A Facebook-hirdetések használata helyi vállalkozások számára: Social Media Examiner

Van helyi téglagyártó vállalkozásod?

Kíváncsi arra, hogyan lehet a Facebook-hirdetéseket beváltani?

Ebben a cikkben megteszi megtanulják, hogyan kezdjék el hirdetni a helyi vállalkozásokat a Facebookon.

# 1: Helyezze rendbe alapozó elemeit

Mielőtt elkezdené hirdetni, legalább három dolognak készen kell állnia a gyors hozzáférésre.

Állítsa be a Facebook eszközeit

Ez a cikk feltételezi, hogy van egy létező üzleti oldal a Facebookon. Ha van egy oldala, javaslom használja az Business Manager alkalmazást hirdetési fiók és képpont létrehozásához, vagy adja hozzá meglévő hirdetési fiókját az Üzleti menedzserhez.

Számolja ki az ügyfél élettartama értékét

Az ügyfelek élettartamának (LTV) ismerete segít a költségvetésnek megfelelő ajánlat létrehozásában és népszerűsítésében a Facebookon. Az ügyfél LTV-jének megkereséséhez használja ezeket a képleteket:

Tegyük fel, hogy egy étteremmel rendelkezik. Amikor egy új ügyfél belép az ajtón, látogatásonként 20 dollárt költ, és havonta átlagosan kétszer látogat meg. Ezen adatok felhasználásával vállalkozása 480 USD (20 USD x 24 látogatás) éves bevételt keres ettől az ügyféltől.

Átlagosan egy ügyfél körülbelül 5 évig marad veled (480 USD x 5 év = 2400 USD), és legalább egy másik személyt utal (2400 USD x 2 ember = 4800 USD), így csaknem 5000 USD LTV-t ad az adott ügyfélnek.

Az egyszerűség kedvéért ez a példa nem veszi figyelembe a költségeket, de ha szeretne egy példát, amely figyelembe veszi a költségeket, nézze meg ezt Az ügyfél élettartama értékkövető lapja. Ez a lap egy étterem számára készült, de ugyanazokat az alapelveket alkalmazhatja vállalkozásában.

Miután meghatározta az ügyfelek LTV-jét, megfogalmazza a költségvetésnek megfelelő ajánlatot, amelyet organikus oldal-bejegyzéssel hirdet a Facebook-on. Például egy étterem lehetőséget kínálhat a Facebook-felhasználóknak, hogy megnyerjenek egy 100 dolláros ajándékkártyát. Ha 100 dolláros ajándékkártyát adna el akár egy új ügyfél megszerzéséhez (az ügyfél élettartama 5000 dollár értékű), akkor 38 dolláros élelmiszerköltséget érne az ajándék.

Szerkesztői megjegyzés: Az ilyen típusú oldalak felemelésének növelése vagy az ilyen típusú oldalakból történő hirdetés létrehozása nem ajánlott. A fenti példában szereplő taktikákat a Facebook Ad Support képviselője csak organikus oldalak bejegyzésére hagyta jóvá.

A belépők választhatnak egy vigasztalási kedvezményt is a következőn keresztül: Hírnök, ha nem nyernek: „Ha nem, kommentálja ezt a bejegyzést az„ Én ”kulcsszóval, hogy vigasztalási kedvezményt kapjon győzelem." Ha a megjegyzésekbe beírja a „Me” kulcsszót, a felhasználók bekapcsolódnak az étterem Facebook Messenger listájába.

A marketing adok-kapok kapcsolat. Ön ingyen kínál valamit az ügyfeleknek, és cserébe lehetőséget adnak arra, hogy üzenetet küldjenek nekik. Miután elfogadják az ajánlatát az e-mail címükért cserébe, Ön megteheti küldjön el egy sor üzenetet vagy hirdetést, hogy rávegye őket, hogy vásároljanak tőled, ami több mint pótolja annak a költségét, hogy kezdetben valamit odaadtak.

Az alábbiakban kétféle hirdetést talál, amelyek segítségével közönségét sorrendben lebonyolított kampányokba mozgathatja, amikor csak akarja, és nem versenyezhet más helyi vállalkozásokkal a helyért a Facebookon.

# 2: Hozza létre a célközönségét

A kisvállalkozások számára a digitális marketing legnagyobb előnye, hogy megcélozhatja azokat az embereket, akiket valóban érdekel a terméke. Amikor kitalálja a legjobb célozni kívánt közönséget, gondolja át, ki az ideális ügyfele. Milyen demográfiájuk van? Hány gyerekük van? Mi a kedvenc Facebook-oldaluk? Számtalan kérdés feltehető, hogy jobban megértsék az ügyfelet.

Azonosítsa, ki az ügyfele valójában

Fontos megérteni, hogy az emberek másképp reagálnak bizonyos típusú üzenetküldésre. Egy étterem esetében az összes vásárló éhes, de különböző okokból jönnek enni. Lehet, hogy egy anya abbahagyja a gyerekeinek táplálását, míg egy üzleti szakember elmehet egy gyors ebédre.

Ha megértette ügyfeleit, az üzenetküldés során jobban meg tudja oldani egyedi helyzetüket, ami javítja hirdetése teljesítményét.

Ha többet szeretne megtudni a Facebook közönségéről, nézze meg Facebook közönségbetekintés. Ban ben Üzleti menedzser, kattintson a menü gombra a bal felső sarokban, vigye az egérmutatót az összes eszköz fölé, és válassza a Közönségstatisztika lehetőséget a Terv oszlopban.

A Közönségstatisztika elemre kattintva megjelenik egy előugró ablak, amely megkérdezi, hogy szeretne-e betekintést kapni az oldalától vagy mindenkitől a Facebookon. Válassza az Oldalhoz kapcsolt személyek lehetőséget.

A Közönségstatisztika irányítópult bal alsó sarkában válassza ki a kutatáshoz használni kívánt Facebook-oldalt.

Akkor megteszi megtekintheti a demográfiai információkat a Facebook-követőirőlarra az oldalra például nem, korcsoport, iskolai végzettség, kapcsolati státusz és munkakör. Ezen információk segítségével irányíthatja az üzenetküldést a Facebook-hirdetéseiben.

Hozzon létre egyéni közönségeket

Előfordulhat, hogy már rendelkezik olyan eszközökkel, amelyekkel saját egyéni közönségeket hozhat létre. Ha rendelkezik e-mail listával, töltse fel azt a fájlt a Facebookra, hogy létrehozzon egy egyedi célzási közönséget. Ezután használja ezt az egyéni közönséget forrásként a látszólagos közönség, amely hasonló a már meglévő ügyfelekhez.

Egy másik lehetőség az hozzon létre egy egyéni közönséget a Facebook-oldala elkötelezettsége alapján. A közönség létrehozásához nyitott üzleti menedzser és válassza a Közönségek lehetőséget az Eszközök oszlopban.

Következő, kattintson a Közönség létrehozása elemre és válassza az Egyéni közönség lehetőséget a legördülő menüből.

A felbukkanó ablakban döntse el, hogyan szeretné létrehozni ezt a közönséget. Több különböző típusú közönséget is létrehozhat, de az elkötelezettség jó lehetőség, ha elindul.

A következő oldalon válassza a Facebook oldalt mint az eljegyzés típusa. Ez lehetővé teszi, hogy olyan közönséget hozzon létre, aki foglalkozott az oldalával.

Most töltse ki az oldalelköteleződés egyéni közönségének feltételeit és írjon be egy nevet. Ha kész vagy, kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Ezzel az egyedi közönséggel megteheti kezdje el hirdetéseit olyan emberek felé célozni, akik már látták az oldalát és ösztönözze őket, hogy tegyenek lépéseket az Ön webhelyén.

Megjegyzés: Az egyik nagy különbség a tégla és habarcs és az e-kereskedelmi üzletek között az, hogy az e-kereskedelmi üzletek bármely földrajzi területet megcélozhatnak, ahol a szállítás lehetséges. Ha a téglából készült áruház csak árukat és szolgáltatásokat nyújt az Ön helyi területén, tárcsázza a célzást annak közvetlen közelében, hogy az emberek milyen messzire vezetik Önt. 15-20 mérföldet ajánlok.

Most átbeszéljük, hogyan lehet lebonyolítani egy elköteleződési kampányt és egy webhelykonverziós kampányt.

# 3: Hirdesse vállalkozását egy hirdetéssel egy elköteleződési kampányon keresztül

Egy elköteleződéses hirdetés célja, hogy a közönség foglalkozzon a bejegyzésével. A Facebook algoritmusa optimalizálja hirdetését, hogy a lehető legtöbb ember reagáljon a bejegyzésére.

Az elköteleződési hirdetések hasonlítanak azokhoz a bejegyzésekhez, amelyeket növelne. A bejegyzés növelésének hátránya, hogy feladja a különböző közönségek tesztelésének lehetőségét hirdetéseiben. Kevésbé valószínű, hogy ugyanazt a bejegyzést használja a webhelykonverziókhoz is, ezért az egyszerűség kedvéért ne használja a Boost gombot azoknál a bejegyzéseknél, ahol azt szeretné, hogy az emberek cselekedjenek az Ön webhelyén.

Ehelyett ajánlom egy elkötelező kampány létrehozását és megosztva teszteli a különböző közönségeket (mivel minden más ugyanaz) az Ads Manager segítségével. Így ahelyett, hogy egy közönségbe zárná magát, megteheti tesztelje hirdetését az összes létrehozott egyéni közönséggel nak nek nézze meg, melyik generálja a legjobb elkötelezettséget.

Ne feledje azonban, hogy pusztán azért, mert az egyik közönség jobb elkötelezettséget nyújt, még nem jelenti azt, hogy ez a legtöbb eladást eredményezi.

Az elköteleződési hirdetések futtatása nemcsak az értékesítés, hanem a társadalmi bizonyítás szempontjából is fontos. Amikor hideg közönséget céloz meg, azt az érzést kívánja kelteni, hogy az ügyfeleket mindig az ajtó előtt várja. Például több mint 1400 lájkolással nehéz nem figyelni egy ilyen bejegyzésre.

Ha most kezdi a Facebook-hirdetéseket, először közzétesz egy oldalas bejegyzést az ajánlatáról. Azután keresse fel a Facebook üzleti menedzserét és kattintson a hirdetési fiókjára. Győződjön meg arról, hogy ez a hirdetési fiók, és nem az oldal.

Amikor megnyílik az Ads Manager, kattintson a Létrehozás gombra. A kampány céljának elérése érdekében válassza az Eljegyzés lehetőséget.

Következő, kattintson a Feladat eljegyzés fülre és írja be kampányának világos, tömör nevét. Nevezze el a hirdetést a vele hirdetni kívánt bejegyzéshez és a futtatott kampány típusához hasonlóan.

Miután megnevezte a kampányt, megkapja azt a lehetőséget, hogy hirdetését az egyik mentett egyéni közönségnek vagy annak jelenítse meg válassza ki a céldemográfiát hozzá. Ebben a példában 25 és 55 év közötti nőket szeretne megcélozni, akik az arkansasi Jonesboro 20 mérföldes körzetében élnek.

A Részletes célzás részben megteheti válasszon ki bizonyos demográfiai adatokat, érdeklődési köröket és viselkedést. Ebben az esetben írja be a sajtburgereket, hogy megcélozza azokat, akik szeretik a sajtburgereket.

Következő, válassza ki az elhelyezéseket. Alapértelmezés szerint az Automatikus elhelyezések van kiválasztva. Ha még csak most kezded, akkor ajánlom, hogy menj a Facebook hírcsatornájához.

Most állítson be egy költségvetést. A megfelelő költségvetés beállítása elősegítheti céljainak gyorsabb elérését. A Facebook azt ajánlja neked állítson be egy napi költségkeretet napi költségkeret helyett. Ebben a példában az 5 napos 30 dollár az édes pont. Miután létrehozott egy Facebook-oldalt, és elkezdett promóciót lebonyolítani, egy Facebook-szakember Önt is megkeresi.

A következő lépés az döntse el, hogy folyamatosan vagy meghatározott ütemezés szerint jelenítse meg hirdetéseit. Ha az értékesítést helyi vállalkozásához kívánja ösztönözni, azt javaslom, hogy a hirdetést csak a nyitva tartó órákban futtassa.

Az utolsó lépés a hirdetési hirdetés beállítása. Válassza ki a használni kívánt meglévő bejegyzést. Ha kész vagy, küldje be a hirdetést.

Amint az emberek részt vesznek a bejegyzésben, könnyedén áthelyezhetik őket egy sorrendbe állított kampányba.

# 4: Hirdesse hirdetését egy webhelykonverziós kampányon keresztül

Webhelykonverziós kampányok futtatásakor fontos megvan a Facebook pixel telepítve van a webhelyére. A webhelykonverziós kampányokat a közönség számára optimalizálták, hogy valóban elhagyja a Facebookot, és felkeresse az Ön webhelyét, ezért ne csodálkozzon, ha magasabb költségeket tapasztal.

Az Ads Managerben hozzon létre egy új kampányt és válassza ki a Konverziók célt.

Nevezze el kampányát hasonlóan az elköteleződési kampányához, de a végén adjon hozzá „konverziót”.

A Konverzió szakaszban válassza ki a Facebook képpontját.

A pixel összekapcsolása után a kampány többi része hasonló az elköteleződési kampányhoz. Azt javaslom, hogy ugyanazokat a közönségeket célozza meg, amelyeket az elköteleződési kampányban használt.

Lehetősége van arra, hogy megcélozhatja a legvalószínűbb meglévő ügyfeleket, a legvalószínűbb meglévő ügyfelek barátait, sőt azokat is, akik nem szeretik az oldalát.

Te is ugyanazokat az elhelyezéseket használja, mint az elkötelező kampány. Ismét, ha csak most indul, próbálkozzon a Facebook hírcsatornájával.

Szintén, fontolja meg a Wi-Fi jelölőnégyzet bejelölését az Elhelyezések alatt. Ez biztosítja, hogy az emberek csak akkor láthassák a hirdetést, ha csatlakoznak a Wi-Fi-hálózathoz. Ha az emberek Wi-Fi-t használnak, amikor meglátják a hirdetést, akkor valószínűleg több időbe telik annak eldöntése, hogy vásárolnak-e.

A költségvetés és az ütemezés szempontjából azt javaslom, hogy minden ugyanolyan maradjon, mint az elköteleződési kampánnyal, ha csak most indul. Tartsa az élettartama költségkeretét 30 napig 5 napig. Csak a munkaidő alatt futtassa a hirdetést így amikor a felhasználók megrendelést adnak le, akkor nyitott vagy annak teljesítésére.

Az ütemezés beállítása után válassza ki a Facebook oldaltamelyhez futtatni szeretné a hirdetést. Ha csak egy oldala van, egyelőre ne aggódjon ezen lehetőség miatt.

Végül, válassza ki azt a bejegyzést, amely a legjobban elkötelezte magát és akkor küldje be kampányát.

Ismét, amikor az emberek részt vesznek a bejegyzésben, mozdítsák el őket egy sorozatos kampányba.

Mit gondolsz? Milyen tippjei vannak a Facebook-hirdetések használatához tégla- és habarcsüzletében? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.