4 módszer a B2B Facebook-hirdetések fejlesztésére: Social Media Examiner

Cége más vállalkozásokat céloz meg? Kíváncsi arra, hogyan lehet Facebook-hirdetéseket használni a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvételhez?

Ebben a cikkben négy módszert talál a Facebook-hirdetések használatára a B2B ügyfelek elérésére.

# 1: Célozzon meg konkrét munkaköröket és vállalatokat Facebook-hirdetésekkel

Több mint valószínű, hogy van már egy jó ötlete, ki a célközönsége. Azonban, A Facebook közönségbetekintése eszköz felfedhet néhány további részletet a Facebook közönségéről.

Míg a legtöbb elemzési eszköz az alapvető követői demográfiai adatokra (életkor, nem, hely) koncentrál, a Facebook Közönség A Insights átfogó képet nyújt a személyes statisztikákról, például a kapcsolati állapotról, az iskolai végzettségről, stb.

A B2B közönség számára nézzen át hasznos információkat, például a munkaköröket. A Demográfia lapon megteheti lásd Facebook-oldalad követőinek szakmáit és megtudja az egyes területek / iparágak követőinek százalékos arányát.

A követői munkakör felmérése lehetővé teszi megnézheti, hogy milyen vállalkozások foglalkoznak elsősorban az Ön oldalával és tartalmával. Innen, állítson össze egy listát azokról a munkakörökről, amelyek a legmagasabb szintű elkötelezettséget / benyomásokat nyújtják, valamint azok a munkakörök, amelyekkel nagyobb vonzerőt szeretne szerezni.

Te is Kattintson a Speciális gombra a bal oszlopban további kategóriák, például az Élet események megjelenítéséhez (ahol szűkítheti az adatokat az Új munka élet eseménye szerint) és Irodai típus (ahol pontosíthatja az adatokat a követői alkotó nagy irodai, kis irodai vagy otthoni irodai dolgozók számára).

Most ezeket az adatokat felhasználva hozzon létre egy Facebook közönséget. Ezt csináld meg, nyissa meg a Közönség Irányítópult az Ads Managerben. Kattintson a Közönség létrehozása elemre és válassza a Mentett közönség lehetőséget a legördülő menüből.

A Mentett közönség létrehozása ablakban görgessen le a Részletes célzás szakaszig és kezdje el beírni a megcélozni kívánt munkaköröket, viselkedést, érdeklődési köröket vagy élet eseményeket meglátásaid alapján. A Facebook automatikusan generál kapcsolódó javaslatokat ezeknek a közönségeknek, amelyeket hasznosnak találhat.

Szűrje a webhely újrafelhasználó közönségét munkakör szerint

Az újbóli célzás kulcsfontosságú lépés az Ön biztonságának biztosításában B2B vezet hirdetési kampányokon keresztül. Ahhoz, hogy Facebook-célzási kampányt hozzon létre, meg kell tennie telepítse a Facebook pixelt a webhelyén. Ez a kód segítségével nyomon követheti a webhely látogatóit és konverzióit a Facebook segítségével.

A kód megszerzéséhez nyitott Business Manager és válassza a Pixelek lehetőséget.

Onnan, kattintson a Pixel létrehozása elemre és kövesse az utasításokat a pixel kód másolásához. Azután illessze be a kódot a webhelye fejlécébe vagy kérje meg ezt webfejlesztőjétől.

A pixel telepítése után megteheti hozzon létre egy a webhely forgalmának egyedi közönsége.

Kezdje meg az újrafogadásra irányuló erőfeszítéseit egy olyan hirdetési kampány létrehozásával, amely a webhely forgalmának egyéni közönségét célozza. Annak biztosítása érdekében, hogy az újból célzott hirdetések eljussanak a B2B közönséghez, szűrje közönségét a korábban megcélozni kívánt munkakörök szerinta Részletes célzás részben.

Ezzel a taktikával megteheti további források felajánlásával csábítsa el a célközönséget. Facebook újratárgyalás a meleg vezetéket forróvá változtatja, és lehetővé teszi, hogy konkrétabb üzenetküldést készítsen ösztönzőkkel, például ingyenes próbaverziókkal, promóciókkal és egyebekkel.

# 2: Műveletorientált Facebook-hirdetések telepítése

A vizuálisan vonzó hirdetés megtervezése kulcsfontosságú bárki figyelmének felkeltéséhez, de bizonyos tervek / grafikák hatékonyabbak a B2B hirdetéseknél. Míg a B2C hirdetések általában könnyűek, tágasak, alkalmiak, és gyakran tartalmaznak emberekről készült képeket, a B2B hirdetéseknek igen a projekt kifinomultsága és tekintélye. A B2C hirdetések szórakoztató tartalomra, míg a B2B hirdetések informatív tartalom nyújtására irányulnak.

Amikor a vizuális elemek a B2B hirdetésekhez, három dologra kell emlékezni: sötét háttérrel, világos szöveggel idézik elő a legnagyobb erőt, diagramok / grafikák magasabb átkattintási arányt generálnak, és a sans-serif betűtípusok jobban teljesítenek.

Az esztétika azonban nem az egyetlen fontos tényező. Győződjön meg róla is elgondolkodtató üzenetet készíteni és csábító cselekvésre ösztönzést tartalmazzon.

Az üzenetküldés a Hootsuite a fenti hirdetés egyértelmű és tömör. A hirdetés röviden ismerteti az eszköz által kínált szolgáltatásokat („kezelje a közösségi média hálózatokat, lépjen kapcsolatba az ügyfelekkel és gyarapítsa a márkáját”), miközben egyúttal csábító cselekvésre ösztönzést kínál. Egyenesen a lényegre tér.

A hirdetés cselekvésorientált és cél-specifikus, elrugaszkodik a homályos Tudjon meg többet a cselekvésre ösztönzésektől, amelyeket általában a B2C-hirdetések között lát. Ehelyett arra kéri nézőit, hogy jelentkezzenek be, ez egy olyan akció, amely mélyebb elkötelezettséget vált ki és hosszú távú befektetést jelez, mint általában a B2B tranzakciók esetében.

# 3: Partner a befolyásolókkal és a gondolatvezetőkkel a Facebook-kampányokban

Az influencer marketing bővíti elérhetőségét és hitelességét azáltal, hogy bemutatja termékét / szolgáltatását az influencer közönségének. És ha az influencer megbízható hatóság az adott iparágon belül, akkor az eredményei még jobbak lesznek.

Partnerség az influencerekkel és a gondolatvezetőkkel akik az iparodban jól ismertek, felbecsülhetetlen stratégia. A vállalkozások azt akarják látni, hogy ismert szakemberek álljanak a termék / szolgáltatás mögött. Amellett, hogy befolyásoló és gondolkodó vezetőket jelenít meg a Facebook-hirdetéseiben, fontolóra veheti azt is, hogy kérje meg őket, hogy hozzanak létre saját tartalmat, amely szponzorálja a terméket.

Ez a hirdetés American Express üzlet közreműködik Susan Cain, egy jól ismert vezetői és menedzsment szakértő, aki hírnevet szerzett egy nemrégiben közzétett TED beszélgetéssel:

Noha egyes közéleti személyiségek nem érhetők el a kisebb vállalkozások számára, mindenféle kaliberű befolyásoló van. Keressen influencereket a következőkkel, amelyek hasonlóak a tiédhez, és amikor kapcsolatba lép velük, ossza meg, amit csodál a munkájukban. Be is teheti a lábát az ajtóban, ha megemlíti őket, vagy megosztja tartalmuk egy részét a követőivel.

Miután kialakult egy kapcsolatod, tedd magadra. Emelje ki vállalkozásának kínálatátés miért gondolja, hogy az influencer értékes eszköz lenne a szó terjesztésében.

Szintén keresse meg a vállszakmák vállalkozásait (hasonló méretekkel és célokkal, mint a tiéd) és partnerséget kötnek velük a kölcsönös jóváhagyás érdekében.

Míg az influencerek megtalálása a Facebookon jelenleg kiterjedt kutatást és jól csiszolt hangmagasságot igényel, az Brand Collabs menedzser talán tud segíteni. Ez az eszköz lehetővé teszi a márkák és alkotók számára, hogy meghatározzák a saját szakterületüket / iparágukat, így könnyen megtalálhatják és kapcsolatba léphetnek egymással partnerségek és szponzorálás céljából. Jelenleg csak néhány márka számára elérhető, de feliratkozhat a várólistára.

# 4: Tartson konzisztens márkahangot a Facebook-hirdetésekben, bejegyzésekben és megjegyzésekben

Minden B2B márka profitálhat a következetes márka személyiségéből. Például egy szórakoztató és játékos márka személyisége a szarkasztikus vagy gyors észjárástól a lelkes és izgatottig terjedhet (gondoljon sok felkiáltójelre, GIF-re és mosolyogóra). Más B2B finomabb vagy egyértelműbb megközelítéssel jár jól.

Miután meghatározta a márka hangját, használja, hogy válaszoljon a hozzászólóknak Facebookon. Mutasd meg nekik, hogy hallgatod a beszélgetést. A legfontosabb, hogy éreztesse másokkal, hogy személyes szinten kommunikálnak a vállalkozásával.

Sok B2B marketingszakember úgy gondolja, hogy a vállalkozás humanizálása csak a B2C marketing szempontjából releváns. Az üzleti ügyfelek azonban tudni akarják, hogy idejüket és pénzüket egy B2B-ba fektetik, amely megosztja kilátásaikat, értékeiket és általános személyiségüket.

Értékesítési erő széles körben dicsérik hatékony B2B marketing stratégiáik és jellegzetes márka személyiségük miatt. Az alábbi hirdetésben a „Növeld a cégedet - és az elméd” felirat azonnal vonzza az olvasókat, mert a munka megterhelő és mindenki megkönnyebbülést keres. A személyes érintést tovább hangsúlyozza a Headspace meditációs alkalmazás ingyenes 1 éves előfizetése.

A legnagyobb hiba, amit a B2B marketingszakemberek elkövetnek, az az, hogy üzenetüket elküldik a világba, és aztán nem törődnek vele. Vegye figyelembe azt a hangot / személyt, amelyet a márkája testesít meg.

Ide kattintva megtudhatja, hogyan használhatja a munkahelyi célzást a Facebook-hirdetések megjelenítéséhez azoknak az embereknek, akik meghatározott vállalatoknál dolgoznak.

Mit gondolsz? Használ néhány ilyen taktikát a B2B kampányaihoz? Milyen tippeket tud ajánlani? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.