Hogyan lehet kiszámítani az Influencer marketing kampányok megtérülését: Social Media Examiner

Fut influencer marketing kampányokat?

Kíváncsi arra, hogyan határozhatja meg erőfeszítéseinek megtérülését?

Ebben a cikkben megteszi megtanulhatja, hogyan mérje meg az influencer marketing kampányainak eredményeit.

# 1: Határozza meg a végcélját a kezdet kezdetén

Mielőtt elindítaná a influencer marketing kampány, el kell döntenie, mit szeretne elérni. Az erőfeszítések végső céljának meghatározása elengedhetetlen annak mérésének meghatározásához. Íme a leggyakoribb végcélok (és azok mérésének módja):

Márkaismertség: A márkaismertség mérésének két módja az előállított tartalom darabjai és a megjelenítések száma.

Vezető generáció: A hírlevélhez vagy a konverziókhoz való feliratkozás felajánlása (például regisztráció árajánlatért) számszerűsíthető módszer az ólomtermelés mérésére.

Közvetlen értékesítés: Az egyedi kedvezménykódok (az alábbi példához hasonlóan) segíthetnek nyomon követni az influencer marketingkampány eladásait.

Márkanövekedés: A márkanövekedés egy lépéssel előbbre viszi a márka ismertségét, és a közösségi média vagy a webhely jelenlétének mérhető növekedésére utal. A márkanövekedés mérései magukban foglalják a közösségi média nyomon követését és konkrét konverziókat, például a webhely forgalmát.

Ne feledje, hogy a megtérülés mérése csak akkor működik, ha a mérési taktikát választja az influencerkampány elindítása előtt.

# 2: Tervezze meg befolyásoló marketingkampányát a mérést szem előtt tartva

Miután meghatározta a végcélt, győződjön meg arról, hogy rendelkezik-e megfelelő eszközökkel az influenceri kampányához. Tervezzen meg egy kampányt és alapot befolyásolók a cél mérhetővé tételéhez szükséges eszközökkel.

Íme néhány példa arra, hogy mely eszközöket kell elhelyezni a megtérülés mérése érdekében:

Közvetlen értékesítés: Ha te termékeket eladni online és a közvetlen értékesítéssel szeretné megmérni influencerkampánya megtérülését, adjon az influencereknek egyedi kódot, amelyet közönségének adhat hogy a fizetéskor felhasználhatják a vásárlás százalékát. Egy jó összeg 15% -20% kedvezmény.

Győződjön meg arról, hogy az influencernek van tapasztalata márkája termékének vagy szolgáltatásának használatában, és tudassa velük, hogy kedvezménykódot ad nekik a kampány elindítása előtt. Ezután megfelelő árat tudnak idézni Önnek, és ennek megfelelően megírják a bejegyzésüket.

Benyomások: A maximális expozíció létrehozásához kérje meg az influencereket, hogy osszák meg termékükkel kapcsolatos véleményüket a blogjukon (ha van ilyen), valamint a közösségi csatornáikon.

Konverziók: Ha potenciális ügyfeleket próbál létrehozni az influencer marketing kampányán keresztül, győződjön meg róla, hogy van egy szaftos tartalma, amelyet az influencerek megoszthatnak a közönségükkel. Legyen átlátható az influencerekkel is, hogy kampánya sikerét egy bizonyos konverzió alapján fogja mérni, amelyhez linkelni kéri őket.

Az előállított tartalom darabszáma: Ha azt szeretnénk, hogy az influencerek egy bizonyos csatornához készítsenek tartalmat, kiváló minőségű vizuális és tartalmi eszközöket biztosítson amelyeket felhasználhatnak (azaz képeket a márkád termékéről). Szintén, kérje meg az influencereket, hogy tegyenek közzé minden csatornájukat hogy maximalizálja a márka által kapott tartalom típusait.

A kampány elindítása előtt célszerű rendeljen értéket minden fogadott tartalomhoz. Ezt követően figyelembe veheti azt a megtérülést, amelyet a teljes kampányához rendel.

Feliratkozások: Akarsz győződjön meg róla, hogy az influencerek megértik, hogy egy bizonyos tartalmat próbál meg megnyomni, vagy növeli az előfizetők számát hírlevélre. Ennek ismeretében ügyesen írhatnak egy olyan bejegyzést, amely irányítja közönségüket, hogy segítsen elérni céljait. Ez megváltoztatja a bejegyzés irányát, ezért elengedhetetlen, hogy a kezdetektől kezdve előre lépjünk az influencerekkel.

Közösségi média követése: Csakúgy, mint a regisztrációk esetében, a közösségi médiában való részvétel növelésének célja végső soron tájékoztatja az influencer bejegyzésének irányát. tudsz kérje a befolyásolót, hogy tartalmába foglaljon cselekvésre ösztönzést (CTA), hogy az olvasók kövessék márkáját különféle közösségi csatornákon. Szintén verseny vagy ajándékozás lebonyolítása a közösségi médiában szórakoztató módszer arra, hogy az influencer közönségét a közösségi csatornáidhoz vezesse.

# 3: Kampányadatok összeállítása a megtérülés megállapításához

Befolyásoló marketing kampányának célja alapján meg kell mérnie az alábbi kampányadatok közül egyet vagy többet, hogy felhasználhassa őket a megtérülés megállapításához:

Közvetlen értékesítés: A közvetlen értékesítés mérése egyszerű, ha termékeket ad el online. Annak megállapításához, hogy mit keresett minden elköltött dollárért, kiszámolja az elért összegeket az influencere egyedi kedvezménykódjával és ossza el a kampányra költött dollárral. Vagy vonja le az elköltött összeget a keresett összegből annak megállapításához, hogy mit keresett a kampányával.

Benyomások: A benyomások azon emberek száma, akik látták az influencere blogját vagy közösségi bejegyzését. Márkák jellemzően nézd meg a tényleges benyomásokat vagy a lehetséges benyomásokat.

A tényleges benyomásokat azoknak a tényleges száma határozza meg, akik látták a bejegyzést, amelyet az influencer készített. Ennek az adatnak a meghatározásához kiszámolja az influencer havi közösségi nyomon követését és / vagy havi egyedi látogatásait a blogján.

Ha ezt egy lépéssel tovább szeretné lépni, kiszámíthatja az egyes influencerek által készített bejegyzések lehetséges megjelenéseit. Ezt csináld meg, szorozd meg a bejegyzés által megszerzett közösségi megosztások számát az egy felhasználóra jutó követők átlagos számával a közösségi médiában. Az egyes hálózatok követőinek átlagos száma a következő:

• Facebook: 338
• Twitter: 707
• LinkedIn: 930
• Pinterest: 229

Például, ha márkája keres blogbejegyzést, és azt tízszer osztották meg a Facebookon, akkor szorozza meg a megosztásokat (10) a Facebookon egy felhasználóra jutó követők átlagos számával (338). Szintén add hozzá az influencer követéseit ahhoz az alakhoz. Ha az ebben a példában szereplő befolyásoló teljes elérése a Facebookon 5000 volt, akkor a bejegyzés 8338 lehetséges megjelenítést jelentett.

A kampányban az egyes influencereknél használandó egyenlet:

A megjelenítésszámítás ROI-ra való lefordításához a vállalkozások általában számszerű értéket használnak arra, amit véleményük szerint érdemesnek tartanak. Ez minden közösségi csatornánként eltérő lehet. A B2B márka nagyobb súlyt helyezne a LinkedIn-re, mint a Pinterest, míg egyes B2C márkák a Facebookot jobban értékelhetik, mint a Twitteret.

Az átlagos megjelenítés 0,012 dollárt ér, és csatornánként növelhető vagy csökkenthető. Nak nek számszerű értéket adjon a megjelenítéseknek, egyszerűen használja a fenti egyenletet és szorozza meg a tényleges és / vagy a lehetséges megjelenítéseket 0,012 dollárral és, voilà! Megvan a megtérülése.

Konverziók: A konverziók átfedhetik az influencer marketing kampány céljainak vagy méréseinek néhány más területét. A konverziók méréséhez összpontosítson azokra a cselekvésekre, amelyeket az olvasó a közösségi média megtekintése után tesz blog bejegyzés. Ezek a műveletek lehetnek letöltések, vásárlások vagy bizonyos meglátogatott webhelyek.

A konverziókra vonatkozóan nincs ipari szabvány, ezért fontolóra veheti például a webhely látogatóinak százalékos arányát, akik vásárlóvá válnak. Annak becslésére, hogy ezek közül az egyedi látogatók közül hány vásárolt az Ön márkájából, nézd meg a weboldal látogatóinak számát egy influencer blogbejegyzésén keresztüli link követésével. Szintén tényező a fogyasztó által vásárlásonként elköltött átlagos összegben.

Az előállított tartalom darabszáma: Ha meg kell mérni, hogy mennyi média ér egy darabot, fontolja meg, mennyire értékes és sokoldalú lehet az összes influencertartalom. Ezeket a szavakat és képeket fel lehet használni a weboldalakon ajánlásokként, a közösségi médiában és különféle marketing anyagokban. Ezek az adathordozók az olvasókat potenciális ügyfelekké is konvertálhatják, vagy online vásárláshoz irányíthatják az online boltokat.

Nincs egy ipari szabvány az influencerek által előállított közegek mérésére, ezért hasznos nézd meg egy korábbi kampány eladásait és megtérülését. Következő, ossza el a teljes kampányhoz előállított adathordozók darabszámát az eladásokkal, és minden adathordozóhoz hozzárendel egy értéket.

Ne feledje, hogy ezt a mutatót a megtérülés mérésének múltbeli módszereire alapozza, így nem biztos, hogy nagyszerű mérési taktika, ha az első influencer marketing kampányát futtatja. Ez azonban ad referenciapontot.

Feliratkozások: A feliratkozások gyakran összefonódnak a konverziókkal, és nagyjából ugyanúgy mérhetők. Az influencertartalom egyetlen részéből generált regisztrációk nagyszerű mutatókat adhatnak, különösen, ha nem értékesít termékeket online. tudsz tartalmazzon egy vezető felvételi űrlapot egy tartalom letöltéséhez vagy hírlevélre való feliratkozáshoz, ami nagyszerű módja az e-mailek listájának összeállítására.

Közösségi média követése: Egyes márkák influencereket alkalmaznak, hogy segítsék őket a közösségi média jelenlétének kiépítésében. tudsz jelöljön meg egy számértéket minden új követő számára hogy dollár összeget tulajdonítson márkájának új szemgolyóinak.

Ide kattintva megtudhatja, hogyan találhat és kezelhet influencereket a marketing kampányaihoz.

Mit gondolsz? Melyek az influencer marketing céljaid? Hogyan befolyásolja befolyásoló marketingstratégiáját és mérheti a megtérülést? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.