Keresés a közösségi hirdetések felé: Hogyan lehet a Google-t használni a Facebook-tal niche közönségek felépítéséhez: Social Media Examiner

A vállalkozása szakosodott ügyfélkört szolgál ki?

Kíváncsi arra, hogyan lehet elérni a speciális fülkék közönségét a Facebook-hirdetésekkel?

Shane Sams-szel interjút készítek a speciális közönségek újbóli célzási stratégiájának feltárására a Google-hirdetések és a Facebook-hirdetések kombinációjával.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Shane Sams-szel, a Flipped Lifestyle podcastcímű műsor arra összpontosított, hogy segítsen a családoknak online pénzt keresni. Normális srácként írja le magát Kentuckyból, aki szeret másokon segíteni. Ő a Fordítsd meg az életed közösségét.

Shane elmagyarázza, hogyan lehet felhasználni a Google hirdetések által generált webhelyforgalmat a Facebook felhasználók újbóli célzásához.

Meg fogja találni, hogy az összpontosított kulcsszavak hogyan segítenek kezelni a marketing költségeit.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Keresés a közösségi hirdetések között

Shane története

Shane és felesége, Jocelyn a Kentucky Egyetemen ismerkedtek meg. Érettségi után Jocelyn kezdetben vállalati munkát végzett, Shane pedig focizott. Ezután úgy döntöttek, hogy iskolai tanárok lesznek, amit körülbelül 10 évig végeztek. Shane társadalomtudományokat oktatott és tovább edzősködött, míg Jocelyn általános iskolai könyvtáros volt.

Néhány rossz munkahelyi tapasztalat után Shane rájött, hogy életének irányítását munkabiztonságra cserélte. Más tennivalókat kezdett keresni, mert tudta, hogy jobb útnak kell lennie. Ez 2012-ben volt.

Egy nap, amikor Shane és felesége körbejárták a várost, Shane azt mondta: "Kíváncsi vagyok, sikerül-e elérnem, hogy 100 ember küldjön nekem 50 dollárt." Ő megkérdezte miről beszél, Shane pedig azt mondta, hogy a bolygó 7 milliárd emberéből biztosan 100 ad neki $50. Ha mindannyian megtennék ezt egy hónap alatt, ez 5000 dollár lenne, és 12 hónapig egymás után 60 000 dollár lenne. Ha ezt havonta megtehetnék, abbahagyhatnák a tanítást.

Shane nem tudta, hogyan keresi ezt a pénzt, de elhatározta, hogy kitalálja. Információkat kezdett keresni az üzletről. Egy napon a fű kaszálása közben Shane úgy döntött, hogy üzleti podcastokat keres. Shane figyelmét felhívta egy srác képe, amely szemgolyóval nézte a podcast művészetét. Ez volt Intelligens passzív jövedelem Pat Flynn-nel.

A podcastban Pat arról beszélt, hogyan adott el egy tanulmányi útmutatót, és e-mailben elküldi azt az embereknek. Shane úgy döntött, hogy ő és Jocelyn eladhatnak PDF fájlokat. Miután különböző dolgokat kipróbáltak online, végül rájöttek. Óraterveket adtak el tanároknak, futballkönyveket pedig edzőknek. Egy évvel később Shane és Jocelyn leváltották jövedelmüket.

Amint abbahagyták munkájukat (amit 2013. szeptember 27-én tettek), az emberek kérdéseket kezdtek feltenni. Például Lindsay, Jocelyn egyik barátja otthagyta az otthoni anyukát, és tanácsot szeretett volna az online pénzkereséssel kapcsolatban. Segítettek Lindsay-nek digitális termékek létrehozásában, és egy hónap alatt 1000 dollárt keresett az interneten. Ez a pénz lehetővé tette Lindsay számára, hogy minden nap otthon legyen a lányával.

Miután Shane és Jocelyn rájöttek, hogy tapasztalataik és tudásuk megváltoztathatja mások életét, elkezdték Megfordított életmód. Sok embernek segített.

Az emberek azt kérdezik, miért hívják Flipped Lifestyle-nak. Shane elmagyarázza, hogy mindenki kibukott, miután Jocelyn elhagyta az állását, ahol volt szolgálati idejük és biztosításuk. Shane felidézi, hogy az anyja sarokba szorította-e, és azt mondta: „Shane Sams, van babád. Elvesztette az eszét. Kihajtottad. És nem helyeslem ezt a döntést. ” Ezért a Flipped Lifestyle.

Hallgassa meg a műsort, hogy Shane felidézze, mennyit jelentett az online üzleti ismeretek megosztása a barátai számára.

Miért kombinálja a Google Ads-t a Facebook-tal?

Korán Shane és Jocelyn felfedezte, hogy az interneten elérhető marketing tanácsok nagy része nem működik olyan oktatók számára, mint az általános iskolai könyvtárosok, a történelemtanárok és a futballedzők. Az üzleti fókuszú marketingszakemberek megcélozhatják a Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, vagy valaki, akinek millió követője van, mert rajongóik mind vállalkozók.

Ha azonban valami olyasmit ad el, mint a polgárháború harctéri keresztrejtvényei, akkor nehezebb megtalálni az érdeklődését embereket a Facebookon, mert ez a közönség általában nem kedveli vagy követi az adott érdeklődést tükröző oldalt. Lehet, hogy megcélozhatja és megtalálja a tanárokat; szakterületük azonban lehet algebra, és a matematikatanárokat nem érdekli a könyvtárosok anyaga.

Shane és Jocelyn, hogy megtalálják ügyfeleiket, inkább a keresést nézték meg. Rájöttek, hogy potenciális ügyfeleik anyagokat keresnek a Google-on. A Google révén megtalálhatnák a termékeiket kereső ügyfeleket, pixelezhetik meg azokat a potenciális ügyfeleket, majd követhetik a Facebook-hirdetéseket. A megközelítés lehet hatékony (és olcsó).

Az összes marketing lényege a nyomon követés. Csak egyszer nem mutatok meg valakinek valamit. Ezért kap 100 Pepsi reklámot minden futballmeccs alatt. Pepsi be akarja építeni magát az agyába. Aztán amikor nagyon szeretne üdítőt, akkor vesz egy Pepsi-t.

Shane és Jocelyn ugyanazt csinálják. Olyan emberek elé kerülnek, ahol a megoldásukat keresik (a Google-on), bemutatkoznak és utánajárnak.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallja Shane autóeladói hasonlatát.

A stratégia

Kezdje ott, ahol az ügyfelek megoldást keresnek problémájukra. Shane és Jocelyn a Google-t használják, de az ügyfelek másutt tartózkodhatnak. Például, ha gitáróraterveket árul, érdemes hirdetéseket vásárolnia egy gitárosok fórumán.

A Google rendszerében állítson be egy hirdetést a megcélzott kulcsszavak alapján. A terv az, hogy a forgalmat olyan oldalra tereljük, ahol valamit elad. Hirdetésében kínáljon valamit az emberek azonnali keresési problémájának megoldására, és hangsúlyozza, hogy az elem ingyenes. Az ajándék oldalon távolítson el minden súrlódást az ígért tétel megszerzéséhez.

Például az emberek augusztusban 4000 alkalommal keresik a „polgárháborús csata helyszíni keresztrejtvényei” kifejezést. Shane hirdetése megcélozza ezeket a kulcsszavakat, és ingyenes keresztrejtvényt kínál. A kattintások csak 0,02 dollárba kerülnek, mert senki más nem célozza meg ezeket a kulcsszavakat.

Az ajándékozással azt szeretné, ha potenciális vásárlója igazán örülne annak, amit talált. Ez az első lépés nem csak az expozíció; ez egy kézfogás. Ez „Szia, Shane vagyok. Eladom a történelemórák terveit. ” Azok, akik megragadják az ingyenes tételt, pixeleket kapnak.

Miután pixelezte a potenciális ügyfeleket, kövessen egy Facebook-hirdetést, amely megpróbálja rávenni őket a részvételre.

Shane példáján az emberek kapnak egy Facebook-hirdetést, amely ilyesmit mond: „Most fejezted be a polgárháborút. Legközelebb a spanyol-amerikai háborút fogja tanítani. Itt van egy óraterv. Kattints ide." A következő elem megszerzéséhez a felhasználónak engedélyeznie kell. Ezt követően látnak egy ajánlatot, hogy havonta egy bizonyos összegért megvásárolják az óravázlatok egész évét.

Shane szerint az újból célzott pixel több ügyfelet alakít át, mint amennyit e-mail listájuk tesz. Az e-mailek idővel öregszenek. Lehet, hogy van egy 10 000 fős e-mail lista, de 2000 közülük 2012-ből származik, vagy e-mail szűrők miatt nem kerülnek a postaládába.

A Facebookon azonban, amikor újból megcélozza a 30, 90 vagy 180 napos embereket, látni fogják hirdetését, és emlékeznek arra, hogy Ön segített nekik azzal, hogy választ adott nekik a keresésre. Ráadásul könnyebb lesz meggyőzni őket arról, hogy vannak megoldásaink.

Hallgasd meg a műsort, és hallgasd meg, miért hívja Shane stratégiáját keresés-társadalmi marketingnek.

Hogyan kutassuk a kulcsszavakat

A hatalom a hosszú farok kulcsszavakban rejlik. Nagyon konkrétnak kell lenned.

A polgárháborús óraterveket kereső tanárok nem egyszerűen a „polgárháború” kifejezésre kereshetnek. Sokan utánanéznek a polgárháborúnak az interneten, így Shane-nek olyan kulcsszavakra van szüksége, amelyek kizárják azokat az embereket, akik általános érdeklődést mutatnak a téma iránt, és nem veszik figyelembe az osztálytermet kereső tanárokat anyagok. Olyan kulcsszavakat használ, mint „polgárháborús keresztrejtvény” vagy „Abraham Lincoln munkalap”.

Hasonlóképpen, egy futballedző nem csak a „futballt” használhatja, mert ez eredményeket hoz a futballrajongók számára. Az edzők megtalálásához Shane olyan kulcsszavakat használ, mint a „hátvéd lábfúrók” vagy a „védekező hátfúrók”.

Merüljön el mélyen a kulcsszó-kutatási eszközökben, hogy megtalálja azokat a kifejezéseket, amelyeket az avatárok (ideális ügyfelek) mindenképpen keresnek. Ezután használja ezeket a kulcsszavakat hirdetéseinek megcélzásához. Ezek a hosszú farok kulcsszavak csak 0,02 és 0,03 dollárba kerülnek, mivel nincs verseny. Építsen kulcsszókoalíciókat is. Nem arról van szó, hogy havonta 20 000 kereséssel rendelkező kulcsszót talál. Keressen 40 kulcsszót havonta 500 kereséssel. Célozza meg azokat, hogy megtalálják az Ön számára értékes olcsó forgalmat.

Nem kell külön ajánlatot létrehoznia minden kulcsszó kifejezésre. Gondoljon inkább kategóriákra. Például, ha Shane el akarja érni a polgárháborúról szóló történelemtanárokat, akkor egy csomó kapcsolódó kifejezést használ, és az összes kifejezés forgalmát polgárháborús óratervbe küldi.

Shane két hetes óraterveket adhat át, hogy potenciális ügyfelei mindent megkapjanak a sikerhez. Aztán két hét múlva, amikor meglátják a Facebook-hirdetést azzal kapcsolatban, amit legközelebb tanítanak, nagyobb valószínűséggel veszik fel őt erre az ajánlatra.

Bár rengeteg eszköz segíthet a kulcsszó-kifejezések megtalálásában, Shane a Kulcsszótervező ban ben Google AdWords. Ez intuitív, és láthatja az összes szükséges információt, például az átlagos havi kereséseket, trendeket és versenyt. A Kulcsszótervező jó ötletet ad Shane-nek arról, hogy mit fog fizetni a hirdetésekért, és egyébként is a Kulcsszótervezőben készíti el hirdetéseit. Ráadásul ingyenes.

Megkérdezem, mennyi pénzt köthetnek a marketingesek, és Shane szerint a hirdetési költségkeret az Ön résétől függ. Egyesek számára az olcsó 1 dollár lehet; mások számára ez 0,02 dollár lehet. Ettől függetlenül jelentős pénzt kell elköltenie. Meg akar próbálni ezer embert szerezni naponta, havonta vagy bármi másként. Nem költhet napi dollárt, és remélheti a sikert. Be kell fektetnie.

Shane azt mondja, hogy minden hirdetésüket napi 5–10 dollárral kezdi, hogy összegyűjtse az adatokat, megtudja, mi működik, és szükség esetén végezzen módosításokat.

Shane valóban egyértelműen tartja Google-hirdetései szövegét. Például hirdetése címe lehet „Civil War Battle Site Crossword”, a másolat pedig így szól: „Kattintson ide. Töltse le ingyenesen ezt a munkalapot. ”

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa, miről beszélnek az emberek a hosszú farok kulcsszavak helyett.

A következő lépés a Facebookon

A Facebook-hirdetéseket úgy kell megtervezni, hogy az avatarod az e-mail címért cserébe az eladott termék következő lépését adja. Tehát ismernie kell a naptárukat.

Például, miután a tanárok beszámoltak a polgárháborúról, valószínűleg megtanítják a spanyol-amerikai vagy az első világháborút. Meglátnak egy hirdetést, amely ilyesmit mond: „Csak nagyon jól érezte magát a polgárháborús leckénken. Kattintson ide, hogy ingyenes I. világháborús óratervet szerezzen. ” Be kell választaniuk, hogy megszerezzék. Ezután Shane hagyhatja, hogy belső e-mail-válaszadója eladja nekik az egész éves programját.

A tartalmi folyamat a réstől függ. A vállalkozó januárban küldhet célkitűzési útmutatót, és értékesítési tölcséres tanfolyamot folytathat, hogy segítse az olvasókat üzleti céljaik elérésében. Shane augusztusban ingyenes játéktervet küld futballedzőinek. Az év végén (és a futballszezonban) az edző a súlyzóba viszi játékosait. Tehát januárban Shane elad neki egy súlyemelő kézikönyvet.

Shane azonnal elküldi a hirdetéseket, miután pixeleket kap az emberekről. Az óraterv webhelyein minden hónapban új hirdetést indít, ami szerinte a pedagógus naptárának következő lépése. A 180 napos pixelt használva mindenki elé kerülnek, aki a leghosszabb ideig járt a helyszínen.

A Facebook-hirdetések nyelve hasonló a Google-on használt nyelvhez. A hirdetés óriási logóval lesz ellátva Amerikai történelemtanárok vagy Megfordított életmód. Igyekeznek rövid és édes másolatot készíteni, és a hirdetést természetesnek tűnni a hírcsatornában. A hirdetés lényege: „A barátod vagyok. Találkoztál velem. Segítettem neked. Újra segítek neked. Ez az, amire szerintem most szüksége van. ”

Megkérdezem Shane-t, hogyan követi nyomon a Google-ről a Facebookra irányuló forgalmat. Shane szerint különbség van az oldal látogatóinak és a pixelek száma között. Miután azonban a marketing átkerült a Facebookra, az összes elemzés ott van. A hiány pótlására Shane egy dedikált oldalt használ Google-hirdetéséhez, ami kissé megkönnyíti ennek a hiánynak a megszüntetését.

Körülbelül 10–15% -os részvételi arányra számíthat. Miután az emberek csatlakoztak az Ön e-mail listájához, ha az e-mailek helyesen vannak beállítva és hipercélzottak, az e-mailek nagyon magas áron konvertálhatók. (Ha ez a személy ingyen jött ezért, és ezért felkereste az e-mailt, akkor a harmadik lépés biztosan vásárlás.)

Hallgassa meg a műsort, hogy Shane elmagyarázza, miért tartja megfelelő kulcsszavakkal a Facebook marketing költségeit.

Az e-mail lista

Miután az emberek felkerültek Shane e-mail listájára, máris jelentős érdeklődést mutattak termékei iránt, amikor letöltötték az ajándékot, és úgy döntöttek, hogy megkapják második ingyenes cikkét. Ezt szem előtt tartva Shane felkerül a második e-mailre, bár egyes szakértők azt mondják, hogy felhívja az Ön e-mailes marketingjét.

Az első üzenet egy üdvözlő e-mail, amely tartalmát a személy megkapta az opt-inért cserébe. A következő e-mailben valami ilyesmi lesz: „Hé. Most töltötte le. Ez örökre megoldja nagy problémáját. Miért nem megy tovább és veszi meg? "

Ha a potenciális ügyfél nem fogadja el az alapajánlatot, amely általában havi 50 dollár a teljes tervkönyvtár eléréséért, Shane mást kínál, például a következő óratervet 12 dollárért. Ezt követi: „Most vásároltad meg a 12 dollárt. Regisztráljon, és mindenhez hozzáférhet. Sokkal olcsóbb. ”

Megkérdezem, hogy Shane végzi-e az összes eladást e-mailben vagy a Facebookon keresztül is. Shane szerint Facebook-hirdetéseket fognak csinálni, de azt össze kell kötni a naptár valamivel, például a fekete pénteki akcióval.

Jocelynéért általános iskolai könyvtárosok oldalon, csinálhatnak Facebook-hirdetést Dr. Seuss születésnapi hetére, mert ez minden évben hatalmas esemény. A hirdetésnek összhangban kell lennie a közönség normális életvitelével, ezért bónusznak érzi magát.

Noha Shane üzletében minden „beállítva és elfelejtve”, időnként új termékekkel egészíti ki kínálatát. Például egy közelgő könyvtáros konferenciára létrehozhat egy hirdetést, amely így szól: „Felkészültél erre a konferenciára? Itt egy új dolog, amit kínálunk ”, amely egy konferencia túlélési csomag.

Shane az ilyen hirdetések segítségével új módon jut az emberek eszébe, és folyamatosan építi a kapcsolatokat. Olyan, mintha a nyilvánosság előtt ütköznének az emberekbe. Soha nem lesz a piacod 100% -a, miért ne folytatnád a piacon történő értékesítést?

Hallgassa meg a műsort, hogy Shane megbeszélje az e-mail listájának méretét.

A hét felfedezése

TextExpander lehetővé teszi olyan szövegrészletek létrehozását, amelyek hosszabb szövegsorokat illesztenek be. Rengeteg időt fog megtakarítani.

Használja a TextExpander szolgáltatást kazán tartalmának beszúrásához, rövidítések létrehozásához a gyakran használt szavakhoz és egyebekhez. Például mondjuk, hogy spórol Kkv részletként a TextExpanderben. Minden alkalommal, amikor gépel KKV, A TextExpander a kódrészletet megváltoztatja Social Media Examiner.

A TextExpander kivonatok mindenféle tartalmat beilleszthetnek. Például használjon egy részletet a gyakran feltett kérdésekre adott válaszok beszúrásához. A TextExpander emojisokat és GIF-eket is beilleszthet. Ha nem emlékszik az indító szövegre, megkeresheti a TextExpander alkalmazásban.

Szinkronizálhatja a részleteket Windows, Mac és iOS eszközökön, így szinte bárhonnan elérheti a kivonatokat. IOS rendszeren a TextExpander új billentyűzetet ad hozzá a kivonatok beírásához.

A kivonatok megosztása munkatársakkal vagy barátokkal egy másik időmegtakarítás. Bárki, aki rendelkezik alkalmazással, importálhatja az Ön által megosztott részleteket a TextExpander alkalmazásába.

Csapatok és szervezetek számára a TextExpander további eszközöket kínál a kivonatok megosztásához, amelyek segíthetnek vállalkozásának következetes és naprakész információk átadásában. Például, ha cége jegyeket árul egy eseményre, és azt szeretné, hogy mindenki ugyanazt a promóciós nyelvet használja, tegyen egy személyt a szöveg létrehozásáért és módosításáért a TextExpander alkalmazásban. Ezután, amikor valaki begépeli a kijelölt parancsikont, a TextExpander beszúrja a helyes nyelvet. Az egész csapat ugyanazokkal a naprakész adatokkal rendelkezik.

A TextExpander 3,33 dollárba kerül havonta egy felhasználóért, személyenként pedig 7,96 dollárba kerül évente a számlázásért.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik az Ön számára a TextExpander.

Hallgasd meg a műsort!

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet Shane on-ról FlippedLifestyle.com.
• Csatlakozz a Fordítsd meg az életed közösségét.
• Hallgasd Flipped Lifestyle podcast tovább iTunes.
• Kövesse a @FlippedLS alkalmazást Instagram és Twitter.
• Szerezd meg Shane ingyenes tanfolyamát: flippedlifestyle.com/sme.
• Hallgassa meg Pat Flynn-t Intelligens passzív jövedelem podcast.
• Fedezze fel a Tim Ferriss és Gary Vaynerchuk.
• Vessen egy pillantást a Kulcsszótervező ban ben Google AdWords.
• Nézze meg Shane ajánlatait a címen USHistoryTeachers.com és Általános könyvtáros.
• Nézd meg TextExpander.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceán Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2018.
• Töltse le a 2017. évi közösségi média-marketing jelentés.

Mit gondolsz? Mi a véleménye a közösségi keresésről? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.