Használja blogját a közösségi értékesítés ösztönzéséhez

Bármennyire is nagyszerű a társaságod a közösségi média játékában, ne kölyökítsük magunkat Sok vállalkozás végső célja az nyereség, nem eljegyzések, retweetek vagy Facebook-lájkok.

Az igazi kérdés az, hogy hány ember veszi meg azt, amit te adsz el?

Sajnos nehéz lehet elérni, hogy blogolvasói megvásárolják az Ön által eladott termékeket, különösen ha online vállalkozást működtetnek. Ez a cikk bevált technikát tár fel, amellyel blogját értékesítési motorgá alakíthatja.

Ha a közösségi média kampányai nem tesznek pénzt készpénzre, akkor sietve kilép a játékból.

A Twitter, a Facebook és a YouTube nagyszerű marketingcsatorna, de a blog király. Ha nem állítja be blogját konverzióra, amikor új Twitter- vagy Facebook-felhasználók jönnek az Ön útjába, akkor a teljes tartalommarketing-terv veszélybe kerül.

Tehát mit teszel ennek leküzdésére? Nem csak a módját kell megtalálnia építsen be társadalmi bizonyítékot, adjon érték javaslatot, készítsen ajánlatot és győzze meg az olvasókat arról, hogy a terméke megéri

, de neked is muszáj csináld úgy, hogy ne legyen rámenős, ne keverje össze az embereket és éjjel-nappal neked dolgozik.

Lehetetlenül hangzik, igaz? Rossz.

Ez a cikk bemutatja a blogja oldalsó értékesítési oldalként történő használata.

Breadcrumbs elhagyása: Bevezetés

A blogod a tartalom bemutatója, de többet is tesz. Rejtett értékesítési ügynökként működik, készen áll a piacra az Ön számára.

Ha valamit elad, ne próbáljon minden részletet erőltetni egyetlen értékesítési oldalon, blogbejegyzés vagy e-mailben. Miért nem veszi Jeff WalkerAz oldalsó értékesítési oldal koncepciója (ha egyszer e-mailben készült), és alkalmazza azt a blogján?

Nagyon egyszerű, valóban... Határozza meg, mit kell elérnie a blogjának, bontja szakaszokra, és fordítsa ezeket a szakaszokat blogbejegyzésekké. Minden célhoz használhat egyetlen bejegyzést, vagy szánhat rá időt, és havi rendszerességgel dolgozhat.

A legjobb az egészben az, hogy a bejegyzéseknek nem kell rendben lenniük, mert semmiképpen sem garantálhatod, hogy az emberek ebben a sorrendben olvassák őket; és ha lazán bemutatja őket, akkor nem ad ki riasztást. Ott van a közönsége, ahol szüksége van rájuk, amely koncentrált és figyelmes.

Ha jól csinálod, lassan megteszed munkálkodjon az olvasó elméjének élvonalában, anélkül, hogy erőlködnie kellene.

# 1: Hozzon létre egy ajánlatot

Most egyelőre tartsa be az alapokat. Mit kínál (vagyis mi a terméke?), Mennyibe kerül és mit tartalmaz?

Az Ön terméke

Ha már blogolsz, akkor mindenképp beszélned kell a termékeidről, de ha még nem, akkor kezdd el használni a blogodat írja le és magyarázza el, mit kínál.

Ez fizikai vagy digitális termék? Le tudom tölteni? Hogyan néz ki, amikor megérkezik az ajtómhoz?

Ez a rész az élményről szól. Használjon ilyen bejegyzéseket, hogy az olvasók valóban megjeleníthessék a termék birtoklását.

Az ár

Bár nem feltétlenül kell megemlítenie az árat (azt már valahol fel kell tüntetni az értékesítési oldalon vagy a bevásárlókosárban), mégis megteheti említse az árral kapcsolatos tényezőket, például hogyan hasonlítja össze termékét versenytársaival, mennyire fontosak az összetevői vagy anyagok megegyeznek a termék értékével, és miért sokkal nagyobb a termék értéke, mint a árcímke.

A csomag

A terméke nem csak widget, hanem csomag vagy csomag, ugye? Ez nem csak digitális termék, hanem rendszer is... egy egész tanfolyam.

Ez egyben remek alkalom arra beszéljen frissítésekről, új kiadásokról (szoftverekhez nagyszerű), próbaverziókról, fejlesztésekről és minden egyéb változtatás, amelyet a felállásban végez. Mutasson be új termékeket, amint jönnek. Hozzon létre szalagavató szertartásokat. Adj hozzá egy kis érzéket és fűszerezd. Izgassa fel az embereket!

Nézze meg, hogyan csinálja a 37jel.

A cél itt nem a szurkolás, hanem az, hogy részletesen blogoljon az ajánlatáról, hogy ezt a kifogást rögtön kiküszöbölhesse. Az olvasók csak akkor vásárolnak, ha pontosan tudják, mit kapnak, ezért ne hagyják a véletlenre.

# 2: Érték létrehozása

Nyilvánvaló, hogy ha olvasót akar vásárlóvá alakítani, akkor meg kell győznie arról, hogy a termékei megéri. Már elvégezte a munka felét azzal, hogy blogot írt az ajánlatáról, és most azon kell dolgoznia, hogy legyőzze néhány kifogást.

Itt kell egy kicsit felöltözni. Írjon bejegyzéseket arról, miért nem élhetnek az ügyfelek a terméke nélkül. Mondjon példákat azokról az emberekről, akik nem használják, de valóban profitálhatnak.

Építse fel tekintélyét tájékoztató hozzászólások és beszéljen a szolgáltatásai szükségességéről. Például a szabadúszók részletes bejegyzéseken keresztül igényt teremtenek arról, hogyan lehetne javítani a dizájnt, hogyan lehetne javítani a másolást, vagy hogyan lehetne egy jobb alkalmazást felépíteni. Az internetes marketingszakemberek ezt úgy teszik meg, hogy megbeszélik, mi történhet, ha követed a rendszerüket.

Az olyan online szolgáltató cégek, mint a 37signals, megosztják az „bennfentes” iparági információkat, és nemcsak követőket, hanem filozófiát is létrehoznak termékkínálatuk körül. A fizikai termékekkel még egyszerűbb... A súlycsökkentő reklámok klasszikus „előtte” és „utána” felvételei jutnak eszembe.

Megkapja az ötletet.

Bátran tegyen cselekvésre ösztönzést e bejegyzések végén. Ha nem mutat az értékesítési oldalra, akkor mutasson az opt-in lehetőségre (folytassa ott ezt az oldalsó koncepciót).

Újra, itt beszélsz a filozófiáról.

Zöld, könnyen használható, összetett, hatékony, tapasztalt stb. Mi készteti a céget ketyegésre, hogyan hat ez be a termékkínálatába, és miért vásároljak tőletek a versenytársa helyett? Könnyedén tucatnyi bejegyzést írhatna csak ezekről a témákról.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Ne keresse tovább Zappos ha nagyszerű példát szeretne arra, hogy a vállalati kultúra hogyan növelheti az árbevételt.

# 3: Foglalkoztassa a szociális igazolást

Társadalmi bizonyíték a blogolással foglalkozó értékesítési motor egyik legfontosabb szempontja. Nem elengedhetetlen, de megkönnyíti a munkáját. Ez egy olyan dolog, amelyet állandóan meg kell tennie, mert kultúrát teremt a termékei körül, és a mai piaci kultúra rendkívül erőteljes.

Az írásos ajánlások tisztességesek. Kezdetnek számítanak. A legtöbb ember nem igazán hisz nekik, de szívesen látja őket. Tehát, ha vannak, tegye közzé a blogján egy könnyen látható helyen. Ha nincs, akkor szerezzen be.

A videós ajánlások még jobbak, mert meglátunk egy arcot. Közelebb áll a valósághoz. Jobban szeretem a durva és tökéletlen ajánlásokat, mert valljuk be, ha túl csiszoltak, akkor egy késő esti infomercialnak tűnnek. Senki sem hiszi, hogy ezek valódiak, igaz?

Az interjúk is jól működnek. Valójában az ügyfelek megkérdezése nagyszerű módja annak, hogy reflektorfénybe helyezze őket. Ki ne szeretne a kedvenc cége honlapjának blogján szerepelni?

Az audio és / vagy videó is jól működik, de csak nem ugyanaz a hatása.

Egy másik taktika az tegyen közzé fotókat az ügyfelekről, vagy még jobb, ha az Ön termékével a kezében van / kéznél van. Ez körülbelül olyan valós társadalmi bizonyíték, amennyire csak lehet.

Végül, amint mindannyian tudjuk, A tweetfolyamok rendkívül hasznosak a társadalmi proo bemutatásáhozf. "Biztos, hogy ennek jónak kell lennie, ha mindenki erről beszél", igaz?

Tweetizen lehetővé teszi streamek beágyazását, akárcsak TwitStat.us. Stratégiailag egy blogra vagy értékesítési oldalra helyezve ezek az adatfolyamok utcai csapatként működnek a terméked számára, és ezt a hét minden napján, 24 órán keresztül végzik.

# 4: Szánjon rá időt

Az oldalsó blogolási értékesítési oldal létrehozása nem egyszeri, hanem folyamatos. Ha jól csinálod, akkor mindig eladsz anélkül, hogy eladnod kellene, az ügyfelek nem fogják megvédeni őket, és továbbra is hasznos információkat közöl. Valójában ez a cél használja a blogját úgy, hogy maximalizálja a megtérülést anélkül, hogy marketingesként éreznéd magad... még akkor is, ha te vagy az.

Ne feledje, hogy egy blog azért létezik, hogy az egyik célt szolgálja, vagyis az üzleti feketében tartást.

A blogodat használja eladásra? Ha igen, milyen tippeket fedezett fel? Ha nem, mi tart vissza? Hagyja meg észrevételeit az alábbi mezőben.