6 módszer arra, hogy minél több LinkedIn vezetést szerezzen be: A közösségi média vizsgáztatója
Iwiw / / September 26, 2020
A LinkedIn folyamatos kilátásokhoz vezet?
Optimalizálták a LinkedIn jelenlétét?
A LinkedIn használatának módosítása megváltoztatja a potenciális válaszadók válaszát.
Ebben a cikkben meg fogja találni hat taktika a LinkedIn vezetõinek vonzására és megmutatja nekik, hogyan járulhat hozzá a sikerükhöz.
Hallgassa meg ezt a cikket:
Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS
Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.
Feliratkozhat a következőn keresztül is: RSS, Fűzőgép és iTunes. Feliratkozás / véleményezés iPhone-on.
# 1: Javítsa jelenlétét
Ha a profilodat kísérőlevélként kezeled, és folytatod, akkor hiányolsz egy elsődleges vezető generációs lehetőséget.
Brynne Tillman a Social Sales Link munkatársa rámutat, hogy a potenciális ügyfelek nem törődnek azzal, amit tettek - tudni akarják, hogyan segíthet nekik. Az értékének közvetítéséhez megtudhatja, milyen értékeket keresnek a potenciális ügyfelek, és optimalizálja a LinkedIn-profilját, hogy megnyerje őket
A személyes teljesítmények felsorolása helyett használja minden részét LinkedIn profil mint marketing eszköz nak nek közvetlenül beszéljen a kilátásaival és bizonyítsa, hogy megvan a számukra szükséges megoldás.
# 2: Hatásos tartalom létrehozása
Eric Gruber, a Get LinkedIn Help tartalmi vezetője ezt mondja a LinkedIn-en megosztott tartalom észrevétlen marad - még akkor is, ha nagyszerű információkkal van tele.
Tanácsa az ne használja tovább a LinkedIn Pulse-t, mint egy másik helyet blogcikkek közzétételéhez, és kezdjen el olyan tartalmat létrehozni, amely gondolatvezetőként pozícionálja Önt. Amikor az emberek szakértőként tekintenek rád, akkor nagyobb figyelmet kapsz.
Mint te tervezze meg bejegyzéseit, gondolja át, milyen típusú tartalmat nyújtanak a többi befolyásoló. Többségük olyan tartalmat osszon meg, amely álláspontot képvisel, megvitatja a trendeket és változásokat iparukban. Ők jóslatok készítése, valós példák és esettanulmányok megadása.
A Allant Group ezt a taktikát próbálta ki: Minden, amit a digitális reklámozásról tudni fog, megváltozik. A cikk a növekvő technológiákról és az újonnan megjelenő trendekről szól, amelyek formálják és megváltoztatják az ipart. 48 órán belül a bejegyzés több mint 3000 megtekintést és csaknem 200 lájkot adott.
Gondosan válasszon tartalmi témákat - győződjön meg arról, hogy azok jól illeszkednek-e a LinkedIn beszélgetőcsoportjaihoz, és kihívást jelentenek a hagyományos gondolkodásmódra. Próbáld rávenni a döntéshozókat, hogy kétszer is gondolják át saját megközelítésüket. Az érdekes tartalom általában átkattintásokat eredményez a blogodon további információkért.
Nem számít, melyik témát választja, a bejegyzéseknek stílusban kell működniük, nem pedig a „hogyan kell” vagy „a legnagyobb hiba” cikkekkel, amelyek mostanra telítik a LinkedIn-t.
Ahogy alkotsz megosztandó tartalom különböző csoportokban, állapotfrissítésekben, vállalati oldalakon és kirakatoldalakon gondolkodjon el azon, hogy valóban támogatja-e a vezető generációs erőfeszítéseit.
Kérdezd meg magadtól, hogy csupán emlékeztetőt ad-e a potenciális ügyfeleknek, vagy olyan releváns információkat és megoldásokat nyújt, amelyeket máshol nem találnak. A tartalma inspirálja a további lépéseket?
Szerezzen YouTube marketing képzést - online!
Javítani szeretné elkötelezettségét és eladásait a YouTube segítségével? Ezután csatlakozzon a YouTube marketing szakértők legnagyobb és legjobb összejöveteléhez, amikor megosztják bevált stratégiáikat. Lépésről-lépésre élő, erre összpontosító utasításokat kap YouTube stratégia, videók készítése és YouTube hirdetések. Legyen vállalata és ügyfelei YouTube-marketinghőse, amikor olyan stratégiákat valósít meg, amelyek bizonyított eredményeket érnek el. Ez egy élő online képzési esemény a barátaidtól a Social Media Examiner-nél.
KATTINTSON IDE A RÉSZLETEKHEZ - AZ AKCIÓ SZEPTEMBER 22-NEK VÉGE!# 3: Megcélzott kilátások
Nézze meg alaposan a kapcsolatait. Sok üzleti tulajdonos, valamint értékesítési és marketing vezető a mennyiség, és nem a minőség alapján építette fel kapcsolatait. Olyan kapcsolatokkal zárulnak, akiknek nincs jelentősége a vállalkozásuk szempontjából. Ezeket kell elkerülni az üzenetek megcélzásakor.
Ahelyett, hogy puskás megközelítést alkalmazna vezetni a LinkedIn-en, Azt javaslom, hogy közvetlenül a döntéshozókat célozzák meg, akik a legpozitívabban befolyásolják vállalkozását. Határozza meg, ki az elsődleges és másodlagos potenciális érdeklődője és befolyásolója, majd gyorsgombos témák segítségével kapcsolja össze őket és vegye fel velük a kapcsolatot.
# 4: Építsd a közösséget és az elkötelezettséget
Ne feledje, hogy a B2B vevők gyors hozzáférést keresnek megbízható szakértőkhöz és releváns tartalmakhoz, amelyek segítik őket üzleti problémáikban. Építs egy közösséget, amely mindkettőjüket megadja, és ők visszatérnek.
A legjobb LinkedIn közösségek van fenntartható terve. Saját terv létrehozásához határozza meg, hogy a közössége miben különbözik az Önéhez hasonló több száz csoporttól. Ezután találja ki, hogyan fogja felhívni a figyelmet a LinkedIn csoportot és közölje annak értékét a kilátásaival.
Azokkal a darabokkal a helyén, határozza meg, hogy milyen tartalmat fog megosztani a tagjai érdeklődésének felkeltése és elkötelezettsége érdekében. Egy olyan csoportdinamika létrehozása, amely ösztönzi a tényleges beszélgetéseket, több esélyt vonz a csatlakozásra, és még jobb, ha kitart.
# 5: A LinkedIn integrálása a tartalommarketinggel
A LinkedIn nem önálló eszköz - hatékonyabb, ha Ön kombinálja a tartalommarketinggel.
Ha keresletet akar generálni, és növelni szeretné a leadeket és a lehetőségeket, meg kell hozzáadott értékű ajánlataik vannak (például webináriumok és fehér dokumentumok), amelyek vonzzák a döntéshozókat és egy mód arra, hogy megmutassák nekik, miért kell letölteniük az ingyenes ajánlatot ebben a pillanatban.
A tartalom keresztpromóciója során ügyeljen rá legyen egy terve, hogyan fogja fejleszteni és ápolni ezeket a kapcsolatokat mind a LinkedIn-en, mind azon kívül hogy összetartó élményt nyújtson.
# 6: Kapcsolatok ápolása
Esetenként kapcsolatba lép olyan emberekkel, akiknek problémáik vannak, amelyeket most meg kell oldaniuk, és amikor megtudják, hogy Önnek van megoldása, azonnal intézkedik. De általában nem ez a helyzet - a legtöbb leendő nem lesz hajlandó ilyen gyorsan cselekedni.
Lehetséges, hogy sokan addig sem veszik észre, hogy problémájuk van, amíg nem mutatták be a megoldást. Ezeket a kilátásokat érdemes ápolnia. Adjon meg nekik releváns tartalmat, ahelyett, hogy kihúzná a termék- és szolgáltatási információkat.
A cél az, hogy hogy a vezetők beszéljenek veled a lehetőségeikről. Döntse el, hogy fog felkeltette a kíváncsiságot hozzáadott értékű tartalmaival (azaz esettanulmányok, összefoglalók, videók, internetes közvetítések és harmadik fél által végzett kutatások, amelyek alátámasztják állításait). Következő, tervezze meg, hogyan mozgatja a potenciális ügyfeleket a folyamatba és tartsa őket elkötelezetten.
Csomagolás
Az első számú dolog, amire emlékezni kell a LinkedIn-en: értékesítsd az értékedet, ne a teljesítményedet. Mondja el a potenciális ügyfeleknek, hogyan segíthet nekik. Használja a teljes profilját és a LinkedIn összes eszközét annak bemutatására, hogy az Ön értéke hogyan járul hozzá a sikerükhöz.
Óvatosan tervezze meg LinkedIn-tartalmát, hogy befolyásoló szerepet kapjon, és ösztönözze a célzott vezetőket, hogy csatlakozzanak a vitacsoportokhoz. Az általad gondozott közösségnek olyan helynek kell lennie, ahol a potenciális felhasználók rendszeresen kapcsolatba léphetnek a tartalmaddal, és kapcsolatba léphetnek az iparáguk társaival.
Mit gondolsz? Személyre szabta a LinkedIn erőfeszítéseit a kilátásaival? Ha nem, tervezi-e a LinkedIn-megközelítés megváltoztatását? Ossza meg megjegyzéseit alább.