4 módszer a közösségi média felhasználására potenciális ügyfelek előállításához: Közösségi média vizsgáztató

A közösségi média segítségével bejövő leadeket generál a vállalkozásához?

Nem biztos abban, hogy hol és hogyan kell összpontosítania erőfeszítéseit a vezető generációs célok elérése érdekében?

Alapján A HubSpot bejövő marketing éves jelentése, a közösségi média szinte megduplázza a kereskedelmi bemutatók, a telemarketing, a direkt mail vagy PPC.

Ha vezető generációs kampányt indít, a Facebook, a Twitter, a LinkedIn és a Google+ kiváló hely kezdeni, de annak ismerete, hogy miként vonhat le vezetőket az ezeken a platformokon zajló beszélgetésekből, némi tudást és gyakorlat.

Ebben a cikkben megosztom 4 módja lehet a közösségi média létrehozására bejövő marketing vezet vállalkozása számára.

# 1: Twitter-beszélgetések

A Twitter-beszélgetések gyakran ütemezett beszélgetések, amelyeket egy Twitter-fiók vezet. Minden csevegés egy saját hashtaget használ, hogy a többi Twitter-felhasználó követhesse a beszélgetést, annak ellenére, hogy a témák az egyes beszélgetések során változnak.

A koncentrált közönségközösségek miatt ez

vegyen részt Twitter-beszélgetésekben, ezek nagyszerű lehetőséget kínálnak arra, hogy potenciális ügyfeleket generáljanak vállalkozása számára.

Hogyan kezdje? Kétféle módon vehet részt a Twitter-csevegésekben: Csatlakozzon az Ön iparához kapcsolódó meglévő Twitter-csevegésekhez vagy létrehozni és házigazdája a saját Twitter-csevegésének. Bármelyik útvonalat is választja, csatlakozzon azokhoz a releváns csevegésekhez, amelyekben a potenciális ügyfelek részt vennének, hogy megbizonyosodjon rólad szerezzen láthatóságot a megfelelő emberekkel.

tudsz megtalálja az iparági és tantárgy-specifikus beszélgetéseket amelyek ilyen kiterjedt módon kapcsolódnak az Ön vállalkozásához a meglévő Twitter-csevegések könyvtárát.

Amikor részt vesz egy Twitter-csevegésben, fontos, hogy jó résztvevő legyünk. Ez segít abban, hogy vonzza a vállalkozásához szükséges potenciális ügyfeleket.

Használja a gazdagép által beállított hashtaget. Tegyen fel kérdéseket és válaszoljon olyan kérdésekre, amelyek belátóak és szemlélteti az ipar és az üzleti kínálat megértését. Maradjon a témánál, és ne feledje - ez nem a fórum a szolgáltatásainak eljuttatásához.

A Twitter-csevegések lehetővé teszik a gondolatvezetés és a hitelesség megalapozását.

Így szerezheti meg a keresett leadeket.

Miután részt vesz egy csevegésben, kutasson más résztvevőket, akik tweeteltek a beszélgetés részeként vagy részt vettek a csevegésben.

Kövesse azokat a személyeket, akik potenciális ügyfelek lehetnek lefelé a vonalon és tartsa a fülét minden beszélgetésén, amely az Ön szolgáltatásaival kapcsolatos.

Csevegjen ezekkel a kapcsolatokkal a csevegésen kívül és ha itt az ideje, irányítsa őket, hogy további linkeket osszanak meg a tartalomhoz vagy a marketing anyaghoz megvan, amely tovább erősíti a szaktudását és azt, amit vállalkozása kínálhat nekik.

Legyen érzékeny és stratégiai a hangmagasságában. Ne adjon túl, ne spamezzen, ne tweeteljen, és ne legyen homályos ezekkel a kapcsolatokkal.

Várjon a megfelelő időpontra a beszélgetésben, hogy üzenjen valakit üzleti ajánlatairól. Amikor Twitter-beszélgetésein keresztül a megfelelő kapcsolatok építésére összpontosít, biztosan összegyűjti a leadeket.

# 2: LinkedIn Csoportok

LinkedIn Csoportok különféle tantárgyakból tevődnek össze, hasonló érdeklődésű szakembereket hívnak össze, hogy megvitassák a vállalkozással kapcsolatos témákat. Ismét bármelyikkel megtalálhatja a potenciális leadeket saját LinkedIn csoport létrehozása vagy által csatlakozás egy meglévő csoporthoz amely az Ön szakterületére összpontosít.

Bár akár 50 csoporthoz is lehet csatlakozni, javaslom koncentrálja erőfeszítéseit a vállalkozásának megfelelő csoportokra.

Böngésszen a csoportok könyvtárát hogy megtalálja a megfelelő mérkőzést, csatlakozzon a megbeszélésekhez és lépjen kapcsolatba a meglévő tagokkal. Kezdje azzal, hogy következetesen közzéteszi saját vagy mások témájú tartalmát. Vegyen részt a meglévő beszélgetésekben kérdések megválaszolásával és források biztosításával.

Így szerezheti meg a keresett leadeket.

Azonosítsa azokat a csoporttagokat, akik folyamatosan kérdéseket tesznek fel az Ön üzletágával kapcsolatban vagy általában segítséget kereső tagok. Nyilvánosan válaszoljon a kérdéseikre a csoporton belül, akkor értéket nyújt és rövidséget használ kövessen egy mélyebb üzenetet a Válasz privátban funkció használatával. Így nyilvános és privát kapcsolattartói is vannak velük.

Privát üzenetében válaszoljon a kérdésükre teljes körűen és tudassa velük, hogy szükség esetén telefonon is bővebben beszélgethet telefonon. A megfelelő kontextusban lévő telefonhívások, mint például a LinkedIn bevezetője, valószínűbbek, mint a hideg hívások fordítsa ezt a beszélgetést a vállalkozás potenciális vezetőjeként.

Amikor te a hitelesség megteremtésére összpontosítson a megosztott információkkal, majd a LinkedIn Csoportokban létrehozott kapcsolatait a következő lépésre és az egyenkénti beszélgetésekre irányítja, összegyűjti a leadeket.

# 3: Facebook hirdetések

A hirdetések futtatása a Facebookon sokféle célt képes megvalósítani, amelyek közül az egyik potenciális ügyfeleket generál a megfelelő közönség. Előléptetett bejegyzések- a Facebook-hirdetés megnyerő formája - emelje ki tartalmát az adott közönség hírcsatornájában.

Noha a Facebook nem gyakran kedvez a közvetlen értékesítésnek, akkor bizalmat építhet a Facebook-felhasználók felé következetesen terjessze a minőségi tartalmat és folytasson egy-egy kommunikációt hosszú távú interakciók révén.

A Promotált bejegyzések segítségével emelje ki a minőségi tartalmat a Facebook oldaláról vagy a webhelyéről. Osszon meg egy linket a legújabb versenyére, ebook, oktatóvideó, blogbejegyzés, lookbook vagy egyéb tartalom, amely nem juttatja el közvetlenül a Facebook-felhasználókat egy termék vagy szolgáltatás céloldalára.

Így szerezheti meg a keresett leadeket.

Annak érdekében, hogy profitálhasson egy Facebook-felhasználó átkattintásából, használjon regisztrációs űrlapot, amely felfedi a webhelye tartalmát vagy Facebook fülre csak azután, hogy a felhasználó kitölti az Ön által megadott szükséges információkat. Ez lehet e-mail cím, demográfiai adatok vagy földrajzi helyinformációk.

Minél több információja van vállalkozásának egy Facebook-felhasználóval kapcsolatban, annál jobban személyre szabhatja jövőjét üzenetküldés, hogy megfeleljen az érdeklődésüknek, valószínűbbé téve, hogy ólomból ügyfélvé válnak a jövő.

A Facebook közönségéhez igazított tartalmi stratégiával és a Promoted Posts által kínált következetes láthatósággal valószínűleg gyűjtsön vezetőket a közösségéből a Facebookon.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Közvetített Hangouts megadja neked a képességét közvetlenül kommunikál a közönségével online, valós időben.

Fontolja meg, hogy vállalkozásként olyan hangoutot rendezzen, amely az ajánlataira összpontosít nak nek mutassa meg a közönségnek egyedi értékét és ami a legfontosabb: mutasson emberi arcot vállalkozása mögött.

A vezető generáció számára előnyös társalgók típusai:

• Ügyfélszolgálati foglalkozások
• Interjú szakértőkkel és vezetőkkel
• Ajándékok és versenyek
• Ingyenes termékdemók.

  

Sokféleképpen lehet adj meg egy közvetített Hangouts-beszélgetést a közönségeddel. Engedélyezhet bárkinek, hogy csatlakozzon a beszélgetéshez, vagy korlátozhatja a beszélgetést néhány személyre. Válassza ki a céljainak leginkább megfelelő megközelítést.

Elölről, határozza meg, mit szeretne elérni a társalgóból, és hogyan tervez kapcsolatba lépni a közönséggel az esemény előtt, alatt és után.

Így szerezheti meg a keresett leadeket.

Ajánlat értéke mindenekelőtt, és erőteljes cselekvésre ösztönzéseket használhat a közvetített Hangouts-beszélgetés során. Ösztönözze a résztvevőket és a nézőket, hogy lépjenek kapcsolatba a vállalkozásával, tudjon meg többet a kínálatáról és adja meg az embereknek a szükséges eszközöket és információkat megalapozott döntést hozni a vásárlásaikról.

Rögzítse és tárolja a Google+ társalgót Youtube Szóval te meg tudod használd a videót egy blogbejegyzésben, ossza meg a közösségi médiában és adja hozzá a releváns YouTube lejátszási listákhoz.

Hogy további vezetést szerezzen vállalkozása számára, linkeket adhat a társalgóban tárgyalt termékekhez és szolgáltatásokhoz a YouTube videó leírásában az egyszerű hivatkozás érdekében.

A Google+ Hangouts on Air nagyszerű lehetőséget kínál a vállalkozásoknak tartalmat készíthet és kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel.

Rajtad a sor

A közösségi média sok kihasználatlan lehetőséget kínál kapcsolatba léphet a vállalkozás potenciális vezetőivel. Ez csak néhány javaslat arra vonatkozóan, hogyan lehet aktiválja közösségi közönségét és generál potenciális ügyfeleket ami befolyásolhatja a lényegét.

Mit gondolsz? Hogyan használja a közösségi médiát az üzleti ügyek számára? Milyen közösségi média csatornákat talált a legsikeresebbnek a potenciális ügyfelek előállításához? Hadd tudassa velem a gondolatait az alábbi megjegyzésekben.