4 blogolási tipp a webhely forgalmának megkétszerezéséhez: Social Media Examiner

Jason Crawfordot, a Block Imaging alkatrész és szerviz részlegének elnökét hatéves kislánya feldobta.

Lebontott debütálásán a Blokk blokkolása, Crawford megkérdezte tőle: „Madeleine, tudod, hogyan lehet megjavítani egy lézeres célzót?”, Mire ő magabiztosan válaszolt: „Igen!”

A pár ezután elbűvölő aplombával mutatta be a Block orvosi képalkotó berendezések vevőinek egyszerű hibaelhárítási apróságát.

A videó egy sor ötlet volt, amelyekből kiderült kétnapos visszavonuláscélja, hogy elindítsa avállalati szintű elkötelezettség a tartalommarketing iránt blogjukon keresztül.

Azóta, A blokk körülbelül 150% -kal nőtt az organikus keresési forgalomban webhelyükre, amely több és jobban képzett leadet és rövidebb értékesítési ciklust eredményezett.

Az értékesítés volumene jelentősen megnőtt szeptember óta elég, hogy a vállalat - amely visszaesésben volt - 13 alkalmazottat vett fel, köztük további 3 értékesítőt.

A Block Imaging, a Michigan állambeli Lansing 70 fős cége elismert és felújított orvosi szolgáltatásokat nyújt képalkotó berendezések, beleértve az MRI, CT, röntgen, C-Arm és mammográfia gépeit világszerte piac.

Az elmúlt év során elért árbevétel-növekedés nagymértékben közvetlenül annak tulajdonítható összpontosítson tartalom marketing blogjukon keresztül.

Négy tényező járult hozzá leginkább blogjuk sikeréhez.

# 1: Buy-In a tetejéről

2011 nyarán a Block Imaging légköre félelmetes és bizalmatlan volt; az értékesítés csökkent, és minden részleg visszaszorult.

Krista Kotrla marketing alelnök megfogalmazza, hogy két lehetőségük volt: „Csak elfogadjuk ez nem egy jó év, és mindent visszavágunk és visszafogunk, vagy valamennyire all-in fogunk menni nak nek megpróbálnibővíteni ezt az üzletet?”

Kísérletezett egy blog létrehozásával az előző decemberben, de a részvétel és az eredmények foltosak voltak. "Valahogy visszaszorult a marketing részlegre, aki havonta egyszer-kétszer megpróbált cikkeket kapni a cég elnökétől" - mondta.

- javasolta Kotrla kétnaposvállalatszertevonuljon vissza egy tartalommarketinges szakemberhez, hogy elindítsa azt, amit ő a„A tartalommarketing kultúrája.”A visszavonulásra adott válasz rendkívül pozitív volt, rengeteg ötletet generált olyan blogbejegyzésekhez és videókhoz, mint amilyeneket Crawford a lányával készített.

„Soha nem írtam blog korábban, és még soha nem készítettem blogvideót, de arra gondoltam, hogy valahol el kell kezdenünk - mondta Crawford. "Ez valóban abból állt, hogy hajlandó volt egy kicsit kiszolgáltatott és egy kicsit valóságos lenni az emberekkel."

"Azt határozott szándékos elmozdulás volt a vezetéstől mondván, hogy így fogunk haladni, ez a jövő hulláma ”- mondta Chris Sharrock termékmenedzser.

# 2: Könnyítse mindenki közreműködését

Van nincs mindenki számára megfelelő stratégia a Blocknál, hogy tartalommal álljon elő. Sharrock teljes szívvel belemerült, és nem okoz gondot havonta két-három blogbejegyzés feltöltése, de másoknak még egy kis segítségre és biztatásra volt szükségük.

Vannak, akik listát készíthetnek a kulcsszó-kifejezésekről hogy a marketing leválogatta Hub Spot és fuss vele; mások jobban működnek akonkrét blogbejegyzés címe. Mások verbálisan kényelmesebbek. "Egyes értékesítők sokkal kényelmesebbnek érzik magukat a konferencia teremben felállított hátfal előtt állva, és rövid videót forgatva" - mondta Kotrla.

És ha van valaki, aki egy ideje nem küldött semmilyen beadványt: „Félretesszük őket, és egy-egy találkozón próbáljuk meg kitalálni, mire van szükségük," azt mondta. „Több kulcsszó, konkrét cím? Néha csak engedélyre van szükségük, hogy megállítsák a napi őrlést, leüljenek és megbeszéljék. Máskor kényelmesebbnek érzik magukat, ha tudják, hogy egy mérnök ellenőrzi, ezért egy eladót és egy mérnököt kiviszünk ebédelni, és néhány körvonalat kidolgozunk. "

Block ambiciózus célja, hogy minden héten egy posztot kapjon, azt jelenti, hogy a vezetőknek felül kell tartaniuk az osztály kvótáit, de úgy találják, hogy az inkluzivitás és a rugalmasság légkörének sokkal jobb eredményei vannak mint megrovni az embereket, hogy nem vesznek részt. A mai napig a 70 fős társaságból több mint 40 ember járult hozzá a bloghoz.

# 3: Felhatalmazza a tartalmi tisztet

Az egyik stratégia, amely óriási segítséget nyújtott, az legyen egyetlen kapcsolattartó pontja az összes blog-vázlathoz, valakit, akit a „Tartalomért felelős tisztviselő” hívására hívtak fel.

Jordan Batterbee, aki eredetileg mérnöki támogatásból származott, természetes íróként jelent meg, aki vázlatot, vázlatot vagy akár listát készíthet egy másik csapat tagjának pontjait és jól szerkesztett, SEO-val kulcsszóval ellátott bejegyzésekké alakítja át a humort és a személyiséget az út.

Nagyon fontos volt, hogy ő legyen az összes poszt vezetője, mondta Kotrla sokkal könnyebb az embereknek nagyon keveset hozzájárulniuk, és beosztássá alakítani, amelyet elismernek mert. Ez megkönnyíti az emberek számára a részvételt.”

Batterbee fokozta hozzájárulását, hogy teljes munkaidőben áttérjen a marketingre. "Szeretném, ha hamarabb fektettünk volna be egy elkötelezett személy kifejlesztésébe, hogy nagyobb súlyt élvezzen a bloggépünk felügyeletében" - mondta Kotrla.

# 4: Tedd szórakoztatóvá és jutalmazóvá

Az egyetlen tényező, amely minden mást összekapcsol, az állandóan ünneplés és jutalmazás hozzájárulás a vállalat tartalommarketingjéhez, olyan környezet megteremtése, ahol az alkalmazottak vannak belső motivációval.

„Kéthetente a személyzeti értekezleten, két tartalmas szuperhőst jutalmazunk akik valamivel jelentősen hozzájárultak a bloghoz. Van egy Spiderman maszk és egy Wolverine maszk, amelyet felvettek, és képet készítünk, amelyet megosztunk a következő, az egész csapatot bemutató PowerPoint bemutatón.

- Van egy igazán ciki Plinko táblánk is, amelynek alján ajándékkártyák vannak, így ők is kapnak ajándékkártyát. De valójában nem az ajándékkártyák, hanem a móka tudni, hogy közreműködtél. Próbáljukinspirálni a csapatban, hogy minden erőfeszítésük azjelentős módon hozzájárul a vállalat teljes jövőképéhez.”

De azon kívül, hogy felszabadíthatják belső szuperhősüket, aa Block alkalmazottainak legnagyobb motivátora a siker.

Crawford azt mondta: „Amikor visszajelzést kapunk, amikor valaki azt mondja:„ Egy általános kérdésre adott válasza segített jobb döntést hozni ”, vagy amikor az emberek kezdik látni, hogy segítettek valakinek jobb eredményt elérni, vagy választ találni egy problémájukra, ez nagyon jó érzés emberekújra és újra meg akarja tapasztalni.”

Mit gondolsz? Van a cégének blogja? Milyen stratégiákkal sikerül vagy nem sikerül a tartalommarketinged? Hagyja meg észrevételeit és kérdéseit az alábbi mezőben.