Hogyan lehet bevételt szerezni tartalmaival: A közösségi média vizsgáztatója

Szeretne pénzt keresni a tartalmából?

Kíváncsi arra, hogy a hűséges közönség miként teremthet üzleti lehetőségeket?

A kiadók bevételszerzését segítő üzleti modellek felfedezéséhez interjút készítek Joe Pulizzivel.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek, cégtulajdonosoknak és alkotóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Joe Pulizzi, a Tartalom Marketing Intézet és Tartalommarketing világ. Öt könyvet írt, köztük Epikus tartalommarketing és Content Inc.. Legújabb könyvének a neve A marketing megölése: Az innovatív vállalkozások hogyan fordítják profitra a marketing költségeket.

Joe elmagyarázza, hogy a kiváló minőségű tartalom hogyan tudja a marketinget költségközpontból profitközpontokká alakítani.

Meg fogja fedezni a tartalom bevételszerzésének különböző módjait.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedez ebben a műsorban:

Hogyan lehet bevételt generálni a tartalmával

Miért írta Joe Gyilkos marketing

Joe és társszerző Robert Rose többnyire nagyvállalkozásokkal dolgoznak. Olyan tendenciát tapasztaltak, amikor a vállalkozások inkább marketingközpontként tekintenek marketingre, mint költségközpontra.

Jelenleg csak néhány vállalat csinál ilyet. Joe azonban úgy véli, hogy a következő 5 vagy 10 évben a marketing, mint nyereségközpont lesz a szabály, nem kivétel. A könyv (és a filozófia) előfeltétele, hogy megbízható kapcsolatokat teremtsen a közönségével, és ebből a bevételből többet profitáljon el, mint a termékek eladásán. Tíz különböző módon szerezhet bevételét vállalkozásából.

Joe szerint az emberek legnagyobb hibáját abban követik el, hogy rosszul állítják fel marketing részlegüket. Lehetőségeket keresnek az értékesítési csapat számára, és nem látják az összes lehetőséget abban, hogy milyenek lehetnek és eladhatnak cégeik.

Minden olyan vállalkozás, amely 10 vagy 15 évig tartott, idővel fejlődött. Igen, a termékek értékesítése fontos, de többé nem vezethet termékeket. Az emberek egyetlen versenyelőnye ma a kommunikáció. Minden más lemásolható.

A marketingszakembereknek újra kell összpontosítaniuk a piacok létrehozására és a szervezetek számára a lehetőségek megteremtésére; azonban sokan szem elől tévesztették ezeket a célkitűzéseket. Amikor az emberekre fókuszálnak, nem feltétlenül a termékekre, a vállalatok mindenféle dolgot eladhatnak, amire soha nem gondoltak.

Hallgassa meg az adást, hogy megtudja, hogyan tekintenek a marketingesek általában a marketingre.

Ezt a feltételt átfogó vállalatok

BabyCenter.com, a Johnson & Johnson tulajdonában van, az egyik legnagyobb anyáknak szánt oldal. Tíz anyából nyolc használja az oldalt, amely csillagászati ​​erőforrás a kutatáshoz és fejlesztéshez. A Johnson & Johnson közvetlenül pénzt keres a webhelyről, és új termékeket dob ​​belőle.

Red Bull Media House nyereségközpontként és médiavállalatként ítélik meg. Bár ők a Red Bull marketing részlegei (és több terméket akarnak eladni), bevételeiket a reklám és a tartalmi szindikálás adja. Csomagolják és eladják videóikat a hasonló cégeknek A New York Times és a Wall Street Journal. Eladnak előfizetéseket is (A Red Bulletin magazin kétmillió előfizetője van).

Joe egyik kedvenc példája Arrow Electronics, amely a 118. vállalat a Fortune 500 lista. Olyanok, mint az Amazon.com az elektronikai berendezéseknél, és villamosmérnököket céloznak meg. Két évvel ezelőtt elmentek Hearst és UBM (A Content Marketing Institute anyavállalata) és 51 adathordozót vásárolt, köztük EE Termék Hírek.

Az Arrow Electronics az elektronikai ipar legnagyobb médiavállalata. Bár a média részleg a vállalat marketing ága, a média részleg is rendkívül nyereséges. Ráadásul segít a vállalatnak több termék és szolgáltatás értékesítésében.

A legtöbb esetben a marketingszakemberek egyszerűen megcélozzák az ügyfeleket vagy a potenciális ügyfeleket azzal a céllal, hogy vásárlásra késztessék őket. Ez a megközelítés rövidlátó. Ehelyett a marketingszakembereknek arra kell összpontosítaniuk, hogy kapcsolatokat építsenek ki közönségükkel, mint a fent említett példa cégek.

Miután hűséges közönséged van, a termékek eladása nekik meglehetősen egyszerűvé válik. Például a BabyCenter bébiételeket és más babákkal kapcsolatos termékeket árusít. Az Arrow Electronics rendelkezik egy egyedi tartalmi csapattal, amely tartalmat hoz létre közvetlen versenytársaik számára, mivel az Arrow olyan közönséggel rendelkezik, amelyet versenytársaik el akarnak érni.

Bár nem minden vállalat képes vagy fog megtenni mindent, amit egy olyan nagyvállalat, mint az Arrow Electronics, fontolja meg, hogyan változtathatja meg közönsége üzleti modelljét. Bármit is árul, vagy bármilyen méretű a cége, ne csak az ügyféllistát vagy a potenciális ügyfelek listáját nézze. Nézze meg a közönségét és a érték annak a közönségnek. Ha megbízható kapcsolatot alakít ki azzal a közönséggel, akkor bevételre tehet szert; egyes esetekben akár 10 különböző módon.

Joe kisebb példákat is említ.

Ann Reardon, az ausztráliai Sydney sütőkirálynőjeként ismert, csodálatos YouTube-csatorna. Olyan hihetetlen receptekre összpontosít, mint az Instagram torta vagy a óriási Snickers-torta. Több mint hárommillió előfizetője van, és árukkal, szponzorálással és a YouTube-on keresztüli hirdetésekkel szerez bevételt tartalmáról.

Ann a férjétől kezdte az oldalt, aki ma ügynöke, és szerte a világon beszél.

Missouri Star Quilt Co. több százezer követője van a paplanon YouTube-csatorna. A vállalat a Missouri állambeli Hamilton és a Disney világ legnagyobb munkáltatója lett. A látogatók paplanokat vásárolnak és találkoznak az alapítóval. A vállalat hirdetésekkel és termékek értékesítésével szerez pénzt YouTube csatornájukról. Ez a közönség megszerzésének ereje.

A legtöbb embernek nincs türelme mindehhez. A közönség építése során egyszerre egy csatornára, egy közönségre és egy tartalomtípusra kell összpontosítania. Miután ezt megtette, megvan a lehetősége a bevételre.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan példázza a Social Media Examiner is.

Tartalom Marketing Intézet története

A Content Marketing Institute (CMI) megfelelő szolgáltatásként indult. A tartalommarketing-szolgáltatásokat kereső márkákat összekötötték ezeket a szolgáltatásokat nyújtó ügynökségekkel és újságírókkal.

2009 őszére annak ellenére, hogy a CMI több mint 1000 vállalattal találkozott, a pénzügyi modell nem működött. Joe, aki hat számjegyű posztot hagyott a Penton Media-nál, úgy gondolta, új munkát kell találnia. Pár hét múlva Joe elkezdte nézegetni a hallgatóság e-mailjeit (hírlevelük és blogjuk volt a tartalommarketingről).

A CMI közönsége több dolgot mondott. Azt kívánták, hogy legyen személyes esemény, hogy megismerhessenek másokat, akik tartalommarketing-problémákkal küzdenek, valamint nyomtatott magazint. Azt is kérték, hogy a CMI építse fel a közösséget, és képzést és tanácsadást kínáljon.

Annak ellenére, hogy Joe közönsége odafigyelt a tartalmára, nem tudták megvásárolni, amit kínált. Bár Joe összpontosított a hozzá illő termék eladására, a közönsége más dolgokat kért. Joe úgy döntött, hogy megfordul, és arra összpontosít, amire a közönségének szüksége van. Három vezető erőforrás létrehozását tűzte ki célul a tartalommarketing körül: online célállomást, személyes eseményt és nyomtatott magazint.

Joe hivatalosan 2010 májusában indította el a blogot, és 18 hónap alatt elérte mindhárom célját. Először Joe eladott egy speciális szponzorcsomagot. A csomag 10 szponzorra korlátozódott, akik támogatni tudták a weboldal egyes részeit. Ezek a szponzorálások meghozták a kezdeti bevételt.

2011 januárjában a magazin elindult, és még az első kiadásban is megjelent, nyomtatott hirdetésekkel a vállalatoknak. A CMI elküldte az első magazint 20 000 képzett marketing szakembernek az adatbázisukban.

Aztán 2011 szeptemberében a CMI elindította a tartalommarketing világot az ohiói Clevelandben. Joe azt remélte, hogy 100 ember jön el, és 660 résztvevőt fogadtak. Az esemény jelentősen nyereséges volt (amire Joe nem számított).

E kezdeti erőfeszítések sikere után a CMI továbbra is más módszereket keresett a közönség bevételszerzésére. A következő indítás az oktatási webszemináriumok volt, amelyek szponzorálása 20 000 dollárba került. A CMI népszerűsíti a webes szemináriumokat közönségük számára, és körülbelül 750–1000 ember jelentkezik mindegyikre.

Aztán elindult a CMI Tartalom Marketing Egyetem, egy szemeszter típusú online képzési program, amely minden foglalkozáshoz körülbelül 995 dollárba kerül.

2013-ban Joe és Robert kezdték Ez a régi marketing podcast, és minden egyes epizódért 7 000–10 000 dollárért adnak el szponzort.

Pár évvel ezelőtt a CMI megvásárolta a Intelligens tartalom konferencia, amelyre márciusban kerül sor Las Vegasban. Ez egy technikai konferencia nagyobb vállalkozások számára. Valószínűleg négyszeresére növelték az eseményt. Meg is vásárolták és növelték a Tartalommarketing díjak (korábban Magnum Opus Awards néven ismert), amely szintén jelentős profitközpont.

A CMI emellett közvetlen e-maileket is értékesít, valamint tanácsadást és tanácsadást, személyes képzést, road show-kat és mesterkurzusokat tart. Összességében valószínűleg 13 vagy 14 különböző módjuk van arra, hogy bevételt és profitot teremtsenek a szervezet számára.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel, mikor találkoztunk Joe-val és hogyan inspiráltuk egymást.

Bevételi modellek típusai

Megkérdezem Joe-t, hogyan hozhat bevételt, miután létrehozta blogját, podcastját, YouTube-csatornáját vagy más kiadói egységet. Joe azt mondja, hogy miután hűséges közönséget hoz létre egy adott fülkében, 10 különböző bevételi lehetőség áll rendelkezésre.

A hagyományos vállalatok általában csak néhány ilyen lehetőségre gondolnak, például termékek vagy szolgáltatások értékesítésére, az ügyfelek hosszabb ideig tartására, hozamuk növelésére vagy különböző termékek értékesítésére.

Amikor azonban Ön is médiacégként gondolkodik, további öt média típusú bevételt generáló tevékenységre van szükség. Például eladhat hirdetéseket a webhelyén, szponzori megállapodást köthet, konferenciát vagy eseményt indíthat, vagy prémium tartalmat értékesíthet. Val vel Digitális fotóiskola, Darren Rowse több millió dolláros webhelyet hozott létre e-könyvek, tanfolyamok és utólagos feldolgozás eladásával a fotózás kedvelőinek.

Ha a közönsége annyira szeret téged, és nem találod ki, hogyan lehet bevételt szerezni, kérj adományokat. ProPublica, az oknyomozó újságírásra koncentráló független híroldal, bevételeinek egy részét olyan emberek adományaiból generálja, akik tovább akarják tartani. Az emberek adományoznak Jótékonysági víz mert olyan jók a történeteik.

Folyamatos előfizetéseket is eladhat a tartalomra, ahogyan a CMI is elõfizet a képzési programjukra, mi pedig a Social Media Marketing Society-vel rendelkezünk.

Megkérdezem, hogyan kezdhetik el az emberek Joe modelljét anélkül, hogy elárasztanák magukat a tartalmak bevételszerzésének ezen módjai. Joe azt tanácsolja, hogy ne csinálj mindent egyszerre. Próbáljon ki félévente egy bevételi modellt, és kezdje a legkevésbé függő gyümölccsel. Ez általában valamilyen típusú szponzorálás.

Szponzoráláshoz először megfelelő közönségmérettel kell rendelkeznie. Például Joe körülbelül két évet vett igénybe, hogy listáját 10 000 főre gyarapítsa, mire elkezdett pénzt keresni. Ha készen áll arra, hogy olyan szponzort keressen, aki el akarja érni a közönségét, végezzen Google-keresést a megfelelő kulcsszavakon a közönségét, hogy megtalálja azokat az embereket, akik kattintásonkénti fizetéssel vásárolnak hirdetéseket, vagy akik a résen vannak, és akik népszerűsített bejegyzéseket tesznek közzé Facebook. Ezután állítson össze egy szponzorcsomagot.

Miután elkezdte hirdetni a szponzorálást, keresse meg közönségét a következő dologgal kapcsolatban. Beszélj velük. Olvassa el e-mailjeiket. Kitalálja, mi hiányzik az iparából. Van-e hiányosság valamilyen eseménynek? Van olyan rés, ahol az emberek fizetnének a prémium tartalomért előfizetésben vagy e-könyvben? Van-e lehetőség arra, hogy végső soron eladjon egy terméket vagy szolgáltatást, mert a közönsége annyira szeret téged?

Az emberek arra voltak kíváncsiak, hogyan BuzzFeed bevételre tett szert, mert nehéz eladni a reklámokat. Elindították Ízletes, amely Facebook videók hogy emberek százmilliói nézik. Finom létrehozta a egyedi szakácskönyv és az első három hónapban több mint 100 000 példányt adott el. A Tasty most indul One Top, egy főzőlapot csatlakoztathat a telefonjához. Ez a társaság ismeri a közönségüket.

Joe azt javasolja, hogy törekedjen a mezőny céljára. Még ne menjen a touchdownra. Aztán miután elindította az egyik célt, folytathatja a következőt és a következőt. Mielőtt tudná, négy vagy öt bevételi forrása van, és többmilliós vállalat.

Hallgassa meg a műsort, és hallja, hogy Joe megközelítése sokkal könnyebben méretezhető, mint blog létrehozása a beszéd és a könyvértékesítés támogatására.

Prémium tartalom

A prémium tartalom eladásra csomagolja a tartalmát. A CMI a mesterkurzusaik tartalmát és a tanácsadásukat az általuk értékesített tanfolyamra csomagolja, 995 dollárért. A haszonkulcs 95% körüli, mert a CMI máris elköltötte a tartalom létrehozásához szükséges pénzt.

Joe szerint valószínűleg 37 különböző helyre léphet fel az interneten, és letöltheti a CMI 995 dolláros képzési tanfolyamának sokféle részét. A CMI azonban megéri a tanfolyamot azzal, hogy az egész tartalmat egy szép csomagba rendezi, olyan formátum biztosítása, amely megkönnyíti a képzés betartását, és tartalmaz néhány tesztet és tanúsítványt a vége. A csomag sok időt takarít meg az embereknek.

Ha van egy csodálatos 12 blogbejegyzés-sorozata, amiről senki más nem foglalkozik, csomagolja a sorozatot és adja el, hogy az emberek minden információt megkaphassanak anélkül, hogy rákeresnének azt. Ebből a tartalomból audio tanfolyamot, videotanfolyamot, sőt könyvet is készíthet. Mindenféle módon fizetnének az emberek ezért a tartalomért.

Alternatív megoldásként, míg John Lee Dumas a Vállalkozó tűzön pénzt keres leányvállalati linkeken keresztül, emellett webináriumi programja és prémium tartalmi ajánlatai vannak, ahol havi hívás keretében találkozik rendszeres előfizetőivel. Mindenféle dolga van, és megosztja az övét havi bevétel.

Joe emlékszik Bob Bly mondván, hogy a legjobb tartalma az ingyenes tartalma. Ha az ingyenes tartalma nem csodálatos, az emberek nem fizetnek semmi mást. Joe hangsúlyozza, hogy meg kell mutatnia hűséges nézőinek vagy olvasóinak, akik élvezik az ingyenes tartalmakat, miért fizethetnek a prémium tartalmakért.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan Gyilkos marketing segíthet több marketingprobléma megoldásában.

A hét felfedezése

Fontjoy egy olyan webhely, amely segít felfedezni a tervezési projektek kiegészítő betűtípusait.

Előfordul, hogy egy idézetgrafika, blogterv vagy más online projekt több betűtípusa további vonzerőt kölcsönöz a végleges tervnek. A betűtípusok különálló ötleteket vagy elemeket tehetnek különállóvá. Például egy húzó idézetben használhatja az egyik betűtípust az idézethez, a másikat pedig a forráshoz.

Ahhoz azonban, hogy a betűkészletek jól működjenek együtt, általában a szimmetriát és a kontrasztot illetően az alapvető tervezési elveket követik. Ha Ön nem betűkészlet-párosítási szakértő, akkor a Fontjoy.com generálhat betűpárokat az Ön számára. Egyszerűen lépjen a webhelyre, mozgassa a csúszkát a kontraszt szintjének kiválasztásához, majd kattintson a Generálás gombra.

A Fontjoy mintaszöveget ad a címsorhoz, az árajánlathoz és a törzsszöveghez. Kattintson bármelyik szakaszra a szöveg beírásához vagy beillesztéséhez. Ezután mozgassa a csúszkát különböző betűkészlet-ötletek létrehozásához.

Ha megtalálta a kívánt betűtípust, nézze meg a nevet (bal oldalon), így megkeresheti és megvásárolhatja. A Fontjoy egy ingyenes forrás.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon, és tudassa velünk, hogyan működik a Fontjoy az Ön számára.

Hallgasd meg a műsort!

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet Joe-ról weboldal.
• Nézd meg KillingMarketing.com.
• Olvas A marketing megölése: Az innovatív vállalkozások hogyan fordítják profitra a marketing költségeket.
• Kövesse @JoePulizzi Twitteren.
• Tudj meg többet Tartalom Marketing Intézet, Tartalommarketing világ, Tartalom Marketing Egyetem, a Ez a régi marketing podcast, a Intelligens tartalom konferencia, és a Tartalommarketing díjak.
• Olvas Epikus tartalommarketing és Content Inc..
• Nézd meg Robert Rose.
• Vessünk egy pillantást BabyCenter.com, Red Bull Media House, és A Red Bulletin magazin.
• Fedezd fel Arrow Electronics (118. szám a Fortune 500-on), Hearst, UBM (A Content Marketing Institute anyavállalata), és EE Termék Hírek.
• Néz Ann ReardonéYouTube-csatorna vele Instagram torta és óriási Snickers-torta.
• Nézd meg Missouri Star Quilt Co. és az övék YouTube-csatorna.
• Fedezd fel Digitális fotóiskola, ProPublica, és Jótékonysági víz.
• Vessünk egy pillantást BuzzFeed, szintén ÍzletesekFacebook videók, egyedi szakácskönyv, és One Top főzőlap.
• Tudj meg többet Vállalkozó tűzön és John Lee Dumas jövedelemáramlás.
• Nézd meg Fontjoy.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceán Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2018.
• Töltse le a 2017. évi közösségi média-marketing jelentés.

Mit gondolsz? Mi a véleménye arról, hogy a tartalmával bevételt szerezzen? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.