A LinkedIn beszélgetési hirdetések használata a jobb konverziók érdekében: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogyan lehetne javítani a marketing eredményeit a LinkedIn-en? Hallottál már a LinkedIn beszélgetési hirdetésekről?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan használhatja a LinkedIn beszélgetési hirdetéseket az olyan üzenetküldő beszélgetések automatizálásához, amelyek előminősítik az ügyfeleket és a potenciális ügyfeleket egy adott ajánlatra.

Mik azok a LinkedIn beszélgetési hirdetések?

Ha a közösségi médiában való elkötelezettségért küzd, itt az ideje, hogy a beszélgetések létrehozására összpontosítson. A beszélgetések fontosak a „tudás, tetszik és bizalom” tényező kiépítésében, amely az embereket közös üzleti tevékenységre készteti. Soha nem volt még fontosabb idő a beszélgetésre, és a LinkedIn beszélgetési hirdetései segíthetnek ebben.

A beszélgetési hirdetés formátuma az üzenethirdetés formátumára (korábban szponzorált InMail néven) épül, amelyet a LinkedIn Messengeren keresztül szállítanak. A valós idejű elkötelezettségre tervezett beszélgetési hirdetéseket csak akkor küldjük el, amikor a LinkedIn-en aktív egy potenciális ügyfél, ami azt jelenti, hogy az elkötelezettség valószínűsége jelentősen megnő.

Mi az aktív állapot? Lehet, hogy észrevett egy zöld állapotpontot egy névjegy profilfotója mellett, amikor a LinkedIn-t böngészi. Ez azt mutatja, hogy jelenleg online vannak. Ha a zöld állapotpont közepén fehér kör van, ez azt jelenti, hogy a kapcsolat mobilon elérhető.

A LinkedIn beszélgetési hirdetések olyan lehetőségeket tartalmaznak, amelyek segítenek a tartalom megjelenítésében, attól függően, hogy a potenciális ügyfelek hol tartanak az üzleti életben. Információs igényeik az Ön termékeivel és szolgáltatásaival kapcsolatos tudatosságuktól és vásárlási készségüktől függően változnak.

Így néznek ki ezek a hirdetések:

Az Önnel és a vállalkozásoddal való kapcsolat korai szakaszában a könnyebb tartalom, például egy blogbejegyzés vagy egy ingyenes letöltés érdekében vegye figyelembe.

Ahogy növekszik érdeklődésük az Ön vállalkozása, termékei és szolgáltatásai iránt, részletesebb tartalomra lesz szükség, hogy az érdeklődés vásárlási műveletté váljon. Részletes tartalom, például esettanulmányok és termékbemutatók megfelelőek. Ez arra is alkalmas lehet, hogy meleg újracélzó közönséget válasszon ki a LinkedIn hirdetési kampányához.

Most nézzük meg, hogyan állíthatja be a vállalkozás számára a LinkedIn beszélgetési hirdetéseket.

# 1: Tartalom megosztása az Ügyfélutazás alapján

Mielőtt elkezdené a LinkedIn kampány, feltérképezi vásárlói útját és az egyes szakaszok releváns tartalmát. Vegye figyelembe az egyes döntéshozók által a folyamat során megkövetelt tartalmat is, mivel az eltérhet. A kampánytervezésnek számos szintje lehet az Ön által megcélzott közönség, a megosztott tartalom és az Ön által vezetett cselekvésre ösztönzés (CTA) alapján.

Néhány öntapadó jegyzet segítségével azonosíthatja a leendő ügyfelek számára esetlegesen felmerülő kérdéseket, és győződjön meg arról, hogy minden kérdésre válaszol-e tartalmat.

Ennek vizualizálásához egy esemény esetében a potenciális résztvevő tudni szeretné:

• Téma (k)
• Az esemény ideje és helye
• Mit nyernek azzal, ha részt vesznek (legfontosabb elvihetők)
• Ki rendezi az eseményt - a társaság, az előadók stb.
• Mennyibe fog kerülni
• Hogyan foglaljon

Szerepjáték a beszélgetésben

A beszélgetési hirdetés tartalmát gondosan meg kell írni. Fontolja meg, hogy szerepet játszhat a valós életben várható beszélgetéssel. Ha ez segít, rögzítse és írja át szavait.

Tartalmának hitelesnek kell lennie az eredmények elérése érdekében, ezért ne legyen túl formális. Bár sok embernek fogja elküldeni az üzenetet, úgy kell éreznie, mintha valóban egy magánszemély számára írták volna.

Kérdéseket feltenni

Tegyen fel kérdéseket a hirdetéseiben. Amikor feltesz egy kérdést, kétirányú beszélgetést kezd. Válaszoljon a kihívásokra és a fájdalmi pontokra, hogy megmutassa a lehetőségeket arra, hogyan segíthet Ön és vállalkozása, valamint meghatározza a legjobb CTA-t, hogy elkötelezze közönségét.

1. példa:

• Kérdés: Küzd azért, hogy lépést tarthasson a közösségi média minden változásával?
• Megoldás: Heti e-mailes hírlevelet állítottam össze, amely tartalmazza ezeket az információkat.
• CTA: Feliratkozás

2. példa:

• Kérdés: Analitikát keres a LinkedIn-profil teljesítményének értékeléséhez?
• Megoldás: Nemrégiben közzétettem egy blogbejegyzést erről a témáról. Ebben megtudhatja, hogyan használhatja az irányítópult adatait a személyes profilján a profil láthatóságának, felderítésének és tartalmi stratégiájának elemzéséhez és javításához.
• CTA: Webhely link

3. példa:

• Kérdés: Nemrégiben letöltött egy friss kutatásunk egy példányát. Hasznosnak találta?
• Megoldás: Webes szemináriumot tartok, amely mélyebben belemerül a megállapításokba. Ha részt szeretne venni…
• Cselekvésre: Esemény regisztráció

Profi tipp: Ha nem biztos benne, milyen kérdéseket szeretne feltenni a közönségnek, akkor nézze meg AnswerThePublic, egy okos betekintési eszköz, amely megmutatja, hogy az emberek mit keresnek az interneten.

# 2: Állítsa be a LinkedIn kampányát

A LinkedIn beszélgetési hirdetés beállítása során talál egy „válassza ki a saját útját” élményt, amely lehetővé teszi teljes csatornás kampányok létrehozását a több CTA, beleértve a weboldal felkeresését, a webináriumra való regisztrációt, a hírlevélre való feliratkozást, az esettanulmányok megtekintését, a demóra való feliratkozást, a további tudnivalókat és a Mondd el Több.

Különböző választható válaszok kibővítik az elköteleződés lehetőségét.

Először nyissa meg a Campaign Manager alkalmazást, és hozzon létre egy új LinkedIn kampányt.

Válassza ki a lehetőséget Webhelylátogatások vagy Lead Generation célkitűzés. Válassza a Webhelylátogatások lehetőséget, ha forgalmat szeretne irányítani webhelyére vagy egy marketing céloldalra. Válassza a Vezetékgenerálás lehetőséget, ha leadeket szeretne rögzíteni a LinkedIn-en, vagy a LeadedIn-profiladatokkal előre töltött ólomgeneráló űrlapot használja.

Amint azt a ez a cikk, a következő lépések egy hely kiválasztása a célközönség számára, és a releváns attribútumok, például a munkakör, az ipar vagy a készségek keresése révén a közönség felépítése.

Miután befejezte a közönség meghatározását, válassza a Beszélgetési hirdetés formátumot.

# 3: Konverziókövetés hozzáadása

Használhatja a LinkedIn beszélgetési hirdetéseket konverziókövetéssel és a potenciális ügyfelek létrehozásának űrlapjaival (amelyekről a következő lépésben beszélünk), hogy a beszélgetések konverziókká váljanak.

A LinkedIn a konverziókat olyan értékes műveletekként definiálja, amelyeket az embereknek el kell végeznie a webhelyén (például tartalom letöltése, eseményre történő regisztráció vagy vásárlás befejezése). A konverziókövetés opcióként jelenik meg a kampánybeállítási folyamat utolsó szakaszában.

Ha a Konverziók hozzáadása gombra kattint, megjelenik a következő képernyő. Először nevezze meg a konverziót, és adja meg a beállításokat.

Másodszor határozza meg, hogyan szeretné nyomon követni a konverziót. Vagy a webhely egészére kiterjedően választhat Insight Tag vagy eseményspecifikus képpont, amelyet nyomon lehet követni, ha nincs egyedi URL (például egy gombnyomásra kattintva).

# 4: Hozzon létre egy LinkedIn beszélgetési hirdetést

Itt az ideje, hogy hozzon létre egy új beszélgetési hirdetést, és adja meg a kampány alapinformációit, beleértve a feladó adatait, a szalaghirdetést és az egyedi láblécet az Általános Szerződési Feltételek vagy a felelősség kizárása érdekében.

Adjon meg alapvető információkat a hirdetéséről

Kezdje azzal, hogy megnevezi hirdetését, és kiválasztja a feladót. Ha nem Ön a feladó, akkor az első fokú kapcsolattól meg kell kérnie a feladó jóváhagyását. Jóváhagyás után feladóként jelennek meg a Campaign Manager-ben.

Profi tipp: A feladó profiljának fontos szerepe van a beszélgetési hirdetési kampányokban. Válassza ki a legjobb személyt, aki képviseli vállalkozását, és győződjön meg arról, hogy LinkedIn profilja teljes és teljes a jobb láthatóság érdekében optimalizált.

Ezután lehetősége van szalaghirdetések feltöltésére. Vegye figyelembe, hogy ha nem tölt fel szalaghirdetést, akkor megjelenhet egy másik márka képe.

Ha a Lead Generation célt választotta, a rendszer kéri, hogy adjon hozzá egy meglévő lead gen űrlapot a hirdetéséhez, vagy hozzon létre egy újat.

Nak nek hozzon létre egy új lead gen formát, írja be a címsort, az ajánlat részleteit, valamint az adatvédelmi irányelvek URL-jét és szövegét. Az érvényes adatvédelmi irányelvek nélküli Lead gen formákat elutasítjuk.

Válassza ki a kívánt profiladatokat az űrlapon az alábbi elérhető lehetőségek közül:

• Kapcsolattartó - keresztnév, vezetéknév, e-mail cím, LinkedIn profil URL, telefonszám, város, állam / tartomány, ország / régió, irányítószám, munkahelyi e-mail, munkahelyi telefonszám
• Munka - munkakör, beosztás, szolgálati idő
• Cég - cégnév, cégméret, ipar
• Oktatás - végzettség, tanulmányi terület, egyetem / iskola, kezdési dátum, érettségi dátuma
• Demográfiai - nem (ez nem kerül előre kitöltésre a tag profiljából)

A lead gen formában legfeljebb három egyéni kérdés szerepelhet, akár egysoros bevitelben, akár feleletválasztós formátumban (10 opció).

Profi tipp: Minél rövidebb a forma, annál jobb. Csak azokat az adatokat rögzítse, amelyekre valóban szüksége van, és vegye fontolóra, hogy a vevő útján hol van szüksége részletesebb információra.

Ha elkészült a hirdetés Alapadatok részével, kattintson a Következő lépés elemre.

Készítse el a beszélgetési hirdetést

Most elkezdheti hirdetése elkészítését üzenetekkel, gombokkal és képekkel.

A bevezető üzenet legfeljebb 500 karakter hosszú lehet. Az első mondat alanyként jelenik meg, így számolja be. Mutassa be magát és vállalkozását, ahogyan azt a megcélzott közönség és a vevő útjának szakasza megkívánja. A LinkedIn profiladatait a másolatába húzhatja az azonnali személyre szabás érdekében, beleértve a keresztnevet, a vezetéknevet, a munkakört, a cég nevét és az iparági részleteket.

Ezután adjon hozzá legalább két CTA gombot a hirdetéséhez.

A gomb szövege legfeljebb 25 karakter lehet. Műveleti lehetőségei: Következő üzenet megjelenítése vagy Webhelyre küldés. Ha a Következő üzenet megjelenítése lehetőséget választja, a rendszer kéri, hogy adjon további szöveget, például köszönő üzenetet. A Webhelyre küldéshez meg kell adnia egy URL-t.

Ne feledje, hogy legfeljebb öt CTA gombot adhat hozzá.

Miután befejezte a hirdetés létrehozásának lépésenkénti folyamatát, ellenőrizze és indítsa el kampányát.

# 5: A LinkedIn kampány teljesítményének elemzése

A kampány teljesítménye közvetlenül a Campaign Manager alkalmazásban lesz elérhető. A Beszélgetési hirdetések CTA-teljesítményjelentési lehetőség használatával exportálhatja adatait CSV-fájlként, és áttekintheti a statisztikákat, hogy megtudja, mennyire működik jól a kampány a vállalkozása számára.

Láthatja, hogy hány ember kattint a tartalmára és az egyes ajánlatokra, és mennyire elkötelezettek a beszélgetésben.

Következtetés

Kétségtelen, hogy a személyre szabott üzenetküldés egyre népszerűbb a marketingben. A LinkedIn szerint a platformon lévő üzenetek az elmúlt 5 évben megnégyszereződtek, és az üzenetekre adott válaszok aránya 30% -kal nőtt. A LinkedIn bevezette a beszélgetési hirdetés formátumát, válaszul a személyes, egy-egy üzenetre irányuló pozitív elmozdulásra. A tesztelés során egy márka ötször magasabb átkattintási arányt ért el a beszélgetési hirdetésekkel.

2020 áprilisától a minta beszélgetések terméken belüli sablonjai közvetlenül elérhetők lesznek a Campaign Manager-ben. Addig is vess egy pillantást ezt az útmutatót a LinkedIn-től.

Mit gondolsz? Megpróbálja a LinkedIn beszélgetési hirdetéseket? Ossza meg megjegyzéseit alább.

További cikk a LinkedIn hirdetésekről:

• További információ a LinkedIn hirdetési teljesítményének elemzéséről.
• Tudja meg, hogyan hozhat létre LinkedIn szponzorált tartalmi hirdetéseket.
• Fedezzen fel négy LinkedIn hirdetési hibát, és tanulja meg, hogyan kerülheti el azokat.