Hogyan lehet létrehozni hosszú formátumú videókat, amelyek eladók: Social Media Examiner

Fejleszteni szeretné a videomarketingjét? Kíváncsi arra, hogyan lehet olyan marketing videókat készíteni, amelyeket az emberek szívesen néznek?

Hogy megkérdezzem, hogyan lehet hosszú formátumú videókat készíteni eladóként, interjút készítek Daniel Harmon-nal. Daniel a kreatív főtiszt a Harmon testvérek, egy vállalkozás, amely a videók használatára specializálódott, hogy márkával és humorral értékesítsen. Munkájukat a Squatty Potty, a Poo-Pourri, a Chatbooks és a Purple Matrac videókban láthatják. Daniel is alapított Harmon Brothers Egyetem, online tanfolyam, amelynek célja, hogy az emberek elsajátítsák a videomarketinget.

Daniel elmagyarázza, miért építi cége egyetlen szereplő köré kampányait, és megosztja a sikeres marketingvideó létrehozásának folyamatát, amely különböző platformokon működik.

Olvassa el az alábbi interjú összefoglalóját. Az interjú meghallgatásához görgessen a cikk végére.

Márkanévvel és eladással rendelkező videó készítése

Daniel belépése a videóba valójában testvéreivel, Jeffrey-vel és Neil-lel kezdődik. 2009-ben Jeffrey egy egyetemen tanult. Dr. Bob Wagstaff, az Orabrushot feltaláló srác némi segítségért felkereste Jeffrey osztályát, mert küzdött a termékének eladásával és az üzletekbe való bejutásával.

Dr. Bobnak tetszett Jeffrey mondanivalója az óra alatt, és arra kérte, segítsen eladni az Orabrush-t.

Jeffrey végül készített egy videót az Orabrush számára a Bad Breath Test címmel - Hogyan lehet megmondani, mikor büdös a lélegzeted. A videó lényegében azt mutatja, hogy egy srác egy kanalat kapar a nyelvén, és megszagolja, hogy nincs-e rossz lehelete. Ez nagyjából akkor történt, amikor a YouTube bemutatta hirdetési platformját, és a videó nagyon sikeres volt.

Neil, aki programozó volt, elkezdte kiépíteni az úgynevezett tölcsért, amelynek nyitóoldala és fizetési folyamata van.

A videót milliónyi megtekintéssel látták el, és olyan sokan felhívták helyi Walgreens és CVS üzleteiket kérte az Orabrush-t, hogy a termék terjesszen terjesztést az Egyesült Államokban, majd nemzetközi forgalomba piacokon. A videó a YouTube sikerének posztergyerekévé vált, és a testvérek nagyon élték ezt a hullámot, amikor Danielt bevitték, hogy segítsen nekik a márkaépítésben és az írásban.

Ezután a Harmon Brothers elvégezte a Poo-Pourri kampányt, amelynek eredményeként Squatty Potty hasonló kampányt akart a márkájukhoz. Amikor a testvérek farkasszemet ütött egy kakiló egyszarvúval, az érintettek némi ellenállást tanúsítottak, de 3 hónap elteltével a pályán voltak.

A Squatty Potty videó mind a YouTube-on, mind a Facebook-on elindult, és egy héten belül több mint 25 millióan nézték meg.

A Squatty Potty a hét minden napján, a hét minden napján elkezdte működtetni gyárait, mert a Bed, Bath & Beyond értékesítése hozzávetőlegesen 400% -kal, a cég saját weboldalának értékesítése pedig 600% -kal nőtt.

Egy dolog vezetett a másikhoz, és a Harmon Brothers végül videohirdetéseket készített a Purple, a FiberFix, a Chatbooks, a Camp Chef, a BedJet és a Lume számára.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan lett a Harmon Brothers ügynökség.

Miért olyan hatékony az online videó?

Míg a videó készítésének költségei az elmúlt 10 évben drasztikusan csökkentek a technológiai forradalomnak köszönhetően, gondolkodunk Danielben még mindig van egy kis presztízsátvitel a régi média időkből, amikor a videó a legtöbb vállalkozás számára szinte érinthetetlen médium volt.

Ennél is fontosabb, hogy Daniel úgy véli, a videó nagyszerű meseíró eszköz. Részben azt mondja, mert ez egyszerre több érzéket is magában foglal. Nem csak az, amit hallasz, hanem az is, amit látsz. Amikor ez a két komponens megalapozott a relatíve és érzelmileg feltöltött történet, a videó életre kel.

Amikor azt javaslom, hogy az online videók hatalmának egy másik aspektusa abban rejlik, hogy az emberek mennyire könnyen elérhetik, megtekinthetik és megoszthatják a közösségi médiának és a mobileszközöknek köszönhetően, Daniel egyetért.

A Harmon Brothers gyakran összehasonlítja azokat az eredményeket, amelyeket online videokampányaik a Super Bowlhoz vezetnek–típusú eredményeket, de hatalmas hirdetési kiadások nélkül. Becslése szerint dollárok tízmillióit kellett volna elköltenie ahhoz, hogy online videók nélkül ugyanolyan eredményt érjenek el a Squatty Potty esetében.

Sok sikert szerinte a közösségi média megosztásának köszönhetünk, ami természetes folytatása annak, amit az emberek már a valóságban is csinálnak.

Hallgassa meg a műsort, hogy hallhassa Daniel további gondolatait a közösségi médiában és a közösségi megosztásban.

A Harmon Brothers folyamat modellezése

Bármely Harmon Brothers kampány kiindulópontja mindig a termék vagy szolgáltatás; olyasvalaminek kell lennie, amelyben a csapat tagjai hisznek és szenvedélyesek. Amikor a csapat rajong egy termék vagy szolgáltatás iránt, szívét és lelkét belefoglalja a videóba, és az emberek ezt érzik a munkájuk során.

Ezután mindenki végigmegy a saját ügyfélútján. Az egész csapat saját maga tapasztalja meg a terméket, amely egyedülálló felismeréseket tár fel, amelyek megkönnyítik minden ember számára a termék iránt érdeklődő ügyfélként való gondolkodást.

Ezután következik a koncepció. Daniel biztosítja, hogy az író csapat képviselje az ügyfélkört, és sokrétű perspektívát tartalmaz. Mivel az egyik elsődleges fegyverük a komédia, gyakran több vicces embert is bevon (akik közül néhányan komikus szövegírók) a folyamat ezen részébe.

A cél az, hogy minden író különálló koncepcióval álljon elő, amely foglalkozik a termék által megoldott problémával; minden ember önállóan ír, így nem szennyezik egymás ötleteit.

A szkriptek tesztelésére, csiszolására és finomítására, mielőtt azok az ügyfelek felé szólnának, az írók egy iteratív folyamaton mennek keresztül, amely magában foglalja a szkript több embernek történő elolvasását. Akár azt is levetíthetik egy kreatív igazgató előtt, mielőtt elhozzák az ügyfélhez.

Végül a csapat leül az ügyféllel, és minden író bemutatja koncepcióját, hogy segítsen megtalálni azt, amely a márka legjobb lábát hozza eladásra.

Miután egyetlen koncepciót választottak, az egókat ellenőrzik az ajtóban. A Harmon Brothers „Frankensteining” -nek nevezett gyakorlatán a csapat azon dolgozik, hogy az összes szkript legjobb részeit egyetlen megközelítésbe integrálja.

Van időnként egy olyan koncepció, amely annyira elmarad a faltól, semmi sem integrálódik más fogalmakba. Legtöbbször azonban az összes író értékesítési példányai, egyedi poénjai és apró konceptuális vagy bemutató pillanatai felhasználhatók.

Mindenki együttműködik az utolsó darabon, amelyet több közönségnek mutatnak be, azzal a megértéssel, hogy a forgatókönyvben nem marad vicc, csak ha az embereket megnevetteti. Ha bármikor, a csapat úgy érzi, hogy a ügyfél demográfiai alulreprezentáltak voltak a létrehozási folyamatban, pontot tesznek a demográfia további bevonására.

Addig írnak, olvasnak és figyelik a reakciókat, amíg valami igazán nagyszerű dolog nem lesz.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon arról, hogy az írók hogyan és miért dobják fel saját forgatókönyveiket.

Miért hoz létre a Harmon Brothers karakterközpontú történeteket?

Daniel szerint a reklámnak két sarkalatos ellentéte van.

Egyrészt olyan hagyományos márkakampányok zajlanak, mint a Nike, a Red Bull, a VW, az Apple stb. Nem adnak nehéz eladást, és azt akarják, hogy érezz valami pozitívat a márkájukkal kapcsolatban. Daniel azonban úgy érzi, hogy ezek a kampányok azt a kockázatot jelenthetik, hogy felcserélhetők.

Ennek vizualizálása érdekében a Nike hirdetései gyönyörűek. Az a jelenet, amikor valaki tökéletesen kivilágított utcákon fut le éjszaka, vagy egy foci edzés egy mezőn, nagyon durcásnak érezheti magát, és fantasztikus zenével töltheti el. A hirdetés végén azonban könnyen helyettesíthető egy Reebok, Under Armour vagy Adidas logó a Nike logóval.

A másik oldalon olyan reklámok találhatók, amelyek kemény eladást eredményeznek. Ezek a hirdetések elmagyarázzák a problémát, bemutatják a megoldást, és azt mondják, hogy vásároljon most, és mindent megkap ez... A probléma az, hogy az emberek gyakran kikapcsolva vagy undorodva érzik magukat a infomercials.

A Harmon Brothers célja e kettő tökéletes keverékének létrehozása az emberek eladásával és oktatásával, miközben pozitív benyomást tesz mindenkire, aki látja a videót, még azokra is, akik nem vásárolják meg a videót termék. És itt jön egy karakterközpontú történet - ezt hívják a Harmon Brothers „hősvideónak”.

Szemléltetésképpen az az esély, hogy bárki, aki meglát egy Squatty Pottyt egy boltban, emlékezni fog arra, hogy egy herceg és egy egyszarvú fagylaltot kakilt.

Más vállalatok sikeresen alkalmazták ugyanezt a megközelítést; Geicónál van a gekkó és egy barlanglakó, Allstate-nál pedig Mayhem. Hasonló csapást vállaltak azok a sportmárkák is, amelyek a neves sportolókhoz igazodnak; Például Armor és Stephen Curry alatt.

Az elvitel az, hogy amikor megvan a külön karaktered, akkor egy másik márka számára sokkal nehezebb körbefutni és lemásolni, amit tettél.

Mi készít egy sikeres Harmon Brothers értékesítési videót

A Harmon Brothers videó általában 2-5 perc között mozog. Nagyon magas szinten a videók egyszerű felépítést követnek.

Először egy figyelemfelkeltő kampóval kezdenek, amely megállítja az embereket (gondoljunk az unatkozó ügyfelekre), miközben végiggörgetik a közösségi hírcsatornát, és okot adnak számukra a figyelemre. A horog sokszor humoros, de ugyanolyan könnyedén lehet valami, ami igazán viszonylagos.

Ezután foglalkoznak azzal a problémával, amelyet az emberek kezelnek, és amelyet a termék vagy szolgáltatás nagyon valós módon fog megoldani. Nagyon szeretnék, ha az emberek éreznék a probléma fájdalmát. A Squatty Potty esetében az aranyérrel és a székrekedéssel foglalkoztak. A Purple számára olyan embereket mutattak be, akik túl kemény vagy túl puha ágyakkal foglalkoztak, és nem nyújtottak megfelelő támogatást.

Ezután megmutatják, hogyan oldja meg a termék a probléma fájdalmát. Ha Squatty Pottyt használsz, akkor az guggolásra készteti, így egészségesebb a bélmozgás. A lila matrac mind a párnázottságot enyhíti a nyomási pontokon, mind pedig stabil háttámlát nyújt.

A hosszú formájú értékesítési videó lényege, hogy az ügyfelet nulláról az értékesítésre 2-3 perc alatt hozza, így megoldja az embernek a vásárlás körüli kétségeit. Ha a terméknek valóban hatalmas állítása van tudományos bizonyítékokkal alátámasztva - például 45% -kal kevésbé lesz álmos a nap folyamán -, akkor erre hajlamosak és a történet nagy részévé teszik.

Végül cselekvésre szólítják fel az embereket. Daniel tudja, hogy sokan furcsán érzik magukat, ha másokat kérnek, hogy vásároljanak valamit, de ő azt állítja: „A nap végén... Mi a reklám, ha nem árulni cuccokat, igaz? Kérje az eladást, a webhelylátogatást, az e-mailes regisztrációt, a Walgreens vásárlását, kövesse a Facebook oldalt, a adomány; bármi után jár, kérje meg.

A hosszú formájú videók sikeres elkészítése után feltölthető egy céloldalra, vagy a YouTube-ra és más olyan platformokra, amelyek hosszú formájú videókhoz használhatók. Ezután a hosszú formájú felvételek alapján 15, 30 vagy 60 másodperces klipeket izolálnak, amelyek erőteljesen egy adott tulajdonságra vagy állításra összpontosítanak.

Ezeket a rövid formájú videoklipeket ezután fel lehet használni felkutatási és újracsatolási kampányokhoz, és Daniel úgy találta, hogy ezek időnként jobban működnek az új ügyfelek elérésében, mint a hosszú formátumú videók.

Hallgassa meg a műsort, hogy Daniel és én megvitassuk, hogyan és miért befolyásolja a magas dollár értékű termékek vásárlási útja egy videó végcélját.

A hét felfedezése

Airstory egy böngészőalapú nyíró eszköz a tartalom intuitív létrehozásához. Ez lehetővé teszi, hogy kiemelje, majd áthúzza a használni kívánt tartalmat egy forrásból közvetlenül a Google Dokumentumokba. Ez az Office 365, a HemingwayApp, a Dropbox Paper és a Remete szoftverrel is működik.

Az Evernote-hoz hasonlóan az Airstory segít megmenteni a szükséges tartalmat abban a pillanatban, amikor szüksége van rá, anélkül, hogy le kellene szednie a tényleges linket.

Eredetileg az Airstory all-in-one tartalomíró eszköz volt, de miután megvizsgálták, hogy ügyfeleik hogyan használják ezt az eszközt, úgy alakították át, hogy működjön a mai „vágó” eszközként. Azok a tartalommarketingesek, akik sokféle tartalommal dolgoznak a cikkekhez, ezt elengedhetetlennek találhatják.

Az Airstory ingyenesen telepíthető, és kompatibilis a Chrome-tal és a Firefox-szal.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik az Airstory az Ön számára.

A legfontosabb elvihetők ebben az epizódban

• Meglátogatni a Harmon Brothers webhely.
• Nézze meg a Harmon Brothers hirdetéseit Squatty Potty, Orabrush, Poo-Pourri, Lila matrac, Csevegésfüzetek, Tábori séf, Fiber Fix, Bed Jet, és Lume.
• Olvas Pooptól aranyig: A Harmon Brothers marketing varázsa.
• Iratkozzon fel a következő munkamenetre Harmon Brothers Egyetem.
• Fedezd fel Airstory tartalom létrehozására.
• Hangolódj rá Az utazás, videó dokumentumfilmünk.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceánon Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2019.

Hallgassa meg az Interjút most

A Social Media Marketing podcast célja, hogy segítse az elfoglalt marketingszakembereket, cégtulajdonosokat és alkotókat abban, hogy felfedezzék, mi működik a közösségi média marketingjével.

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Mi a véleményed a hosszú formájú videókkal való marketingről? Sikerült már humorral eladni? Mondja meg nekünk a megjegyzéseket!