A marketing új módja: találjon rá
A Közösségi Média Stratégiája / / September 26, 2020
Amikor a kevéssé ismert, első távú illinoisi szenátor, Barack Obama szembesült Hillary Clintonnal a 2008-as demokratikus elnökválasztási kampányban, tudta, hogy nem tud versenyezni vele anyagilag. Nem engedhette meg magának a telemarketinget és a direkt postakampányokat, sem a tévés és rádiós reklámokat.
Tehát ahelyett, hogy a régi szabályok szerint játszana, új szabályokat alkotott. Blogolni kezdett, és profilokat készített a Facebookon, a Twitteren, a LinkedIn-en és a YouTube-on.
Felvette a Facebook társalapítóját is, Chris Hughes, hogy ő legyen az internetes stratégája. És annak ellenére elnyerte a demokrata elnökjelöltet sokkal kevesebb pénzt költött, mint ellenfele.
A választások idején Obamának ötmillió rajongója volt a Facebookon - több mint négymillióval több, mint Clinton. A MySpace-en körülbelül 800 000, illetve 200 000 volt a szám. A Twitteren több mint 100 000 követője volt, ellenfelének pedig körülbelül 5000.
És mindezt úgy tette, hogy követte a bejövő marketing alapelveit.
Ha még mindig régimódi módon forgalmazza vállalkozását, akkor kimenő marketing technikákat alkalmaz.
Ha gondja van a különbség észlelésével, fontolja meg ezt:
Kimenő marketing-Te dollár százezereket költenek reklámozásra a 2012-es Lexus LFA a Super Bowl alatt. Ennek a közönségnek csak egy apró töredéke lenne alkalmas anyagilag.
Bejövő marketing-Te segítsen azoknak az embereknek, akik rendelkeznek jövedelemmel és vágyakozással a 2012-es Lexus LFA-hoz keresse meg a webhelyét, a blogod és a YouTube-csatornád.
A fogyasztók fellázadnak az arcodon megjelenő marketing ellen
Azt hiszem, nem csak én vagyok elegem a hagyományos marketing technikákból.
Sokan hátat fordítottak a hagyományos reklámozásnak, és inkább tanácsot kérnek barátaiktól és családtagjaiktól. Tudják, hogy bármelyik hirdetés, amelyet látnak, csak értékesítés. És valószínűleg nincs szükségük semmire, amit hirdetnek.
De amikor valamilyen termékre vagy szolgáltatásra van szükségük, tudják, hogy a barátaik és családtagjaik képesek rá adjon nekik elfogulatlan ajánlásokat a nekik tetsző termékekről és szolgáltatásokról. És ezeknek a beszélgetéseknek a megérintése a marketing egyik új szabálya.
Tehát, ha a levélszemét-blokkolók, a TiVo és a némító gombok meggyőztek benneteket, hogy gondolják át a drága kimenő marketing technikákat, kaptam egy könyvet Önnek! Ez van Bejövő marketing: Találkozzon a Google, a közösségi média és a blogok segítségével által Brian Halligan és Dharmesh sah.
A megtalálás nem azt jelenti, hogy több százezer dollárt költenek egy olyan főműsoridős reklám létrehozására, amelyet a legtöbb néző elnémít. Vagy online szalaghirdetést tesz egy ízületi gyulladás elleni gyógyszerre egy 21 éves nő elé.
Szerezzen YouTube marketing képzést - online!
Javítani szeretné elkötelezettségét és értékesítését a YouTube-on? Ezután csatlakozzon a YouTube marketingszakértők legnagyobb és legjobb összejöveteléhez, amikor megosztják bevált stratégiáikat. Lépésről lépésre élőben kapja meg az összpontosítást YouTube stratégia, videók készítése és YouTube hirdetések. Legyen vállalata és ügyfelei YouTube-marketinghőse, amikor olyan stratégiákat valósít meg, amelyek bizonyított eredményeket érnek el. Ez egy élő online képzési esemény a barátaidtól a Social Media Examiner-nél.
KATTINTSON IDE A RÉSZLETEKHEZ - AZ AKCIÓ SZEPTEMBER 22-NEK VÉGE!A megtalálás azt jelenti részletesen írjon valaki más problémájának megoldásáról. Ezután segít a problémával küzdő embereknek megtalálni az online dokumentumokat. „Ahhoz, hogy a kimenő marketingről a bejövő marketingre váltson - írja Halligan és Shah -, le kell állítania az emberek megszakítását a célpiacon, és inkább„ megtalálni ”őket."
Tehát ez a két MIT MBA fokozat rövid kézikönyvet írt, amely megtanítja a bejövő marketing alapjait. „Számtalan különféle iparágban több száz vállalatnál tapasztaltuk bejövő marketing munkáját. Bízunk benne, hogy az Ön számára is beválik, ha kitartó és folyamatosan tanul. "
Piac, ahogyan az emberek információt keresnek
"Ahhoz, hogy sikeres legyél, és növelhesd az üzletedet és a bevételeidet, meg kell egyezned a termékeid forgalmazásának módjával és azzal, ahogyan a leendő érdeklődők megismerik és megvásárolják a termékeidet" - írja Halligan és Shah. “A megszakításon alapuló marketing korszaka véget ér, mert az emberek sokkal hatékonyabbá váltak a blokkolásban ki ezeket a hagyományos marketing módszereket, és ugyanolyan hatékonyak lettek a megbízható információk online megtalálásában. ”
Igen, lehet, hogy el kell felejtenie mindent, amit tud a marketingről. De Halligan és Shah kézen fogják és megtanít egy vadonatúj marketing technikát. Könyvüknek van egy kísérő webhelye, amely a következő forrásokat tartalmazza:
- Egy fórum, ahol lehet feltenni és megválaszolni a bejövő marketinggel kapcsolatos kérdéseket
- A marketing szolgáltató cégek címjegyzéke, amely segíthet a bejövő marketing megvalósításában
- Marketing hírek gyűjteménye, hogy naprakész legyen
- Bejövő marketing állások adatbázisa az álláskeresők és a munkaadók számára
Lehet, hogy sokan már tudjátok, hogyan kell optimalizálja webhelyét, használjon RSS-olvasót és hozzon létre egy YouTube-csatornát. Ez a könyv megtanítja mindezt és még sok minden mást. Megtudhatja továbbá, hogyan kell:
- Alkalmazzon alkalmazottakat, akik értenek a bejövő marketing alapelveihez
- Béreljen szolgáltatókat bejövő marketing elvek alapján
- Használjon két- és többváltozós tesztelést a nézze meg, melyik céloldal vonz további leadeket
- A besorolási osztály vezet, így több időt fordít azokra, akik ügyfelekké válnak
- Hozzon létre egy vezetőgondozó programot, hogy ne veszítse el az ígéretes leadeket
- Elemezze versenyét bejövő marketing elvek alapján
Ha ez sok munkának tűnik, akkor az! Gondolta, hogy a bejövő marketing könnyű lesz? Gondolta, hogy csak annyit kell tennie, hogy beállít egy Google Alert-ot a cége nevének említésének figyelemmel kísérésére?
Ez a könyv sok tippet tartalmaz az induló vállalkozások számára is. Ha vállalkozást alapít, akkor a bejövő marketinggel kapcsolatban egy fő előnye van a megalapozott vállalkozásokkal szemben - semmit sem kell „megtanulnia”!
„Most már nem kell tonna pénzt költenie a potenciális ügyfelek megszakítására. Ehelyett figyelemre méltó tartalmat kell létrehoznia, optimalizálnia kell a tartalmat, közzé kell tennie a tartalmat, forgalmaznia kell a tartalmat, és meg kell mérnie, hogy mi működik és mi nem működik ”- írja Halligan és Shah. “A hozzáértő bejövő marketingszakember félig hagyományos marketinges és félig tartalomkészítő gyár.”
Valójában a bejövő marketingre gondolhat, mint az „öt C-re”: te vagy A kreativitás, a tartalom és a beszélgetés átalakítása értékes ügyfelekké.
Ha továbbra is ragaszkodik a hagyományos kimenő marketing technikákhoz, fontolja meg ezt a végső idézetet Halligan és Shah: „A bejövő marketing leadek átlagosan 61 százalékkal olcsóbbak, mint a kimenő marketingek vezet. ”
Azt hittem, hogy ez felhívhatja a figyelmét.
Szóval tegyen egy tippet Barack Obamától. Vedd fel a példányt Bejövő marketing, vágja félbe a marketingszámlát és kezdjen beszélgetést az ügyfelekkel. Arra várnak, hogy hallanak rólad.
A Social Media Examiner 4 csillagos minősítést ad ennek a könyvnek.