7 lépéses terv az ólmok előállítására a Facebook hirdetésekkel: a közösségi média vizsgáztatója

Szeretne több leadet generálni a Facebookról?

Érdekli a Facebook-hirdetések felhasználása az ólommágnes népszerűsítésére?

A Facebook-hirdetések nagyszerű módja annak, hogy létrehozzanak egy adatbázist azokról az emberekről, akiket érdekel az Ön ajánlata, mert az elérési és a célzási lehetőségek kivételesek.

Ebben a cikkben megteszi Fedezze fel, hogyan lehet egy potenciális ügyfelet generáló rendszert felépíteni a Facebook-hirdetésekkel.

# 1: Ismerje meg ideális ügyfeleit

A Facebook zsúfolt hely, és csak másodperc töredéke van arra, hogy felhívja valaki figyelmét. El kell készítenie egy üzenetet, amely megakadályozza a célközönség görgetését.

Ezt csak akkor teheti meg, ha jól ismeri közönségét. Tudja meg, mi számít számukra a problémában, amelynek megoldásában segíthet, hogyan éreznek irántuk, hogyan érzik magukat a megoldás után, milyen kérdéseik vannak, és milyen nyelven beszélnek róla.

Gyűjtse össze ezeket az információkat az ügyfelekkel folytatott beszélgetésekből (vagy potenciális partnerek), valamint a releváns Facebook vagy LinkedIn csoportokban, online fórumokon és Twitteren folytatott beszélgetések meghallgatásából. Ez az információ segít hatékonyabb hirdetések és céloldalak.

# 2: Hozzon létre egy ingyenes ajánlatot, amelyet az ügyfelek szeretni fognak

Segíteni fog abban, ha valami értékeset ad el a célközönsége számára vonzza ideális ügyfeleit nem eladási módon. Ajándékozzon fel egy olyan ajándékot, amely egy lépéssel közelebb hozza az embereket problémájuk megoldásához (vagy álmuk elérése). Ezt az ingyenes ajánlatot gyakran „ólommágnesként” ismerik.

Szeretné, ha az emberek elfogadnák az ajándékot, és ténylegesen felhasználnák. Így gyorsan szakértőként fognak látni, aki értéket kínál és kezd bízni benned. A legjobb ingyenes ajánlatok gyorsan és egyszerűen elfogyaszthatók (rövid ellenőrzőlista, sablon vagy videó) és összpontosítson a probléma vagy az álom egy kis részének segítésére, vagy egy bevezető a munkájához.

Úgy is tervezték nagyszerű első benyomást keltsen és kapcsolódnak az Ön által kínált termékhez vagy szolgáltatáshoz. (Ez az út első lépése, amely oda vezet, hogy felajánlja fizetett termékét vagy szolgáltatását.)

Ha nem biztos benne, mit ajánljon fel, gyűjtsd össze a hallott leggyakoribb kérdéseket, kérdezd meg közönségedet a közösségi médiában, mit találnának hasznosnak, vagy valós beszélgetéseket folytathatnak. Csábító lehet egy általános „10 legjobb tipp” felajánlása, de ez egy igazi esély arra, hogy kitűnjön a tömegből.

# 3: Helyezzen el egy Squeeze oldalt és köszönőlapot a webhelyén

Minél több emberhez kell eljuttatnia az ingyenességet. Ehhez Facebook-hirdetésekkel kell tárolja az ajánlatát egy olyan weboldalon, amely lehetővé teszi az emberek számára, hogy választhassanak és megadják az e-mail címüket kézbesítésre.

A legjobb weblaptípus erre az úgynevezett „facsart oldal”, mert szorgalmazza a látogatót, hogy döntsön a feliratkozásról vagy a távozásról. Nincs a szokásos navigációja, amely az Ön webhelyének egyik oldalához kapcsolódik.

Számos szoftveropció áll rendelkezésre ezeknek az oldalaknak a gyors és egyszerű felépítéséhez, beleértve Leadpages, ONTRAPORT, Instapage, Kattintson a Csatornák elemre, és a Gyarapodjon a Témák plugin. Ezek az eszközök már kipróbált sablonok, és zökkenőmentesen integrálódnak az e-mail marketing szolgáltatóval.

Az egyszerű oldal gyakran biztosítja a legjobb eredményt. Akarsz világosan közvetíti az ingyenes szolgáltatás előnyeit a látogatóknak. Minél többet beszéljen arról, hogy az eredmények hogyan fogják érezni az embereket, annál valószínűbb, hogy igent mondanak és beiratkoznak. Itt van egy összenyomott oldal szokásos elrendezése.

Emlékezni adatvédelmi nyilatkozatot tartalmazzon elmagyarázza, hogy biztonságban fogja tartani az adataikat, és nem spamelni őket. Szintén adjon meg egy linket az Ön feltételeihez. Ne adjon hozzá előugró ablakokat vagy trükköket, amelyek megakadályozzák a látogatókat az oldal elhagyásában; a Facebook-hirdetései nem jelennek meg, ha ezt megteszi.

Szüksége is lesz hozzon létre egy köszönő oldalt, hogy kiszolgálja a látogatókat hogy megkapja az ingyenes ajándékot.

# 4: Adja hozzá a Facebook Pixelt a Squeeze és a köszönőlapokhoz

A Facebook pixel egy kóddarab (úgynevezett „süti”), amelyet a Facebook nyújt. Miután a helyén van a webhelyén, megteheti nyomon követheti a weboldalain végrehajtott műveleteket és kapcsolja vissza őket a Facebook hirdetési fiókjaihoz.

A te Facebook Ads Manager, navigáljon a Pixels elemre az Eszközök alatt.

Azután kattintson a Műveletek elemre és válassza a Pixel kód megtekintése lehetőséget.

A látható karakterlánc a képpontod; hirdetési számlánként egyet kap.

A Facebook-hirdetések optimalizálásához és az eredmények figyelemmel kíséréséhez meg kell adja hozzá a képpontot a köszönő oldalhoz társítva a facsart oldalához. Másolja a pixel kódot a mező bármely pontjára kattintva.

Ezután meg kell illessze be a kódot a köszönő oldalának fejléc területére (a fejcímkék között). Ha például hozzáadja a pixel kódot a Leadpages-hez, kattintson a Lead Lead Options lehetőségre.

Az előugró ablakban kattintson a Követőkódok elemre.

Ezután adja hozzá a Facebook pixel kódját.

Megjegyzés: Címzett építsen Facebook egyéni közönségeket az újracélzáshoz, akkor is meg kell add hozzá pixeledet az összenyomott oldalhoz és minden saját weboldaladhoz.

Ha hozzáadja a képpontot a köszönő oldalhoz, azt mondja a Facebooknak, hogy azt szeretné, ha azok az emberek, akik látják a hirdetéseit, rákattintanak a sajtolás oldalra, megadják e-mail címüket, majd eljutnak a köszönőlapra.

Nak nek adja meg a Facebooknak a köszönő oldalának konkrét URL-jét, létre kell hoznia egy egyéni konverziót. (A konverzió egyszerűen az, ha valaki cselekszik az Ön webhelyén.) Keresse meg az Egyéni konverziók lehetőséget a Facebook hirdetések kezelőjében.

Azután kattintson az Egyéni konverzió létrehozása elemre.

Adja meg a köszönő oldalának URL-jét és kategóriát rendelni ehhez az átalakításhoz (ez az Ön bejelentési célja lesz). Azután adjon nevet a konverziónak ennek van értelme számodra, és kész!

Előfordulhat, hogy új egyéni konverziója mellett először piros jelző látható. Ha igen, akkor csak indítsa el a pixelt azáltal, hogy navigál a köszönőlapra és frissít egy-két alkalommal. Tegye ugyanezt az egyéni konverziós oldalon és látni fogja, hogy az egyéni konverziós mutató most zöld és készen áll a használatra!

Amint a Facebook tudja, mit szeretne elérni hirdetéseivel, segítenek optimalizálni ezt az eredményt. Azt is rögzítik, hogy hány ember megy keresztül ezen a folyamaton az Ön által futtatott hirdetéseknél, ezáltal megadva az átlagos költséget a feliratkozásonként. Ez az információ felbecsülhetetlen értékű a hirdetések tesztelésében és optimalizálásában.

# 5: Válassza ki a hirdetéscélzási lehetőségeket

Mielőtt elkezdené létrehozni a hirdetését, tudnia kell, hogy kit szeretne látni. Amikor a megcélozni kívánt közönségek kiválasztása, a cél az kell, hogy legyen minél egyértelműbben határozza meg közönségét a többi Facebook felhasználói bázistól.

tudsz 50 különböző szűrő közül választhat, három fő kategóriába sorolva:

• Demográfia: életkor, nem, hely, kapcsolati státusz, a gyermekek életkora, ház típusa, munkáltató, ipari szektor, jövedelmi szint, főiskolán tanult tárgy stb.
• Érdeklődési körök: tág érdeklődés vagy a Facebook-oldalakhoz kapcsolódó konkrétabb érdeklődési körök, a beszélgetések során használt kulcsszavak stb.
• Viselkedések: kisvállalkozás tulajdonosa, gyakori utazó, adott eszköz felhasználója stb.

Ha nem sokat tud ideális vásárlójának vagy ügyfelének konkrét demográfiájáról vagy viselkedéséről, akkor az érdeklődés szerinti célzás felbecsülhetetlen lehet. Jellemzően jobb eredményeket ér el, ha a konkrét érdeklődésre összpontosít (a tetszett vagy elkötelezett Facebook-oldalak alapján), nem pedig a szélesebb érdeklődésre.

Nak nek pontosan meghatározhatja azokat az oldalakat, amelyek a közönségét érdeklik, vegye fontolóra, hogy a közönsége milyen könyveket és folyóiratokat olvas, milyen asszociációkhoz tartoznak, milyen eseményeken vesznek részt és milyen influencereket követnek. Vizsgálja meg azokat a versenytársakat, amelyek tetszhetnek nekik, és azokat a vállalkozásokat, amelyek az Önéhez hasonló termékeket és szolgáltatásokat kínálnak.

A Facebook közönségbetekintése segíthet a kutatásában. tudsz keresse meg a Közönségstatisztikát az Ads Manager felső eszköztáráról.

Ha egyszer azonosítson néhány olyan Facebook-oldalt, amelyek tetszhetnek a közönségének, használja őket a bal oldalsávon található fülekkel.

A viselkedés vagy demográfiai adatok hozzáadásához kattintson a Speciális gombra. A Facebook akkor generál egy listát azokról az oldalakról, amelyek tetszhetnek a felhasználóknak, a demográfiai információkkal együtt. Ne feledje, hogy nem minden Facebook-oldal van itt indexelve, csak azok, akik sok ezer kedveléssel rendelkeznek.

Az alábbi ábrán Napoleon Hill könyve iránt érdeklődtem Gondolkodj és gazdagodj mint például.

Ha te kattintson az Oldal tetszik fülre az oldal tetején, akkor nézze meg a közönségnek tetsző egyéb oldalak hosszú listáját. Ezek az adatok valószínűleg generáljon több érdeklődési célzási ötletet neked.

Amikor beállítja Facebook-hirdetéseit, megteheti csoportosítson több szűrőt (demográfiai adatok, viselkedési formák vagy érdeklődési körök) a közönség méretének növelése érdekében; például Buffer OR Mari Smith vagy Kim Garst iránt érdeklődő emberek. Vagy tudsz szűkítse közönségét, hogy minél specifikusabb és kisebb legyen, például olyan emberek, akik kedvelik a Buffert VAGY Mari Smith-t, akiknek „szintén kedvelniük kell” Kim Garstot.

Te is zárjon ki bizonyos csoportokat a közönségéből, például olyan emberek, akik szeretik a Buffert VAGY Mari Smith-et, de „nem azok, akik szeretik” Kim Garst. Döntsön három vagy négy közönségkombinációról, amelyek ígéretesnek tűnnek ezen a ponton.

# 6: Hozz létre olyan hirdetéseket, amelyek vonzóak a közönség számára

Most már készen áll a Facebook-hirdetések létrehozására, és vonzza a látogatókat a sajtolt oldalára és az e-mail adatbázisába. Itt kell átugrani az oldalról (átvitt értelemben), és egy teljesen új közönséggel beszélgetni.

Készítse el hirdetését

A Facebook Ads Managerben kattintson az Új hirdetés létrehozása elemre és új kampány létrehozását választja. A hirdetési cél érdekében válassza a Konverziók növelése a webhelyen lehetőséget, mert azt szeretné, hogy a Facebook optimalizálja és nyomon kövesse a webhelyén végrehajtott műveleteket.

Következő adjon nevet a kampányának.

Most meg kell rendelje hozzá az egyéni konverziót a hirdetéskészlethez. Írja be az egyéni konverziót megadó nevet.

Következő válassza ki a hirdetéskészlet beállításait. Ezek közül az első a közönség szerinti célzás. Válasszon egyet a megadott közönségek közül az 5. lépésben állítsa be a célzást a bemutatott opciók használatával.

Válasszon elhelyezést. A Facebook-hírcsatornák (azaz a csak asztali és mobilos hírcsatornák) jó hely a kezdéshez, de tesztelhet más lehetőségeket is.

Állítson be költségkeretet. Válassza a napi költségkeret lehetőséget a minimális ráfordítással hogy a Facebook megengedi. Például az Egyesült Királyságban napi 5 font az ilyen típusú hirdetésekért. (Ahogy egyre magabiztosabb lesz a hirdetések futtatásával, másokat is tesztelhet ajánlattétel és hirdetési kiadások.)

Emlékezni állítsa be a kezdő és a befejező dátumot is. (Állítsa a végét egy hét múlva; hirdetését bármikor leállíthatja.) Hagyja az összes többi alapértelmezett beállítást mint ők. A Facebook tudja, mi működik, és keményen fog dolgozni a hirdetése optimalizálása érdekében.

Most maga hozza létre a hirdetést beleértve a képet (vagy videót) és szavakat, amelyek továbbítják az üzenetét. A legjobb eredmény elérése érdekében olyan képeket és másolatokat használjon, amelyek a lehető legjobban hasonlítanak a nyomtatott oldal tervéhez hogy az oldalról a hirdetésre szorított oldalra való átmenet természetesebb legyen.

Megjegyzés: Ha hirdetéseket állít be az Ads Manager használatával, akkor a hirdetésekben meghatározott karakterkorlátokra korlátozódik, az alábbiakban összefoglalva. A Power Editor használatakor nincsenek korlátozások, de a felület kevésbé felhasználóbarátnak tűnhet.

Íme néhány tipp a hirdetés létrehozásához:

• Összpontosítsa hirdetési példányát a közönség előnyeire. Hogyan javítja a freebie az életüket / vállalkozásukat? Mondja meg nekik világosan, mit kell tenniük annak érdekében, hogy kihasználják a lehető legtöbbet a cselekvésre ösztönző gombból, amelyet a Facebook nyújt.
• Ellenőrizze, hogy vannak-e olyan szavak és kifejezések, amelyeket a Facebook nem engedélyez hirdetésekben a későbbi problémák elkerülése érdekében. Itt a link az ő hirdetési irányelvek.
• Képének mérete 1200 x 627 képpont és ügyeljen arra, hogy továbbítsa az üzenetét. A mosolygó arcok soha nem mennek ki a divatból.

Ha elégedett a hirdetésével, kattintson a Rendelés leadása gombra nak nek benyújtja felülvizsgálatra. Amikor visszatér az Ads Manager-hez, akkor azt találja, hogy az eredménytáblázat kitöltött új kampányával, hirdetéskészletével és hirdetésével.

Másolja a hirdetéskészletet

Most már tudod futtassa ugyanazt a hirdetést a választott többi közönség opcióval az 5. lépésben. Ennek legegyszerűbb módja: másolja a hirdetéskészletet (amely létrehoz egy újabb példányt a hirdetésről) és csak a célzási opciókat szerkesztheti a duplikált hirdetéskészletben.

Egy hirdetéskészlet másolatához kattintson a Hasonló hirdetéskészlet létrehozása ikonra itt látható:

A célzási beállítások módosításához kattintson a Szerkesztés gombra az alábbiak szerint.

Távolítsa el a jelenlegi célzási lehetőségeket és adjon hozzá alternatív szűrőkészletet az 5. lépésben definiálta.

Végül, módosítsa az új hirdetéskészlet nevét valamire, ami értelme van számodra és kattintson a Mentés gombra. tudsz ismételje meg ezt a folyamatot ahányszor csak akarja több különböző közönség számára azonos hirdetést jelenítsen meg.

# 7: Tekintse át az eredményeket, hogy megtalálja a legjobban teljesítő kombinációt

Miután két-három napig futtatta hirdetéseit, elegendő adattal kell rendelkeznie az eredmények elemzéséhez. Akár az Ads Manager, akár a Power Editor használatával hozta létre hirdetéseit, megteheti elérheti az eredményeket az Ads Manager alkalmazásban.

Hozzáférés a hirdetések teljesítményéhez

A látott adatok a beállított célon alapulnak. A webhelykonverziós hirdetések táblázata megmutatja a konverziók számát (azaz az opt-ineket) az egyes közönségek számára megjelenített hirdetések, és mennyibe (átlagosan) kerül az egyes konverziók elérése a különböző hirdetésekhez közönség.

Nak nek elemezze az eredményeket, egyszerűen megteheti hasonlítsa össze az elért feliratkozások számát és az egyes tesztelt közönségek költségeit. De vannak más kulcsfontosságú adatok is, amelyeket figyelembe kell vennie. Az adatok eléréséhez kattintson az Oszlopok elemre az asztal tetején és görgessen lefelé, és válassza az Oszlopok testreszabása lehetőséget.

Ez hozzáférést biztosít a Facebook által gyűjtött összes adathoz. Most tudsz válassza ki a táblázatba felvenni kívánt adatokat és rendelje meg Önnek megfelelő módon.

A táblázat összeállításához válassza ki a kívánt információt a listából és kattintson az Alkalmaz gombra.

Az alábbiakban felsoroljuk azokat az adatokat, amelyeket érdemes felvenni:

• Átkattintási arány (CTR): jelzi, hogy a közönség mennyire érdeklődik hirdetései iránt
• Elért webhelykattintások száma (ne feledje, hogy ha minden közönség számára magas a részvételi arány, akkor előfordulhat, hogy a kisajtolt oldalát újratervezni kell.)
• Elért webhelykonverziók száma
• Minden webhelykonverzió elérésének költsége
• Relevancia pontszám: mennyire hasznos a hirdetése annak a közönségnek, amelynek 1-10 skálán mutatta
• Gyakoriság: a közönségében szereplő emberek átlagosan hányszor látták hirdetését (ha ez a szám eléri az ötöt vagy annál nagyobb lehet a hirdetések kimerültsége, vagyis a hirdetések futtatásához meg kell változtatnia a hirdetés másolatát és / vagy képét hatékonyan.)

Ha akarod mentse ezt a kijelölést sablonként újra használni, jelölje be a Mentés előre beállítva jelölőnégyzetet a bal alsó sarokban és írja be a sablon nevét.

Határozza meg a legjobban teljesítő kombinációt

A legjobban teljesítő hirdetés / közönség kombináció megtalálásához keresse meg a legmagasabb CTR-t, a konverziókat (a webhelyre leadott kattintások száma) és a relevancia pontszámot, valamint a legalacsonyabb konverziónkénti költséget.

Állítsa le az összes többi hirdetését. Lassan növelje a legjobban teljesítő hirdetés költségeit (a költségvetés kb. 50% -os növelésével 2-3 naponta), amíg az olyan szinten nem működik, amellyel elégedett vagy, és folyamatosan vonzza az ügyfeleket.

Ezen a ponton érdemes lehet tesztelje a hirdetésben található másolat és / vagy kép (vagy videó) megváltoztatásának hatásait hogy tovább optimalizálja az eredményeket. Ezt csináld meg, másolja a hirdetéskészletet a fent leírtak szerint. Ezúttal, a közönség változatlan maradjon és változtasson a dolgokon csak a hirdetés szintjén. Ügyeljen arra, hogy egyszerre csak egy változót teszteljen.

Következtetés

Miután beállított és futtatott egy vezetőgeneráló rendszert az autopilótán, a következő lépés az új vezetőivel való kapcsolattartás és a kapcsolatok ápolása. Az e-mail marketing rendszerrel beállíthatja e-mailjeit, hogy azok is autopilótára menjenek. Ezután összpontosíthat vállalkozása mindennapi működésére, tudva, hogy a vezetők vonzásának munkájáról gondoskodnak.

Mit gondolsz? Vezetési generáló rendszert használ már a vállalkozásában? Van tanácsod vagy tipped megosztani? Szívesen hallanánk bármilyen kérdést vagy gondolatot az alábbi megjegyzésekben!