6 lépés a sikeres társadalmi befolyásoló marketingkampányhoz: A közösségi média vizsgáztatója

Érdekli a társadalmi befolyásolókkal való együttműködés a termék népszerűsítése érdekében?

Kíváncsi arra, hogyan lehet megtalálni és kapcsolatba lépni a megfelelő influencerekkel?

A közösségi média befolyásolói segíthetnek a márkaüzenetek szélesebb, mégis személyre szabott közönség számára történő megosztásában.

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel hat lépését az üzleti vállalkozásának hatékony influencer programjának futtatásához.

# 1: Határozza meg a befolyásoló marketing kampány célját

Ahhoz, hogy sikeres influencer marketing programot hozzon létre vállalkozásához, meg kell tennie meghatározza, hogy a program hogyan illeszkedik az Ön általános céljaihoz. Minden marketingcsatorna szerepet játszik az üzleti tűk elmozdításában, és az influencerei marketingprogramja sem lehet más.

A vállalkozások általában az influencerekhez fordulnak, hogy segítsenek márka tartalmának létrehozásában és népszerűsítésében egy esemény vagy termékbemutató körül. De nem csak ez az oka annak, hogy a marketingszakemberek kihasználják az influencereket.

Alapján Augure's State of Influencer Engagement 2015 tanulmányban a résztvevők az influencerekkel való együttműködés alábbi okait említették:

• Tartalom promóció
• Termék bevezetés
• Tartalom létrehozása
• Rendezvényszervezés
• Vállalati kommunikáció
• SEO
• Kríziskezelés

Miután rendezte programjának átfogó célját, csatoljon 2-3 fő teljesítménymutatót (KPI) ezekhez a célokhoz. Például, ha javítani szeretné a tartalom népszerűsítését, gondoljon vállalkozása közösségi média elérésére, elkötelezettségének növelésére és követői növekedésére.

# 2: Határozza meg az ideális befolyásoló profilját

A közösségi média befolyásolói azok a közösségi média-felhasználók, akiknek megalapozott hitelességük és közönségük van. Olyan felhasználókról van szó, akik megbízhatóságuk és hitelességük révén meg tudnak győzni másokat.

Az első számú kihívás, amelyet a marketingszakemberek idéznek egy influencer marketing program bevezetésekor, a megfelelő influencerek azonosítása. Sokféle felhasználó létezik, akik nagy követéseket hoztak létre online.

A kiválasztási folyamat testreszabásához fontolja meg ezt az öt aranyszabályta potenciális befolyásolók számára:

• Legyen nagy és elkötelezett közönsége
• Az ügyfelek számára releváns
• Úgy tűnik, hogy hitelesek
• Aktív a közösségi médiában és gyakran posztol
• Legyen hangja és stílusa, amely megfelel a márkájának

Azonban, kerülje a méret és a befolyás összetévesztését. A sikeres influencer program kulcsa az, hogy feltárja és igazodjon azokhoz az emberekhez, akik figyelmét és tiszteletét élvezik a közönség, nem csak a legtöbb követővel rendelkező emberek. Valójában, Digiday közzétett egy tanulmányt, amely azt mutatja, hogy a legelkötelezettebb közönséggel rendelkező influencereknek 10 000 és 100 000 között van a követői, nem milliók követik őket.

# 3: Keresse meg a potenciális befolyásolókat

Most, hogy tudja, hogy az influencerek mely típusai illenek jól a márkájához, meg kell azonosítsa azokat az influencereket, akikkel partneri kapcsolatban szeretne lenni. Ha nem influencer marketing szoftvert használ, akkor többféle módon lehet manuálisan megtalálni az influencereket.

Végezzen hashtag keresést

A márka befolyásolóinak megtalálásának legegyszerűbb módja az fedezze fel, kik írnak márkát a márkájáról az interneten. Végezzen el egy egyszerű hashtag keresést, hogy lássa, vannak-e márkavédők a közepén. Te is keresse meg a releváns kulcsszavakat a közösségi médiában keres keressen olyan befolyásolókat, akik az Ön iparáról írnak vagy a versenytársak.

Használjon Influencer marketing eszközt

Számos eszköz segíthet azonosítani az influencereket a közösségi médiában. Ha influencer szoftvert keres, használja a program céljait a technológiai platform kiválasztásának irányításához. Az influencer marketing technológiában keresendő öt kulcsfontosságú képesség a képesség a platformon keresztüli felfedezésre, összekapcsolódásra, bevonásra, toborzásra / fizetésre (influencerek) és mérésre (siker).

Kérjen ajánlásokat

A társadalmi befolyásolók általában ismerik a többi befolyásolót. Miután azonosította az influencereket, akikkel szívesen dolgozik, kérje meg őket, hogy ajánljanak más hasonló embereket. Egyes közösségi média hálózatok, például az Instagram, még saját ajánlásokat is adnak Önnek, ha követ egy influencert a platformon.

# 4: Érje el a befolyásolókat

Miután meghatározta a márka befolyásolóinak listáját, akikkel együtt szeretne dolgozni, építse ki ezeket a partnerségeket. Ahhoz, hogy ezeket a kapcsolatokat jobb lábon kezdje, győződjön meg arról, hogy közvetlenül eléri a kapcsolatot, megismeri őket, és nyomon követi céljait.

Közvetlenül érje el

A vállalkozások gyakran támaszkodnak azokra az ügynökségekre, amelyekkel együttműködnek az influencerekkel való kommunikáció előmozdításában. A társadalmi befolyásolók 79% -a azonban inkább azt választja, hogy a vállalkozások közvetlenül hozzájuk forduljanak. Bár csábító az ügynökségének kiszervezése, az influencerek leginkább akkor reagálnak, ha maga a vállalkozás keresi őket.

Ismerje meg őket

A márka befolyásoló kapcsolatoknak kölcsönösen előnyösnek kell lenniük. Mielőtt elérné, mindent megtudhat influenceréről. Ennek a gyakorlatnak a teljesítése jobban segít igazítsa márkáját az influenceréhez és mindkettőtök számára előnyös lesz. A tájékoztatási folyamat kulcsfontosságú része annak bizonyítása az influencernek, hogy lehetősége releváns a közönség számára.

A haladás figyelése

Ha nincs influencer marketingplatformja, használjon egy Excel táblázatot nyilvántartást vezet az influencerei információiról és bejegyzéseiről. Ha következetes módszerrel kezeli az influencer kapcsolatait, nyomon követheti az előrehaladást és mérje meg a kapcsolat egészségét.

# 5: Jutalmak biztosítása

Az influencer marketinggel kapcsolatos egyik legnagyobb uralkodó mítosz az a feltételezés, hogy az összes márka befolyásolót pénzzel akarják ösztönözni. Ami azonban a befolyásolók motivációját illeti, több tényező is felülmúlja a pénzjutalmat. Augure tanulmányának résztvevői ezeket említik a leggyakoribb motivációként:

• 55% Növelje elérését / növelje közönségét
• 45% Hozzon létre minőségi tartalmat a közönség számára
• 29% Alakítsa meg a képét
• 25% jutalmak (kedvezmények, ingyenes minták)
• 24% Keressen pénzt
• 22% Új élmények (utazások, események,…)

Míg a hagyományos ösztönzők a monetáris fizetés vagy a márkás termékek, a vállalkozások igen ápolja az influencer kapcsolatokat egyedi tapasztalatok és előnyök révén.

Például Tissot, a Tour de France hivatalos időmérője támogatta az influencereket, hogy részt vegyenek az eseményen és megosszák tapasztalataikat a közösségi médiában. A Roxy Quicksilver influenzáinak ingyenes ruházatot és kedvezménykódokat küldött követéseikhez.

# 6: Mérje meg az eredményeket

Miután a influencer marketing kampány működik, akkor szeretné értékelje, hogy kampánya segített-e üzleti céljainak megvalósításában. Gondoljon vissza a KPI-kre amelyet az 1. lépésben definiált. Előrehaladt e mutatók terén? Milyen üzleti felismeréseket tanult meg?

Ha például az influencer marketing programját tartalom népszerűsítésére használja, beszámoló arról, hogy az egyes befolyásolók megbízásonkénti költsége mennyivel olcsóbb volt más marketing csatornákkal összehasonlítva. Ha az influencer marketing programját használja a márka elérésének bővítésére, vizsgálja meg, hány megjelenítést tudott generálni az influencereiddel stb.

Következtetés

A digitális marketingszakemberek mindig arra törekszenek, hogy kapcsolatba lépjenek közönségükkel olyan módon, amely növeli a márka láthatóságát, bővíti a terméktudatosságot és megfelelő hangot ad a mai fogyasztóknak. Mint tanulmányok továbbra is rávilágítanak arra, hogy a közösségi média marketing hogyan befolyásolja a vásárlási magatartást, a marketingszakemberek elismerték, hogy a közösségi csatornák nem csupán kedvesek.

Ma a közösségi média platformjai szerves szerepet játszanak az egész vásárlói út során. Azonban nem maguk a közösségi média csatornák befolyásolják a vásárlási döntéseket; ezeken a csatornákon megjelenő peer-to-peer tartalom és személyes mesemondás befolyásolja az értékesítést.

Sőt, ez a társadalmi bizonyíték, amelyet a közösségi média befolyásolói és a mindennapi vásárlók alkotnak a márkákhoz és ezeken a csatornákon való megosztás, amely lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy természetesebb és hatékonyabb módon érjék el az ügyfeleket és rezonáljanak velük út.

Mit gondolsz? Társult-e influencerekkel vállalkozásának népszerűsítése érdekében? Örültél az eredményeknek? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.