Az Sells tanítása: Hogyan lehet bizalmat szerezni és az eladást tanítással: Social Media Examiner

Arra törekszik, hogy növelje befolyását, miközben több eladást hajt végre?

Elgondolkodtál már azon, hogy a tanítás megfelel-e az üzletednek?

Annak érdekében, hogy megtudja, hogyan lehet értékesíteni tanítással, interjút készítek John Jantsch-szal a Social Media Marketing podcast.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner műsora.

Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

A műsor formátum igény szerinti beszélgetési rádió (más néven podcasting).

Ebben az epizódban interjút készítek John Jantsch, aki négy könyvet írt, köztük Csatornaszalag-marketing. A legújabb könyve Csatorna szalag értékesítés. John segít a kis- és középvállalkozásoknak az értékesítési és marketing erőfeszítések fokozásában.

John megosztja a tanítás és az értékesítés kapcsolatát.

Meg fogja fedezni a tanítás különféle módszereit, a jól teljesítő vállalkozásokat és a hírlevél tartalmának értékét.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsorjegyzeteket, és szerezze be az alábbi epizódban említett linkeket!

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Sells tanítása

Hogyan került John értékesítésbe

John elmagyarázza, hogy nagyon fiatalon volt kitéve az értékesítésnek, amikor apja egy hagyományos gyártó képviselője volt. Nemcsak szakmának volt kitéve, hanem John apja is nagy mentor volt számára.

Apja mindig megszállottja volt, hogy megpróbálja értéket adni ügyfeleinek, és megbizonyosodjon arról, hogy betartja-e szavát.

Megváltozott az emberek mai értékesítési módja a rendelkezésre álló különféle eszközök miatt. Akkor az emberek tudták, mit akarnak vásárolni, de most valami másról van szó.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, mi volt John első munkahelye, amikor elhagyta az egyetemet.

Hogyan kapcsolódik a tanítás és az értékesítés

Először is, nem akarsz rámenős lenni a termékeddel. A legtöbb embert ez kikapcsolja és azonnal falat épít, még akkor is, ha érdekli.

Ehelyett el kell mesélnie, meg kell osztania mások sikereinek példáit, és el kell kezdenie a képet festeni hogyan tudja megoldani az ügyfél problémáját. John úgy érzi, hogy ezzel a megközelítéssel megszűnik a bizalmi korlát. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy más emberek kapcsolatba léphessenek veled, mint aki értékteremtő, pénzváltás nélkül.

A legjobb módszer az emberek vonzására az, ha workshopokon, szemináriumokon vagy cikkeken keresztül tanít. Sokan azt akarják, hogy valaki más tanítsa és vezesse őket. Amikor olyan hírnévre tesz szert, hogy valaki képes tanítani az embereket, akkor te hívjon meg olyan helyekre, ahol lehetősége van eladni.

Sokan még mindig úgy vélik, hogy ha túl sokat adsz oda, akkor nem vesznek fel. John (és az enyém) tapasztalatai alapján azonban ez teljesen ellentétes. Minél többet ad és bizonyítja szakértelmét ingyen, annál valószínűbb, hogy vonzza az ideális ügyfelet. Az emberek úgy tekintenek rád, mint aki hajlandó adni, mielőtt kérdeznének.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel az üzlet százalékos arányát, amelyet John azoktól az emberektől kap, akik nem ügyfelek, vagy nincs közvetlen interakciója.

Példa egy vállalkozásra, amely tanítással nyer

Az egyik első vállalat, amely eszébe jut, az HubSpot, melyik hasznot hoz a tanításból. Nagyszerű könyveket készítenek és élő webes szemináriumokat vezetnek különböző szakértőkkel.

Egy másik cég, amelyet John személyesen használ, az REI, amely minőségi kültéri felszereléseket árul. Óriási mennyiséget tesznek tanítás a weboldalukon. Az általuk nyújtott információk támogatják az általuk forgalmazott termékeket. Nagyszerű annak a szabadtéri rajongónak, aki része akar lenni annak a közösségnek, valamint vásárolni tőlük egy terméket.

Remek példát hallhat arról, hogy egy kis szoftvercég hogyan tűnt ki versenytársaival abban, ahogyan termékét forgalmazza, és miért gondolja John, hogy ez a siker kulcsa.

Hallgassa meg a műsort, hogy hallhasson más példákat olyan vállalatokról és magánszemélyekről, akik tanítással értékesítenek.

Mi az a „teljes tartalmi rendszer”?

John elmagyarázza, hogy a Total Content System koncepció arra épül, hogy nem csak úgy dönthet, hogy valamiről blogbejegyzést ír. Nem méretarányos, ha akarja vegye fel a tartalom ötletét üzleti vagy marketing stratégiai részeként.

Az ötlet az, hogy valószínűleg körülbelül 8 vagy 10 téma alkotja a legtöbbet arról, amiről a vállalkozásának írnia kell. Ide tartoznak a potenciális ügyfelek által keresett kulcsszavak és kifejezések, amelyek kulcsfontosságú iparági kifejezések.

Miután leült és kitalálni, hogy mik a témáid, tudsz beépítse őket szerkesztési naptárába jó előre. Ez lehetővé teszi, hogy azokra a fontos dolgokra összpontosítson, amelyekről írnia kell.

Ez a keretrendszer lehetővé teszi, hogy embereket toborozzon vendég bejegyzések, gondoljon egy olyan bejegyzéscsoportra, amelyből átalakulhat ebook vagy akár olyan vendégeket, akiket érdemes beütemezni egy jövőbe podcast epizód.

Ha akarod tartalmi és tanítási eszköz építése a következetesség és a hosszú élettartam szempontjából, továbbra is visszatérhet ugyanazokra a témákra, hogy különböző módon használhassa. Ezek a témák a szerkesztői naptárhoz férnek hozzá keresőoptimalizálással.

Meg fogja fedezni, hogy John hogyan teszteli a vizet a tartalommal kapcsolatos új ötleteivel, és mit tesz a kapott visszajelzésekkel.

Brian Clark, a Copyblogger, nagyszerű példa arra, aki csodálatos munkát végez a tanítás és az értékesítés terén. Az egyik első tanfolyamom, amelyet elvégeztem, az volt Sells tanítása.

Újabban a Új Rainmaker podcast megtanítani az embereket arra, hogyan kell piacolni, és hogyan változik a marketing világa. Hallani fogja, hogyan érti Brian bárki mellett az integráció gondolatát.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, milyen más platformokat használ Brian annak biztosítására, hogy minden tartalma működjön együtt.

Hogyan lehet eldönteni, mit tanítsunk

Az egyik hiba, amelyet John lát, olyan emberek, akik csak bármilyen blogtartalmat írnak. Nem számít, hová írsz, ezt meg kell értened a tartalom célja a tanítás. Ez arra irányul, hogy az embereket logikus úton haladjon. Az általad írt tartalom egy része csak a tudatosság növelésére szolgál.

Ezután szándékosan kell olyan tartalmat hozhat létre, amely bizalmat épít. Ez történhet esettanulmányokkal, sikerpéldákkal vagy rajongói véleményekkel.

Miután elmozdította az embereket ezen az úton, rendelkeznie kell olyan tartalommal, amely tudatja velük, hogyan fog működni számukra. Most olyan helyen vannak, ahol megfontolhatnak téged. Tehát ki kell találnod, hogy fog ez kinézni.

Valóban meg kell győződnie arról, hogy valóban van-e tartalma kapcsolatba lép a közösségével és az ügyfelek, ami lehetővé teszi számukra az alkotást és a részvételt is.

Végül, de nem utolsósorban, rendelkeznie kell olyan tartalommal, amelyet kifejezetten 1) konvertálásra és 2) hivatkozások létrehozására terveztek.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miként használjuk a Social Media Examiner tartalmát, hogy az embereket felkeressük e-mailes hírlevelünkre.

A hírlevelek és a tartalom értéke

Az egyik módja annak, hogy könnyen elveszítheti előfizetőit a e-mailes hírlevél az, ha neked az első üzeneted értékesítési ütem. Ha azonban sok értéket nyújt, és különböző típusú tartalmat nyújt, akkor Ön eljutni odáig, hogy megszerezte a jogot arra, hogy termékét a hírlevélben megemlítse.

Amikor az emberek a keresés során találják meg az Ön tartalmát, meg kell győződnie arról, hogy lehetőséget biztosít számukra, hogy soha ne hagyjanak ki egy másik cikket. Ekkor döntenek úgy, hogy megadják az e-mail címüket, és a hírlevelek listájára kerülnek. Ezután napi vagy heti rendszerességgel hallhatnak rólad.

Hallani fogja, hogyan tud használja a hírlevelet, hogy folyamatosan oktasson és értéket adjon. John elmagyarázza a hírlevelében szereplő dolgok fajtáit és azt, hogy ez hogyan építi fel a hűséget.

Az Ön e-mailes hírlevelének listája a legértékesebb eszköz. Ha ez megvan, folytatnia kell a formátumokkal való kísérletezést, hogy az embereket elkötelezhesse.

Ennek egyetlen módja nincs. Megtudja, milyen megközelítés Michael Port- aki szerző, előadó és kisvállalkozás-marketing tanácsadó - használja az e-mailes hírlevelében.

Ne feledje, hogy azok, akik feliratkoznak a hírlevelére, a legtöbbet képviselik hűséges rajongók. Engedélyt adnak arra, hogy rendszeresen kommunikáljon velük. A hírlevelében szereplő befektetési összegnek nagyobbnak kell lennie mint az eredeti tartalmában.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, Chris Brogan hogyan viselkedett másképp a hírlevelével, ami segít abban, hogy kitűnjön a postafiókban.

Hogyan lehet tudni, hogy a tartalma hozzájárul-e az eladáshoz?

John azt mondja, hogy nagyon jónak kell lennie a mérésben és egyértelmű célokkal kell rendelkeznie. Az egyik kedvenc mutatója az átváltott leadek százalékos aránya. Ez egy olyan mutató, amelyet valóban nagyon kevesen mérnek.

Mindenkit nagyon izgat a forgalom generálása. Az a mutató, amely valójában a legtöbb pénzt keresi konverziók. Ha az átváltáskor 1, 2 vagy 3% -os alapértéket tud megállapítani, akkor elmehet az összes ehhez szükséges dolog módosítására. Ide tartoznak a tartalom, a folyamat és az érintési pontok.

Ha a lehető legnagyobb profitot akarja elérni, akkor tudományosnak kell lennie ezzel kapcsolatban. Mindkét HubSpot és Marketo lehetővé teszi, hogy mindent nyomon kövessen.

A nap végén nem csak az eladásról van szó. Neked kell a megfelelő eladást. Az eladás tanításában az a nagyszerű, hogy amikor az emberek jönnek, készek vásárolni.

Hallani fogja, hogyan használjuk a hirdetéspálya URL-eket 1Bevásárlókosár a Social Media Examinernél, és hogyan Közösségi média marketing iparági jelentés segít a mély elemzésben.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel, hogy Marcus Sheridan, az Értékesítés Oroszlántól mit vár egy potenciális ügyféltől, mielőtt felveszi őket.

Egyéb Show-említések

Májusban egy vadonatúj podcastot indítok a Parenting Adventures néven. Ez a mi részünk A gyerekeim kalandjai ingatlan. Bár még nincs minden kész, tudom, hogy fantasztikus lesz.

Azok a témák, amelyekkel foglalkozunk, többek között az, hogy miként lehet nagyszerű szabadtéri kalandokat csinálni gyermekeivel, és hogyan lehet leválasztani gyermekeit digitális függőségeiről. Nagyon örülök ennek a kezdeményezésnek, és várom, hogy megosszam veletek.

A jövőben többet megtudhat róla.

Behívni és hagyja ránk a közösségi médiával kapcsolatos kérdéseit, és felvehetjük őket egy későbbi műsorba.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Kapcsolatba lép John Jantsch-szal weboldal.
• Olvassa el John könyvét, Csatorna szalag értékesítés.
• Nézze meg az oktatási tartalom típusát HubSpot van benne könyvtárát.
• Vessen egy pillantást arra, hogyan REIhonlapján tanít.
• Nézze meg, hogyan használja Brian Clark a Új Rainmaker podcast tanítani.
• Nézd meg Sells tanítása.
• Iratkozzon fel Michael Port’S és Chris BroganHírlevelek, hogy lássák, mit tartalmaznak, az más.
• Használat HubSpot és Marketo hogy segítsen a követésében.
• Irány át 1Bevásárlókosár.
• Szerezd meg a A közösségi média marketingszakmai jelentése 2014.
• Lépjen kapcsolatba Emilyvel a címen [e-mail védett] ha érdekel a Social Media Marketing podcast szponzorálása.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Kattintson ide az előfizetéshez az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a tanítással való értékesítésről? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.