Hogyan készítsünk Facebook hirdetési csatornát az ügyfelek ajánlásainak felhasználásával: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogyan lehet hatékonyabb Facebook-kampányokat létrehozni?

Fontolgatta-e az ügyfelek sikertörténeteinek felvételét a Facebook-hirdetéseibe?

Ebben a cikkben megteszi megtanulhatja, hogyan hozhat létre Facebook hirdetési csatornát esettanulmányok és vásárlói ajánlások felhasználásával.

Miért érdemes esettanulmányokat és ajánlásokat használni a Facebook-hirdetésekben?

A Facebook-marketingben az emberek gyakran ugyanazt a hibát követik el: az első vásárlói interakcióval kedvezményeket és ajánlatokat alkalmaznak egy lead megszerzésére. Ehelyett a Facebook hirdetések kell előbb növelje tudatosságát és bizalmát terméke vagy szolgáltatása iránt. Csak később próbálja meg átalakítani a meleg vezetéket vevővé.

Az AIDA rövidítés segíthet emlékezni erre a folyamatra. A tudatosság, az érdeklődés, a vágy és a cselekvés.

Esettanulmányokból épített tölcsér és ajánlások

ideális ehhez a folyamathoz. Esettanulmányok személyes történeteket és részletes információkat kínál, amelyek meggyőzik az embereket a termék működéséről. Ajánlások biztosítani társadalmi bizonyíték hogy a potenciális vásárlóihoz hasonló emberek örömmel vásárolják meg a terméket vagy dolgoznak veled. Idővel ez a tartalom megtanítja az embereket arra, hogy megbízható és megismételhető eredményeket nyújtson.

Ön után építsen közönséget, amely érdeklődést mutat esettanulmányaiban és ajánlásaiban akkor próbaverziót, bemutatót vagy kedvezményt kínál amelyek megerősítik, hogy terméke vagy szolgáltatása megfelel az Ön kilátásainak, és így leküzdi a fennmaradó kételyeket.

Ha jelentős Facebook-tagjai vannak, akikkel rendszeresen értékes tartalmakat oszt meg, akkor megteheti építsen Facebook-tölcsért esettanulmányok és ajánlások alapján három kampánnyal, amelyek mindegyike meleg közönséget céloz meg. Az első kampány esettanulmányi videót mutat be. A második több ajánlóképet oszt meg. A harmadik kép egy ajánlattal.

Ezzel a tölcsérrel maximalizálhatja a Facebook hirdetési kiadásaival elért eredményeket. A tölcsér fog szűrje le az esetleges Facebook-követők kilátásait. Az is lesz csökkentse az új ügyfél megszerzésének költségeit miközben növeli a konverziókat. Végül, de nem utolsósorban a tölcséred is vonzza az információkeresőket, akik még nem hajlandók vásárolnide később megtérhetett miután többet megtudott rólad. Így kezdje el.

# 1: Esettanulmányi videó megjelenítése egy meleg egyéni közönség számára

Az első kampányban meleg lehetőségeket mutat be egy körülbelül 1-5 perc hosszú esettanulmányi videó. Mint te létrehozni és szerkeszteni a videót, győződjön meg arról, hogy tárgyalja azt a kontextust, amelyben valaki használta az Ön termékét vagy szolgáltatását. Azután tisztázza a termék vagy szolgáltatás által megoldott problémát és a megközelítésed a probléma megoldására. Használjon ellenőrizhető adatokat az eredmények bemutatásához az Ön által elért termék vagy szolgáltatás.

Miután a videód kéznél van, készen áll a kampány létrehozására.

Állítsa be a kampányt és a költségkeretet

A kampány létrehozásának megkezdése itt: Facebook Ads Manager, kattintson a Létrehozás gombra új hirdetési kampány indításához.

Következő, válassza a Videó nézetek lehetőséget mint a kampány célja és adjon megfelelő nevet a kampányának, például Esettanulmány-videó.

Az esettanulmány-kampány megfelelő költségvetése azért fontos, mert a következő két kampány (ajánlás és lead létrehozása) az esettanulmány-hirdetésből létrehozott egyéni videóközönségeket célozza meg. Ezeknek a későbbi kampányoknak a sikeréhez elegendő emberre van szükség az esettanulmány videóinak megtekintéséhez. Állítsa be a megfelelő napi költségkeretet elegendő videomegtekintés a fenntartható hirdetési csatorna létrehozásához.

Hozza létre az egyéni közönséget

A közönséget ugyanazon a felületen hozhatja létre, ahol létrehozza a hirdetéskészletet. A Közönség részben kattintson az Új közönség létrehozása linkre az Egyéni közönségek mező alatt. A legördülő menüből válassza az Egyéni közönség lehetőséget.

A megjelenő párbeszédpanelen különböző lehetőségeket lát az egyéni közönség létrehozásához. Válassza azt az opciót, amely a legjobb meleg közönséget biztosítja az esettanulmányi videóhoz, függetlenül attól, hogy ez az Ön ügyféllistája-e, a Facebook pixel, vagy valami más. Csak győződjön meg róla, hogy a közönség valamennyire tud-e márkájáról.

Ebben a példában válassza az Eljegyzés lehetőséget.

A következő képernyőn válasszon eljegyzés típusát. Ebben a példában válassza a Facebook oldal opciót, amely egyéni közönséget hoz létre olyan emberekből, akik részt vettek egy Facebook-oldallal.

Ezután, amint az az alábbi képen látható, megteheti válassza ki azt a Facebook oldalt, amelyhez az egyedi közönséget szeretné létrehozni. Ha több oldalt kezel, győződjön meg arról, hogy a megfelelő Facebook oldalt választotta.

A második legördülő listából válasszon elköteleződési lehetőséget. Ebben a példában válassza a Mindenki, aki foglalkozott az oldalával opciót.

Annak kezeléséhez, hogy az emberek mennyi ideig maradnak ebben az egyéni közönségben, írja be a napok számát a megfelelő rovatba. Az optimális napszám kiválasztása függ a közönség nagyságától, a marketing költségkerettől, a közönség elkötelezettségétől és a korábbi promóciós kampánytevékenységektől. Általában a 30-60 napos időtartam jól működik.

Ön után adjon megfelelő nevet közönségének, kattintson a Közönség létrehozása gombra.

Válassza a Helybeállítások lehetőséget

Miután megerősítő üzenetet lát, hogy az egyéni közönség létrejött és kattintson a Kész gombra, visszatér a hirdetéskészlet kezelőfelületére az újonnan létrehozott egyéni elkötelezettségi közönséggel, amelyet az Egyéni közönségek mezőben választott ki.

Most tudsz válassza ki a helyet, az életkort, a nemet és a részletes célzási lehetőségeket. Ha vállalkozása egy adott helyet szolgál ki, válassza ki a megfelelő helyopciót. Általában az a legjobb, ha az életkor, a nem és a részletes célzási opciókat alapértelmezettként hagyja, mert az egyéni közönség már kezeli, hogy ki láthatja hirdetését.

Helyezze el hirdetését a Facebook és az Instagram hírcsatornákban

Most megteszi válassza ki, hol jelenik meg a hirdetés a Facebookon és az Instagramon belül. Mivel a legtöbb esettanulmányos videó 30 és 5 perc közötti, nem alkalmasak az azonnali cikkek, a videóba ágyazott videók vagy a Közönséghálózat számára. A felhasználók azonban megszokták, hogy hosszabb videókat néznek a Facebook hírcsatornájában és az Instagram hírcsatornájában, ezért válassza ki ezeket az elhelyezési lehetőségeket.

Válassza ki a terhelés módját

Az optimalizálási lehetőségeket illetően csak a 10 másodperces videómegtekintési lehetőség kiválasztására korlátozódik, mert a Facebook nem kínál optimalizálást hosszabb videomegtekintésekhez. Ezután eldöntheti, hogy terheljük-e, ha valaki 10 másodpercet néz meg a videódból (fizetés megtekintésenként), vagy megjelenítések alapján (CPM). Kezdje a megtekintésenkénti fizetéssel, és ha a költség ésszerűtlenné válik, váltson CPM-ajánlattételre.

Válassza ki hirdetésének esettanulmányi videóját

Az esettanulmányos videokampány felállításának utolsó lépése egy videohirdetés létrehozása az esettanulmány videójából. A hirdetés fölött a videó fölött megjelenő szöveghez összegezze az esettanulmányt olyan részletekkel, mint például az ügyfél, mi a problémája, és milyen eredményeket értek el az Ön szolgáltatásaival. Szeretné, ha ez a szöveg felkeltené a potenciális érdeklődést esettanulmánya iránt.

# 2: Ajánlóleveleket jelenítsen meg elkötelezett esettanulmány-nézőknek

A Facebook hirdetési csatorna második kampányához a Facebook videó egyéni közönség újból megcélozhatja azokat az embereket, akik az esettanulmányi videó legalább 50% -át megnézik. Ehhez az újból célzó kampányhoz Ön futtasson öt hirdetést a különböző vásárlói ajánlások megosztására.

Állítsa be a második kampányt

A Facebook Ads Manager kezdőlapján kattintson a Létrehozás gombra hogy új kampányt hozzon létre. Nevezze el a kampánytvalami releváns mint a „Beszámoló” és válassza az Elérés célt.

Következő, hozzon létre egy hirdetési készletet a kampány belsejében és adjon megfelelő nevet, például a „hétfői ajánlás” (mert a hirdetéskészletet hétfőnként tervezik megjeleníteni). Ebben az esetben, válasszon elegendő életre szóló költségvetést minden hétfőn hirdetéseket futtatni, és válassza a Hirdetések futtatása ütemezésen lehetőséget így a Facebook lehetővé teszi, hogy a bejegyzést egy adott napra és időpontra ütemezze.

Amikor beosztod a bejegyzést, válasszon egy időtartamot, amely tükrözi, hogy a leendő személyek mikor aktívak lehetnek a Facebookon. Ebben az esetben ez hétfőn a nap nagy része. (A hirdetés létrehozásának későbbi szakaszában megismétli a hétfői hirdetést, így a héten különböző ajánlások jelennek meg.)

Hozzon létre egy egyéni videóközönséget

A második kampányban a közönség olyan emberek, akik az egyik esettanulmányi videó legalább 50% -át megnézték. Ezt a csoportot úgy célozza meg, hogy létrehoz egy egyéni Facebook-videóközönséget.

A kezdéshez kattintson az Új létrehozása linkre az Egyéni közönségek mező alatt és válassza az Egyéni közönség lehetőséget.

Amikor megnyílik az egyéni közönségvarázsló, Ön válassza az Eljegyzés lehetőséget akárcsak az esettanulmány kampányhoz. A következő képernyőn válassza a Videó lehetőséget.

Ezután három lehetőséget lát a video egyéni közönség létrehozására. Az Eljegyzés lehetőség jobb oldalán, kattintson a Tallózás gombra egy legördülő menü megnyitásához és válassza azokat az embereket, akik legalább a videód 50% -át nézték.

Ezután válassza ki azt a videót, amelyen az egyéni közönség alapul. Ehhez a kampányhoz ez az esettanulmányi videó. Első, kattintson az Oldal legördülő menü nyílra és válassza ki a Facebook oldalát. Azután válassza ki az esettanulmány videóját az opciók listájáról. A jobb oldali Kiválasztott videók oszlopban ellenőrizheti, hogy a megfelelő videót választotta-e ki. Amikor kész vagy, kattintson a Megerősítés gombra.

Tipp: Ha több esettanulmányi videód van, megteheted több videó nézőit egyetlen egyéni közönségbe vonhatja össze és az esettanulmány videóinak nézőinek mutasd meg ajánlóleveledet. Ehhez egyszerűen válasszon egynél több videót, mielőtt rákattintana a Megerősítés gombra.

Az alábbi képen a kiválasztott elkötelezettség típus és esettanulmány videó jelenik meg. Ezután kiválaszthatja, hogy az emberek mennyi ideig maradnak az egyéni videós közönségben. Videomegtekintési közönség számára megteheti úgy dönt, hogy a tagság időtartamát 14–21 napig megőrzi, attól függően, hogy kéthetes vagy 3 hetes csatornát szeretne létrehozni.

Neked is kell adjon megfelelő nevet a videó egyéni közönségének. Ebben a példában a közönség elnevezése 50% Esettanulmány Videóközönség, amely tisztázza, hogy kit céloz meg az egyéni közönség.

Ha végzett az opciók kiválasztásával, kattintson a Közönség létrehozása gombra hogy befejezze a közönség létrehozását.

A Facebook megjelenít egy üzenetet, amely megerősíti, hogy a videó egyéni közönsége elkészült, és 30 percen belül készen áll a használatra.

Válassza az Elhelyezési és kézbesítési lehetőségek lehetőséget

Visszatérve a hirdetéskészlet felületére, az újonnan létrehozott 50% -os esettanulmányos videóközönség be van jelölve az Egyéni közönség mezőben.

Ha ennek az egyéni közönségnek a mérete kicsi (de van legalább 100 felhasználó ugyanabból az országból), tudsz nézzen ki hasonló közönség ebből az egyéni videóközönségből és nagyobb Facebook lakosságot céloz meg, amely hasonló az eredeti 50% -os esettanulmányos videóközönségéhez.

Hagyja a hely, életkor, nem és részletes célzási beállításokat az alapértelmezett beállításoknál (hacsak nem egy látszólagos közönséget hoz létre az 50% -os esettanulmányos videóközönség alapján). Az alapértelmezett célzást szeretné használni, mert bármelyik célzási lehetőség súlyosan befolyásolja a kampány elérését.

Az elhelyezési lehetőségeknél válassza a Facebook hírcsatornákat, az azonnali cikkeket és az Instagram hírcsatornákat. Ha a Közönség hálózatot szeretné megcélozni, akkor a legjobb, ha külön elhelyezésként célozza meg.

A szállítás optimalizálása egyszerű. Csak muszáj válassza ki a hirdetések megjelenítéséhez megfelelő gyakoriságot. Ebben a példában, ha az ajánlásokat naponta váltogatja, akkor a napi három megjelenítés gyakoriságának elegendőnek kell lennie a célközönség eléréséhez (az 50% -os esettanulmányos videóközönség).

Állítsa be a hirdetést

Ezután válassza ki a szöveget és a képet a hétfői ajánlólistához. Írja meg a hirdetés szövegét, hogy felkeltse az emberek érdeklődését az ajánlólevél iránt. A céloldalra mutató link arra is ösztönözheti a korai alkalmazókat, hogy nézzék meg az ajánlatát. Például, ha online fitneszprogramja van, hirdetése összefoglalhatja az ajánlást, és hivatkozhat egy diétás konzultációra vonatkozó ajánlatra.

Forgassa az ajánlásokat az egész héten

Hirdetése hétfőn készen áll a futtatásra, de hogy meggyőzze a potenciális ügyfeleket, több ajánlást is megmutathat nekik, ha hétfőtől péntekig minden napra külön ajánlólevél-hirdetést ütemez be. Ehhez meg kell másolnia a meglévő hirdetéskészletet, és módosítania kell az ütemtervet és az ajánlást. A teljes folyamat csak körülbelül 5 percet vesz igénybe.

A hirdetéskészlet felületén válassza ki az újonnan létrehozott hirdetéskészletet (ebben a példában hétfői ajánlásnak hívják). Kattintson a Másolat legördülő listára és válassza a Gyors másolat lehetőséget. Vagy ha a billentyűparancsokat kedveli, nyomja meg a Ctrl + D billentyűkombinációt.

A megjelenő Hirdetéskészlet szerkesztése felületen módosítsa az új hirdetéskészlet nevét keddi ajánláshoz és módosítsa a hirdetésütemezésthétfőtől keddig. Ha kész vagy, kattintson a Közzététel gombra.

Következő, kattintson az újonnan közzétett hirdetéskészletre (Keddi ajánlás) és változtassa meg az ajánlás szövegét és képét az ajánlólevél duplikátumában. Ha végzett, ismételje meg a másolási folyamatot hozzon létre hirdetéskészleteket szerdára, csütörtökre és péntekre.

# 3: Nyújtsa be konverziós ajánlatát

A harmadik kampányban te célozza meg újra ugyanazokat az embereket, akik az esettanulmányi videó legalább 50% -át megnézik. Egy egyéni Facebook videóközönség használatával Ön mutasson képet ennek a közönségnek azzal az ajánlattal, hogy kipróbálja termékét vagy szolgáltatását.

A kampány hasonló az ajánlókampányhoz, de ahelyett, hogy hétfőn bemutatná az ajánlásokat péntekig szombaton és vasárnap megjelenít egy képalapú ajánlatot a leadek generálásához vagy konverziók.

A kezdéshez hozzon létre egy új hirdetési kampányt, nevezze meg Konverziós ajánlatnak, és adjon Reach célt.

Következő, ütemezze a kampány hirdetéskészletétfutni szombaton és vasárnap amikor a potenciális ügyfelek nagy valószínűséggel ellenőrzik a Facebook frissítéseit.

Az új hirdetéskészlet Közönség szakaszában kattintson az Egyéni közönségek mezőre és válassza az 50% Esettanulmány Videóközönség lehetőséget megjelenő legördülő menüből.

Az előző kampányhoz hasonlóan te is megtartja az alapértelmezett célzást a hely, az életkor, a nem és a részletes célzás szempontjából. Az elhelyezés és a megjelenítés optimalizálásának lehetőségei szintén megegyeznek az ajánlólevél-kampányban kiválasztottal.

Az optimalizáláshoz válassza az Elérés lehetőséget, és minden nap három megjelenítés gyakoriságát. Ha befejezte ezeknek az opcióknak a kiválasztását, közzéteszi a hirdetéskészletet.

Ezután te hozza létre a konverziós ajánlat hirdetését az új hirdetéskészleten belül. A szövegben, beszélje meg ajánlatának előnyeit, mit tartalmaz, ha bármilyen bónuszt kínál, és milyen problémát oldhat meg terméke a kilátások szempontjából. Ügyeljen arra, hogy egy olyan problémára összpontosítson, amelyet a leendő érdekel.

Szemléltetésképpen, ha online fitneszprogramot futtat, a lead / konverziós próbaajánlata tartalmazhat egy ingyeneset szakértői konzultáció, három napos szakértői visszajelzés az étkezésekről, valamint egy ingyenes mobilalkalmazás az edzettség nyomon követésére célok.

A hirdetés létrehozása után van egy teljesen működőképes Facebook-hirdetési csatorna, amelyet örökzöld kampányként kezdhet el futtatni.

Szeretne még ilyeneket? Fedezze fel a Facebook üzleti hirdetéseit!

Következtetés

A Facebook hirdetési csatorna kiépítése esettanulmányokkal és ajánlásokkal növeli annak esélyét, hogy a potenciális ügyfelet fizető ügyféllé alakítsa. A cikkben vázolt három kampányú tölcsér örökzöld értékesítési tölcsérként működik, tehát utánad állítsa be, a kampányok az Ön beállításai és közönsége alapján mozgatják a felhasználókat a csatornába adja meg.

Azok az emberek, akik megnézik az esettanulmányi videót, legfeljebb 21 napig maradnak a remarketinglistán amikor megpróbálja őket meggyőzni ajánlásokkal és vonzó ajánlattal, amíg ki nem lépnek a tölcsér. Ez a folyamatos ápolás segíthet abban, hogy több konverziót érjen el.

Mit gondolsz? Használt-e esettanulmányokat vagy ajánlásokat a csatornákban? Hogyan működtek ezek a hirdetések az Ön számára? Kérjük, ossza meg gondolatait a megjegyzésekben.