Linkedin Marketing: Az Ultimate Linkedin for Business útmutató: Social Media Examiner

[Utolsó frissítés: 2019. május 7]

A LinkedIn egy professzionális hálózati platform, amelyet 2003-ban indítottak el szakmai fejlődés és hálózatépítés céljából. Míg elsősorban az egyes szakembereket szolgálja, lehetővé téve számukra teljesítmények és munkatörténetek közzétételét, valamint önéletrajzok és egyéb feltöltését segédanyag, ezenkívül lehetőséget kínál a vállalkozások számára munkahelyek feladására, új termékek és szolgáltatások bemutatására, valamint a potenciállal való hálózatépítésre kilátások. Az üzenetküldési funkció kétirányú kommunikációt is biztosít a felhasználók között.

A vállalkozások számára a LinkedIn hatékony eszköz az együttműködésre, a bevált gyakorlatok megosztására és a célzott marketing erőfeszítésekre. A független szervezetek különféle csoportokban vehetnek részt hálózatuk bővítésében, a vezetők és az üzleti tulajdonosok pedig gondolkodásvezetőként helyezkedhetnek el az iparágban.

Az alábbiakban átfogó ütemtervet olvashat arról, hogy mit kell tudnia ahhoz, hogy felépüljön a LinkedIn-re, és az üzleti vállalkozásának megfelelővé váljon. Itt mindent megtudhat az üzleti profil beállításától a szakember optimalizálásáig - információk a professzionális hálózat ápolásához a potenciális kilátások megcélzásához speciális eszközökkel és jellemzők.

A LinkedIn üzleti profil beállítása

A LinkedIn vállalati oldalának létrehozása egyszerű. Ezt arra használja, hogy növelje a márka ismertségét, és népszerűsítse termékeit és szolgáltatásait az ügyfelek és a potenciális ügyfelek számára.

• Először kattintson a kezdőlap jobb felső sarkában található „Munka” legördülő menüre, és válassza a menü alján a „Vállalati oldal létrehozása +” lehetőséget.
• Töltsön fel egy logót és szalagcímet az oldalához.
• Tegyen közzé céges frissítéseket az oldaláról, amelyeket a közönsége érdekesnek és hasznosnak talál.
• A tartalmat személyre szabhatja a közönség igényeinek és érdeklődésének megfelelően.
• Hirdesse oldalát, hogy vonzza a követőket.
• Hozzon létre LinkedIn Showcase oldalakat meghatározott termékekhez, így személyre szabhatja üzeneteit a közönség különböző szegmenseihez.

A Business LinkedIn-profil frissítése fontos, mert továbbra is vonzani akarja a követőket, valamint relevánsnak tűnik. Végül is az elhalt profilok senki otthonát sugallják. Ehelyett a profilját pozícionált helyzetben kell tartania, hogy mindenkor bevonja a követőit. Ennek megvalósításának módjai a következők:

• Frissítse LinkedIn profiljának márkanevét, például háttérképét és még sok mást.
• A profilodon található multimédiás anyagok - például a YouTube-videolinkek - auditálása annak biztosítása érdekében, hogy azok továbbra is relevánsak és aktívak legyenek.
• Még egyszer ellenőrizze a webhelyére mutató linkeket, és ellenőrizze, hogy működnek-e.
• Hozzáférés a LinkedIn-kapcsolatokhoz, hogy töröljön bárkit, aki nem releváns, vagy hogy újra kapcsolatba lépjen azokkal, akik segíthetnek a márka építésében.
• A LinkedIn tevékenységének megtekintése a láthatóság és a nézetek növelése érdekében.
• Ellenőrizze a vállalati oldalt, hogy az új képek és frissítések helyesek legyenek.

Ennek az ellenőrzésnek az oka az, hogy a LinkedIn, mint sok közösségi média platform, gyakran változtat profiljain, amelyekről tudatában kell lennie.

Végül, a LinkedIn üzleti profiljának optimalizálása fontos, mert növeli a láthatóságot, és tájékoztatja a felhasználókat arról, hogy a profil mely szakaszai a legfontosabbak. Biztosítani szeretné, hogy az alapok működjenek az Ön számára. Ez magában foglalhatja annak biztosítását, hogy nagy felbontású fotót használjon, amely megfelelően világít, és a címsor olyan kulcsszavakat használ, amelyeket a célközönség használ a leggyakrabban.

Ezt követően ne felejtsd el:

• Testreszabhatja elérhetőségét. Győződjön meg arról, hogy a profil összes belépési pontja fontos kulcsszavakat tükröz.
• Használjon egy videót, hogy bemutassa magát és munkáját.
• Kérjen jóváhagyásokat és adjon ajánlásokat.
• Ossza meg végzettségét, képesítéseit és minden díját.

Hirdetés a LinkedIn üzleti profilján

A vállalati információk megszerzésének jó módjaként a LinkedIn kiváló eszköz a célmarketinghez. Ez magában foglalhatja a LinkedIn hirdetések vagy a LinkedIn egyező közönségek használatát, két eszközt közvetlenül azoknak az embereknek adhatja el vállalkozását, akiket a legjobban érdekelhet.

LinkedIn egyező közönségek segít a weboldal látogatóinak újbóli megcélzásában, az ügyfelek adatbázisaiból történő szerződéskötésben és a marketingben automatizálási platformokat, és a célvállalatok döntéshozóit érheti el a fiókalapú marketing érdekében programok. Minden LinkedIn hirdetési termékhez elérhető, beleértve a szponzorált tartalmat, a szponzorált InMail és más hirdetési formátumokat is.

Az új célzási lehetőségek közül három:

• Webhely újrakeresés - Lehetővé teszi a LinkedIn-tagok számára történő marketinget, akik már meglátogatták az Ön webhelyét.
• Fiókcélzás - Segít elérni a döntéshozókat a célfiókokon belül.
• Kapcsolattartás - Lehetővé teszi a névjegyek feltöltését vagy integrálását, hogy személyre szabott közönséget hozzon létre vállalkozásához.

A LinkedIn-hirdetések fejlesztéséhez meg kell futtasson osztott teszteket a közönség válaszának nyomon követésére. Az osztott tesztet A / B tesztnek is nevezik. Ehhez optimalizálni kell a LinkedIn szponzorált tartalom kampányait. Az osztott tesztelés tesztelést és iterációt igényel, hogy a kampány minden alkotóeleme, például a képek és a cselekvésre ösztönzés optimalizálva legyen. A teszteknek legalább két hétig kell futniuk ahhoz, hogy valóban értelmesek legyenek, és egyszerre csak egy változót kell tesztelni, hogy kiderüljön, van-e különbség.

A LinkedIn hirdetések leginkább a kis- és középvállalkozások eléréséhez működnek. Ahhoz, hogy ezt a munkát megtehesse, engedélyeznie kell a „Vállalatméret” szűrőt, amely lehetővé teszi, hogy megcélozza azokat a vállalatokat, amelyek a legvalószínűbbek az Ön termékének vagy szolgáltatásának vásárlására. Ennek a szolgáltatásnak az egyik kihívása az, hogy sok olyan vállalat, amelyben 50 vagy kevesebb ember van, még nem hoztak létre cégoldalt A LinkedIn és azok, amelyeknek nincs szükségük arra, hogy az egyes alkalmazottak profiljukat társítsák a vállalati oldalhoz.

Jó hír, hogy a LinkedIn lehetővé teszi hirdetésekkel célozhatja újra a webhely látogatóit, ami azt jelenti, hogy olyan emberek után megy, akik már érdeklődtek terméke vagy szolgáltatása iránt. Önnek is van rá lehetősége kapcsolatba léphet minősített vezetőkkel az ólomgenerációs űrlapokon keresztül amelyek célja a hirdetéseken keresztüli információk gyűjtése. Amikor a tagok például rákattintanak a hirdetés cselekvésre ösztönző gombjára, megnyílik az űrlap, a mezők már kitöltve a LinkedIn-profiljuk információi alapján. Olyan egyszerű.

Végül a videohirdetések egy másik lehetőség, amelyet a LinkedIn kínál. A felhasználók kutathatnak egy célközönséget úgy, hogy megkérdezik a jelenlegi és a korábbi ügyfeleket, és interjút készítenek a tagja a vezetői vezetésüknek, és a meglévő vagy leendő ügyfelek LinkedIn profiljának áttekintése ügyfelek.

Mutatók elemzése a LinkedIn üzleti profilján

Tegyük fel tehát, hogy beállította profilját, ügyeljen arra, hogy optimalizált, létrehozott hirdetési kampányok legyenek, és még videókat is rögzítsen. Honnan lehet tudni, hogy működik-e ez a marketing? A válasz a legfontosabb mutatókon belül van a LinkedIn vállalati oldalának teljesítményét összehasonlítja a versenytársaival. Az indulás módja:

• Ellenőrzési táblázat létrehozása.
  Határozza meg, hogy mely technikák, például a megosztás, a kattintások és a „tetszésnyilvánítás” eredményezik a legjobb eredményt, és melyek a hiányosak.
• Követői adatok követése.
  A LinkedIn beépített elemző eszközével értékelheti a vállalati oldalt, és nem a követői teljes számát. Használja ezt a számot idővel, hogy lássa, hogyan növekszik vagy nem.
• Elkötelezettségi adatok vizsgálata.
  A LinkedIn elemzése megmutatja a megjelenítések / elérés, a kattintások, a „tetszik”, a megjegyzés, a megosztás és egyebek számát egy bizonyos időszakra.
• Referral forgalom mérése.
  Meg akarja használja a Google Analytics szolgáltatást elemezni, hogy a LinkedIn mekkora forgalmat küld a vállalat webhelyére.

Leadek generálása a LinkedIn üzleti profilján keresztül

Meg kell öt egyszerű lépés a LinkedIn generálásához vállalkozása számára:

• Kezdje egy LinkedIn összefoglalóval, amely továbbítja az értékét.
  Írjon olyan vállalati összefoglalót, amely úgy érzi a leendő ügyfelek számára, mintha megértené problémájukat, és vannak megoldásai. Bízniuk kell a készségekben és a szakértelemben, hogy segítsenek nekik eljutni oda, ahova mennek kell.
• Használja ki a LinkedIn hírcsatornát, hogy olyan tartalmat jelenítsen meg, amely megalapozza a szakértelmet.
  Fókuszáljon azokra a témákra, amelyek szakértői. Mutassa be azzal, amit posztol, hogy Ön a szakértő. Hagyja, hogy tartalma szemléltesse a külvilággal, hogy rendelkezik azokkal a tudásokkal, mélységekkel és készségekkel, amelyek birtokában van az a tér, amelyen működik.
• A LinkedIn beszélgetésindítók testreszabása a kezdeti ismeretterjesztéshez.
  Miután elkezdte az ismeretterjesztést, tudjon mit mondani, és ha először nyúl hozzá, adjon néhány összefüggést a címzettnek.
• Figyelje az értesítéseket az ünnepi alkalmakra.
  Figyelje a születésnapokat, a munkahelyi évfordulókat, az előléptetéseket, és használja fel őket lehetőségként a potenciális ügyfelek elérésére és bevonására.
• Fejlesszen InMail és Messaging szkripteket, hogy a beszélgetéseket az értékesítési folyamat felé irányítsa.
  Írjon olyan szkripteket, amelyek elősegítik az ügyfelek eltávolítását a LinkedIn-ből az értékesítési rendszerbe vagy folyamatba.

A LinkedIn is javítsa a potenciális ügyfelek felkutatását és miután létrehozta a kapcsolatot, építsen bizalmat, hogy beszélgetéseket folytathasson a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatban. A vállalkozások háromféle módon generálhatnak leadeket:

• Ápolja a kapcsolatait.
  Ez arra vonatkozik, hogy megbizonyosodjon arról, hogy kapcsolatai relevánsak és naprakészek-e. Ha igen, jelentkezzen be velük kapcsolatban. Ez a legbiztosabb módszer a tudatosság és a bizalom növelésére. Használjon natív utasításokat a beszélgetés megkezdéséhez. A LinkedIn kezdőlapjának „A kapcsolattartás módjai” mezőjében található utasítások jó módszerek arra, hogy továbbra is bevonják az embereket a hálózatába
• Ha szabadúszó vagy, csatlakozz a LinkedIn ProFinder hálózathoz.
  Ez egy szabadúszó piac, ahol független szakemberek léphetnek kapcsolatba a LinkedIn tagjaival szakértők felkutatása olyan speciális szolgáltatásokhoz, mint az írás, a tervezés, a szerkesztés, a tanácsadás, a programozás és a több.

A LinkedIn egy másik eszköze a Sales Navigator, amely előnyt biztosít a marketingszakembereknek a vezető generálásban, az üzletfejlesztésben és a platformon a márka ismertségében. Körülbelül egy órát vesz igénybe a beállítás, és miután elkészült, egy prediktív keresést kínál, így minél többet használja, annál gyorsabban fog működni, hogy az Ön igényeihez igazítsa az eredményeket.

A Sales Navigator értékesítési szakemberek számára készült, akik közül sok a számla-alapú marketingre (ABM) összpontosít, amely a számlára vagy a vállalatra összpontosít, nem pedig magánszemélyekre. A marketingszakemberek szerencséjére a Sales Navigator rendkívül hasznos mind az ABM, mind az egyedi vezető generációs marketing számára.

A tökéletes kilátások megtalálása megköveteli a keresések finomhangolását. Ezek olyan kilátások, amelyekkel élvezetes együtt dolgozni, akiknek a legjobb szolgáltatást nyújtja, és amelyek nagyobb pénzügyi megtérülést kínálnak vállalkozásának. A LinkedIn segítségével megkeresheti ezeket a potenciális ügyfeleket, de a platform másik működési módja az, hogy magához vonzza őket.

Haladó profilprofil létrehozása meg kell határoznia számos ideális tulajdonságot, beleértve a demográfiai adatokat is. Ebbe beletartozik a munkakör, az ipar, a vállalat mérete és a vállalat bevételei. Ezenkívül le kell írnia a potenciális ügyfelek fájdalmait és azt, hogy milyen intézkedéseket hozhatnak már enyhítésük érdekében. Ezzel feltérképezi a tökéletes leendő személyazonosságát, amely segít abban, hogy a LinkedIn eszközöket megcélozza őket.

Videó közvetítése a LinkedIn üzleti profilján

Mint a Facebook és az Instagram, A LinkedIn lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy eredeti videobemeneteket rögzítsenek és osszanak meg közvetlenül a platformon. A LinkedIn mobilalkalmazás, ahol a videódat fogod forgatni, segít a nézetek és az elkötelezettség fokozásában.

A videó segítségével az emberek jobban megérzik, hogy ki vagy, mit csinál a vállalkozásod, hogyan néznek ki a termékeid és még sok minden mást. Gondoljon arra, hogy erősíti a márkáját a saját oldalán. Személyiséget és hangot kölcsönöz neked, ami döntő fontosságú vállalkozásod marketingje szempontjából.
A videó háromféle módon használható a LinkedIn-en:

• Támogassa a szakmai hitelességet a profilján.
  Ha egy videót felveszünk profilunk Összegzés, Tapasztalat és Oktatás szakaszaiba, akkor az emberek megérthetik, mit csinálsz és ki vagy. Csak annyit kell tennie, hogy rákattint a „Link a médiára” gombra, majd illessze be a videó linket, majd kattintson a „Hozzáadás” gombra.
• Vizuális érdeklődés hozzáadása a LinkedIn Publisher bejegyzéseihez.
  Ismét a videó sokkal dinamikusabbá és vonzóbbá teszi ezeket a bejegyzéseket a vonzó közönség számára. Egyszerűen illessze be a videó linkjét a bejegyzésbe, és kész.
• Tegye kiemelkedővé a frissítéseket az idővonalon.
  Az emberek felfelé és lefelé görgetik az idővonalukat, és egy videó megállásra készteti őket, és észreveszik őket. Ez egy másik eszköz, amellyel megcélozhatja a megcélzott potenciális partnereket.

Hangolódjon rá, hogy naprakész maradjon a LinkedIn taktikájával és híreivel

A Social Media Examiner két heti audio podcastot és heti élő video beszélgetős műsort kínál, hogy növelje marketing ismereteit, és naprakész legyen a közösségi média folyamatosan változó világával.

A Social Media Marketing podcast, a top-10 marketing podcast az iTunes-on, egy heti 45 perces interjúműsor, amelyet alapítónk, Michael Stelzner vezet. Ha fel akarja fedezni, hogy a sikeres vállalkozások hogyan alkalmazzák a közösségi médiát, új stratégiákat és taktikákat tanulhatnak meg, és hasznos tippeket kaphatnak a közösségi média marketingjének javításához, iratkozzon fel a podcastra a iTunes / Apple Podcast | Android | A Google Play | Fűzőgép | Beállít | RSS.

A Közösségi média marketing beszélgetés egy heti 1 órás élő videós műsor, amely szakértői kommentárokat tartalmaz a közösségi média heti legfrissebb híreiről és arról, hogy mit jelent a marketingesek számára. A Crowdcast közvetítésével a műsort minden pénteken egyszerre sugározzák Facebook Live, Periszkóp, és Youtube. Meghallgathatja és feliratkozhat a podcast verziójára is iTunes / Apple Podcast, Android, A Google Play, Fűzőgép, vagy keresztül RSS.