A LinkedIn használata a hideg kilátások meleg vezetéssé alakításához: Social Media Examiner

Szeretne több meleg vezetést a LinkedIn-től? Kíváncsi arra, hogyan használhatja a LinkedIn-t további hívások vagy találkozók ütemezésére új leadekkel?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet négy LinkedIn marketingfunkciót felhasználni a leadek ápolására.

# 1: Ajánljon egy csoportos bejegyzést a LinkedIn-csoport minden tagjának történő további kitettségért

A múltban a LinkedIn csoportjainak egyfajta szellemvárosi hangulata volt. A kapcsolat, a hálózatépítés és az elkötelezettség elősegítése helyett az önreklámozás árnyékát jelentették. A LinkedIn ennek megváltoztatására irányuló erőfeszítéseinek részeként a csoportok immár mellékfunkció helyett a fő LinkedIn platform részét képezik. Most könnyebb hozzájuk hozzáférni a kezdőlapról, és a csoportos beszélgetések jobban láthatók a fő hírcsatornában.

A LinkedIn csoportok lehetővé tették a csoporttulajdonosok számára, hogy csoportos üzenetküldés útján közöljenek bejelentéseket az összes csoporttaggal. Most a csoporttagokat a LinkedIn alkalmazásban és a kezdőlapon a LinkedIn értesítésein keresztül értesítik a csoport frissítéseiről és beszélgetéseiről.

Bár a csoportoknak megvannak a hátrányai, fantasztikus helymeghatározó eszközök, még akkor is, ha a csoportnak még nincs meg az az elkötelezettsége, amelyet látni szeretne.

Csoporttulajdonosként könnyebb tudatában maradni, mert a LinkedIn rendelkezik egy olyan funkcióval, amely lehetővé teszi, hogy ellenőrizze, mely bejegyzések kerülnek a tagjai elé. Nak nek ajánl egy csoportos bejegyzést, ellenőrizze, hogy rendszergazdaként van-e bejelentkezve a csoportba. Ezután keresse meg a hirdetni kívánt bejegyzést.

Kattintson a három pontra a bejegyzés jobb felső sarkában. A legördülő menüből válassza ki a Bejegyzés ajánlása lehetőséget.

Az előugró ablakban kattintson az Ajánlás gombra a bejegyzésajánlat véglegesítéséhez.

Ezzel a praktikus funkcióval heti összesítéssel készíthet érdekes csoportos bejegyzéseket, megoszthatja a fontos információkról vagy eseményekről szóló bejelentéseket, és kiemelheti az érdekes vagy felkapott beszélgetéseket. Remek eszköz arra, hogy a csoport tagjait tudatában tartsa és tudatában maradjon.

Ne feledje, az ismerősség bizalmat szül. Minél több csoporttag látja a nevét, annál jobb. Most, hogy az ajánlott bejegyzések megjelennek a LinkedIn fő hírcsatornájában, a tagok jobban tudják, mi történik a csoportban, és remélhetőleg gyakrabban fognak ellátogatni és részt venni. Más szavakkal, ez a szolgáltatás segíthet a csoportjának virágzó közösséggé válásában.

# 2: Kapcsolatok meghívása a LinkedIn vállalati oldal követésére

A szerkesztő megjegyzése: Ezt a funkciót még nem hajtották végre teljesen, és előfordulhat, hogy nem minden felhasználó számára elérhető.

Egy új LinkedIn szolgáltatás lehetővé teszi a kapcsolatok meghívását, hogy kövessék a vállalati oldalt, ez hihetetlenül egyszerű módja annak, hogy növelje követéseit.

A funkció használatához keresse meg a LinkedIn oldal. Az Adminisztrációs eszközök legördülő menüben válassza a Kapcsolatok meghívása lehetőséget.

Az előugró ablakban megjelenik az összes kapcsolat listája. Sajnos jelenleg nincs mód a névjegyek szűrésére.

Válassza ki a meghívni kívánt személyeket, hogy kövessék a vállalati oldalt, majd kattintson a Kapcsolatok meghívása gombra.

# 3: Megosztott tartalom megosztása a LinkedIn tartalmi javaslataiból

Egy másik módja annak vonzza a kilátásokat a LinkedIn-en az a tartalom rendszeres közzététele, amely érdekli őket. A LinkedIn fokozta játékát, hogy segítsen ebben azáltal, hogy a Tartalmi javaslatok funkció a vállalati oldalakhoz. Ez egy gyors és egyszerű módszer új tartalmak beszerzésére, hogy megosszák azokat követőivel.

A szolgáltatás használatához lépjen a LinkedIn oldalára, és kattintson a Tartalomjavaslatok fülre.

A felugró ablakban válassza ki az iparágát és néhány egyszerű demográfiai adatot a közönségről (ideális kilátásai). Miután kitöltötte a közönség adatait, kattintson a Tartalmi javaslatok megtekintése elemre.

A LinkedIn ezután megmutatja az elmúlt 15 nap felkapott tartalmát a kiválasztott iparági és közönségi demográfiai adatok alapján. Nem minden tartalmi javaslat lesz győztes, ezért válassza ki, hogy mit oszt meg okosan. Fontos, hogy a tartalom releváns legyen a célközönség számára.

# 4: A LinkedIn Messaging testreszabása a kapcsolatok kiépítése érdekében

A valódi kapcsolatok kiépítése a kilátásokkal időbe telik, de a LinkedIn szolgáltatásai kissé megkönnyítik a folyamatot. A legfontosabb az, hogy a stratégiai kapcsolatépítést helyezd előtérbe. Ez különösen kritikus, ha csúcskategóriás ajánlatot hirdet (legyen szó szolgáltatásról, tömeges termékajánlatról vagy hasonlókról). Általában minél nagyobb a befektetés (akár idő, akár pénz), annál magasabbnak kell lennie a bizalmi szintnek.

Minél több ember látja Önt online, és találkozik a nevével, vállalkozásával, tartalmával és munkahelyével, annál inkább elkezdenek bízni benned. A kapcsolatok kiépítése mindezekkel járhat, az üzenetek küldésétől és a tartalom megosztásától kezdve az e-mail küldésig - bármi, ami felépíti a tekintélyt és a bizalmat.

Amikor bizalom van, az egész értékesítési út könnyebb és gyorsabb. És gyakran kap jobb ügyfeleket, akik általában boldogabbak és elégedettebbek a munkájával, és talán még hosszabb ideig is veled maradnak. Ez mindenki számára előnyös.

Tehát hogyan lehet bizalmat teremteni a LinkedIn-ben a kilátásaival kapcsolatban? A LinkedIn Messaging ideális módja a kapcsolatok kialakításának és a szoros kapcsolatok kialakításának a kilátásokkal. De a siker érdekében a megfelelő típusú üzenetküldést kell használnia a leendő ügyfelekkel.

A postaládák elárasztása és az értékesítés azonnali nyomása csak kikapcsolja őket. Ha választ szeretne kapni, akkor értéket kell nyújtania, természetes módon kell megközelítenie a kapcsolatot és kérdéseket kell feltennie. Értéket nyújthat olyan tartalom megosztásával, amely segít nekik megoldani a problémát, és feltenni azokat a kérdéseket, amelyek megszerzik olyan dolgokra gondolni, amelyek a következő lépéshez vezetnek, amely a legtöbb esetben egy telefonhívás lefoglalása.

A LinkedIn egyszeri üzenetkezelési megközelítése valószínűleg kudarcot vall. A legtöbb sikert (általában 4+) elértük, mielőtt konzultáció lefoglalásáról kérdeznénk. Ezt hívjuk multi-touchpoint nevelési kampányunknak. Érdemes kipróbálni és módosítani ezt a megközelítést a vállalkozása számára, de valami hasonlónak tűnik.

Első kapcsolat: Csatlakozási kérelem küldése

Amikor LinkedIn kapcsolati kérelmet küld, mindig kattintson a Megjegyzés hozzáadása gombra a meghívás testreszabásához.

Íme egy példa arra a fajta jegyzetre, amelyet hozzáadunk (vegye figyelembe, hogy nincs értékesítés):

1. üzenet: Köszönjük a csatlakozási lehetőséget és a hozzáadott értéket

Hé, Bob,

Csak egy gyors megjegyzést akartam adni neked, és köszönetet mondani, hogy kapcsolatba léptél velem a LinkedIn-en. Alig várom a kapcsolattartást.

Biztosítani akartam, hogy Ön is megkapta a meghívásomat, hogy csatlakozzon a Kis Biz fórumhoz.

Itt van a link a csoporthoz, ha érdekel:

[LINK]

Várom, hogy ott láthassam.

Vigyázz magadra,

Megtréfál

2. üzenet: Link megosztása egy minőségi erőforráshoz (harmadik féltől származó tartalom - cikk, webes szeminárium, videó stb.)

Szia Bob,

Remélem, hogy az üzlet jól megy neked. Találtam ezt a cikket, amelyről azt gondoltam, hogy érdekelni fogja. Beszél arról, hogyan lehet olyan szkripteket és üzenetküldési kampányokat létrehozni, amelyek csalogatják a potenciális ügyfeleket és telefonon hívják őket magával.

Itt ellenőrizheti: [LINK]

Rengeteg nagyszerű információ található ott, beleértve a két kérdést, amelyekre a címsornak válaszolnia kell, hogy elkerülje a konverziós arányok megölését.

Szeretném hallani a gondolatait.

Vigyázz magadra!

Megtréfál

3. üzenet: Telefonhívás kérése

Szia Bob,

Kicsit jobban próbálom megismerni a LinkedIn kapcsolataimat, hogy mindkettőnk számára előnyös lehet a kapcsolat. Az elmúlt néhány hónapban kereszteztük az utat a LinkedIn-en, és szívesen ütemeznék egy gyors hívást.

Van néhány perced beszélgetni a jövő héten? Hogyan hangzik március 15-én, pénteken délután?

Kösz,

Megtréfál

4. üzenet: Követés

Hé, Bob,

Néhány hete üzenetet küldtem neked, hogy ellenőrizzék, nyitott vagy-e a telefonos csevegésre. Azt hittem, visszajövök hozzád, hogy érdekel-e. Mint korábban említettem, csak egy kicsit jobban próbálom megismerni a LinkedIn kapcsolataimat, így mindkettőnk számára előnyös lehet a kapcsolat.

Szeretnék ütemezni egy hívást Önnel. Ha ez nem lehetséges, szívesen nyitnék párbeszédet veled e-mailben. Kérjük, tudassa velem, ha április 8-án, kedden reggel beválna Önnek. Remélem hamarosan hallok felőled.

Kösz,

Megtréfál

Következtetés

Ezek a LinkedIn funkciók és taktikák segítenek profibbá válni, következetesnek lenni az üzenetküldésben és a tudatában maradni, hogy a potenciális ügyfelek megtudják, kihez kell fordulniuk, amikor szüksége van a szolgáltatásokra.

Mit gondolsz? Ezen taktikák közül melyik segít abban, hogy több üzletet kössön a LinkedIn-en? Milyen tippeket tud még javasolni? Ossza meg gondolatait és tanácsait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a LinkedIn marketingről:

• Tudja meg, hogyan lehet kattintható letöltéseket, diavetítéseket és PDF-fájlokat hozzáadni az organikus LinkedIn-bejegyzéseihez.
• Fedezze fel, hogyan hozhat létre videókat, amelyeket az emberek meg akarnak nézni a LinkedIn-en.
• Keressen egy lépésenkénti folyamatot, amely segít létrehozni egy LinkedIn tartalommarketing-tervet.