Indítási stratégia: Esettanulmány az emberek cselekvésre ösztönzéséről: A közösségi média vizsgáztatója

Könyv, podcast vagy más termék kiadását tervezi?

Szeretné, hogy az indítása sikeres legyen?

Hogy felfedezzem, hogyan indította el legújabb bestseller könyvét, interjút készítek Michael Hyatt-tal.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Michael Hyatt, szerzője Felület és az új könyv társszerzője, Előre élni. Ő is a házigazda Ez az életed podcast és blogol a címen MichaelHyatt.com. Korábbi életében Michael a könyvkiadók vezérigazgatója és elnöke volt Thomas Nelson.

Michael feltárja, hogyan indította legújabbját Wall Street Journal és USA ma legjobban eladott, Tovább élni: Bevált terv a sodródás leállításához és a kívánt élet megszerzéséhez.

Meg fogja tudni, hogyan hozhat létre indítási tervet bármely projekthez.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Indítsa el a stratégiát

Miért kell fizikai könyvet írni a digitális korban?

Michaelnek van Előre élni hangoskönyvként kapható, an ebook, és egy nyomtatott könyv. Mivel mindenki digitális könyvekről beszél, azt gondolná, hogy a fizikai könyvek elavultak, mondja Michael. Az igazság az az e-könyvek csak a piac 25% -át teszik ki; a másik 75% fizikai könyv. A csak digitális formátumban történő publikálás a potenciális piac túlnyomó részének hiányát jelentené.

Ráadásul mostantól kezdve nincs esélye elérni a legnagyobb bestsellerek listáit, hacsak nem jelentet meg hagyományos könyvet - teszi hozzá. A New York Times rendelkezik egy e-könyves bestsellerek listájával, de ezek valójában csak a fizikai könyvek digitális kiadásai. Nincs is nagy esélye nagy média megszerzésére, hacsak nem ad ki fizikai könyvet, mert a hagyományos médiában lévő kapuőrök többsége nyomtatott könyvet akar látni.

Végül egy ebooknak nincs ugyanolyan kulturális tekintélye, mint egy hagyományos keménytáblás könyvnek. Nagyon sok oka van egy könyv megírására, de Michael nem tud semmiről, ami nagyobb tekintélyt adhat a fülkében, mint egy megjelent könyv. Az ebook jobb, mint a semmi, de nem olyan jó, mint egy hagyományosan kiadott keménytáblás könyv, mondja.

A bestseller szerzőnek más előnyei is vannak. Ha beszélő vagy, bemutatkozhatsz azzal a monikerrel. Lehetővé teszi emelni az értékesített termékek árait, és segíti a terjesztést.

A hagyományos könyvesboltokban korlátozott mennyiségű polc található. Kockázatkerültek abban, amit megrendelnek, mert elakadnak olyan könyvek mellett, amelyeket nem tudnak eladni. Annak ellenére, hogy az eladatlan könyveket visszaadhatják a kiadónak, ez csak szóváltás - mondja. Amint könyve bekerül a legnépszerűbbek listájára, azoknak a kiskereskedőknek, akik eredetileg nem rendelték meg a könyvet, hirtelen meg kell szerezniük.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg Michael 35 éves kiadói hátteréről.

Ról ről Előre élni

Michael azt mondja Előre élni egy életterv elkészítéséről szól. Michael segíteni akart az embereknek abban, hogy abbahagyják az életben való sodródást, szándékossá váljanak, és elkezdhessék megtervezni a kívánt eredményeket. Ezeket a dolgokat akkor tanulta meg, amikor 2000 körül elkezdett dolgozni egy ügyvezető edzővel.

Miután részlegvezető lett a Thomas Nelsonban, Michael és csapata őrülten dolgoztak a részleg felépítésében. 18 hónap alatt kerültek az első helyre, de ennek költsége az élet egyensúlya volt. Amikor Michael elmondta barátjának, a szerzőnek John Maxwell, hogy edzőt keres - mutatta be John Daniel Harkavy, a. vezérigazgatója Építési bajnokok. Daniel egy évtizedig edzője lett, valamint jó barátja. Az egyik első dolog, amit Daniel megtanított Michaelnek, az volt, hogyan készítsen írásos élettervet.

Életterve annyira átalakító volt, hogy Michael elkezdett erről írni a blogján. Egy idő múlva ő és Daniel úgy döntöttek, hogy csak együtt írnak egy könyvet. Segíteni akartak az embereknek egy rendkívüli élet létrehozásában.

Az alkotói folyamat sokkal tovább tartott, mint kellett volna - magyarázza Michael. A könyv 2016. március 1-jén jelent meg, annak ellenére, hogy 2014 nyarán kezdtek dolgozni rajta.

Michael 30 nap alatt írta a kézirat első vázlatát a kolorádói hegyekben. Ezt követően a kollektív hangjuk kitalálása kissé kreatív kihívást jelentett, de sikerült.

Hallgassa meg a műsort, hogy kiderüljön, Michael miért fontolgatta az önkiadást, majd ellene döntött.

Indítás előtti

Kilenc hónappal a könyv megjelenése előtt Michael elkezdte bevonni törzsét. Például kitalált néhány címet, feltette a Facebookra és a blogjára, és szavazásra kért embereket.

Másik eset, amikor leszűkítették a könyvborító kiválasztása kettőnek. A csapat fele mindegyiknek tetszett, és Michael ambivalens volt, ezért megosztották. Rendkívüli hozzájárulást kaptak, de ami még ennél is fontosabb, hogy törzsüktől vásároltak.

Három héttel a könyv hivatalos megjelenése előtt elkezdték megosztani az indítás előtti videókat. Ők követték Jeff Walker termékbemutató képlete. Az alapötlet az, hogy olyan videósort készítsen, ahol valódi, meggyőző, hasznos tartalmat mutat be. Ezt a bizalom megteremtése érdekében teszi, tehát amikor arra kéri az embereket, hogy vásárolják meg a terméket, akkor már kapcsolatban állnak veled.

Videókat készítettek a könyv három kérdésére:

• Hogyan akarsz rád emlékezni?
• Mi a fontos számodra?
• Hogyan jut el onnan, ahol van, oda, ahol szeretne lenni?

A videók magukba foglalják Michael és Daniel beszélgetését B-roll felvételek (hangos beszéd a videó tetején, amely azt ábrázolja, amit megbeszélnek). Az embereknek meg kellett osztaniuk e-mail címüket a videók megtekintéséhez. Körülbelül 40 000 ember válaszolt.

Amikor az indítás előtti videósorozat céljairól kérdeztem, Michael elmagyarázta, hogy igyekeznek izgalmat kelteni a könyv iránt, és olyan embereket is vonzani, akiket vásárlóvá alakíthatnak.

Létrehozták a élettervezési értékelés mint opt-in. Az emberek imádnak teszteket végezni Myers & Briggs, a DISC teszt, vagy StrengthsFinder- mondja Michael. Ezt az értékelést azért hozták létre, hogy az emberek kitalálhassák, hol vannak az élet különböző kategóriáiban, azzal a gondolattal, hogy felszínre kerüljenek, miért van szükségük élettervre.

Mindez arra szolgál, hogy növelje az értékesítést az indítási héten - folytatja Michael. A bestsellerek felsorolásának módja az, hogy vasárnaptól szombatig éjfélig mérik az eladókat. Az a könyv, amelynek az eladások száma a legmagasabb az egyhetes időszak alatt, elméletileg az első a kategóriájában.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért és miért használták a Facebook-hirdetéseket.

Könyv rendelési bónuszok

A bónuszok felajánlásának oka az előrendelések növelése az Amazon-on, mivel más kiskereskedők és a média megvizsgálja, hogy a könyvek hogyan helyezkednek el az Amazon-on - magyarázza Michael. Még az Amazon is megnézi, hogy hány könyvet lehet megrendelni.

Aki előrendelte Előre élni eljuthat a weboldalra, megadhatja a nyugta számát és e-mail címét, és megkaphatja a bónuszok letöltési linkjét. Ötük volt: a hangoskönyv ingyenes példánya, jegy egy élő eseményre, részletes cselekvési útmutató, Előre élni Quickstart Audio Training és egy teljes könyvtár a tervezősablonokból.

Michael elismeri, hogy a prémiumok összeállítása sok munka volt. Azonban a legmenőbb dolog az volt, hogy valamennyien szervesen kapcsolódtak a témához, és gyönyörűen meg voltak tervezve. Úgy megközelítették, mintha 1000 dolláros tanfolyamot adtak volna el, gyönyörű értékesítési oldallal, ajánlásokkal és ajánlásokkal.

Nem igazolták, hogy van-e ott nyugta - osztja meg Michael. Bár visszamentek és helyszíni ellenőrzést végeztek, egyetlen alkalmat sem találtak arra, hogy valaki bevette a bónuszokat előrendelés nélkül, és ez csaknem 20 000 embernek volt a lehetősége ajánlat.

Az indítás másik szempontja, Michael hozzáteszi, az indítás előtti csapatuk volt. Meghívták a csatlakozásra jelentkezőket (3500 fő jelentkezett), és 500-at fogadtak el. A csapat tagjai ingyenes fizikai felülvizsgálati példányt kaptak, és kizárólagos hozzáférést biztosítottak egy privát Facebook-csoporthoz Michael és Daniel, valamint egy csoportos telefonos foglalkozás, ahol a szerzők kulisszatitkokból osztották meg a dob.

Cserébe a csapatnak bele kellett egyeznie a könyv elolvasásába, amint megszerezték, visszajelzést kell adnia és kapcsolatba kell lépnie a szerzőkkel Facebookon vagy e-mailben írjon egy rövid könyvismertetést (pro vagy con) az Amazon-on vagy más kiskereskedő webhelyén, és segítsen terjeszteni a hírt könyv.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, milyen hibát követnek el az emberek a bónusz tartalom összeállításakor.

Jóváhagyások

A jóváhagyások minden termék esetében fontosak, legyen szó online tanfolyamról, tagsági webhelyről vagy könyvről.

A jóváhagyás és az ajánlás közötti különbség az, hogy a jóváhagyások jellemzően híres emberektől származnak mindenki ismer, híres embereket a fülkéjében, vagy nem híres embereket, akiknek fontos munkájuk van és fontos hangzásúak címek. Harmadik fél általi validálást és társadalmi tekintélyt nyújtanak, és megkönnyítik az ügyfelek és a kapuőrök számára az igent mondást.

Michael és Daniel körülbelül 60 emberhez fordultak, akiket ismertek, hogy jóváhagyást kérjenek, és közülük 53-an egyetértettek. Ezek az emberek is Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, Seth Godin, és én.

Ezután állítson össze egy álomlistát. Döntse el, kit szeretne szívesen támogatni a termékében, majd forduljon hozzájuk. Ne küldje el egyszerre az összes kérési e-mailt - javasolja Michael. Ehelyett küldjön két vagy három e-mailt azoknak az embereknek, akik biztosak abban, hogy beleegyeznek a támogatásába. Ezután, amikor kiküldi a többi kérését, vegye fel ezeket a jóváhagyásokat.

Még egy dolog, teszi hozzá Michael. Csak kérje a jóváhagyást. Ne verd a bokrot.

Végül adjon útmutatást (például a jóváhagyás hosszát) és mintákat, és adjon meg nekik egy nagyon szoros határidőt. Bár ezek az emberek nagyon elfoglaltak, Michael azt mondja nekik, hogy 10 napjuk van. Néha hosszabbítást kérnek, de a legnagyobb nevek nagyon gyorsan megcsinálják.

Michael nem kérte, hogy az asszisztense küldje el a kéréseket. Személyesen tette. "Sokkal könnyebb nemet mondani az asszisztensemnek, mint nekem" - mondja.

Aztán a könyv megjelenése után Michael FedExed azoknak, akik a könyv kiadójától kapott „Kedves barát” levél helyett kézzel írt feljegyzéssel egy példányt jóváhagytak, a könyv egy példányát jóváhagyta.

Körülbelül egy hónappal később Michael megkérte a könyvet támogatókat, hogy segítsenek neki eljutni a szóhoz. Ennek megkönnyítése érdekében egy teljes oldalt készítettek a közösségi média képeivel, tweetekkel, Facebook-bejegyzésekkel stb., Amelyet mások felhasználhattak a könyv megismertetésére törzseikkel.

Hallgassa meg az adást, hogy megtudja, miért fontosak a kapcsolatok a jóváhagyásoknál, valamint hogy hová kell tenni a jóváhagyásokat.

Heti tevékenységek indítása

Mivel a bestsellerek felsorolják az értékesítést az első héten, amikor egy könyv megjelenik, az indítási heti tevékenységek fontosak.

Úgy készítették el Nashville-ben a nagy indító eseményüket, mint egy tévéműsort. Egyedi háttérrel, öt kamerával és élő közvetítéssel rendelkezett az interneten. 1000 ember volt fizikailag az eseményen. Míg az esemény a legtöbb számára ingyenes volt, 200 ember vásárolt jegyet a rendezvény előtti fogadásra (amely a buli díját fizette). Ezek az emberek kaptak egy dedikált könyvet, és a képüket a szerzőkkel készítették.

A fogadás után Michael és Daniel színpadra kerültek és egy órát tanítottak. Készítettek egy kinyomtatható munkafüzetet az összes résztvevő számára, és bevittek egy helyi kiskereskedőt, hogy könyveket adjon el, hogy újabb könyv-aláírást végezhessenek. Utánpótlást is tartottak csapataik és néhány helyi média számára. Az este körülbelül négy óra volt a vége.

Míg az ilyen típusú esemény új volt Michael, marketing igazgatója számára Chad Cannon (szintén Thomas Nelsontól) rengeteg ilyenet készített más szerzőkkel. Gond nélkül ment el.

Ennek az ünnepnek mindenképpen volt marketing oldala. 20 000 ember nézte az élő közvetítést, további 20 000 pedig az ismétlést. Izgalom generálása volt az egész. A cselekvésre való felhívás a könyv megvásárlása volt. Azok az emberek, akik az indító esemény során vásárolták, újabb bónuszokat kaptak.

A könyvbemutató héten Michael, aki stratégiai szempontból választja a beszédet, négy eseményt hajtott végre, köztük Chalene JohnsonéIntelligens siker élőben, egy nagyvállalat rendezvénye és egy élő webinárium egy nap alatt háromszor. A webes szemináriumok az egyik legjobb marketing eszközei - teszi hozzá. 12 000 ember regisztrált a webináriumra.

Amikor e munka előnyeiről kérdezem, Michael azt mondja, hogy megpróbálja növelni a közönségét. Lehet, hogy az emberek nem veszik meg az egyik 500 dollárját tanfolyamok vagy csatlakozzon Platform Egyetem, de vesznek egy könyvet, mert az csak 15-20 dollár lesz. Alacsony küszöbű belépési pont. Michael azt mondja, hogy tudja, ha egyszer felvehet valakit a levelezőlistájára, elkezdhet kapcsolatot építeni. Tudja vásárlói életének értékét.

Ezzel a kampánnyal csaknem 100 000 új e-mail feliratkozót vettek fel. Michaelnek ez arany, mert tudja, hogy más termékekért fizető ügyfelekké alakíthatja őket.

Ezek a technikák (webes szemináriumok, videók és jóváhagyások) bármilyen indításhoz felhasználhatók. Sablon lett belőlük, mondja Michael. Folyamatosan egészítik ki, fejlesztik és tanulnak belőle. Nagyon sok munka egy könyv megírása, akkor miért nem népszerűsíted? Sok szerző egész idő alatt könyvet ír, aztán csak a falnak vetik a könyvet, és remélik, hogy ragaszkodik. Ha nem, akkor folytatják a következő dolgot.

Bár Michael célja az volt, hogy megszerezze Előre élni tovább A New York Times A bestseller lista, nem ez történt. Az első héten 20 000 könyvet adtak el, és annak ellenére, hogy ez az ország harmadik legkelendőbb könyve volt, A New York Times nem vette fel a listájukra. Ez sokszor előfordul a szerzőkkel, főleg most - magyarázza Michael.

Ha azonban nem célozta volna meg a NYT listát, nem találta volna el a Wall Street Journal és a USA ma bestseller könyvlisták.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, milyen további bónuszokat dobtak az indítási héten, és miért tették ezt.

A hét felfedezése

Másolva egy teljes funkcionalitású vágólapkezelő, amely rengeteg időt takarít meg Önnek, ha olyan tartalom van a telefonján, amellyel a laptopon kell dolgoznia (vagy fordítva).

A Másolás automatikusan rögzíti és elmenti a másolt dolgokat, legyen szó URL-ről, képről vagy szöveges bekezdésről, a vágólapra, és szinkronizálja őket az iCloudon keresztül. Így minden eszközön felhasználhatja őket.

Legtöbbször, ha van valami a számítógépén, amelyet fel akar tölteni a telefonjára, akkor SMS-ben vagy e-mailben el kell küldenie magának. Ráadásul néha néhány más dolgot szeretne másolni, és nem megy előre-hátra a különböző fülek között. Ez mindent egy helyen tart.

Szabályokat hozhat létre, így csak bizonyos alkalmazásokból másolt dolgok kerülnek mentésre. Például megmondhatja, hogy ne mentse a másolt jelszavakat a jelszókezelőből.

A másolás Mac- és iOS-alapú. A Mac alkalmazás ára 7,99 dollár, az iOS alkalmazás pedig ingyenes.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik az Ön számára a Másolt alkalmazás.

Hallgasd meg a műsort!

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet Michaelről weboldal.
• Vessünk egy pillantást LivingForwardBook.com.
• Hallgasd Ez az életed podcast.
• Olvas Előre élni és Felület.
• Tudj meg többet e-könyveket és a a piacon lévő ebookok százaléka.
• Olvas A New York Times A legkeresettebb lista.
• Tudjon meg többet a társszerzőről és az ügyvezető coachról Daniel Harkavy és Építési bajnokok.
• Vessen egy pillantást a Előre élnikönyvborító választások.
• Nézd meg Jeff Walker termékbemutató képlete.
• Tanulni valamiről B-roll felvételek.
• Fedezze fel a élettervezési értékelés, valamint olyan tesztek, mint Myers & Briggs, a DISC teszt, és StrengthsFinder.
• Nézd meg Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, és Seth Godin.
• Tudjon meg többet Michael marketing igazgatójáról Chad Cannon.
• Fedezd fel Chalene JohnsonéIntelligens siker élőben.
• Vessen egy pillantást Michaelre tanfolyamok és Platform Egyetem.
• Olvassa el a Wall Street Journal és a USA ma bestseller könyvlisták.
• Nézze meg a Másolva kb.
• Kövess engem, iratkozzon fel és hallgassa meg a Social Media Examiner heti blabjait.
• Olvassa el a 2016. évi közösségi média-marketing jelentés.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Ide kattintva feliratkozhat az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a termékek piacra dobásáról? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.