YouTube-hirdetések: Amit a marketingszakembereknek tudnia kell: Közösségi média vizsgáztató

Szeretné diverzifikálni a közösségi média hirdetéseit? Kíváncsi arra, hogyan lehet a YouTube-hirdetéseket beváltani az üzleti vállalkozás számára?

Hogy megkérdezzem, hogyan lehet több ügyfelet elérni a YouTube-hirdetésekkel, interjút készítek Tom Breeze-lel.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek, cégtulajdonosoknak és alkotóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Tom Breeze, A YouTube hirdetési szakértője és a YouTube hirdetési ügynökség alapítója Láthatóság. Könyvének címe Láthatóság: Használja ki a YouTube-hirdetések erejét, és legyen ott az ügyfelek számára, amikor valóban számítanak és a tanfolyama az YouTube hirdetések műhelye.

Tom elmagyarázza, miben különbözik a felhasználói szándék a Facebookon és a YouTube-on, és miért számít a szándék a hirdetők számára.

Hétlépcsős keretrendszert is felfedez az értékesítő YouTube-hirdetések létrehozásához.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

YouTube hirdetések

Tom története

Tom utazását a YouTube-on nagyban befolyásolta egyetemi tanulmányai. Pszichológia mesterképzésen végzett, és 23 éves kora körül olyan üzletemberekkel kezdett dolgozni, akik szorongtak a nyilvános beszéd miatt.

2008-ban elkezdett workshopokat tartani a témában, és a Google hirdetéseivel növelte az üzletet, forgalmát irányítva a webhelyére.

Ezután egy 2 napos bemutató workshopon néhány ember segítséget kért a videó felhasználásával vállalkozásuk bemutatásához. Furcsa módon Tom éppen létrehozta saját videóját, és máris látta az eredményeket; a webhelyen a konverziók szinte azonnal 7% -ról 22% -ra nőttek.

Mivel egyre többen kérték a videoképzést a nyilvános beszéd helyett, Tom gyorsan átállt a YouTube videóra.

Segíteni akart ügyfeleinek abban, hogy minél több nézetet szerezzenek, és ezáltal több üzletet szerezzenek. Megtanulta, hogyan kell optimalizálni a videók címeit, címkéit és leírásait, és jobban megismerkedhetett a SEO stratégiákkal.

Amikor Tom összefogott egy üzleti partnerrel, és megtudta, hogy a videók hogyan helyezhetők el jól az összes keresőmotorban - nemcsak a YouTube-ban -, akkor egy teljes ügynökséget hoztak létre a SEO körül. De ahogy a SEO fejlődött és bonyolultabb lett, Tom észrevette, hogy az eredmények csökkenni kezdtek.

Az ügyfelek jobb kiszolgálása érdekében Tom úgy döntött, hogy a Google AdWords tapasztalatait felhasználva teszteli a YouTube-videók hirdetéseit.

Kiválasztott egy videót, amelyet SEO célokra készítettek, és bedugta a Google AdWordsbe. Megcélzott néhány egyszerű kulcsszót, és a videót YouTube-hirdetésként futtatta. Az eredmények hihetetlenek voltak.

Innentől a SEO üzletág olyan ügynökséggé fejlődött, amely kizárólag a YouTube-hirdetésekre koncentrál.

Hallgassa meg az adást, hogy megtudja, milyen eredményeket látott Tom első YouTube-hirdetéséből.

Miért fontos a YouTube hirdetések?

Ezután megkérdezem Tomit, miért fontolják meg a marketingesek a YouTube-on történő hirdetést. Először, Tom szerint a YouTube rengeteg hirdetési készlettel rendelkezik, így a marketingesek és a vállalkozások könnyebben juthatnak elhelyezéshez.

Másodszor, a YouTube felhasználói rendkívül elkötelezettek a platformon. 2015-ben a 18–49 éves korosztály felhasználói 4% -kal kevesebb időt töltöttek tévézéssel, mint az előző évben a YouTube-videó megtekintésének ideje 74% -kal nőtt. Idén, A YouTube 1,9 milliárd aktív felhasználójáról számolt be naponta több mint egymilliárd perc videót néznek együtt.

Ezek az emberek aktívan használják a YouTube-ot keresőként, a az átlagos nézettségi idő 40 perc, és nagyon nagy az a lehetőség, hogy kapcsolatba lépjünk a megfelelő közönséggel. Képzelje el, hogy egy elkötelezett felhasználó segítséget keres és megtalálja a YouTube-tartalmát. Azonnal lehetősége van arra, hogy nagyszerű első márkaélményt teremtsen.

Végül, mindezen pozitívumok ellenére, minden 10 márkából csak egy használta fel a YouTube-hirdetéseket. Tehát bár a hirdetési készlet sokkal nagyobb, a verseny valamivel alacsonyabb.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért nem próbálta ki sok márka a YouTube-hirdetéseket.

Miben különböznek a YouTube-nézők a Facebook-nézőktől?

Amikor azt kérdezem Tomitól, hogy miért különbözik a YouTube-on történő reklámozás, mint a Facebook-on történő reklámozás, Tom szerint ennek sok köze van a legfontosabb különbségekhez abban, hogy az emberek hogyan használják a Facebookot és a YouTube-ot.

Amikor a Facebook-on vagy, elmagyarázza, hogy bizonyos gondolkodásmódban vagy. Felveszed a telefont, megnézed az értesítéseket, és talán végiggörgeted a hírcsatornát. Azért vagy ott, hogy szocializálódj, és lássa, mi történik, nem pedig azért, hogy vásárolj vagy megtanulj valamit. A hirdetések többnyire zavarják az élményt.

Rámutat, hogy a YouTube felhasználói általában nem a közösségi oldalakon tartózkodnak. A felhasználók körülbelül 53% -a ott van, hogy megkeresse azokat a dolgokat, amelyekért rajonganak, mint például egy hobbi vagy egy kedvenc videó. A felhasználók aránya azért jön a YouTube-ra, hogy tanuljon valamit, tegyen valamit vagy vásároljon valamit.

Jellemzően valami konkrét dolgot keresnek, és készek leülni, és időt fektetni bele, nagy szándékú nézőkké téve őket. Ha a célzása helyes, Tom szerint megmutathatja nekik a már keresett tartalmat.

Hallgassa meg az adást, hogy többet megtudjon a YouTube és a Facebook felhasználói közötti különbségről.

Kétféle YouTube-hirdetés

Ezután Tom és én megvitatjuk a két típus (vagy formátum) közötti különbséget YouTube TrueView hirdetések.

A YouTube discovery hirdetések a keresési eredmények tetején jelennek meg, amikor a felhasználók olyan kulcsszóra keresnek, amely szerepel a célzásban. A hirdetők fizetnek az ilyen típusú hirdetésekért, amint valaki rákattint, még akkor is, ha szinte azonnal elkattintanak.

Míg Tom szerint ezek a hirdetések általában nem ugyanazokat az eredményeket nyújtják, mint más típusú videohirdetések, ő úgy véli, hogy ezek megerősíthetik a márkaépítést, ha felhasználod őket a webhely látogatóinak remarketinghez.

Viszont a YouTube videóba ágyazott hirdetései még azelőtt lejátszódnak, hogy a felhasználó először rákattintott volna.

A videóba ágyazott hirdetési kampányok hatalmas potenciális elérést kínálnak, és csak akkor fizet érte, ha a felhasználók átkattintottak vagy 30 másodpercig nézte meg a hirdetést - vagy a hirdetés időtartama alatt, ha az kevesebb, mint 30 másodperc hosszú.

A műsor meghallgatásával megtudhatja, hogyan javíthatja a TrueView-hirdetések megjelenítését.

Hogyan érheti el a célközönséget a YouTube hirdetésekkel

Tom úgy véli, hogy az erős YouTube-célzási stratégia azzal kezdődik, hogy megértsék, mit írnak be az ügyfelek a keresésbe. Ez lehetővé teszi, hogy a közönség által használt keresési kifejezéseket megcélozza az Önéhez hasonló tartalom megtalálásához.

Azt javasolja, hogy készítsen egy listát az összes kulcsszóról, amelyek a webhely különböző helyeiről gyűltek össze, és szerint a Google Analytics segít megtalálni azokat a kulcsszavakat és keresési kifejezéseket, amelyeket az emberek használnak az Ön megtalálásához webhely. Ez a kutatás azt is megmutatja, hogy mely tartalom a legjobban hangzik a közönségében.

Ne feledje azonban, hogy óvatosságra int, hogy a YouTube felhasználói valószínűleg nem ugyanazokat a keresési kifejezéseket használják, mint a Google keresőmotorjának használata során.

Az emberek általában meghatározott, hosszú farok kulcsszavakra keresnek a Google-on.

A YouTube-on azonban a felhasználók gyakran keresnek egy általános kulcsszót, megtekintik a megjelenő javaslatokat, majd rákattintanak az őket érdeklő videóra.

Még akkor is, ha egy adott kifejezésre keresnek, nem valószínű, hogy visszatérnek a keresősávba, és továbbra is más ajánlott videókat néznek.

Ahhoz, hogy alkalmazkodjon ehhez a felhasználói magatartáshoz, Tom arra ösztönzi a marketingszakembereket, hogy készítsenek egy listát az általuk gondolt legfontosabb kifejezésekről a közönség használja, majd írja be őket a keresősávba, hogy lássa, mi jelenik meg az automatikus kitöltésnél javaslatok.

Ezekkel az eredményekkel alakíthatja ki a megcélozni kívánt kulcsszavak listáját. Ha a javaslatok nem teljes mondatúak vagy nyelvtanilag helyesek, akkor ez rendben van; ha ez egy automatikus kitöltési javaslat, akkor az emberek rákattintanak. Ezek az eredmények újabb esélyt kínálnak a hirdetéselhelyezésre.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, milyen típusú tartalmat keres a YouTube-felhasználók három típusa.

Konvertáló YouTube-hirdetések létrehozása

Végül Tom megosztja azt a hétlépcsős folyamatot, amelyet folyamatosan magas konverziójú videohirdetések előállításához használ. Rendszerének célja egyszerre tájékoztatás és értékesítés, egy oktató videohirdetés létrehozása. Folyamatának felvázolásához az ADUCATE rövidítést használja.

1. Cél: Összpontosítson a néző céljára azáltal, hogy megérti, mit akar, hogy a lehető legmegfelelőbb tartalmat hozzon létre. Ideális esetben képesnek kell lennie azonosítani az ügyfél motivációját és biztosítani, hogy a videó első 5 másodpercében foglalkozzanak igényeivel. Ha például tudja, mi a keresési kifejezésük, próbálja meg beilleszteni a videohirdetés első részébe.

2. Nehézség: Tudjuk, hogy az emberek tartalmat keresnek a YouTube-on, mert segítségre van szükségük valamiben. Ha a „hogyan cserélje le a gumiabroncsot” kifejezésre keres, akkor ez azért van, mert nem tudja, hogyan kell egyedül abroncsot cserélni. Válaszoljon a néző számára nehéz dolgokra, vagy oldja meg problémáját a számára értelmes módon, és ezáltal kapcsolatot hozhat létre velük. Használja itt vásárlójának fájdalmait és küzdelmeit, és ne féljen attól, hogy egy vakondtúrásból hegyet csinál az aggodalmaival.

3. Megértés: Itt az érzelmi megértésre akar koncentrálni, és megmutatja a nézőknek, hogy pontosan tudja, mit éreznek. Ha fájdalmi pontjuk szorongást, izgatottságot, félelmet vagy dühöt érez, tudassa velük, hogy megérti, miért éreznek így. Az empátia kifejezése köteléket teremthet ön és a néző között, megalapozva a bizalmat.

Tom azt mondja, arra kell törekednie, hogy ezt az első három pontot a videohirdetés első 15 másodpercében lefedje

4. Hitelesség: Ebben a szakaszban mutassa meg az embereknek, hogy nemcsak ott járt, ahol vannak, hanem abban is, hogy megoldást kínáljon. Már csak egy-két mondat is megmagyarázza, miért vagy tekintély, és miért bízhatnak meg benned, miközben elégséges lesz közölni velük, hogyan segíthetsz nekik.

5. Akcióterv: A videó ezen részével emelje ki azokat az értékes információkat, amelyeket a felhasználók kerestek a keresés során. Bemutathatja őket cselekvőképes információkkal egyszerűen, könnyen emészthető módon. Ideális esetben bontsa apró darabokra a dolgokat, és tegye könnyűvé az információ kezelését. Szemléltetésképpen a teljes 27 lépéses megoldás bemutatása helyett ossza fel ezeket a 27 lépést 3 átfogó darabra.

6. Tanít: Most szánjon 30 másodpercet arra, hogy a nézőjének valami olyan hasznos segítséget nyújtson, amelyet nem talál más videókban; különítsen el valami értékeset a háromlépcsős terv egyik lépéséből, és ossza meg. Ez okot ad nézőjének arra, hogy kapcsolatba lépjen a terv további lépéseivel kapcsolatos további információkkal.

7. Kijárat: Ideális esetben mindaz, amit eddig tett, a videó ezen részéhez vezet. Helyezzen el egy CTA-t, amely megmondja nézőjének, mi a következő lépés. Irányíthatja őket egy hosszabb YouTube-videóra, átfogó tartalomra a webhelyén, vagy megkérheti őket, hogy töltsenek ki egy gyors lead-űrlapot egy céloldalon. Végigvezeti velük, hogy fognak kinézni a következő lépések, és magyarázza el, hogy a cselekvés milyen előnyökkel jár számukra.

Ez az. Az ADUCATE rendszer működésben van. Míg Tom azt javasolja, hogy az egyes videohirdetéseket legfeljebb 90 másodpercre időzítsék, azt állítja, hogy olyan hirdetéseket hozott létre, amelyek kevesebb, mint 20 másodperc alatt lefedik a rendszer minden részét.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon az ADUCATE folyamat saját marketingjében történő felhasználásáról.

A hét felfedezése

Tervezhető egy makett eszköz, amely lehetővé teszi, hogy megnézhesse, milyenek lesznek a közösségi média bejegyzései natív platformjaikon, mielőtt valóban közzétenné őket.

Az alkalmazás szépsége, hogy nemcsak azt látja meg, hogy néz ki egy bejegyzés egyetlen platformon; lehetővé teszi a bejegyzés előnézetének megtekintését az összes közösségi csatornán asztali és mobilon keresztül is.

Ez jól illeszkedik azoknak a vállalkozásoknak vagy marketingszakembereknek, akik többféle tartalmat hoznak létre több platform számára, és gyorsan jóváhagyást kell kapniuk más társadalmi csapattársaktól vagy egy kulcsfontosságú döntéshozótól. Ha szerkesztésre van szükség, bemehet szerkeszteni a tartalmat, vagy közvetlenül jóváhagyható.

A Planable három árazási szinttel rendelkezik egy 14 napos ingyenes próbaidőszak után. A kezdő terv 24 dollárba kerül egy munkaterületért, három felhasználói fiókért és korlátlan bejegyzésért. Tudjon meg többet itt.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Kövesse Tom Breeze a Twitteren és nézd meg a YouTube hirdetések műhelye tovább honlapja.
• Fedezze fel a Láthatóság ügynökség.
• Olvas Láthatóság: Használja ki a YouTube-hirdetések erejét, és legyen ott az ügyfelek számára, amikor valóban számítanak.
• Fedezd fel YouTube TrueView hirdetések.
• Nézz bele a Tervezhető alkalmazás.
• Hangolódj rá Az utazás, videó dokumentumfilmünk.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceán Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Töltse le a 2018. évi közösségi média-marketing jelentés.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2019.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a YouTube-hirdetésekről? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.