Hogyan lehet újból megcélozni a Facebook hirdetési forgalmát a konverziókhoz: a közösségi média vizsgáztatója

Új Facebook pixellel dolgozik? Kíváncsi arra, hogy forgalmi célú kampányt vagy konverziós célú kampányt használ-e?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan kombinálhatja a Facebook hirdetési forgalmát és a konverziós kampányokat céljainak elérése érdekében.

A Facebook-hirdetések forgalmi és konverziós céljainak megértése

A Facebook-kampány létrehozásakor választott cél hatalmas hatással van az eredményeire. Ez határozza meg kampányainak eredményét, és ezért ez a legfontosabb tényező a helyes működéshez.

A két legnépszerűbb kampánycél a Forgalom és a Konverziók. A felszínen úgy tűnik, hogy ugyanazt csinálják, de az eredményei nagymértékben változnak attól függően, hogy melyiket használja és milyen típusú hirdetéseket futtat a kampányon belül. Ha rosszul választja a célt, akkor pazarolhatja a hirdetési kiadások költségkeretét, és nem sokat érhet cserébe.

A kampány célkitűzéseivel kapcsolatban a legfontosabb, hogy a Facebook arra összpontosítson, hogy hirdetéseit olyan embereknek jelenítse meg, akik a legvalószínűbbek az Ön által kitűzött cselekvés végrehajtására.

• Ha a Videómegtekintés célkitűzést választja, a Facebook megjeleníti hirdetéseit azoknak, akik sok videót néznek a platformon.
• Ha a Forgalom célkitűzést használja, akkor azoknak a hirdetéseknek jelennek meg, akik sok hirdetésre kattintanak.
• Ha a Konverziók célt használja a szokásos események (például vásárlások) optimalizálására, akkor azok azoknak a felhasználóknak mutatják meg a hirdetéseit, akik valószínűleg elvégzik ezt az eseményt (termékének megvásárlása).

Az algoritmus úgy működik, hogy az embereket csoportokba sorolja, annak alapján, hogy milyen valószínűséggel fogják megtenni az Ön objektív műveletét, például kattintson a hirdetésére a forgalmi cél segítségével, vagy indítsa el azt a konverziós eseményt, amelyre optimalizált a konverziók használata során célkitűzés.

Ha megnyeri a hirdetési aukciót, a Facebook megmutatja hirdetéseit azoknak, akiket a legvalószínűbben megtesznek. Aztán idővel, mint hirdetési fáradtság kérdéssé válik, vagy amikor Ön méretezze kampányait és már nincs több ember abban a vödörben, a Facebook átkerül a következő embercsoportra, akik nagy valószínűséggel megteszik a kampány célkitűzését. Ekkor a eredményenkénti költség növekedni kezd.

Mivel a célkitűzés olyan fontos eleme a Facebook-hirdetésének, a legjobb eredmény elérése érdekében ki kell választania a megfelelőt. A forgalom és a konverziók célkitűzései két fő lehetőség arra, hogy az embereket az Ön webhelyére irányítsák, így ők többet megtudhatnak a vállalkozásáról, majd ügyfelekké vagy potenciális ügyfelekké válhatnak.

Mint korábban említettem, a felszínen ez a két cél ugyanazt csinálja: az embereket a Facebookról vagy bármilyen kampányból kiválasztott elhelyezésről tereli a webhelyére. Ha azonban ugyanazt a hirdetést pontosan ugyanannak a közönségnek jeleníti meg, de a két különböző célt használja, akkor teljesen más eredményeket érhet el.

Milyen célt kell használnia: Forgalom vagy Konverziók?

Legtöbbször a konverziók célját szeretné használni, optimalizálva azt az eseményműveletet, amely a vállalkozása számára a legfontosabb.

Ha Ön e-kereskedelmi vállalkozás, és online tanfolyamokon keresztül értékesít fizikai terméket vagy információt, használja a konverziós célt, optimalizálva a vásárlási esemény műveletéhez. De ha szolgáltató vállalkozás, használja a konverziós célt, amely optimalizálja a lead eseményt, amely akkor aktiválódik, miután valaki megkeresést intézett a vállalkozásához.

Mivel a Facebook algoritmusa olyan jól képes azonosítani az embereket, akik valószínűleg megfelelnek az Ön célzott konverziós eseményműveletének, optimalizálni szeretné azt az eseményműveletet, amely a vállalkozása számára a legfontosabb.

Van azonban egy olyan helyzet, amikor a konverziós cél valószínűleg nem működik, és a kezdéshez a forgalmi célt kell használnia. Ekkor van egy vadonatúj képpont a webhelyén, és az még nem gyűjtött össze elegendő adatot ahhoz, hogy optimalizáljon egy konverziós eseményhez.

Ebben az esetben kezdje a forgalmi cél használatával. Ezután, miután összegyűjtött elegendő eseményműveletet az Ön webhelyét meglátogató személyektől, átválthatja célját konverziókra, optimalizálva az eseményt az értékesítési csatornán belül. Ezt a folyamatot hívom objektív halmozás.

Most nézzük meg, hogyan lehet megvalósítani az objektív halmozást.

# 1: A Facebook Pixel és konverziós események beállítása

E célok bármelyikének használata előtt telepítenie kell a Facebook pixelt és a konverziós eseményeket. Ellenkező esetben nem tudja optimalizálni a forgalmi kampányt a céloldal megtekintésére, vagy a konverziós kampányát egy esemény műveletére.

A Facebook pixel egy olyan kódrészlet, amelyet a webhelyére telepít, és nyomon követi a látogatók viselkedését. Ezután hozzáadhatja az úgynevezett konverziós műveleteket szokásos események meghatározott oldalak vagy gombok alapkódjához, amelyek tükrözik a vállalkozás számára fontos műveletet. Ilyen például a Vásárlási esemény a Hely megrendelése gombra kattintással vagy egy vezető esemény a köszönőlapon, amely betöltődik, miután valaki megkeresést nyújtott be.

A Facebook pixel és a konverziós események webhelyére történő telepítésének áttekintéséhez kattints ide.

# 2: Hozzon létre egy Facebook hirdetési kampányt a forgalom céljával

Miután telepítette a Facebook pixelt, elkezdheti létrehozni az első forgalmi kampányát.

Ne felejtsd el, hogy a forgalmi célt csak akkor használd, ha a Facebook-pixeled által alig vagy egyáltalán nem rögzített pixeles eseményeket.

Először kitérünk a forgalmi kampány felépítésének módjára. Ezután megvizsgáljuk, hogy mikor kell átváltani a konverziókra és a konverziók céljának különböző módjaira.

Az Ads Manager irányítópultján kattintson a Kampány létrehozása elemre. Ezután két lehetőséget kínál a kampány létrehozására: Irányított létrehozás vagy Gyors létrehozás. Ebben a példában a Gyors létrehozás munkafolyamatot fogjuk használni.

Miután ezt kiválasztotta, nevezze el kampányát, hirdetéskészletét és hirdetését, majd a Kampánycél legördülő listából válassza a Forgalom lehetőséget. Hagyja az osztott tesztelést és Kampány költségkeret-optimalizálása kikapcsolt.

Miután megadta kampányszintű beállításait (beleértve a forgalmi cél kiválasztását), lépjen a kampány hirdetéskészlet szintjére. Ezt a típusú kampányt az eladási csatorna közepén lehet a legjobban felhasználni elköteleződéses remarketinghez, például videomegtekintők vagy oldalelkötők célzásához.

Használhatja hideg vásárlási / lead teszt kampányokhoz is, ahol hideg közönséget céloz meg (például érdeklődés vagy látszólagos közönség) termék- vagy szolgáltatás-ajánlati hirdetésekkel, hogy az embereket az Ön webhelyére irányítsa. Ezzel kiváltja a célközönségében azokat a hiperreaktív embereket, akik készen állnak a vásárlásra, így potenciálisan leadeket vagy értékesítéseket generálhat ezekből a kampányokból.

Függetlenül attól, hogy melyik közönséget célozza meg, hidegen vagy melegen, ugyanazt a pozicionálást szeretné használni a hirdetésekben; azaz olyan termék- vagy szolgáltatási hirdetések, amelyek valamilyen típusú ajánlatot használnak fel, ami csökkenti a közönség számára a belépés akadályát.

Az e-kereskedelem vagy bárki számára, aki olyan ügyeket árul, ahol az ügyfelek online fizetnek, a kedvezmények rendkívül jól működnek. A helyi szolgáltató vállalkozások számára az ingyenes konzultációk nagyszerű ajánlatot jelentenek. A szoftveres vállalkozások számára az ingyenes próbaverziók kiváló módszerek a potenciális ügyfelek bevonására.

A hirdetéskészletben vagy hozza létre, vagy válassza ki a célközönséget. Ha a kampányt elkötelezettségi remarketinghez használja, válassza ki az oldal elkötelezőit; ha hidegvásárlási / lead teszt kampányokhoz használja, állítsa hideg vagy hasonló érdeklődésű közönségének.

Miután kiválasztotta a közönségét, lépjen az Elhelyezések szakaszra. A forgalmi cél használatakor szerkesztenie kell az elhelyezéseket, hogy csak a legértékesebbeket válassza ki. Ebben az esetben Facebook- és Instagram-hírcsatornákat, valamint történeteket szeretne.

Ha beállít automatikus elhelyezéseket, és hagyja, hogy a Facebook meghatározza, hogy milyen elhelyezéseket jelenítsen meg a hirdetések számára, akkor azt fogja tapasztalni, hogy az elérés legnagyobb része a Közönség hálózaton lesz. Szuperolcsó kattintásokat nyújt, amelyek a felszínen remekül hangzanak, de a forgalom minősége szörnyű, és senki sem fog megtérni.

A forgalmi kampányban szereplő hirdetéskészlet létrehozásának utolsó része az optimalizálás beállítása. Alapértelmezés szerint a Linkkattintások engedélyezve vannak, de ezt módosítani szeretné, hogy optimalizálja a céloldal-nézetek számára.

A linkkattintásokkal a Facebook megmutatja hirdetését azoknak, akik valószínűleg rákattintanak a hirdetésére, míg a céloldal-megtekintéseknél a Facebook olyan embereket keres, akik valószínűleg rákattintanak a hirdetésére és Maradjon, hogy betöltse az oldalt, amely ekkor elindítja a céloldal megtekintési eseményt a Facebook képpontján.

Profi tipp: Ha forgalmat vagy konverziót célzó kampányt futtat, mindig figyelje a linkre történő kattintás és a céloldal megtekintési arányát. A cél-oldalmegtekintések és a linkkattintások számának nagy eltérése azt jelenti, hogy az emberek nem tartózkodnak az oldal betöltésénél, és leggyakrabban azért, mert lassú az oldalbetöltési sebessége.

A hirdetési készlet elkészültével lépjen a forgalmi kampány hirdetési szintjére. Itt olyan termék- vagy szolgáltatási hirdetéseket szeretne létrehozni, amelyek ajánlatot helyeznek el, hogy ösztönözzék a közönséget arra, hogy ügyfelekké vagy ügyfelekké váljon.

Szemléltetésképpen: ez a termékhirdetés kedvezményt használ az ajándékdobozok népszerűsítésére:

Miután forgalmi kampánya elindult és fut, és céloldal-nézeteket generál, figyelje a konverziót eseményeket, amelyeket a webhelyére telepített, hogy lássa, hányat vált ki az új forgalom a webhelyén weboldal.

Ha meg szeretné tekinteni, hogy hány eseményműveletet rögzítenek, keresse meg az Eseménykezelőt. A grafikon alatti fő pixel-irányítópulton láthatja az összes követett eseményt és azt, hogy hány műveletet rögzítettek. A jobb felső sarokban található dátumválasztóval válassza ki a releváns dátumtartományt a forgalmi kampány elindítása óta.

Miután elegendő eseménytüzet rakott ki - általában több mint 100, de ideális esetben közelebb 500-hoz - célozni kíván verem és váltson a konverziókra, optimalizálva azt a szokásos eseményt, amely az Ön számára a legfontosabb üzleti.

# 3: Válassza ki, hogy miként célozhatja meg újra forgalmi célú leadjeit

A konverziók célkitűzésének számos módja van. Használhatja remarketinghez az oldal elkötelezettjeinek vagy a videomegtekintők közönségének felmelegítésére, valamint hideg vásárlási / lead teszt kampányokra.

Használhatja a konverziók célkitűzését is arra, hogy újra forgalmazza a webhely forgalmát népszerű közönség számára, és új potenciális ügyfeleket szerezzen értékesítés azáltal, hogy hirdetéseket céloz meg olyan emberekre, akik ellátogattak a webhelyére, de még nem tértek át új ügyfelekké vagy ügyfelek.

Itt vannak hét módja a webhely látogatóinak megcélzásának a webhely egyéni közönségének felépítésével:

• Célozzon mindenkit, aki ellátogatott a webhelyére.
• Olyan embereket célozhat meg, akik meglátogattak egy adott termék oldalt, de nem vásároltak.
• Olyan embereket célozhat, akik megtekintették az ólommágneses céloldaladat, de nem válaszoltak.
• Olyan embereket célozhat meg, akik megtekintették a kapcsolattartási oldalt.
• Olyan embereket céloz, akik megkezdték a vásárlási folyamatot, de nem fejezték be.
• Megcélozhatja azokat az embereket, akik korábban tőled vásároltak.
• Olyan embereket célozhat, akik olvasják a blogodat.

Ezután felhasználhatja ezeket a közönségeket egy konverziós kampányban, optimalizálva a vállalkozása számára legfontosabb eseményre, és futtathatja emlékeztető, ajánlólevél vagy Messenger hirdetések hogy sikeresen bevonja ezeket a közönségeket.

# 4: Konvertálja sikeres forgalmi célkitűzését konverziós célkitűzésű kampánnyá

Miután eldöntötte, hogy miként célozza újra a forgalmi célú potenciális ügyfeleket, készen áll arra, hogy a forgalmi kampányt konverziós kampánnyá alakítsa.

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy lemásolja a forgalmi kampányt. Ehhez válassza ki a forgalmi kampányát, és kattintson a Másolat gombra.

Ezután hajtsa végre a következő módosításokat a kampányon:

Módosítsa a kampány célját konverzióra. Megjelenik egy üzenet, amely arról szól, hogy néhány változás bekövetkezik; kattintson az OK gombra. A hirdetéskészletben válassza ki a szokásos eseményműveletet, amelyre optimalizálni kíván. Amit kiválaszt, az az egyes eseményműveletek pixeltüzelésének számától függ.

Például, ha elegendő vásárlási esemény műveletet generált, optimalizálhatja a vásárlásokra. Ha nem, akkor lehet, hogy magasabbra kell lépnie a tölcséren, és optimalizálnia kell a kosárba történő felvételhez, vagy el kell indítania a fizetési műveleteket.

Váltás a kézi elhelyezésekről az automatikus elhelyezésekre. Most, hogy a konverziókra optimalizál, és nem a céloldal megtekintésére, a Facebook a konverziók leghatékonyabb elhelyezését helyezi előtérbe, amelyek a Facebook és az Instagram hírcsatornái. Nem kell aggódnia a Közönség hálózatából érkező szemétforgalom miatt.

Állítsa a konverziós időtartamot 7 napra a kattintás után vagy 1 napra a megtekintés után. Ez a beállítás lehetővé teszi a Facebook számára, hogy több adatot gyűjtsön a kampány optimalizálása érdekében az 1 napos kattintáskonverziós időtartamhoz képest.

A Post ID módszer segítségével válassza ki a forgalmi kampányban használt meglévő hirdetést, amely lehetővé teszi, hogy megtartsa az adott hirdetés összes társadalmi bizonyítékát. A kampány hirdetési szintjén keresse meg a forgalmi hirdetés postaazonosítóját, majd válassza a Meglévő poszt használata lehetőséget, és illessze be az azonosító mezőbe. A teljes áttekintéshez, hogyan kell ezt megtenni, kattints ide.

Miután elvégezte ezeket a módosításokat, állítsa be új konverziós kampányát, és kapcsolja ki az eredeti forgalmi kampányt.

Ismételje meg ezt a folyamatot úgy, hogy a konverziós események lejjebb mozognak a csatorna alján, amíg elegendő pixeladat nem áll rendelkezésre optimalizálja a legértékesebb eseményművelethez, vagy szolgáltató vállalkozások számára, vagy vásárlók számára eladni online.

Következtetés

Ha még nem ismeri a Facebook-hirdetést, és nincs sok rögzített eseményművelete a Facebook-pixeléről, akkor elõször a céloldal-megtekintésekre optimalizáló forgalmi cél használatával kívánja megnövelni az események számát cselekvések.

Miután elegendő eseményművelete van, célozhatja a kampányt, és átválthatja a kampányt a konverziók céljára a forgalmi kampány duplikálásával és ugyanazon hirdetés használatával a post ID azonosítóval.

Ha már rendelkezik elegendő eseményművelettel, azonnal beléphet és elkezdheti használni a konverziók célját, optimalizálva azt az eseményműveletet, amely a vállalkozása számára a legfontosabb. Használható az értékesítési csatornában, a hidegvásárlási / lead teszt kampányoktól kezdve az elköteleződési remarketing és a webhely remarketing kampányokig.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Ismerje meg, hogyan lehet a Facebook-hirdetéseket felhasználni az értékesítések és a potenciális ügyfelek gyors létrehozására.
• Fedezze fel hét fontos Facebook-mutatót, amelyet nyomon kell követnie.
• Ismerje meg, hogyan használhatja a Facebook Kísérletek eszközt három különböző típusú teszt futtatására a hirdetéseken.