirdetési stratégaként ezt a keretrendszert „Csatlakozás, konvertálás, bezárás” -nak nevezi.

Ebben a kapcsolati szakaszban a közönséged fázhat (lehet, hogy nem ismernek vagy hallottak rólad), ezért fel kell melegítened őket, mielőtt eladnál. A Facebook egy könnyen fogyasztható közeg a közönség bemelegítésére, mert a felhasználók folyamatosan görgetik az idővonalukat, látják és interakcióba lépnek a videókkal. Ha ezt az egész interakciót megtartja a Facebookon, akkor könnyen ápolhatja ezeket a kapcsolatokat és felmelegítheti az embereket a márkájához.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért egyszerűsíti a Facebook újracélzó egyéni közönsége az újbóli célzást a korábbi módszerekhez képest.

Videó egyéni közönségei

Videó egyéni közönség létrehozásához nem kell semmit tennie, mielőtt élőben indulna vagy feltöltött videót töltene fel. Amíg élőben indul vagy videót tölt fel a Facebook üzleti oldalára, a Facebook automatikusan létrehozza az Ön számára a közönséget. (Ez a funkció nem működik a Facebook-csoportok videóival vagy a személyes oldalán.) A szokás a közönségbe beletartozik bárki, aki legalább három másodpercig megnéz bármilyen videót a Facebook-vállalkozásán oldal.

Az automatikusan létrehozott egyéni közönségből meg kell adnia a kívánt beállításokat. Finomíthatja az egyéni közönséget az alapján, hogy valaki mennyi ideig nézte a videót és melyik videót nézte meg.

Például Amanda azt mondja, hogy kiválaszthat egy egyedi videót, vagy létrehozhat összes videónézőt. Ha elindít valamit, és nagy közönségre van szüksége, akkor a nézőket csoportosíthatja. Ha egy konkrét nyomon követési sorrendet szeretne létrehozni, akkor egyszerre csak egy videót választhat.

A beállítások megadásához nyissa meg a Közönség irányítópultja belül Facebook Ads Manager. Kattintson az Egyéni videóközönség létrehozása elemre. Ezután válassza ki, hogy az illetőnek mennyi ideig kell figyelnie, hogy bemehessen abba a közönségbe. 3 másodpercnél kezdődik, 10 másodpercig tart, majd a megtekintett videó 25% -ához, 50% -ához, 75% -ához és 95% -ához. Ezután válassza ki, hogy a videót vagy egy adott videót megtekintő emberek látják-e a hirdetését.

Amanda összehasonlítja a három másodperces nézőt valakivel, aki a videód 95% -át megnézte, hogy szemléltesse az egyéni közönségek alkalmazását.

Tegyük fel például, hogy van egy 15 perces videója kiváló, cselekvőképes tartalommal, amely egy ugyanarra a témára nagyon releváns értékesítési oldalra kerül. Ha valaki a videó 95% -át elfogyasztotta, nagyon elkötelezett. Ezért kérje meg őket, hogy tegyék meg a következő lépést a kapcsolatodban. Küldje őket egy ólommágneshez, vagy újból célozza meg őket egy értékesítési oldallal. Gyorsabban intézkedhet valakivel, aki megnézte a videó hosszabb részét.

A másik oldalon újra célzási hirdetéseket szeretne megjeleníteni a három másodperces nézőinek is, mert márkajelzéssel látják el Önt arról, amikor meglátták a videót az idővonalukon. Ahelyett, hogy megkérné őket, hogy osszák meg e-mailjüket, vagy küldjék el őket egy értékesítési oldalra, ápolják ezt a kapcsolatot. Ennek egyik módja az, hogy megmutat nekik egy másik releváns videotartalmat, ami több értéket ad hozzá márkája kínálatához.

Amanda szerint beállíthatná az újbóli célzást is, mint egy játékot. Például mondja el a nézőknek, hogy bónusz tartalmat fognak látni, ha 10 másodpercig nézik, és még értékesebb ajánlatot, ha a videó 50% -át megnézik. (A Facebook egy bizonyos időkeret után másodpercről százalékra változtatja az előre meghatározott növekményeket.)

Ezután az élő nézők és az ismétlést néző emberek célzását kérdezem. Amanda szerint a Facebook a természetes elkötelezettség miatt nyomja az élő videót. És ez egy nagyszerű módszer a nagyobb közönség elérésére. Az újracélzáshoz használt egyéni közönségben azonban az élő és a visszajátszott nézők közötti különbségtétel nem számít. A Facebook együtt csoportosítja a mutatókat (ki nézte élőben és ki az ismétlést).

Például 15 percig élőben él, és 1000 megtekintést kap. Ezt követően a hírcsatorna továbbra is a videódat szolgálja azoknak az embereknek, akiknek tetszik az oldalad, és azoknak az emberek barátainak, akik részt vettek a bejegyzésben, és további 500 megtekintést kapsz a következő 24 órában. Mind az 1500 ember bekerül az újra célzó közönségbe.

Annak bemutatására, hogy miként kombinálhatja az egyéni közönségeket a célzásra, Amanda izgalmas példákat oszt meg. Például megcélozhatja a videók megtekintőinek egy meghatározott csoportját, kombinálva a különböző videókat megtekintő emberek egyéni közönségét.

Az első videóhoz állítson be olyan közönséget, amely 95% -ot nézett.

A második videóhoz állítson be egy olyan közönséget, amely 3 másodpercet nézett, és egy másik közönséget, aki 10 másodpercet nézett. Ezután kizárhat bárkit, aki több mint 3 másodpercet nézett, mondván a Facebooknak, hogy zárjon ki senkit a 10 másodperces közönségből. Ki akar zárni bárkit, aki több mint 10 másodpercet nézett, mert a 3 másodperces közönség azokra az emberekre vonatkozik, akik legalább 3 másodpercet néztek. Az így létrejött közönség 100 000 ember lehet.

Miután beállította ezeket a közönségeket, kreatív módon újból megcélozhatja őket. Például az első videóval meg akarja ismerni azokat az embereket, akik hosszabb ideig ragaszkodnak. Hiperaktívak, ami arra utal, hogy készen állnak arra, hogy potenciálisan tovább vigyék a kapcsolatodat, vagy megvizsgálják az egyik értékesítési ajánlatodat. Ezután azt mondhatja, hogy aki megnézi a 95% -os határt, elkezdi látni a második videót.

Akik nem jutnak el 10 másodpercig a második videón, kaphatnak egy harmadik videót. Mivel a néző az elkötelezettség jeleit mutatta, használhat egy pimasz hangot az idővonalon, és azt mondhatja: „Hé, elkezdtük itt valami, de te elmentél. Testreszabhatja a beszélgetés dinamikáját az emberek által végrehajtott különböző cselekvésekhez Facebook.

A közönség irányítópultján lehetőség van az elkötelezettség célzására is, amely magában foglal mindenkit, aki reagál, kedveli, megjegyzi vagy akár rákattint a hirdetésére. Akár azt is újból megcélozhatja, aki interakcióba lép az oldalával.

Hallgassa meg a műsort, hogy Amanda és én megvitassuk a további célzási funkciókat, beleértve a Facebook hamarosan megjelenő lehetőségeit.

Alkalmazások újracélzáshoz

Amanda megoszt egy példát egyik ügyfelétől, a kommunikációs stylisttól Nikki Elledge Brown, aki copywriting programmal rendelkezik. Nikki kilátásai, akik esetleg nincsenek tisztában azzal, hogy ki ő, egy rövid és cselekvőképes videohirdetést látnak, amely valami szórakoztató dolgot tanít. Aki megnézi a videó 25% -át Nikki Facebook-oldala újból megcélozza a regisztrációt, hogy ugorjon az Írjon webhelyet webináriumra.

Mivel a rövid videó ismeretterjesztő és bizalmat kelt, a nézők nagyobb eséllyel választják a webináriumot. Ez a feliratkozás javítja relevanciájuk pontszámát a Facebookon, amely ezt követően több embernek jeleníti meg a hirdetést, alacsonyabb költségek mellett.

Beállíthatja, hogy az újból célzó hirdetés azonnal megjelenjen, miután valaki megnézte a videót, vagy beállíthat egy késleltetést. Amanda és Nikki tesztelték a webináriumra való regisztrációt, és ez csodálatosan sikerült. Ha ez nem működött volna olyan jól, tesztelték volna egy másik videó bemutatását, mielőtt bemutatják a webinárium regisztrációját, vagy várnak egy-két napot a videó és az újból célzó hirdetés között. A szépség az, hogy létrehozhat egy sorrendet, amely megfelel az eredményeinek.

Figyelheti és beállíthatja az újbóli célzást eszközönként is. Például az emberek regisztrálhatnak e-mailre vagy webes szemináriumra asztali számítógépen vagy mobilon, de a vásárlások erősen hajlanak az asztali felhasználók felé. Ebben az esetben, amikor újból megcélozza a tartalmat azok számára, akik készen állnak a vásárlásra, akkor ezt a tartalmat csak asztali eszközökön használóknak mutathatja meg.

Amikor megkérdezem, van-e buktató, amelyet el kell kerülni, Amanda azt javasolja, hogy ne bonyolítsa túl a célzást. Sokféleképpen lehet túl szegmentálni, és ez gyorsan zavaros lesz. Ahogy teszteled a dolgokat, haladj lassan. Minden egyes változót izoláljon, hogy megértse, mi működik.

Például az első videódhoz nézd meg, hogy nézik-e az emberek és mennyi ideig. Ezután tegye be az újra célzó hirdetést. Ezután derítse ki, hogy az emberek rákattintanak-e a hirdetésre, mi történik, amikor a céloldalra jutnak, és mi a konverziós arány. Miután megkapta ezeket az információkat, világos megértést kap arról, hogy mi működik és mi nem. Hagyja abba a találgatásokat, és koncentráljon az elért eredményekre, amelyek megmondják a következő lépést.

Ami a költségvetéseket illeti, ha hirdetési kampányt folytat, és azt úgy állítja be, hogy optimalizálja a videomegtekintésekre, akkor centi és 10 cent töredékéig kaphat megtekintéseket. Innentől kezdve a retargeting folyamat elindítása is költséghatékony.

Kezdje napi 5 vagy 10 dollárral egy videón. Ezután napi 1 dollárért célozza meg újra azokat a személyeket, akik bizonyos műveleteket végeznek. Mindaddig, amíg az emberek jelzik, hogy érdeklik az Ön tartalma, érdemes egy kis közönséget elvinni a beszélgetés következő lépésébe.

Amandának vannak olyan ügyfelei, akiknek a célzási közönsége egyes napokon nulla, máskor 27. Az Amanda ügyfelei azonban továbbra is futtatják ezeket a hirdetéseket, mert amikor potenciális ügyfelek érkeznek, ezek az emberek pontosan azt az információt kapják meg, amelyet az ügyfél szeretne.

Amanda tesztjeinek 99% -ában gazdaságosnak találja az emberek újbóli célzását, mert márka affinitás alakul ki bennük. Szünetet tartanak, mert ismerik ezt az arcot, vagy rákattintanak, hogy regisztrálhassanak egy webináriumra, vagy megnézhessenek egy értékesítési oldalt. Már nem vagy idegen a hírcsatornában, és megpróbálsz nekik valamit eladni. A kapcsolat elején vagy.

Hallgassa meg a műsort, hogy Amanda megvitassa az adatok megtekintését a Facebook Insights és az Ads Manager között.

Facebook Live Video Retargeting

Ha van Facebook Live videód, letöltheted és újrafeldolgozhatod őket harapásnyi részletekben, hogy átérhesd a főbb pontokat. Vagy egyszerűen kibővítheti a Facebook Live videóját, mert már rendelkezik a reakciók, megjegyzések és megosztások társadalmi bizonyítékaival.

Amanda szindikációt javasol ügyfeleinek, akiknek Facebook Live show-ja van; vagyis egy helyről sugároz, de több helyről hívja meg az embereket a hangolásra.

Ha van egy Facebook-csoportja és egy személyes oldala, hasonló és releváns közönséggel, akkor Ön vagy a csapata valaki meghívhat embereket ezeken a helyeken, hogy csatlakozzanak az élő videofolyamához. Tehát az idővonalon több belépési pont lesz, nem csak egy. Ezután bárki, aki legalább három másodpercig bárhol látja a videót, bekerül az egyéni közönségébe.

Kérje meg élő közönségét is, hogy ossza meg. Mindez a megosztás több jelzést ad a Facebook algoritmusának arról, hogy a tartalma releváns. Ez a relevancia fontos a Facebook-hirdetéseknél, mert minél relevánsabb a tartalma, annál kevesebbet fizet azért, hogy szemgolyó elé kerüljön. A Facebook megjutalmazza a relevanciát.

Megkérdezem, hogy az emberek milyen újracélzó hirdetéseket használhatnak élő videóik, különösen a rendszeres élő videók után. Amanda azt javasolja, hogy állítson be egy újból célzott hirdetést, amely a rajongókat valamilyen típusú értékesítési folyamathoz vezeti. Próbálja meg meghatározni, hogy a hirdetés pozitív monetáris megtérülést eredményez-e. Ha a hirdetésre költött pénz több pénzbeli értéket generál (azaz dollárt költ, de több mint egy dollár), ez a pénzügyi megtérülés arra utal, hogy a hirdetési költségvetés nagyobb részét költeni kell a műsor növekedéséhez.

Más szavakkal, azt szeretné, ha azok az emberek, akik az élő videót nézik, konvertálódjanak az Ön e-mail listájába, bekerüljenek az értékesítési csatornába, és végül ügyfelekké váljanak. Ha ez a célzó hirdetés működik, és pozitív megtérülést mutat hirdetési kiadásaiból, térjen vissza, és bővítse az élő videót egy nagyobb közönség számára.

Hallgassa meg a műsort, hogy felfedezhesse azokat az ösztönzőket, amelyek cselekvésre ösztönzik a videódat néző embereket.

A hét felfedezése

Csúsztatható egy olyan mobilalkalmazás, amely egy panorámás vagy 360 fokos fényképet képkarusszává alakít az Instagram számára.

Tovább Swipeable Instagram-oldala, láthatja, hogy milyen hűvösek a képek.

Az alkalmazás használatához töltsön fel egy képet, és a Swipeable négyszögletes képek sorozatára osztja. A Swipeable a teljes panorámaképét vagy 360 fokos fotóját használja, ezért ha bármit kivágni szeretne, tegye meg, mielőtt a Swipeable alkalmazást használja a körhinta létrehozásához. Legfeljebb 10 képe lehet.

A Swipeable egy ingyenes alkalmazás, amely jelenleg csak az iOS rendszeren érhető el; azonban hamarosan keressen egy Android verziót.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik az Ön számára a Swipeable.

Hallgasd meg a műsort!

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudj meg többet Amanda tovább az Ad Strategist Facebook oldala.
• Nézd Amanda's-t Reggeli bor Bond videókkal hogy bekerüljön újból célzó közönségébe.
• Nézd meg Forgó.
• Tudjon meg többet a Facebook pixel.
• Fedezze fel a Közönség fülre ban ben Facebook Ads Manager.
• Vessünk egy pillantást Nikki Elledge Brown és ő Facebook oldal.
• Nézd meg Elcsúsztatható Instagram oldal és szerezze be az alkalmazást az iOS rendszerhez.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceán Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Olvassa el a 2017. évi közösségi média-marketing jelentés.

Mit gondolsz? Mi a véleménye a Facebook videohirdetések újrafelhasználásáról? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.