Hogyan használjuk a LinkedIn webhely demográfiai adatait marketing eszközként: Social Media Examiner

Szeretne többet megtudni a webhely látogatóinak szakmai vonásairól? Használja a LinkedIn webhely demográfiai eszközét?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan használhatja a LinkedIn webhely demográfiai adatait hasznos információk feltárására az Ön webhelyét látogató emberekről.

Miért érdemes használni a LinkedIn webhely demográfiai adatait?

Amit a marketingszakemberek szeretnének, annak megértése, hogy kik a weboldal látogatói. Ezek a demográfiai adatok általában csak akkor állnak rendelkezésre, ha a látogatók átalakítják és otthagyják személyes adataikat az Ön internetes űrlapjain. De mi van azokkal az emberekkel, akik nem térnek meg? Tudja, a webhelye forgalmának zöme.

A webhelyére felvett LinkedIn insight taget, a JavaScript kódrészletet, a LinkedIn hirdetők használják a konverziók nyomon követésére. Ezenkívül hozzáférést biztosít a Webhely demográfia, egy ingyenes jelentéskészítő eszköz, amely információkat nyújt a webhelyét látogató emberekről.

Míg a fiókalapú marketing (ABM) integrációi IP-információkra és harmadik felek adataira támaszkodnak hogy megértsék, kik a látogatók, a LinkedIn pontosabb a felhasználók azonosításában, mert önmagára támaszkodik felhasználói adat. Ez azt jelenti, hogy a LinkedIn több információt tud nyújtani nagyobb pontossággal, mint a legtöbb ABM rendszer.

A Weboldal-demográfia eszközben az a legjobb, hogy ingyenes. Rendelkeznie kell egy LinkedIn hirdetési fiókkal, de valójában nem kell hirdetéseket futtatnia ahhoz, hogy hozzáférjen az információkhoz.

Ezzel az eszközzel betekintést nyerhet a webhely egészére vagy meghatározott oldalaira (ez hasznos, ha több terméke van, és különböző típusú fogyasztók vannak). Így kezdheti el.

# 1: Telepítse a LinkedIn Insight címkét

Ahhoz, hogy adatokat szerezzen a LinkedIn webhely demográfiai adataiból, telepítenie kell a Insight címkét a webhelyére. Ehhez nyissa meg a LinkedIn hirdetési fiókját, és válassza a Insight Tag lehetőséget a Fiókeszközök legördülő menüből.

Ezután három lehetőséget lát a címke telepítéséhez. Telepítheti saját maga, elküldheti webfejlesztőjének e-mailben, vagy beállíthatja Google Címkekezelő.

Miután hozzáadta az Insights címkét a webhelyéhez, az elkezd gyűjteni adatokat a webhely látogatóiról. Amint elegendő adat összegyűjtésre kerül, az elkezd betekintést nyújtani.

Profi tipp: A legtöbb ember a betekintési címkét használja a fő webhelyén, de a címkét elhelyezheti bármely, a tulajdonában lévő internetes tulajdonban - más tulajdonában lévő webhelyeken, aldomainjeiben stb. Csak feltétlenül szegmentálja a tulajdonságokat, hogy egyenként megtekinthesse őket.

# 2: Tekintse meg a LinkedIn webhely demográfiai adatait

Bár a LinkedIn nem ad ki személyes adatokat az adatvédelmi irányelvek betartásával, a Weboldal demográfiai adatai biztosítják információk a webhely látogatóinak munkaköri funkcióiról és címeiről, iparági információk, cégnevek és méretek, valamint több.

A LinkedIn által nyújtott adatok szorosan megegyeznek a Campaign Manager-ben rendelkezésre álló célzási lehetőségekkel, így felhasználhatja ezeket az információkat készítse el LinkedIn kampányait.

Ezen adatok megtekintéséhez kattintson a Campaign Manager tetején lévő eszköztár Webhely demográfia fülére.

Mielőtt belevetné magát az adatokba, ne feledje ezeket a szempontokat:

• A megadott adatok weblátogatásokon alapulnak, így tartalmazzák a fizetett látogatásokat, valamint a látogatásokat, amelyeket a PR, közösségi bejegyzések és más forrásokból kap.
• Míg a betekintést használhatja mind a B2B, mind a B2C számára, az adatok a LinkedIn-fiókkal rendelkező felhasználókra támaszkodnak. Nem fogja látni azon látogatók adatait, akiket a LinkedIn nem tud egyeztetni az adatbázisával.
• Az adatok jelenleg nem veszik figyelembe a webhelyén végrehajtott műveleteket, például a regisztrációkat vagy a vásárlásokat; csak egy oldalt látogat meg.

Tehát mielőtt áttekintené az adatokat bizonyos dátumokra, először próbálja megérteni, hogy melyek a forgalmi források forgalom küldése webhelyére vagy meghatározott oldalaira annak biztosítása érdekében, hogy az adatok ugyanolyan tiszta és organikusak legyenek, mint lehetséges.

Gyakori hiba a LinkedIn kampány futtatása, amely egy bizonyos közönséget céloz meg, például a hajózási társaságok vezérigazgatóit, majd meglepődik, amikor megtekinti az internetes demográfiai adatokat. Természetesen a vezérigazgatókat látja a legnagyobb látogatónak, a hajózást pedig a legfontosabb iparágnak, ami arra ösztönöz, hogy többet fektessen be a hajózási társaságok vezérigazgatóinak megcélzásába.

Ha megbizonyosodik arról, hogy az elvett tudás minél elfogulatlanabb, lehetővé teszi kampányok készítését a tényleges kilátások helyett a rossz közönség kampányainak megerősítése, amelyeket korábban megpróbált cél.

Ha többet szeretne megtudni azokról a LinkedIn-felhasználókról, akik megtekintették a weblapjait, a LinkedIn lehetővé teszi a webhely demográfiai adatainak szűrését:

• Munka funkció
• Munka megnevezése
• Vállalat
• Vállalati ipar
• Munkahelyi idő
• Cég Méret
• Elhelyezkedés
• Ország

A munkakörülmények adatai segítenek megérteni, mennyire informatívnak kell lennie a webtartalmának.

Ennek szemléltetésére, ha a közönség többsége alacsony rangú, érdemes arra összpontosítania, hogy az iparági áttekintést nyújtsa termékmegoldásával. A magasabb rangú közönségnek nincs szüksége annyi oktatásra.

A vállalati méretadatok segítségével jobban megismerheti, hogy milyen ügyfelek látogatják az Ön webhelyét.

Ha kisvállalkozásokat vonz, de például vállalati terméket értékesít, csökkentheti a fizetett kiadások jobb célzással vagy az üzenetküldés javításával, hogy vonzza a vállalkozásokat és elrettentse a kisebbeket társaságok. Ennek egyik módja lehet az árképzés hozzáadása az üzenetküldéshez („az ára X dollárnál kezdődik”).

# 3: Webhely-látogatói adatok alkalmazása a LinkedIn Marketing fejlesztése érdekében

Most, hogy megismerte ezeket a csodálatos betekintéseket a webhely látogatóiba, íme néhány módszer arra, hogy felhasználhatja ezeket az információkat üzleti és marketing erőfeszítéseihez.

Testreszabhatja blog tartalmát a közönség igényeinek és preferenciáinak megfelelően. Éreztesse az olvasókkal, hogy a tartalmat nekik készítették.

Használja ezeket az információkat az ügyfelek személyiségének összeállításához. Ezután keressen elhelyezéseket más webhelyeken, hogy megcélozza ezeket a közönségeket. Például, ha látogatóinak legfőbb munkaköre mérnök, a csúcstechnológia pedig csúcstechnika, akkor a műszaki szakterületre összpontosító műszaki blogokat kereshet.

Fontos megjegyezni, hogy a LinkedIn nem adja meg az adatok keresztreferenciájának lehetőségét érdemes megnéznie további adatpontokat, például a saját tulajdonában lévő ügyféllistákat, hogy megerősítse feltételezések.

Érvényesítse a célzást. Könnyű elkölteni több ezer dollárnyi hirdetési kiadást, és forgalmat szerezni a webhelyére, de honnan tudhatja, hogy erre a forgalomra célzott-e?

A Webhely demográfiai eszköze segíthet a hirdetési platform minőségének érvényesítésében, és annak biztosításában, hogy az a kívánt közönség számára biztosítsa. Ehhez el kell végeznie egy elszigetelt kísérletet. Az elképzelés az, hogy a betekintési címkét egy céloldalra helyezi, és a statisztikák felhasználásával igazolja a forgalmat.

Kezdje a keresőmotorok elől rejtett céloldal létrehozásával. Ez azért fontos, mert biztosítani szeretné, hogy az oldalára érkező forgalom csak az Ön által oda irányított forgalom legyen. Ezután adja hozzá a LinkedIn Insight címkét a céloldalhoz.

Készítse el LinkedIn hirdetési kampányait azzal a célzással, amelyet tesztelni szeretne, és futtassa kampányait, amíg elegendő forgalom van ahhoz, hogy a betekintési címke bemutassa az adatokat. Ezután tekintse át a webhely demográfiai adatait, és nézze meg, hogyan egyeznek a statisztikák a fizetett célzással.

Felfedheti az ügyfélszegmens tulajdonságait termékpreferencia szerint. Bár nem tekintheti meg az adatokat egy webhely művelete alapján - mondjuk, egy adott oldalon konvertáló emberek -, a köszönő oldalakhoz közönségeket hozhat létre.

Egyszerűen hozzon létre egy új webhely közönséget és írja be a köszönő oldal URL-jét. Ez betekintést nyújt mindazokért, akik a konverzió után meglátogatták ezeket az oldalakat. Ahhoz, hogy ez a taktika jól működjön a több terméket forgalmazó webhelyekkel, a legjobb, ha minden termékhez külön külön köszönőlap-URL tartozik.

Azonosítsa a megosztott ügyféljegyeket. Hasonlítsa össze köszönőlapjainak adatait a megfelelő termékoldalakkal, és keresse meg a konverziót végző látogatók demográfiai összefüggéseit. Ezeken szeretne javítani és további forgalmi forrásokat találni.

Ugyanakkor jelölje meg azokat a demográfiai adatokat, amelyek nem egyeznek meg. Lehet, hogy ezeken szeretne dolgozni a forgalom szűkítésén.

Optimalizálja a LinkedIn hirdetési kampány célzását. Az ipar és a munkakör funkciói / címe adatainak felhasználásával kutassa meg ezeket a pozíciókat, hogy megértse, mi érdekelheti ezt a közönséget. Ezután használja ezeket az információkat a hirdetési másolat és az üzenetküldés fejlesztésére, hogy jobban vonzza ezeket a személyeket.

Természetesen az adatokat felhasználhatja LinkedIn hirdetési kampányainak elkészítéséhez. Nagyon könnyű lesz a statisztikákat lefordítani a LinkedIn kampányokba. Mint korábban említettük, a statisztikai adatok jól korrelálnak a LinkedIn célzási lehetőségeivel.

Vannak azonban olyan célzási lehetőségek, amelyek még mindig hiányoznak az adatokból, például a tagok képességei és érdeklődési köre. Noha ezeket az információkat használnia kell néhány LinkedIn-kampány felépítéséhez, ne hagyja, hogy elvakítson a többi lehetőségtől. Az egyik kedvencem a tagcsoportok szerinti célzás.

Következtetés

Azoknak a vállalatoknak, akik egyszerű megoldást keresnek, hogy érdemi betekintést nyerhessenek ügyfeleikbe és kilátásaikba, a LinkedIn Weboldal demográfia remek kiindulópont.

Ez a nagy hatású eszköz mély betekintést nyújthat a nem konvertáló webhely forgalmába, valamint a forgalomba. Nagyon egyszerű megvalósítási folyamattal és közvetlen pénzügyi költségek nélkül a LinkedIn Website Demographics igazi gyöngyszem.

Mint minden adatpont, ez sem az, amit tud, hanem az, hogy hogyan használja. Ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki ennek az eszköznek, időt kell fordítania az adatok megértésére, azok korrelálására és az üzleti vállalkozás számára történő felhasználás legjobb módjainak megismerésére. Ha hozzáadja a webhely demográfiai adatait a marketingeszközök vereméhez, hiányzó darabot kaphat.

További cikkek a LinkedIn marketingről:

• Tudja meg, hogyan célozhatja meg potenciális ügyfeleit és ügyfeleit az egyező közönségek használatával a LinkedIn-en.
• Tudja meg, hogyan szerezhet LinkedIn leadeket reklám nélkül.
• Fedezze fel azokat a funkciókat, amelyek nagyobb láthatóságot biztosítanak a LinkedIn-en.