Hogyan állítsunk be Facebook hirdetési csatornát az e-kereskedelmi termékekhez: Közösségi média vizsgáztató

Kíváncsi arra, hogyan lehet eladni e-kereskedelmi termékeit Facebook-hirdetésekkel? Olyan könnyen követhető Facebook hirdetési csatornát keres, amelyet alkalmazkodhat vállalkozásához?

Ebben a cikkben részletes útmutatót talál a teljes, működő Facebook-tölcsér létrehozásához.

# 1: Az e-kereskedelmi webhely beállítása a Facebook segítségével

Mielőtt belevetné magát az eladást hozó tölcsérbeállításba, ellenőrizze, hogy e-kereskedelmi webhelye integrálva van-e a Facebook-tal.

Először gondoskodjon a Facebook pixel telepítve van a webhelyére. Ez lehetővé teszi a legértékesebb közönségek létrehozását, a kampányok optimalizálását a konverziókhoz és az elemzések összegyűjtését a webhely látogatóitól.

Ezenkívül állítsa be a termékkatalógust a Facebook segítségével így felhasználhatja a csatorna alján lévő kampányok dinamikus termékhirdetéseit.

Végül állítsa be és tesztelje a konverziókövetést, hogy pontosan tudja, mely hirdetések hozzák meg a legtöbb dollárt, és amelyek alulteljesítenek.

A konverziókövetés a legtöbb e-kereskedelmi platformon egyszerűen beállítható. Egyszerűen másolja és illessze be a Facebook pixel azonosítóját ide

Shopify, WooCommerce, vagy a választott platform. Nézd meg ez a cikk a Shopify és a Facebook integrálásával kapcsolatban.

# 2: Állítsa be és töltse fel Facebook-hirdetésének célzási közönségét

Miután az e-kereskedelmi webhelyét beállította a Facebook-szal, hozzon létre egyedi közönségeket a célzáshoz. Egyéni közönségeket szeretne létrehozni az e-mail listája, a vállalkozása iránti elkötelezettség és a webhely látogatói alapján.

Ezeket az embereket szeretné megcélozni a csatorna közepén és alján, mert már foglalkoznak a vállalkozásával, böngészik a webhelyet és megnézik a termékeit. Ezek a közönségek lesznek a pénzkeresői.

Nak nek hozzon létre egyedi közönséget, lépjen a Közönségek irányítópultjára a Facebook Ads Manager vagy az Business Manager alkalmazásban. Ezután kattintson a Közönség létrehozása elemre, és válassza a legördülő menü Egyéni közönség elemét.

Ezután látni fogja a különböző forrásokat, amelyek közül választhat az egyéni közönség létrehozásához.

A Facebook hirdetési kampány csatornájához egyéni közönségeket kell létrehoznia a következő források alapján: Webhelyforgalom, Ügyféllista, Instagram üzleti profil és Facebook oldal.

Az e-mail előfizetők és vásárlók egyéni közönsége

Az e-mail előfizetők egyéni közönségének létrehozásához válassza ki az Ügyféllista forrást. Ezután töltse fel az e-mail listáját (letöltött az e-mail marketing platformjáról), és kövesse az utasításokat a közönség létrehozásához.

Most ismételje meg ezt a folyamatot a korábbi (az e-kereskedelmi platformról letöltött) vásárlói listájának feltöltéséhez, hogy létrehozzon egy másik egyéni közönséget.

Profi tipp: Hozzon létre egyedi közönségeket különböző hosszúságokra. 180, 90, 60, 30 és 7 napos időszakokat ajánlok.

A korábbi vásárlók egyéni közönsége

A korábbi vásárlók egyéni közönségének létrehozásához válassza a Webhely forgalma lehetőséget.

A közönség létrehozása ablakban válassza ki a képpontot, és válassza a Facebook pixel konverziós eseményt a Vásárlás elemre. Miután megadta a közönség leíró nevét, kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Facebook oldal egyéni közönség

A Facebook oldal elkötelezettségének egyéni közönségének létrehozásához válassza a Facebook oldalt forrásként.

A közönségalkotási ablakban válassza ki a Facebook-oldalát, és a Mindenki, aki részt vett az oldalával lehetőséget. Írja be a közönség leíró nevét (például Facebook Engagement - 60 nap), hogy azonnal tudja, mi az. Ezután kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Instagram üzleti profil egyéni közönség

Hozzon létre egy egyéni közönséget is az Instagram üzleti profilja iránti elkötelezettség alapján.

A közönség létrehozásának ablakában válassza ki az Instagram üzleti oldalát, és válassza a Mindenki, aki foglalkozott a vállalkozásával lehetőséget. Miután hozzáadott egy leíró nevet ehhez a közönséghez, kattintson a Közönség létrehozása elemre.

A webhelylátogatók egyéni közönsége

Most válassza a Webhely forgalma lehetőséget, hogy egyéni közönséget hozzon létre a webhely látogatói alapján.

Különböző időtartamok alapján szeretne egyedi webhelyeket létrehozni a webhelyről, hogy megfelelően kihasználhassa a remarketinget. Tesztelje a különböző időszakokat, hogy megtudja, melyik közönség teljesíti legjobban a vállalkozását.

Általánosságban elmondható, hogy minél rövidebb az egyedi közönség időkerete, annál jobban emlékezik vissza a közönség az Ön vállalkozására és termékeire.

Korábbi vásárlók hasonló közönsége

Végül hozzon létre 1% látszólagos közönség korábbi vásárlóinak.

A látszólagos közönség létrehozásának ablakában válassza ki a keresés szerinti forrást (a már felvett korábbi vásárlók listáját) és a közönség helyét. Ezután kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Megjegyzés: Ha még nincs sok vásárlója, használja az e-mail listáját. Ha nincs e-mail listája, akkor tölcsérének tetején meg kell tennie az érdeklődésen alapuló célzást.

# 3: Terméktudatosság megteremtése a Csatorna tetején lévő Facebook kampánnyal

Most, hogy létrehozta a közönségét, merüljünk el a Facebook hirdetési csatorna általános stratégiájában. Dióhéjban a következőket kívánja elérni az egyes szakaszokban:

• A tölcsér teteje - Készítsen olyan tartalmat, amely az emberek figyelmét a márkájára és a termékeire irányítja.
• A tölcsér közepe - Remarket azoknak, akik érdeklődést mutattak márka iránt a tölcsér tetején. Szeretné elérni, hogy ezek az emberek nézzék meg a termékeket a webhelyén.
• A tölcsér alja - Miután az emberek foglalkoztak márkájával és megtekintették a termékeit, itt az ideje, hogy rávegyük őket a vásárlásra. Ez a tölcsér alján történik.

Kezdjük a csatorna tetején lévő kampánnyal.

Az új hirdetők gyakran tévednek, amikor arra kényszerülnek, hogy termékeiket olyan embereknek adják el, akik még soha nem hallottak vállalkozásukról és termékeikről (hideg közönség). Ahelyett, hogy rámenős értékesítő lenne, fel akarja melegíteni a célközönségét olyan tartalom biztosításával, amely felkelti a figyelmüket és szól hozzájuk.

A csatorna tetején lévő kampányokkal társadalmi bizonyítékot is szeretne építeni.

A videók jól működnek a csatorna ezen szakaszában, de ne feledje, hogy a megcélzott közönség teljesen idegen. Azt szeretné, hogy a tartalma felhívja a figyelmét, ezért kerülje a hosszú bevezetéseket, és ne használja ugyanazt a felvételt 3 másodpercnél tovább. Ehelyett indítsa el a videót úgy, hogy beszélgetnek vagy mozognak, adjon hozzá video-fedvényeket, és tegye lehetővé az ugrások és a b-roll használatát.

Tegyük fel, hogy ebben a példában havi 10 000 dollárt vagy annál többet költenek hirdetésre. Ha a havi költése alacsonyabb, akkor valószínűleg videomegtekintési vagy elköteleződési kampányt szeretne indítani a csatorna tetején lévő videókhoz.

Hozzon létre egy új kampányt

A kezdéshez hozzon létre egy új Facebook-kampányt, és válassza ki a Konverziók kampány célját.

A Facebook a választott kampánycél alapján optimalizál. A Konverziók célkitűzéssel a Facebook azoknak a felhasználóknak jeleníti meg a hirdetéseit, akik a legvalószínűbbek a konverzióra. Hasonlóképpen, ha a Videomegtekintések lehetőséget választja, hirdetései azok számára jelennek meg, akik nagyobb valószínűséggel néznek videókat a platformon.

Ezután írja be a kampány nevét, amely megkönnyíti annak azonosítását, hogy a csatorna melyik szakaszának felel meg.

Profi tipp: Azt javaslom, hogy a kampány nevét kezdje „1” -vel a csatorna tetején, „2” -vel a csatorna közepén, és „3” -val a csatorna alján. Később, ha úgy dönt, hogy a csatorna különböző szakaszairól számol be, ezek a nevek megkönnyítik az adatok szűrését annak alapján, hogy a név 1-gyel, 2-vel vagy 3-mal kezdődik-e.

Ezután válassza a Kampány költségkeret optimalizálása lehetőséget, és állítsa be a költségkeretet. Ha jelenleg nincs elkötelezettség a Facebook-oldalán és az Instagram-fiókjában, akkor a költségkeret nagyobb részét a tölcsér tetejére szeretné felhasználni. Ezután lassan mozgassa a költségkeretet a csatornán lefelé, amikor nagyobb az elkötelezettség és a webhely látogatóinak száma.

Végül kattintson a Folytatás gombra a kampány létrehozásához.

A Facebook hirdetési készlet beállítása

A Hirdetéskészlet szintjén írja be a hirdetéskészlet nevét, majd a Konverzió szakaszban válassza a Vásárlás lehetőséget.

A Közönségek részben válassza ki a korábbi vásárlók 1% -os megjelenésű közönségét. Válassza ki a célközönség helyét is.

Az Elhelyezések részben válassza az Automatikus elhelyezések lehetőséget, hogy a Facebook az eredmények alapján optimalizálja az elhelyezéseket.

Végül kattintson a Folytatás gombra a hirdetéskészlet létrehozásához.

Tervezze meg Facebook-hirdetését

Hirdetési szinten nevezze el az első hirdetését, és töltse fel a videót.

A hirdetés elsődleges szövegéért beszéljen a megcélzott közönséggel az ő szavaikkal. Tájékozódjon arról, miért szeretik az emberek a termékeit, és miért kell a fogyasztóknak az Önét választaniuk versenytársaik helyett. Ne nyomja az eladást; ehelyett érdeklődjön és kíváncsi legyen a megcélzott közönségre termékei iránt.

Ha teheti, kérdezze meg meglévő ügyfeleit, és használja fel válaszaikat a hirdetési példányban. Ez segít abban, hogy hirdetései jobban megfeleljenek a tervezett közönségnek.

Az elsődleges szöveget finom cselekvésre ösztönzéssel fejezze be: „További információ: [A webhely URL-je].” Hozzáadás webhelye URL-je a hirdetési példányhoz a Facebook Hírcsatorna elhelyezésével segít növelni a hirdetését átkattintások.

Megjegyzés: A linkekre nem lehet kattintani az Instagram hírcsatorna-elhelyezéssel, ezért érdemes elkülöníteni az Instagram-elhelyezési hirdetéseket.

A hirdetés címsorához írjon valamit, ami felkelti az ideális vásárló figyelmét.

Profi tipp: Tartalmazza a társadalmi bizonyítékot aranycsillagos hangulatjelekkel és a vállalkozásodhoz kapott 5 csillagos értékelések számával. Figyelje meg a Truff Hot Sauce hirdetésének leírásához hozzáadott társadalmi bizonyítékot.

Ezután adja hozzá a webhely URL-jét, és válassza a További információ lehetőséget cselekvésre ösztönzésként.

Ezután kattintson a Megerősítés gombra a hirdetés közzétételéhez.

# 4: Ösztönözze a termék megfontolását egy tölcsér közepén álló Facebook kampánnyal

Most, hogy felhívja a figyelmet márkájára és termékeire, készen áll a csatorna közepén álló kampány létrehozására. A tölcsér ebben a szakaszában azt szeretné elérni, hogy a megcélzott ügyfelek az Ön webhelyére kattintva megtekinthessék termékeit.

Amikor a csatorna közepének kampányát az Ads Managerben állítja be, használjon képeket és videókat, amelyek a lehető legjobb megvilágításban jelenítik meg termékeit. Győződjön meg arról, hogy a képen látható emberek mosolyognak és boldogok (finom technika, amely nagy hatással lehet az értékesítésre).

Ha több termékváltozata van, hozzon létre két fotóból egy kollázst, hogy több terméket mutasson a görgetők számára.

Profi tipp: Finom kontraszt és tisztaság hozzáadása képeihez hozzájárulhat ahhoz, hogy hirdetése jobban megjelenjen, mint a többi kép és videó, amellyel versenyez.

Hozzon létre egy új Facebook kampányt

A csatorna közepéig tartó kampány létrehozásakor válassza ki a Konverziók kampány célkitűzését, és nevezze el kampányát (szemlélteti: „2 - Vásárlás - [Termékkészlet neve]”.

Állítsa be a költségkeretet az elkötelezettség összege alapján. Minél több a Facebook / Instagram elkötelezője és a webhely látogatója, annál magasabb lehet a költségkerete a tölcsér közepén.

Ha végzett, kattintson a Folytatás gombra.

A Facebook hirdetési készlet beállítása

A Hirdetéskészlet szintjén válassza a Vásárlás lehetőséget a Konverzió szakaszban.

A hirdetés célzásához válassza ki ezeket az elkötelezettségi közönségeket:

• 180 napos Facebook-oldal vonzza
• 180 napos Instagram üzleti profil vonzza
• 180 napos webhelylátogatók

Az eladott termékektől függően érdemes a vásárlót kizárnia a tölcsér közepétől. Ha ügyfelei általában csak egyszer vásárolnak tőled, akkor itt zárja ki a vásárlókat.

Ezután adja hozzá a megcélzott közönség helyét. Válassza az Automatikus elhelyezések lehetőséget, hogy a Facebook az eredmények alapján optimalizálja az elhelyezéseket.

Tervezze meg Facebook-hirdetését

Hirdetési szinten kezdje el a hirdetés elnevezésével. Ezután töltse fel videóit és / vagy képeit.

Elsődleges szövegéhez forduljon ideális ügyfeléhez, ha feltesz egy kérdést, amelyre igennel válaszolhat, és segíthet abban, hogy elolvassa a példányát. Magyarázza el, hogy terméke hogyan oldja meg az ügyfelek fájdalmait.

Az elsődleges szöveget fejezze be erősebb cselekvésre ösztönzéssel, amely a következőt mondja: „Vásároljon most: [A webhely URL-je]”.

Ezután írjon egy címsort, amely felhívja az ideális vásárló figyelmét. Ezután adja hozzá a webhely URL-jét, és válassza a Vásárlás most lehetőséget cselekvésre ösztönzésként.

Végül kattintson a Megerősítés gombra a hirdetés közzétételéhez.

# 5: Adja el termékeit egy tölcsér alján lévő Facebook kampánnyal

Miután az emberek megtekintik a termékeit, itt az ideje elkezdeni az értékesítés lezárását egy csatorna alján lévő kampánnyal.

A Facebook-szinkronizált termékkatalógusával futtatható dinamikus termékhirdetések. Ezek hatékony hirdetések, amelyek pontosan megmutathatják az ügyfeleknek az Ön webhelyén megtekintett termékeket.

Hozzon létre egy új Facebook kampányt

Először hozzon létre egy új Facebook-kampányt, amelynek kampánycélja a Catalog Sales. Ezután írja be a csatorna alján lévő kampány nevét (például „3 - DPA”).

A Katalógus legördülő menüből válassza ki a megfelelő termékkatalógust.

Költségkeretének kisebb részét szánja erre a kampányra. Ez a legkisebb közönség, amelyet meg fog célozni, mert az emberek a csatorna minden szakaszában kiszűrődnek.

A kampány létrehozásához kattintson a Folytatás gombra.

A Facebook hirdetési készlet beállítása

A hirdetéskészlet beállításához válassza az Összes termék vagy a hirdetni kívánt termékkészletet.

A Közönség részben válassza a Termékek újbóli célzása azokhoz az emberekhez, akik felkeresték a webhelyet vagy alkalmazást

Ezután válassza a Megtekintett vagy a kosárba helyezett, de nem vásárolt lehetőséget, majd írja be a 14 napot a Napok mezőbe (ezt a számot annak alapján szeretné tesztelni, hogy hány webhely látogatója van).

Állítsa a hirdetésmegjelenítés optimalizálását értékre. Az esemény típusához válassza a Vásárlás lehetőséget.

Az Elhelyezések részben válassza az Automatikus elhelyezések lehetőséget, hogy a Facebook az eredmények alapján optimalizálja az elhelyezéseket.

Végül kattintson a Folytatás gombra a hirdetéskészlet létrehozásához.

Tervezze meg Facebook-hirdetését

Hirdetési szinten válassza ki a Körhinta hirdetési formátumot. A Hirdetések részben válassza a Több termék lehetőséget a Katalógusbeállítások alatt.

Ezután válassza az Egy kép lehetőséget a kreatív lehetőséghez.

A hirdetés elsődleges szövegéért hívja meg az ügyfeleket, hogy jöjjenek vissza, és fejezzék be a vásárlást. Adja meg webhelye URL-jét a További megjelenítési link megtekintése részben.

Válassza a Vásárlás most lehetőséget cselekvésre ösztönzésként. Ezután kattintson a Hirdetés áttekintése és közzététele elemre.

# 6: Remarketing kampányok létrehozása termékbevezetésekhez és megrendelések megismétléséhez

Míg a teljes tölcséred elkészült, ne felejtsd el azokat az embereket, akik már vásároltak tőled. Ezek a legjobb ügyfelek.

A korábbi vásárlók újbóli bevonásához hozzon létre egy újabb csatorna közepén álló kampányt.

Célozza meg a korábbi vásárlókat egy termékindító kampánnyal

Amikor új elemeket kell piacra dobni (legyen szó akár egy termék új verziójáról, új színéről vagy vadonatúj eleméről), jelentse be egy konverziós kampányban a korábbi vásárlóknak.

Hozzon létre egy új csatorna közepén álló kampányt, amely a 60 napos vásárlókat célozza meg. Tesztelje a különféle képeket és videókat, hogy megnézze, mi a legjobb.

Miután megtudta, mi működik, másolja ezeket a hirdetéseket a csatorna közepén lévő 180 napos elkötelezettségű közönség számára.

Ez remek módszer az építkezéshez társadalmi bizonyíték új termékekre. Először mutassa meg a kiadást a korábbi vásárlóknak. Ezután másolja le a legjobban teljesítő hirdetéseket, és célozza meg a 180 napos elkötelezettség közönségét olyan emberek felé, akik még nem tértek meg.

Célozza meg az embereket, ha a termékük hamarosan elfogy

Hozzon létre egy újabb csatorna közepén álló kampányt, amely akkor célozza meg az embereket, amikor a termék hamarosan elfogy. Emlékeztesse őket, hogy jöjjenek vissza webhelyére a termék átrendezéséhez.

Például, ha körülbelül 30 napig tartó kávébab-csomagot értékesít, hozzon létre egy konverziós vásárlási kampányt, amely 45 napos vásárlói közönséget céloz meg, és kizár egy 25 napos vásárlói közönséget.

Ez a kampány arra emlékezteti az embereket, hogy a megfelelő időben rendezzék át a kedvenc kávébabjukat. Létrehozhat egy hasonló kampányt az egyszeri vásárlók megcélzásához, ösztönözve őket arra, hogy havonta fizessenek elő az Ön termékére.

Következtetés

Ez egy Facebook hirdetési kampány csatorna szerkezete, amely a legtöbb hirdető számára használható. Javaslom, hogy tesztelje a célzás, a remarketingidő, a másolás, a hirdetés, a kampány célkitűzései és a csatornákban az emberek számára elrendelt hirdetések számának különböző variációit.

Koncentráljon arra, ami működik, miután az egyes hirdetések megtanulják a tanulási fázist, majd optimalizálja a legjobban teljesítő kampányokat, hirdetéskészleteket és hirdetéseket. Ezt úgy teheti meg, hogy lemásolja a jól teljesítő hirdetéskészleteket. Ezután hozzon létre variációkat és tesztelje újra.

Folytassa a másolást és az optimalizálást annak meghatározásához, hogy az üzenetküldés a legjobban hogyan reagál az ideális vásárlóra.

Ne feledje, hogy az ügyfelek megunják, hogy ugyanazt a hirdetést ismételten láthatják, ezért mindenképpen hozzon létre új tartalmat, hogy hallgatósága elkötelezett és boldog legyen. Mindig teszteljen.

Mit gondolsz? Használja ezt a Facebook hirdetési csatorna struktúrát? Hol kell a legjobban javítani a tölcséren? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook-hirdetésekről:

• Fedezze fel a marketingszakemberek által elkövetett hat Facebook-hibát, és hogyan kerülje el őket.
• Ismerje meg, hogyan szerkesztheti Facebook-hirdetéselhelyezéseit a legjobb eredmények elérése érdekében.
• Fedezzen fel öt ingyenes Facebook eszközt a Facebook hirdetési teljesítményének javításához.