Hogyan lehet hatékony Facebook szponzorált bejegyzéseket írni: Social Media Examiner

Szeretne valami mást kipróbálni Facebook-hirdetéseivel? Fontolgatta a szöveges szponzorált bejegyzések használatát?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan kell kétféle, hosszabb formájú, szöveges alapú Facebook-szponzorált bejegyzést írni és felépíteni.

Miért érdemes használni a hosszú formájú Facebook szponzorált bejegyzéseket?

A hosszú formájú Facebook által szponzorált bejegyzés egyszerűen egy blogbejegyzés vagy céloldal a szponzorált bejegyzés törzsében.

Ahelyett, hogy olvasókat küldene blogjainak tartalmára a webhelyén és hirdetésekkel célozhatja őket újra a vásárlói közönség szűkítése érdekében hosszú formájú szponzorált bejegyzéseket tervezünk tartsa a felhasználókat a Facebook tartalmaival kapcsolatban. Ők felszólítja az olvasót, hogy nézzen meg többet a Továbbiak link segítségével a szöveg első néhány sorában.

Az egyik nagy mítosz a tartalommal kapcsolatban az, hogy az emberek figyelemmel vannak egy aranyhalra. Valójában több tanulmány bebizonyította, hogy amikor az emberek elkötelezettek, akkor könnyen fogyasztanak hosszú formájú tartalmat.

Ami a Facebook-hirdetéseket illeti, sok vállalat továbbra is azt az álláspontot képviseli, hogy a rövidebb a jobb. Mint azonban egy AdEspresso kísérlet műsorok, a jól felépített, hosszabb formájú szponzorált bejegyzések következetesen felülmúlják a rövidebb hirdetéseket. Ők tudnak csökkentse a beszerzésenkénti költséget, hitelesebb beszélgetésekhez vezetnek, és megnövekedett értékesítési konverziókat hozhat létre.

Egy másik oka annak, hogy a marketingesek elfogadták a hosszú formájú hirdetéseket, annak köszönhető A Facebook bejelentése 2018-ban hogy az algoritmus előnyben részesítené azokat a hirdetéseket és tartalmakat, amelyek folytatják a felhasználók interakcióját, kattintását, kommentelését és megosztását a Facebookon.

Amikor mindenki ugyanazokat a Facebook-hirdetéseket kezdi el ugyanúgy csinálni, az leválhat. A közönség változatosságra, drámára és hitelességre vágyik. Amikor újra és újra ugyanazokra a bejegyzési formátumokra támaszkodik, megkockáztatja, hogy a közönség téged hangoljon ki.

Különböző tényezők határozzák meg a Facebook hosszú formájú szponzorált bejegyzésének sikerét vagy kudarcát. Nézzünk meg két különböző példát, amelyek kiemelik, mi működik és mi nem.

Facebook által támogatott 1. típusú bejegyzés: Mutassa be a problémát / megoldást

Ez a Facebook által támogatott bejegyzés azoknak a kisvállalkozásoknak szól, akik szeretnék megtanulni, hogyan lehetnek hatékonyabbak közösségi média-marketingjükkel és Facebook-hirdetéseikkel.

Most nézzük meg ennek a szponzorált bejegyzésnek az egyes összetevőit, és hogy mi teszi hatékonnyá.

Hívja ki a fájdalom pontot az első mondatban

A bejegyzés azzal kezdődik, hogy egyértelmű fájdalomra hívja fel az olvasókat. "A Facebookon történő értékesítésnek nem kell nehéznek lennie" - szólítja meg azokat az olvasókat, akik szerint a Facebook-on nehéz eladni.

Ezután a bejegyzés egyértelműen kimondja, hogy a hirdetőnek megvan a megoldása erre a problémára: „Facebook és Instagram hirdetési programunkban minden megtalálható, amire csak szüksége lehet. 😁”

Kérdések a hirdetés ezen részének megírásához:

• Mi az a probléma, amelyet meg akar oldani?
• Miért kell az olvasónak a Továbbiak linkre kattintania?

Használjon törekvési nyilatkozatot a hirdetés címsorában

A Damn Good Academy egy törekvési állítást is elhelyez a hirdetés címsorában: „Tanuld meg könnyedén eladni online." Pszichológiailag ez a kijelentés arra készteti az érdeklődő olvasót, hogy kattintson a hirdetésre, és olvassa el a többit a szöveg.

Kérdések a hirdetés ezen részének megírásához:

• Mi az olvasói törekvés az Ön által azonosított problémával kapcsolatban?
• Milyen eredményt keresnek?

Három alapvető előny

A következő sorokban a hirdető három kényszerítő előnyt sorol fel azok számára, akik javítani akarják közösségi média hirdetéseiket. Ezek az előnyök rávilágítanak az első sorban azonosított kulcsprobléma hátterére - az emberek nehéznek találják a Facebookon történő értékesítést.

Az előnyök nem azonosak a funkciókkal. A funkciók a termékről vagy szolgáltatásról beszélnek, míg az előnyökről összpontosítson arra az eredményre, amelyet az ügyfél a termék vagy szolgáltatás használatával el fog érni.

Kérdések a Facebook-hirdetés ezen részének megírásához:

• Melyek az első három előnye, amelyet terméke vagy szolgáltatása kínál az olvasónak?
• Mit fog felfedezni, megtanulni vagy átalakítani az olvasó?

Helyezze a márkáját Hatóságként

Ezután a Rohadt Jó Akadémia tekintélyt képvisel abban, hogy átadja a szakértelmet ezen a területen. A hirdetés felkéri az olvasót, hogy fedezze fel azokat a márkákat, amelyekkel együtt dolgoztak, hogy további súlyt adjanak tekintélyüknek.

Ahhoz, hogy a fogyasztók megismerhessék, kedveljék és megbízhassanak benned, szükséged van rá adjon nekik bizalmat, hogy a veled való együttműködés biztosítja azt az eredményt, amit követnek. A szakasz néhány lehetősége:

• Oszd meg, amellyel márkákat dolgoztál (például ebben a példában).
• Adja meg előfizetői számait. A nagy előfizetői bázis hozzáadja a tekintélyt.
• Mutassa meg, hol szerepelt a legjobb iparágban vagy a mainstream médiában.
• Vegye figyelembe, ha Ön közzétett bestseller szerző.

Ez az információ bizonyítja a domain jogosultságát és megalapozza a bizalmat.

Kérdések a hirdetés ezen részének megírásához:

• Mi adja a márka tekintélyét?
• Kikkel dolgoztál együtt?
• Milyen médiában szerepeltél?
• Hány előfizetője van?

Mondja el, miben különbözik a versenytársaktól

Miután megmutatta az olvasónak tekintélyét, a Damn Good Academy pozícionálja kínálatát, megadva, hogy miben különbözik a többi elérhető programtól / tanfolyamtól. A „Megállapítottuk, hogy a legtöbb tanfolyam csak azt tanítja, hogyan kell használni az eszközöket, de nem azt, hogy hogyan lehet nyereséges” nyilatkozat egyértelműen megfogalmazza, miben különbözik kínálatuk.

Kérdések a Facebook-hirdetés ezen részének megírásához:

• Miben különbözik a versenytársaktól?
• Mit kínál, amit a versenytársai nem?
• Milyen egyedülálló vagy a piacon?

Hívja ki a kifogásokat

A Damn Good Academy további előnyöket oszt meg, és megszünteti az olvasók közös kifogásait, például:

• Ez csak egy újabb tanfolyam, vagy mennyire lesz releváns ez 3 hónap múlva?
• Hogyan változik ez?
• Szükségem van Facebook-hirdetések szakértőjére?

Az olvasók kifogásainak világos és beszélgető módon történő felhívásával növelik tekintélyüket, miközben világossá teszik azt is, hogy a sikerhez elengedhetetlen a megosztott ismeretekkel kapcsolatos fellépés.

Kérdések a hirdetés ezen részének megírásához:

• Milyen kérdéseket tesznek fel az olvasók?
• Mi akadályozhatja meg a vásárlást?
• Milyen okok vannak a status quo fenntartására?
• Hogyan nyújt terméke vagy szolgáltatása áttöréseket és eredményeket ezeken a területeken?

A termék / program jellemzőinek megosztása

Ezután a Damn Good Academy nyújtja be programjuk ígéreteit, és pontosan elmagyarázza, mire készülnek. Megállapítják, hogy kinek szól a program: „kezdő és középszintű” Facebook-hirdetések készítői. Megismétlik azt is, hogy a program teljesítése hogyan fogja növelni az üzleti teljesítményt.

Kérdések a Facebook-hirdetés ezen részének megírásához:

• Mik a terméke vagy szolgáltatása ígéretei?
• Melyek a főbb jellemzők?
• Kinek szól a termék vagy szolgáltatás?

Csomagoljon egy barátságos bejelentkezéssel

Ebben a példában a Damn Good Academy barátságos üzenettel zárja a Facebook hosszú formájú szponzorált bejegyzését az olvasónak. Javaslom neked teszteljen egy olyan verziót, amely a cselekvésre ösztönzést tartalmazza a törzsszövegben, valamint azt, amelyik csak a címsorban szerepel. Ezt úgy teheti meg, hogy az eredeti hirdetését átmásolja a Facebook Ads Manager irányítópult és egy alternatív változat futtatása.

Használja a hangulatjeleket

Amint láthatja, ez a hirdetés sokat használ hangulatjelek. Az emojik használatának a Facebook által támogatott bejegyzésekben két fő előnye van:

• Vizuálisan felbontják a szöveget. Mivel a Facebook által szponzorált bejegyzésekben nem használható felsorolás vagy félkövér szöveg, ez fontos a hosszú formájú hirdetéseknél.
• Hétköznapibb, beszélgetőbb hangulatot teremtenek. A Damn Good Academy tervezett közönsége a kisvállalkozás tulajdonosa, így beszélgetési hangnem tapasztalható.

Tartalmazza a történetalapú videotartalmat

A Damn Good Academy által a Facebook által támogatott bejegyzésben használt videó rendhagyó és humoros. Fűszert ad hozzászólásukhoz. Használhattak volna egy beszélgető fejű videót, amely eladta az embereket a kampány előnyeiről, de más megközelítést választottak, és ez megtérült.

A videónak nem kell drágának vagy profinak lennie. Eszközök, mint Lumen5 megkönnyíti az egyszerű, történetalapú videók létrehozását.

Eredmények

Ez a Facebook hirdetési kampány jelentősen csökkentette a beszerzésenkénti költséget a rövidebb formájú szponzorált bejegyzésekhez képest, amelyeket a Damn Good Academy korábban használt.

Facebook által támogatott 2. típusú bejegyzés: Mutassa be a hős útját

A szerző és a márkaépítéssel foglalkozó szakember, Ben Angel hosszú formájú, a Facebook által támogatott bejegyzést választott, mert ez lehetővé tette számára, hogy közölje a könyvével kapcsolatos teljes üzenetet.

A hirdetést más marketing stratégiák támogatták, köztük egy céloldal, amely számos tanúvallomást tartalmazott orvosoktól, pszichológusoktól, sportolók és táplálkozási szakemberek, valamint egy 10 perces videó, amely felfedte történetét és miben különbözött online programja másokétól a wellness területén tér.

Ben hosszú formájú bejegyzése teljesen más megközelítést alkalmaz a Damn Good Academy-hez, de remek eredményeket ért el. Bontjuk le.

Írjon le egy eseményt a jelenet beállításához

Ben egy kiváltó esemény megosztásával állítja történetének színterét. Figyelje meg, hogy a kép tökéletes kontextust nyújt? Itt fekszik Ben egy nagy üres színpadon, amit általában a sikerrel és az erővel társítunk.

A See More üzenet előtti utolsó mondat függesztve hagyja az embereket, ami valószínűbbé teszi, hogy az érdeklődő olvasók átkattintsanak és elolvassák a bejegyzés többi részét.

Kérdések a hirdetés ezen részének megírásához:

• Mi az a kiváltó esemény, amely sarkallta utadat vagy küldetésedet?
• Mikor változtattál pályát, vagy készítettél valami újat?
• Mi történt, ami más útra állított?

Mondd el a Backstory-nak

Ebben a szakaszban Ben megosztja az utat, amely ehhez a kiváltó eseményhez vezetett. Végigjárja az olvasót tapasztalatai, gondolatai és érzései között. A Damn Good Academy bejegyzésével ellentétben ez sok sérülékenységet mutat és segít az olvasónak azonosuljon az átélt küzdelmekkel, amikor rámutat a út.

Hitelesnek lenni a kudarcai kapcsán teret teremtsen az olvasó számára, hogy azonosuljon veled.

Kérdések a hirdetés ezen részének megírásához:

• Mi a háttértörténeted?
• Milyen problémák, tapasztalatok, gondolatok és érzések vezettek a kiváltó eseményéhez?

Kihívás a hagyományos bölcsességre

Ezután Ben használja történetmesélés hogy érveljen fő gondolatával és megkérdőjelezze a mentális egészséggel kapcsolatos hagyományos bölcsességeket. Bár az olvasót a hős útja, állást foglal a probléma megoldásában is.

A hagyományos bölcsesség kihívása nagyszerű módja annak mutassa meg az olvasónak, miben különbözik a versenytársaitól és emelje ki tekintélyét egy témában.

Kérdések a hirdetés ezen részének megírásához:

• Milyen álláspontot képvisel?
• Milyen konvencionális bölcsességnek mond ellent a megközelítése?
• Milyen bizonyítékokkal támasztja alá véleményét?

Ossza meg küldetését

Ben tovább osztja azt a küldetést, amelyet a probléma megoldása érdekében folytatott, és belemerül a felfedezési történetébe. Ez a szakasz tovább erősíti tekintélyét, mert megmutatja a könyvéhez végzett kutatásokat.

Kérdések a hirdetés ezen részének megírásához:

• Milyen küldetésen mentél keresztül?
• Milyen akadályokat talált útközben?
• Ki segített az utadon?
• Mi volt az „aha” pillanatod?

Mondja el az eredményeket, és igazítsa az olvasókat céljához

Ebben a részben Ben megosztja eredményeit az olvasókkal. Elismeri azokat az embereket, akik szintén küzdhetnek ezzel a kérdéssel, majd megosztja célját.

Felhívja az olvasókat, hogy tegyenek lépéseket azáltal, hogy megosztják az online programjából származó legfontosabb előnyöket, és bemutatja, hogyan merített szakértői ismereteket a könyv megírásához és a program elkészítéséhez.

Kérdések, amelyek segítenek megírni a Facebook által támogatott bejegyzésének ezt a részét:

• Milyen eredményeket oszthat meg?
• Mi a célja?
• Valószínűleg miért küzd az olvasója, amiért elismerheti őket?
• Milyen előnyökkel jár az Ön terméke vagy szolgáltatása az olvasók számára?
• Milyen egyéb információk bizalommal töltik el az olvasókat abban, hogy vásároljanak tőled?

Hívja az Olvasót cselekvésre és ossza meg az eredményeket

A cselekvésre való felhívásában Ben egyértelműen megfogalmazza, mit hoz az olvasó a 13 hetes kihívásból, és megoszt egy linket a céloldalára.

Kérdések a Facebook-hirdetés ezen részének megírásához:

• Milyen cselekvést akar az olvasó?
• Mik a terméke vagy szolgáltatása ígéretei?

Mutassa meg a jellemzőket

Ben meghatározza a program jellemzőit, és további előnyöket sző, beleértve az ajánlatot és az újabb cselekvésre ösztönzést.

Kérdések a Facebook-hirdetés ezen részének megírásához:

• Melyek a termék / szolgáltatás jellemzői, és hogyan biztosítják az olvasó számára az egyértelmű előnyöket / eredményeket?
• Mit tud nyújtani, aminek köszönhetően az ajánlata nem zavarja az olvasókat?

Adjon hozzá egy utolsó cselekvési felhívást

Ben ismét felhívja az olvasók kifogását, megismétli cselekvésre való felhívását és aláír. A végén még több hatósági nyilatkozatot tartalmaz, hogy tovább alátámassza, miért kellene az olvasóknak bízniuk benne.

Kérdések a hirdetés ezen részének megírásához:

• Mi akadályozza meg az olvasókat abban, hogy vásároljanak tőled?
• Hogyan motiválhatja az olvasókat, hogy kattintson az ajánlatára?
• Milyen további bizonyítékokkal szolgálhat annak bemutatására, hogy valaki az olvasó megbízhat?

Eredmények

Ben arról számolt be, hogy ebből az egy hosszú formájú, a Facebook által szponzorált bejegyzésből 3 hónapon belül csaknem 250 000 dollárt ért el.

Annak ellenére, hogy a hirdetés arra késztette az embereket, hogy csatlakozzanak a kihíváshoz, és az ajánlat részeként ingyen megkapják új könyvét, Ben megosztotta, hogy egy váratlan előny a megnövekedett könyveladások voltak az Amazon-on.

Ben szerint ez a kampány jobban sikerült, mint bármelyik korábbi kampánya. Ezt a kampány elején végzett alapos közönségkutatás és tesztelés céljából tette le. A hirdetés magas volt relevancia pontszám, amely lehetővé tette számára a kattintásonkénti költség csökkentését, a hirdetési kiadások összességében történő növelését, a közönség elérését közel 6 millió, és 278 000 elkötelezettséget produkál, beleértve több mint 140 000 lájkot és 1300 lájkot Hozzászólások.

Legjobb gyakorlatok a hosszú formájú Facebook szponzorált bejegyzésekhez

Hosszú formájú, Facebook által támogatott bejegyzések írása során íme néhány kérdés, amellyel tisztában kell lennie.

Tekintse át a Facebook hirdetési irányelveit

Hosszú formájú szponzorált tartalom létrehozásakor érdemes hivatkozni A Facebook hirdetési irányelvei. Könnyen el lehet hibázni, különösen a Személyes tulajdonságok irányelv (12) vagy a megtévesztő vagy hamis tartalomra vonatkozó irányelvek (13) körül. A félreértések elkerülése érdekében mindig tartsa kéznél ezt az irányelvet a tartalom írása közben.

Jól strukturált és hiteles hirdetésmásolat írása

A Facebook által támogatott bejegyzések csak akkor hatékonyak, ha jól meg vannak írva. Ezért azt javaslom, hogy kövessen egy olyan struktúrát, amely más vállalkozások számára is megfelelő. Maradj a ponton, szolgáltasson bizonyítékot az állítások alátámasztására, és használjon példákat, amelyek egyértelműen megfogalmazzák az értéktételt az olvasók számára.

Ben arra figyelmeztet, hogy soha nem lett volna olyan hatalmas válasza, ha nem lenne olyan nyers és őszinte a példányában, mint a könyvben. A marketing anyagoknak tükrözniük kell a történetét, még akkor is, ha tele van kudarcokkal és hatalmas személyes küzdelemmel.

Eszközök, mint Hemingway app segíthet ellenőrizze a szóhasználatot, a nyelvtant és az írásjeleket. Ön felmérheti a bejegyzés olvashatósági szintjét a Gunning Index weboldal.

Ne támaszkodjon csak egy Facebook hirdetéstípusra

Keverje össze a Facebook hirdetéstípusok a hozzáadott változatosságért. Ha túlságosan támaszkodik egy hirdetéstípusra, megkockáztatja, hogy a szándékolt olvasók végiggörgetjék a tartalmat.

Ben az egész kampányában számos különféle Facebook hirdetéstípust használt, és rengeteg hirdetési formátumot tesztelt. A hirdetésből származó nyereség nem csak varázslattal jelent meg. Keményen dolgozott az üzenetküldésen, a támogató anyagon és a hirdetések tesztelésén, hogy a varázslat megvalósulhasson.

Ha a Facebook bejegyzés típusa nem tartalmazza a Tudjon meg többet gombot, mindenképpen tegye meg tartalmazzon egyértelmű cselekvésre ösztönzéseket a bejegyzésben (nem csak a végén).

Következtetés

A hosszú formájú Facebook által támogatott bejegyzések sokféleséget és hitelességet adnak a Facebook-hirdetéseknek. Segíthetnek a vevők életciklusának egy lépésének kihagyásában, az előképzett vevők szűkítésében, és pénzt takaríthatnak meg hirdetésein.

Mit gondolsz? Hosszú formájú Facebook által támogatott bejegyzéseket használ a marketinged során? Ossza meg tapasztalatait a megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Ismerje meg, hogyan lehet új közönségeket felfedezni Facebook-hirdetéseivel.
• Keressen hét okot, amelyek miatt a Facebook-hirdetései nem konvertálódnak.
• Fedezze fel, hogyan hozhat létre testreszabott jelentéseket a Facebook Ads Manager alkalmazásban.