Hogyan csökkentheti a Facebook hirdetési kiadásait intelligens célzással: A közösségi média vizsgáztatója

Csökkenti a Facebook hirdetési költségeit? Javítani szeretné a Facebook hirdetések célzását?

Ebben a cikkben három módszert fedez fel a nagyon célzott Facebook-közönség létrehozására a piaci rések alapján.

Hogyan javítja a közönségkutatás a hirdetési konverziókat?

A Facebook az egyik legnagyobb mozgatórugója a fogyasztói online kiadásoknak / vásárlásoknak. Valójában a Facebook ereje az e-kereskedelem számára évről évre növekszik. Még A kisvállalkozások 62% -a mondjuk a Facebook-hirdetések nem működnek náluk. Miért pont az online hirdetők kis része óriási eredményeket ér el, de a többség küzd?

Minden a közönséggel kezdődik. Bárki beléphet a Facebook üzleti menedzserébe, létrehozhat egy új mentett közönséget, és hozzáadhatja a Részletes célzás érdeklődési feltételeket. A legtöbb marketingszakértő ott indul, és egyenesen belemerül egy új Facebook-hirdetésközönség létrehozásába a semmiből. Míg az egyéni közönségek ideálisak, néha nem férhet hozzá először, vagy nem használhatja őket a csatorna tetején lévő emberek elérésére.

A Facebook gyakran rengeteg tesztelést és közönség finomítását igényli a célzási siker érdekében. A szokásos érdeklődés és kizárás a legtöbb esetben nem eléggé hiányos. Vagy néha túlságosan hiányosak.

Vessen egy pillantást például a keresőmotor optimalizálására. Több mint 25 millió ember van ebben a közönségben. Még a demográfiai adatok szerinti rendezés és a szegmensek kizárása is alig szűkíti a keresést.

De amikor elkezdesz több olyan piaci rést és iparágat megcélozni, amelyek nem annyira népszerűek, akkor nem jutsz túl messzire. Ezek az iparági szegmensek nemcsak túl szélesek vagy hiányosak, gyakran nem elég pontosak vagy konkrétak.

Lehet, hogy régi érdeklődéseket is megcéloz. Vegye figyelembe ezt a forgatókönyvet: Az X cél megad egy munkát egy PPC ügynökségnél, és szereti a PPC több oldalát a Facebookon. Két évvel később abbahagyja munkáját, hogy újabb karriert folytasson, de nem szán időt arra, hogy ellentétben legyen az oldalakkal és törölje az érdeklődési köröket. Most drága dollárokat költ, hogy megcélozzon valakit, aki soha nem tér meg.

Az AdStage szerint ma már több kis- és közepes márka hirdet a Facebook-on, emelve ezzel az árakat. Az elemzés első 6 hónapjában találtak a A CPM 4,12 dollárról 11,17 dollárra, a CPC pedig 0,42 dollárról 0,99 dollárra nő. Ez mindkét esetben kétszeres növekedés. Továbbá minél több felhasználót céloz meg, annál nagyobbak lesznek a költségei.

Ez azt jelenti, hogy ugyanahhoz az eredményhez több pénzbe kerül. Tehát a régi iskolai taktika, amely szerint az alapvető érdekek és kizárások milliókat érnek el, már nem barátságosak a beszerzési költségekkel szemben. Hacsak nincsenek rendkívül magas értékei az ügyfelek számára, már nem engedheti meg magának a CPA-t.

A véletlenszerű érdeklődési körbe történő ugrás helyett az alapvonalról indulva nehéz lehet hangzani, de gondold át közönségépítés, mint jövőbeli értékesítési gép, ahol a CPA csökken a kampányok öregedésével. Most nézzünk meg háromféleképpen, hogy miként kezdheti meg a célzott Facebook-közönségek kiépítését a hiánypótló érdekek alapján, és tartsa nyomon a Facebook-hirdetési kampány költségvetését.

# 1: Fedje fel a külső domain kapcsolatokat a Google Analytics konverziós jelentéseivel

A Google Analytics alapvető betekintést nyújthat a vállalkozásával kapcsolatos érdeklődési körökbe. Erőteljes jelentést kínál, amely többcsatornás hozzárendelést és specifikus forrásokat mutat be. A jelentés eléréséhez nyissa meg a Google Analytics szolgáltatást és kattintson a Konverziók> Többcsatornás csatornák> Legfontosabb konverziós utak elemre.

Következő, válassza a Forrás elérési útja elsődleges dimenziót és válassza másodlagos dimenzióként a Céloldal URL-útvonala lehetőséget.

Helyezze vissza a dátumtartományt néhány hónappal vissza hogy elegendő adatot gyűjtsön elemzéséhez. Most nézze meg a jelentését. Keressen bármit, ami kamatmintákra vagy trendekre utal például webhelyek, hivatkozások és honnan érkezik a forgalma.

Összeállította a kapcsolódó érdeklődési köröket, vállalatokat és csoportokat, amelyek mind a bejövő webhely forgalmából erednek. tudsz csatlakoztassa ezeket a hivatkozásokat és a speciális céloldal-érdeklődéseket a többcsatornás jelentéséből egy mentett közönségbe a Facebook hirdetési kampányaihoz.

Tehát most szűkítette a közönségét, és kétszintű érdeklődési körét KÖTELEZNI KELL, így biztosítva a hipercélzott közönséget.

# 2: Az enyém Quora a fülke kulcsszavakhoz

Quora az adatok aranybányája. Tény, hogy a B2B lekérdezések Google-lekérdezései gyakran közvetlenül a Quora szálakba viszik a választ. A tapasztalat a legjobb tanár, ahogy mondani szokták. És a Quora gyorsgombos ipari témáira a legtöbb válasz évtizedes tapasztalattal rendelkező szakértőktől származik.

Persze, a Quorát gyakran használják egyszerű marketing eszközként a márka ismertségének terjesztésére és a linkekre történő kattintásokra a válaszokra. De hasznos a válaszok megtalálásában, és ami még fontosabb, az érdeklődés a potenciális ügyfél saját szavaival.

Miután bejelentkezett, keressen egy kapcsolódó témát (például PPC), problémát vagy megoldást és elkezdeni válasszon szét minden posztot. Gyorsan meglesz vegye észre a témán belüli kulcsszavakat, például a „negatív kulcsszavak”. Ezek nagyon specifikus közvetlen érdeklődési körök, amelyek segítségével szűkítheti közönségét az adott témán túl.

Ha lefelé görget, értékes adatok oldalait tárja fel. Ennek szemléltetésére az alábbi két bejegyzés rávilágít a lehetséges bevételi forrásokra és az ügyfelek tájékoztatására. Az első bejegyzésben nagy érdeklődést tapasztalhat azok számára, akik foglalkoznak SEO-val, de szeretnék megtanulni a PPC-t. Ez egy közvetlen szög az érdeklődés célzásához, és átfedést mutat a kettő között.

A második bejegyzésben talál egy szálat, amely a PPC bizonyos fájdalmi pontjait tárgyalja. Ez a kurált érdeklődés szerinti célzás és a hirdetés másolata a Facebook hirdetési kampányához a PPC bajaival kapcsolatban (és hogyan tud segíteni cége).

# 3: Fedezze fel a relatív érdekeket a Facebook közönségbetekintésével

Egy másik egyszerű módja annak fedje fel a közönség adatait belül van Facebook közönségbetekintés.

A műszerfal bal oldalán, adjon hozzá új érdeklődést például a „keresőmotor optimalizálása”. Majd az oldal tetején, kattintson a Likes fülre nak nek lásd az oldal tetszik listáját olyan emberektől, akik szeretik a keresőmotorok optimalizálását. Ez az információ egy második célzási réteget ad, és csak néhány másodpercig tartott.

Keressen magas affinitásszintű oldalakat és ismételje meg a folyamatot. Például vegye fel a HubSpot-t további érdeklődésként, és nézze meg, mit kap.

Ennek a folyamatnak a segítségével megteheti dupla vagy akár háromrétegű érdeklődésének célzása annak biztosítása érdekében, hogy a közönség legfrissebb, legaktívabb és naprakészebb felhasználókat szerezzen.

Most ismételje meg a folyamatot a Analitika a Facebook-oldaladhoz. Keresse meg az Emberek> Oldal tetszik elemeket nak nek lásd egy jelentést, amely egy adott oldalt kedveli a kategóriákhoz.

Térjen vissza mentett közönségépítőjéhez és rétegezd ezeket az érdeklődéseket KÖTELEZŐEN MEG is és gyorsan szűkítheti a közönségét.

# 4: Tesztelje az új közönség teljesítményét különböző kreatív- és oldalvariációkkal

Miután létrehozta Facebook-közönségét, tesztelnie kell a teljesítményüket, hogy megtudja, melyik eredményezi a legjobb eredményt.

De hagyja ki a szokásos A / B tesztelési módszereket (például két címsor vagy különböző kép tesztelése a hirdetésekben), mert az A / B tesztelés nem mindig működik. Gyakran 1000 vagy több konverzióra lesz szüksége egy hónapban, mielőtt az eredmények statisztikailag szignifikánsak lennének.

Helyette, próbáljon ki egy A / B / N teszt amely különböző kreatív- és oldalvariációkat juttat el a közönséghez. Míg az A / B teszt csak egyetlen változót változtathat meg, például a címsort, az A / B / N teszt általánosabb, lehetővé téve a teljes ajánlatok vagy az üzenetek tesztelését különböző oldalakon.

Kinsta ezt különböző értékű javaslatok alapján Facebook-hirdetések futtatásával teszi. Hihetetlenül specifikusak, nullázva a termék által nyújtott előnyöket. Ez a Google Cloud-hirdetésen tárolt WordPress-tárhely egy adott céloldalra irányítja a felhasználókat:

A céloldal egy nagyon hiányos érdeklődés alapján készült.

A Kinsta több hirdetést futtat több céloldalra más érdeklődésen alapuló közönségek, például vállalati szintű tárhely alapján is.

Aztán egyszerűen arra várnak, hogy az emberek meglátogassák az oldalukat. A teszt végén elvégeznek egy alapelemzést, hogy lássák, melyik közönség rezonált az egyes érdeklődésre.

Az A / B / N teszt eredményeinek elemzésének egyik módja az nézd meg a visszatérő forgalmat egy kampány után, hogy megtekinthesse az előzményeket a helyszínen.

Ezt csináld meg, nyissa meg a Google Analytics szolgáltatást és navigáljon a Közönség> Viselkedés> Új és visszatérő elemre. Azután rendezze az adatokat a kampány futtatásakor és nézd meg azokat az oldalakat, amelyeket a visszatérő forgalom felkeresett.

Visszatért ezek közül a látogatók közül valaki? Milyen oldalakat néztek meg? Mennyi volt az oldal és a visszafordulási arány? Hány nappal tértek vissza kampánya után?

Ezek olyan apró jelek, amelyek szerint a közönség jelentősen elmaradhat, vagy tökéletesen célba érhet. Ha nem egyezik meg, folytassa a fenti lépések finomításával.

Következtetés

Egyetlen platform sem felel meg a Facebook demográfiai célzásának. Minden benne van az érdeklődéstől a viselkedésen át a jövedelemig és a munkakörig - ez egy hirdető álma. tudsz kézműves személyiségek menet közben, hogy percek alatt megcélozza az új közönséget.

De a probléma az, hogy nem annyira pontosak. Az általános érdekek nagymértékben elavultak vagy rosszul képviselhetők. Az, hogy valaki meglátogat egy kozmetikai Facebook-oldalt, még nem jelenti azt, hogy érdekli a smink és a termékét szeretné. Ahogyan a PPC-oldalra látogató személy nem jelenti azt, hogy általánosított PPC-tippeket szeretne.

Szűkíteni kell az érdekeket, mert a Facebooknak nincs szándéka. Nem állhat meg csak az oldal tetszései mellett, és hívhatja naponta. Túl kell lépnie a Facebook általános érdekein, hogy több kattintást, leadet és konverziót érjen el.

A Facebookon az érdeklődés célzásának buktatói kiterjedtek, de ez nem jelenti azt, hogy a Facebook időpazarlás vagy el kellene hagyni. Ez továbbra is költséghatékony platform a csodálatos új közönségek eléréséhez.

Hogy jobb eredményeket érjen el a Facebook hirdetés célzás, dupla vagy háromrétegű érdeklődés, összehasonlítás más kapcsolódó vállalatokkal, és a Quora segítségével közvetlenül kaphat választ a potenciális ügyfelektől. Ezután tesztelje a különböző értékű javaslatait, hogy szitálhassa a port és a szennyeződést, és hiperpontos közönséggel találjon aranyat a következő hirdetési kampányában.

Mit gondolsz? Használ néhány ilyen taktikát a célzott közönség felépítésére a Facebookon? Milyen Facebook érdeklődés-célzási tippeket tud ajánlani? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Ismerje meg, hogyan kell létrehozni egy olyan Facebook hirdetési csatornát, amely jelentős felhasználási idő alatt több hirdetéssel újratölti a felhasználókat.
• Keressen három eszközt, amelyek teljesebb képet nyújtanak arról, hogy ki a hirdetési közönség, mit csinálnak a webhelyén, és mennyit érnek.
• Fedezzen fel egy lépésenkénti tervet az egyedi és a látszólagos közönségek egyesítéséhez a hatékony Facebook-kampányokhoz.