Facebook-hirdetések: A vállalkozások végső útmutatója: Közösségi média vizsgáztató

[Utolsó frissítés: 2019. május 7]

A Facebookon történő hirdetések sokféle formában érhetők el a vállalkozások számára. A hirdetések lehetnek olyan egyszerűek vagy kifinomultak, amennyit csak akarnak. Nem számít a hatókör, az elérhetőség széles: A vállalkozások képesek havonta kétmilliárd embert értékesíteni a Facebookon.

A folyamat egyszerű. A Facebook lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy önkiszolgáló eszközökön keresztül célozzák meg a közönséget, és elemzési jelentéseket ad nekik, amelyek nyomon követik az egyes hirdetések teljesítményét. Az elérhetőség és a láthatóság segíthet a versenyfeltételek megteremtésében egy független vállalkozás számára, amely versenyezni akar a sokkal nagyobb költségvetéssel rendelkező vállalatokkal.

A Facebook Business Manager platformján keresztül a vállalkozások egyablakos ügyintézéssel rendelkeznek minden marketing és hirdetési igényükhöz. További összetevők, például az Instagram és a termékkatalógusokhoz való hozzáférés a keverék részét képezik.

A Facebook-hirdetések teljes meghódításához kitartás és mély megértés szükséges a platform működéséhez minden dimenzióban. Szerencsés neked, hogy elkészítettük a végső útmutatót az induláshoz.

A Facebook hirdetési fiók létrehozása

Az első lépés egy egyszerű: Hozz létre egy Facebook Advertising-fiókot. Ez meglehetősen egyszerű folyamat, és a következő négy lépést foglalja magában:

• Állítsa be a Facebook Business Manager alkalmazást. Először hozz létre egy Facebook oldalt a vállalkozásod számára. Onnan lehet hozzon létre egy Business Manager fiókot amely lehetővé teszi az adott oldal hirdetéseinek futtatását. A kezdéshez menjen a az üzleti menedzser honlapja és kattintson a „Fiók létrehozása” gombra - Ezután jelentkezzen be azzal az e-mail címmel és jelszóval, amelyet az üzleti oldal fiókjának beállításához használt.
• Telepítse a Facebook Pixelt. Látogasson el a webhelyére és telepítse a Facebook pixelt amely lehetővé teszi a Facebook számára, hogy azonosítsa azokat az embereket, akik ellátogattak a webhelyére, egyéni közönségeket hozhat létre ezekből a látogatókból, majd hirdetéseket jeleníthet meg nekik.
• Hozzon létre közönségeket a felhasználók megcélzásához. Ez az eszköz lehetővé teszi a márkád szempontjából leginkább releváns közönségek létrehozását és mentését. Menjen vissza az Business Manager alkalmazásba, és válassza az eszközök oszlopban a „Közönségek” lehetőséget.
• Hozzon létre egy Facebook-hirdetést egy Facebook-bejegyzésből. Most kipróbálhatja. Először döntse el, mit szeretne elérni - szeretne több kattintást, eladást, videomegtekintést vagy leadet?

A Facebook Ads Manager az elsődleges eszköz a Facebook hirdetési kampányok létrehozásához és elemzéséhez. A hirdetés létrehozása magában foglalja a „Hirdetések létrehozása” lehetőséget a vállalkozás oldalának jobb felső sarkában található legördülő menüből.

A főmenü megnyitásakor öt szakasz jelenik meg: Tervezés, Létrehozás és kezelés, Mérés és jelentés, Eszközök és Beállítás. Az egyes eszközök működésének ismerete elengedhetetlen a kampány kialakításához.

• Terv. A Terv szakasz olyan eszközöket tartalmaz, amelyek segítenek megismerni a közönségről szóló információkat, és kreatív ötleteket adnak a hirdetések futtatásához. A Közönségbetekintés eszközzel rengeteg információt megtudhat a különböző közönségekről a Facebookon.
• Létrehozás és kezelés. Itt talál eszközöket a hirdetés létrehozásához és a kampányok kezeléséhez.
• Mérés és jelentés. Ha elemezni szeretné a hirdetések teljesítményét, nézze meg a Mérés és jelentés szakasz eszközeit. Például itt létrehozhatja ezeket az egyéni konverziókat annak nyomon követésére, hogy a hirdetések megfelelnek-e üzleti céljainak.
• Eszközök. Ez a szakasz gyors és egyszerű hozzáférést biztosít a kulcsfontosságú eszközökhöz, amelyeket a hirdetések elkészítéséhez használt, beleértve a hirdetéscélzáshoz elmentett közönségeket, a felhasznált képeket, a Facebook képpontot és a több.
• Beállítások. A beállítási területen tárolják az összes fiókadatot. Látogasson el ide, hogy frissítse a fizetési információkat, az e-mail címet és így tovább.

A Facebook pixel egy eszköz ez segít jól célzott kampányok futtatásában, ezért fontos, hogy a Facebook-hirdetések futtatása előtt telepítse. Minden hirdetési fiók egy alapértelmezett pixelt kap. A kód két fő részből áll: a pixel alap kódból és az esemény kódból. A pixel alapkód követi a webhelyére érkező összes forgalmat. Az eseménykódok olyan kiegészítő kódrészek, amelyeket az alapértelmezett pixelkód alatt hozzáadhat webhelyének bizonyos oldalaihoz, amelyek lehetővé teszik bizonyos műveletek nyomon követését ezeken az oldalakon.

Amint végigmész ezen a folyamaton fontos megosztási hozzáférést biztosítani a Google Analytics, a Facebook, a ClickFunnels és más vezető oldal eszközökre, mivel minden platformnak megvan a saját fiókbeállítása, és néha több beállítást is magában foglal. Ennek két oka van:

• A felelősséget a Általános adatvédelmi rendelet (GDPR), az Európai Unió (EU) törvényei amely nagyobb védelmet nyújt az egyén személyes adatainak és annak összegyűjtésének, tárolásának és felhasználásának módja szempontjából. Ha az ügyfelek ügyféladatait saját számláján gyűjti, akkor abban a helyzetben találhatja magát, hogy Ön adatfeldolgozó vagy adatkezelő, és így a GDPR szerint felelős.
• Te véded a hírnevedet. Lehet, hogy az ügyfelek nem fogják megérteni az adatok és a digitális tölcsérek csavarjait és csavarjait, amikor veled dolgoznak, de végül meg fogják érteni. Ha a kapcsolatod végén kihasználtnak érzik magukat, akkor nem fognak nagyon beszélni rólad az üzlettulajdonosokkal.

Kezdő lépések a Facebook-hirdetésekkel

A Facebook Ad algoritmus megértése azért fontos, mert az azonosítja azokat a hirdetéseket, amelyek jó felhasználói élményt nyújtanak.

Ennek során a megfelelő beállítások optimalizálhatják a költségkeretet. Az algoritmus létezésének gyakorlati oka van: ha a hirdetők monopolizálják a hírcsatornát, az Instagramot, a jobb oldali oszlop, vagy bármi, amit a Facebookon hirdet, az emberek nem térnek vissza a Facebookra. Ez azt jelenti, hogy a hirdetéseinek értéket kell nyújtania, mert a Facebook pozitív felhasználói élményt kíván teremteni értelmes interakciókkal.

A hirdetések átláthatósága fontos az algoritmus kitalálásához. Bármely felhasználó képes pontosan látni, hogy milyen hirdetéseket jelenít meg egy Facebook-oldal vagy Twitter-fiók a futás különösen hasznos a marketingszakemberek és a vállalkozások számára. Három kulcsfontosságú mód van arra, hogy a marketingszakemberek kihasználhassák ezeket az információkat saját előnyeikre:

• Kutatási versenytársak kampányai és fogyasztói piacok. A versenytársak által futtatott összes hirdetési kampány látása felbecsülhetetlen, mivel figyelembe veszi saját kampányát. Keresse fel a céloldalaikat, és értékelje cselekvésre ösztönzésüket. Milyen különleges ajánlatokat futnak? Meddig vannak a videóik? Próbálják vonzani a kattintásokat, ösztönözni a vásárlásokat, vagy csak tudatosítani?
• Merítsen ihletet az új hirdetési funkciók használatához. Az új hirdetési funkciók folyamatosan megjelennek a Facebookon és a Twitteren. Keresse meg az olyan nagy márkákat, mint a Home Depot, a Target vagy az Airbnb, hogy megtudják, hogyan használják az új hirdetési funkciókat; ez egy jó módja annak, hogy megnézhesd az egyes funkciók működését és működését az első dollár befektetése nélkül.
• Ossza meg az aktív kampányokat az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel. Mivel a felhasználók ugyanúgy kapcsolódhatnak a hirdetésekhez, mint akkor, ha a hirdetés megjelenik a hírcsatornájukban, az ügyfeleknek és a leendő ügyfeleknek most lehetőségük van megkezdeni a vásárlást vagy a regisztrációt, amelyet esetleg elmulasztottak tovább.

Tehát hogyan lehet hatékony Facebook hirdetési kampányt építeni? Először cselekvési tervet kell készítenie. Ellenkező esetben vakon fogsz repülni, és nem tudod pontosan, merre akarsz eljutni. Az egyenletes eredmények érdekében határozza meg, hogy az értékesítési csatornában hol használhatja a Facebook-hirdetéseket. Válaszoljon erre a négy kérdésre a stratégia meghatározásának elősegítéséhez:

• Mi a célja a Facebook-hirdetéseknek? Például akarja új potenciális ügyfeleket generálhat vállalkozása számára, az Ön e-kereskedelmi áruházának értékesítése, vagy előfizetői a blogjára?
• Van-e meglévő vagy állandó weboldal-forgalma?
• Van e-mail listád? Ha igen, aktív és hány ember szerepel a listán?
• Készíthet egyedi tartalmat vállalkozásáról / iparáról?

Válaszai alapján három Facebook hirdetési stratégiát alkalmazhat a következő lépés megtételéhez:

• Ingyenes tartalom biztosítása a közönség felmelegedéséhez. A tartalommarketing az egyik leghatékonyabb módszer a vállalkozás megkülönböztetésére és a hideg közönség felmelegedésére. Ingyenes értékes tartalmat biztosíthat, amely szórakoztatja, oktatja vagy inspirálja az ideális vásárlót. Használhat például videókat, ólommágneseket (útmutatók, ellenőrzőlisták, kuponok stb.) Vagy blogbejegyzéseket.
• Vegyen fel másokat az e-mail listájára. Kétszer hatékonyabb az üzenet kézbesítése a Facebook-hirdetéseken és az e-mailes marketingen keresztül. Az ügyfelek látni fogják az üzenetet a beérkező levelek között, és amikor a Facebookon böngésznek.
• Célozza meg a webhely látogatóit. Ha telepíti a Facebook pixelt a webhelyére, megcélozhatja azokat az embereket, akik nemrég látogattak el a webhelyére.

A Facebook Marketplace az a hely, ahol termékeivel és szolgáltatásaival elérheti a helyi közönséget.

Gondoljon rá, mint az eBay és a Craigslist Facebook-megfelelőjére - Itt a mindennapi emberek tetszőleges számú eladási cikket vagy szolgáltatást tehetnek közzé. Jelenleg a Facebook szerint több mint 800 millió felhasználója van a Piactéren. A Facebook Marketplace pluszja, hogy az emberek aktívan keresnek egy adott árut, ami azt jelenti, hogy azonnal hozzáférhetsz egy téged kereső közönséghez.

• Hozzon létre egy kampány célkitűzést. A Piactér öt célt kínál: elérés, forgalom, konverziók, katalógusértékesítés és videómegtekintés. Ha kiválaszt egyet, nevet adhat a kampányának.
• Válassza az elhelyezést. Hol szeretné megjeleníteni a hirdetést? Görgessen le az Elhelyezések szakaszig, és válassza ki a beállításokat.
• Hozzon létre egy videohirdetést. A Hirdetés létrehozása szakaszban képeket és videókat is feltölthet. A videók általában meghaladják a statikus képeket a Marketplace-en, így ez lehet a legjobb megoldás.
• Elemezze az elhelyezés eredményeit. Ellenőrizze, hogy hirdetése hogyan teljesít más elhelyezésekhez képest. Ezt úgy teheti meg, hogy megszűri a hirdetési jelentéseket, és a Bontás legördülő menü „Elhelyezés” elemét választja.

Hogyan építsük be a Facebook hirdetési csatornákat

Az e-mailes marketing tölcsér alapján létrehozhat egy sor Facebook-hirdetést is. A legtöbb értékesítési csatorna tartalmaz egy e-mail utókövetési sorrendet, amely egy előre megírt e-mailek sorozata, amelyet a csatorna bizonyos napjain automatikusan kézbesítenek. Minden értékesítési csatorna különbözik, és tartalmazhat néhány e-mail sorozatát számos e-mailhez. Dinamikus hirdetéssorozat létrehozásához az e-maileket minden témához Facebook-hirdetésekre cserélje. Ennek a folyamatnak a része a hirdetéstípus létrehozása. A választások között:

• • A kampós hirdetés. A kampós hirdetés célja, hogy ideális ügyfelét bevonja a közösségébe. Gondoljon bele, mit kínálhat ingyen, hogy értéket biztosítson ennek a közönségnek. Az ellenőrzőlista, a videósorozat, a kihívás, a kuponkód vagy a webes szeminárium mind hasznos tartalom, amelyet elősegíthet, hogy ideális ügyfelét bekapcsolja az Ön által kínált megoldásba.

• A Nurture Ad. Itt indul be a dinamikus szekvencia. Ezt a hirdetést csak azok fogják látni, akik bekapcsolják a kampós hirdetést. Ez a közönség most felmelegedett rád, mert megkapta az ingyenes ajándékot, az edzést vagy a kihívást. Használja ezt a hirdetést, hogy még nagyobb értéket nyújtson az új potenciális ügyfeleknek.
• Az ajánlólevél. Van olyan ügyfeled, aki valami nagyszerű eredményt ért el a megoldásoddal? Felvettek egy másik mérvadó kiadványba vagy podcastba? Itt az alkalom, hogy ajánlólevélen keresztül elmondja erről új közösségének.
• Az Ad Ask. Most, hogy új leadjeit értékes tartalommal és a szakterületen szerzett ismereteivel bővítette, itt az ideje, hogy ajánlatot tegyen nekik. Ennek az ajánlatnak a következő legjobb lépésnek kell lennie annak a problémának a megoldásában, amely miatt először is az ólommágnes mellett döntöttek. Ez a közönség készen áll arra, hogy kihasználja az Ön által biztosított új fizetett stratégiákat.

A beállítás után a hirdetési csatorna megcélozhatja az embereket az ügyfélút minden szakaszában. Cselekvhető tervet igényel vonzza azokat az embereket, akik az elmúlt három hónapban foglalkoztak a közösségi média bejegyzéseivel.

Az első lépés az webhelykonverziós hirdetést jelenít meg az emberek számára akik hasonlítanak azokhoz, akik már életkoruk, demográfiai jellemzőik, érdeklődési körük, értékeik és egyebek alapján vásároltak az Ön üzletéből. Ehhez Facebook pixelt kell létrehozni, hogy nyomon kövesse azokat, akik vásároltak az online áruházból, vagy ellátogattak a webhelyére.

Innentől kezdve építse fel a márka- és terméktudatosságot azoknak a hirdetéseknek a segítségével, akik az Ön közösségi média bejegyzéseivel foglalkoztak az elmúlt három hónapban. Ezután körhinta-hirdetéseket kell létrehoznia, hogy megcélozza azokat az embereket, akik az elmúlt 30 napban felkeresték a webhelyét.

Esettanulmányokat és ajánlásokat is felhasználhat Facebook tölcséres kampányának létrehozásához.

Az ok, amiért mindkettő hatékony, az, hogy nemcsak tudatosságot, hanem bizalmat is építenek.

• Az esettanulmányok személyes történeteken és részletes információkon alapulnak, amelyek meggyőzik az embereket arról, hogy termékének értéke van.
• Az ajánlások a megcélzott közönséghez hasonló emberek első kézből készült beszámolói arról, hogy terméked miért segített nekik leküzdeni egy kihívást.

Miután olyan közönséget alakított ki, amely érdeklődést mutat az esettanulmányok és ajánlások iránt, felajánlhat egy próbaverziót, demó vagy kedvezmény, amely megerősíti, hogy terméke vagy szolgáltatása megfelel az Ön kilátásainak, és így leküzdi a fennmaradó értéket kétségek.

Ha jelentős Facebook-tagjai vannak, akikkel rendszeresen értékes tartalmakat oszt meg, megoszthatja azokat egy esettanulmányokon és ajánlásokon alapuló Facebook tölcsér három kampánnyal, amelyek mindegyike egy melegre irányul közönség. Ezzel a tölcsérrel a helyén maximalizálhatja a Facebook hirdetési kiadásaival elért eredményeket.

Hogyan lehet javítani a Facebook hirdetési célzását egyéni közönségekkel

A Facebook rajongók tényleges hatása az üzleti vállalkozásra nemcsak a közönség méretét jelenti; hogy mennyire elkötelezettek a tartalmaid iránt. Korábban csak a teljes közönség vagy az alapvető demográfiai és érdeklődés szerinti célzással rendelkező szegmensek létrehozása révén célozhatta meg közönségét hirdetésekkel.

Mivel nem voltak dinamikus célzási lehetőségek, a célközönségbe sok olyan ember tartozna, akik kedvelik az oldaladat, de valójában nem lépnek kapcsolatba egyik bejegyzéseddel vagy hirdetéseddel sem.

Az oldal elköteleződés egyéni közönségének bevezetésével most szegmentálhatja és felépítheti a közönségeket az emberek által a Facebook-oldalával és hirdetéseivel folytatott interakciók alapján. Ez lehetővé teszi, hogy csak a legelkötelezettebb embereket célozza meg, akik hiperreagensek lesznek a hirdetési kampányokra.

A Facebook-események szintén jó eszközök hogy új közönséget célozzon meg. Olyan embereket akar megcélozni a Facebook hirdetési kampányaira, akik valóban részt vettek az eseményén? Ha információkat gyűjt az emberektől, miközben ők fizikailag az eseményén vannak, akkor ezeket az adatokat felhasználhatja az offline tevékenység alapján egyéni közönség létrehozására. Ha egy kicsit pontosabban meg szeretné tudni azokat az embereket, akiket meg akar célozni a Facebook-eseménye iránti elkötelezettségük alapján, beállíthat egy egyéni közönséget a Facebook-esemény elköteleződéséhez.

Mi van, ha újból meg akarja célozni a webhely látogatóit olyan termékek hirdetéseivel, amelyeket megtekintettek, de nem vásároltak meg? A válasz: dinamikus termékhirdetések.

• A dinamikus termékhirdetések segítségével megcélozhatja azokat az ügyfeleket, akik meglátogatták az Ön webhelyét és böngészést folytattak számos termékében, de távoztak a vásárlás befejezése előtt. Ez nagyon népszerű közönség, ezért fontos megcélozni őket, hogy ösztönözzék őket a megtérésre.
• A dinamikus termékhirdetésekkel személyre szabott hirdetést hozhat létre az Ön webhelyén megtekintett termékekkel és számos más termékkel. A legközelebbi bejelentkezéskor ezeket a hirdetéseket a Facebook hírcsatornáikon látják.

A dinamikus termékhirdetések előnye, hogy minimalizálja az értékesítési folyamat utolsó szakaszában elveszett konverziók számát. A hirdetések emlékeztetik az ügyfeleket az Ön termékeire, és növelik annak valószínűségét, hogy a webhely látogatója visszatér az Ön webhelyére vásárolni valamit. Kiemelheti az ajánlatokat, megmutathatja a termékismertetőket, és tájékoztathatja a felhasználókat a szállítási időről vagy más kulcsfontosságú pontokról.

A Facebook azt is lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy újból megcélozzák a kilátásokat az Ön webhelyével, termékével vagy céloldalával végzett tevékenységük alapján. Az Egyéni közönségek eszköz lehetővé teszi, hogy hozzon létre egy listát ezekről a névjegyekről, és nagyon releváns hirdetési kampányokkal célozza meg őket.

Íme hét közönségtípus, amelyeket megcélozhat:

• Mindenki, aki ellátogatott a webhelyére.
  Ez az alapértelmezett lehetőség, és jó megoldás azoknak a kisebb vállalkozásoknak, amelyeknek nincs elegendő webhelyforgalmuk ahhoz, hogy oldalmegtekintések szerint célozzák meg az embereket.
• Olyan emberek, akik ellátogattak egy adott termék oldalára, de nem vásároltak.
  Ez egy speciális, egyedi weboldalú közönség, amely ötvözi az URL-feltételeket egy eseményművelettel.
• Olyan emberek, akik megtekintették az ólommágneses céloldalt, de nem választottak.
  Az előző webhely egyedi közönségéhez hasonlóan ezt a következő közönséget is felhasználhatja Facebook-hirdetések megcélozására olyan emberek számára, akik meglátogatták az ólommágneses céloldaladat, de még nem választottak.
• Olyan emberek, akik megtekintették a kapcsolattartási oldalt.
  Ez a következő közönség ideális azoknak a szolgáltató vállalkozásoknak, akik meg akarják célozni azokat az embereket, akik érdeklődnek a velük való együttműködés iránt. Ez a közönség azokat az embereket csoportosítja, akik ellátogattak a kapcsolatfelvételi oldalra, de még nem töltötték ki a kapcsolattartási űrlapot.
• Olyan emberek, akik megkezdték a vásárlási folyamatot, de nem fejezték be.
  Ez a következő közönség használja az eseményműveleteit, és nagyon hatékony az e-kereskedelmi vállalatok számára. Ennek a közönségnek a létrehozása lehetővé teszi olyan emberek csoportosítását, akik felkeresték a webhelyet és elkezdték a vásárlási folyamatot, például hozzáadtak egy terméket a kosárhoz vagy megkezdték a fizetést.
• Olyan emberek, akik korábban tőled vásároltak.
  A bevétel növelésének egyik legjobb módja a meglévő ügyfelektől származó ismételt vásárlások ösztönzése. Új termékkínálatot és exkluzív kedvezményeket vezethet be a további vásárlások ösztönzésére.
• Olyan emberek, akik olvasják a blogodat.
  Ha van blogod, akkor ez a webhely egyéni közönsége az Ön számára szól. Ez egy hiperérzékeny közönség, amelyhez futtathat ajánlatokat, vagy akár csak több tartalmat is népszerűsíthet, hogy erősítse a márka ismertségét és elmélyítse kapcsolatát.

Hogyan lehet ellenőrizni a Facebook hirdetési kiadásait

E kampányok létrehozásakor költségvetéssel kell rendelkeznie. De mennyiért? A Facebook hirdetési költségkeretének becslése fontos, mert annak a bevétel nagyságán kell alapulnia, amelyet el akar érni. Ehhez a következő néhány lépés szükséges.

• Állítson be egy cél bevételi célt.
  A kampány bevételi céljának meghatározása egyszerű lépésnek tűnik egy bevált üzleti vagy marketing szakember számára, de meglepődne, hogy az emberek milyen gyakran kihagyják ezt a lépést. Ezzel a megközelítéssel nincs semmi baj, amíg a „nézd meg, hogyan megy” részt stratégiai szempontok szerint követik és optimalizálják.
• Hozzon létre egy egyéni konverziós utat az Ads Managerben.
  Ha megvan a bevételi célja, konfigurálja a Facebook Ads Manager alkalmazást, hogy megjelenítse a szükséges adatokat.
• Hozzon létre egy kétrészes hirdetési kampányt.
  A leadenkénti költség kiszámításakor a közönség, a hirdetési hirdetés és a csatorna stratégia hatalmas hatással lehet az eredményekre.
• Figyelje az eredményeket és módosítsa a hirdetési kampányt.
  Miután egy ideig futtatta hirdetéseit és összegyűjtötte a konverziós adatokat, keresse fel az Ads Manager-t, hogy megnézze költségeit. A releváns adatok megtekintéséhez be kell állítania az oszlopokat az egyéni konverziók megjelenítéséhez.

A Facebook költségvetés-optimalizáló eszköze egy algoritmus a költségkeret-hirdetéselosztások automatikus optimalizálására, így pénzt takaríthat meg. A Facebook-hirdetések legtöbb aspektusához hasonlóan a leghatékonyabb módszer a teszteléssel azonosítani a vállalkozásod számára a legjobban megfelelőt.

Ugyanez vonatkozik ideális közönségének azonosítására, hogy pénzt takarítson meg. Több hirdetéskészlet felállításával, amelyek mindegyike más közönséget céloz meg, összegyűjtheti azokat az adatokat, amelyek segítenek meghatározni, hogy melyik közönség teljesít legjobban az Ön jelenlegi kampányán belül.

Ha különböző közönségméretű hirdetési készleteket futtat, akkor ajánlott a költségkereteket arányosan beállítani az egyes közönségméretek alapján. Ez segít abban, hogy a költségkeret minden közönséggel azonos potenciállal bírjon.

Tovább kell csökkenteni a költségeket?

A hozzászólások elkötelezettségének növelése pozitív jeleket küld a Facebook algoritmusának, amely növelheti az elérést, növelheti a meleg közönség méretét, és végül csökkenti a hirdetési költségeket. Íme három tipp az elkötelezettség kiépítéséhez, amely jobb hirdetési eredményeket hoz.

• Újra felhasználhatja a sikeres taktikákat magas elkötelezettségű bejegyzésekből.
  Az elköteleződési arány azon emberek százalékos aránya, akik annyira élvezik a tartalmadat, hogy kölcsönhatásba lépnek vele (reagálnak, megjegyzést írnak, megosztanak, kattintanak), miután látták a bejegyzéseidet a hírcsatornájukban.
• Hozzon létre tartalmat szem előtt tartva a beszélgetést.
  Ha jobb eredményeket szeretne elérni kampányaiból, a közösség létrehozása közben építse fel Facebook-oldalának jogosultságát. Tanítson, tegyen fel kérdéseket, és folytasson párbeszédet az oldalán. Minél többen lépnek kapcsolatba a Facebook-bejegyzéseivel, annál relevánsabbnak találja az algoritmus tartalmat, és végül több embernek szolgál ki, és növeli a meleg egyéni nézőközönséget újracélzás.
• Töltse fel a konverziót elkötelezettséggel.
  Ezeknek a tippeknek a feltöltéséhez próbáljon ki egy kis trükköt, az úgynevezett „elköteleződési ciklust”. Amikor válaszolsz a bejegyzéseiddel kapcsolatos megjegyzésekre, ösztönözzön több párbeszédet Facebook-oldalad közönségével. Amikor ezt megteszi, a Facebook elkezdi organikusan megjeleníteni az oldal tartalmát azoknak a barátoknak és családtagoknak, akik interakcióba lépnek a tartalmával.

A költségek kezelésének egyik módja az, hogy eldöntse, hogy a kattintásonkénti költség (CPC) vagy az ezredenkénti költség (CPM) számít-e fel számotokra.

Ha úgy dönt, hogy linkkattintással kell fizetnie, akkor CPC-vel terheljük. Ez azt jelenti, hogy csak akkor számítunk fel díjat, ha valaki rákattint egy linkre a hirdetésében. Ha úgy dönt, hogy a megjelenítés alapján kell fizetnie, akkor a CPM-et kell fizetnie. Ez azt jelenti, hogy minden alkalommal megterheljük a hirdetések megjelenítésének megjelenítésével, az 1000 megjelenítésenkénti ár kiszámításával.

Melyik a megfelelő az Ön számára?

• Csak akkor számítunk fel díjat, ha valaki rákattint a hirdetésére, tehát elméletileg, ha a hirdetése nem sok kattintást ér el, akkor kezdetben több ezer megjelenítést ér el ingyen. Ez a terhelési típus biztosítékot jelent a sok pénz kifizetése ellen is, ha hirdetése nem teljesít jól.
• Hátránya, hogy ha hirdetései jól teljesítenek, és magas az átkattintási arány, akkor minden kattintásért fizetnie kell. A CPM emelkedni fog, és magas árat fog fizetni ezért a kiváló teljesítményért.
• Ha nem költ sok pénzt, és nem folytat kísérleteket különböző közönségekkel, készletekkel és hirdetésekkel variációkkal, és sokat fektetnek az optimalizálásba, a Linkkattintások kiválasztása valószínűleg jó lehetőség.

A Facebook automatizált szabályai egy másik módszer a Facebook hirdetési kiadások hatékonyabb kezelésére.

A Facebook automatizált szabályainak funkciója rejtett gyöngyszem a Facebook hirdetési teljesítményének javítása érdekében, anélkül, hogy a kézi optimalizálásra támaszkodna. Időt, energiát és erőforrásokat takaríthat meg a forgalmas Facebook hirdetők számára.

A szabályfeltételek meghatározásakor a különböző KPI-mutatók kombinálásával megtervezheti az egyéni automatizálási munkafolyamatot a Facebookon. Lehet, hogy némi próbára és hibára van szükség a megfelelő automatizált szabályok megtalálásához, de megéri a befektetést.

Az automatizált szabályokkal előre definiált feltételeket állíthat be a legfontosabb teljesítménymutatókhoz (KPI), mint pl kedveli, eléri, és leadek, valamint hirdetési kampányok (kampányok, hirdetéskészletek, hirdetések stb.) a Facebook-hirdetésében fiókok. A Facebook bizonyos időközönként ellenőrzi az Ön által beállított feltételt, és amikor egy kampány megfelel ennek a kritériumnak, megteszi az Ön előre meghatározott műveletét, lényegében időt és pénzt megtakarítva.

Hogyan teszteljük a Facebook-hirdetéseket

A Facebook dinamikus kreatív hirdetési eszköze hatékony módja a Facebook hirdetésváltozatok automatikus tesztelésének.

Az eszköz a legjobb kombinációkat kínálja a hirdetési kreatívjaihoz. A hirdetéskomponensek különböző kombinációit futtatja, például képeket, videókat, címeket, leírásokat, és cselekvésre ösztönzés, a célközönségen belül annak meghatározása érdekében, hogy mely kombinációk hozják létre a legjobban eredmények.

A funkció bevezetése előtt külön-külön kellett elkészítenie a teljesen formázott hirdetéseket, és manuálisan tesztelnie őket, hogy megtalálja a leghatékonyabb hirdetést és a legjobban illeszkedő hirdetést a közönséghez. A Dinamikus kreatív automatikusan randomizálja a hirdetésváltozatokat az Ön számára, megkönnyítve ezzel a megfelelő hirdetések megjelenítését az emberek számára. A Facebook lehetővé teszi akár 30 kreatív eszköz felhasználását, beleértve:

• Öt cím / címsorozat.
• 10 kép vagy 10 videó.
• Öt szövegváltozat.
• Öt leírás.
• Öt CTA gomb variáció.

Néha a Facebook-hirdetés teljesítményének javítása azt jelenti, hogy a hirdetések nem fedik át a közönséget.

Ennek a jelenségnek a mellékterméke az ad kimerültség - Mi történik, ha a közönsége túl sokszor látta hirdetését, ami csökkentheti annak hatékonyságát. Egyes reakciók ugyanolyan ártalmatlanok, mint a vakság, ahol hirdetése állandóvá válik állandóan változó hírcsatornájukban. Máskor a felhasználók bosszankodnak azon a ponton, hogy blokkolják vagy negatív megjegyzéseket tesznek a hirdetésekre. A hirdetések fáradtságának három módja lehet:

• Amikor túltelített egy kis közönséget.
  A közösségi csatornák lehetővé teszik speciális közönség felépítését bizonyos demográfiai adatok, érdeklődési körök és így tovább. De az ellenőrzés ilyen szintje néha befolyásolhatja a teljesítményt. Sokkal könnyebb túltelíteni a kétezer fős közönséget, mint egy 200 ezres csoportot, vagyis 2,1 milliót az 1% -os amerikai megjelenésű közönségben. Ez nem azt jelenti, hogy csak több százezer vagy millió felhasználóval rendelkező közönséget célozhat meg. Néha a nagyon célzott, kisebb közönség nagyon értékes lehet. De fontos, hogy a napi költségkeretet a közönség relatív méretéhez igazítsa.
• Amikor a hirdetések nem túl kreatívak.
  A kreativitás nem frissítése jelenti a legnagyobb fáradtságot. Még akkor is, ha ugyanannak a közönségnek marketinget folytat, végezzen egy frissített hirdetési kört. Ez nagyban hozzájárulhat a közönség türelmének megőrzéséhez.
• Ha rosszul végzi a közönség célzását.
  Lehet, hogy egy személy meglátogatta webhelyét, érdeklődési köre érdekelt, és a Facebook a látszólagos közönség közé helyezte. Ha nem tesz semmit, ez a személy háromszor olyan gyakran láthatja hirdetését, mint valaki, aki csak az egyik közönségből áll. A közönség átfedésének megakadályozása némi tervezést, néhány praktikus eszközt és türelmet igényel, de ez nagy változást hozhat a kampány teljesítményében.

Hogyan lehet létrehozni a Facebook Messenger hirdetéseket

A Facebook Messenger alkalmazása lehetővé teszi a felhasználók közötti személyes beszélgetést. Ez egy másik potenciális platform a vállalat reklámozásához. A Facebook-hirdetések a Messenger alkalmazásban jeleníthetők meg a Főoldal lapon, ami növeli annak valószínűségét, hogy az emberek kölcsönhatásba lépnek az Ön márkájával vagy vállalkozásával.

A felhasználói adatokat exportálhatja a Messenger alkalmazás előfizetőitől is egyedi és látszólagos közönségek létrehozására, amelyeket később felhasználhat célzott Facebook-hirdetések megjelenítésére. Ezek a felhasználók általában nagyon elkötelezettek, és jól ismerik az Ön vállalkozását és tartalmát, így ideális közönségnek számítanak a termékek marketingjében. Ha melegebb közönséget céloz meg, akkor azt tapasztalhatja, hogy magasabb áron konverziót hajt végre, és a hirdetések kevesebbet kerülnek.

Létrehozhat egy hasonló közönséget is az egyéni közönsége alapján. Míg az egyéni közönség az előfizetőinek csaknem mása, a látszólagos közönség olyan emberekből áll, akik nagyon hasonlítanak az előfizetőihez. Ennek a látszólagos közönségnek a megcélzása elősegítheti előfizetői bázisának növekedését hasonló gondolkodású felhasználókkal.

Hogyan kombinálhatjuk a Facebook-hirdetéseket a Facebook Video-val

Mint a Facebook Messenger, A Facebook videó egy másik platform a Facebookon belül, amely a vállalat reklámozását szervezi. A Facebook Live lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy valós időben valósítsanak meg streaming videót a hálózatuk többi felhasználójával. A jó stratégia így néz ki:

• Kezdjen legalább négy Facebook Live videóval.
  Ezeknek a Facebook Live videóknak értékes tartalmat kell tartalmazniuk, amely segíti a célpiacot. Először meg kell kutatnia, hogy mit akarnak megnézni az emberek egy Facebook-szavazáson keresztül.
• Fejlesszen meleg közönséget az élő videós bejegyzések növelésével.
  Körülbelül napi 1 dollárba kerül. Ne feledje, hogy ezek az olcsó hirdetések még több pénzt takarítanak meg Önnek, amikor a videók elérhetősége lehetővé teszi, hogy a folyamat során később megcélozza a meleg leadeket.
• Szerezzen organikus videomegtekintéseket más csatornákról a meleg közönség növelése érdekében.
  A bejegyzések népszerűsítése segít, de organikus módszerekkel is meg kell bővítenie az elérhetőségét. Bővítse élő videójának elérhetőségét Facebook-csoportokba és más közösségi hálózatokba történő közzétételével.
• Hozzon létre egy ólommágneses céloldalt.
  Miután több Facebook Live videót tett közzé, és követte a videók népszerűsítésének lépéseit a Facebookon és azon túl is, megalapozott (vagy meleg) közönséggel kell rendelkeznie. A következő lépés az átalakítás.
• Készítsen ingyenes tartalmat, például ebookot, útmutatót, webes szemináriumot vagy más biztosítékot.
  Győződjön meg róla, hogy az Ön által létrehozott fedezet a Facebook Live videókhoz kapcsolódik. Ezzel javul az esélye annak, hogy az ajánlata iránt érdeklődő vicsorgó ügyeket lássa el. Ezután hozzon létre egy céloldalt, ahol az érdeklődők megadják a nevüket és az e-mail címüket, hogy fájlokat kapjanak, egy gombra kattintva regisztrálhatnak egy webináriumra, vagy más módon intézkednek az Ön ingyenes ajánlata elfogadásáért.
• Nyújtsa be ajánlatát egy Facebook-hirdetésen keresztül, amely újratölti a meleg közönséget.
  Az utolsó lépés egy újból megcélzott Facebook-hirdetés létrehozása, amely a céloldalra irányítja a forgalmat. Azok az emberek, akiket újra meg akar célozni, azok látták a korábbi Facebook Live videóidat.

Természetesen a videódnak nincs hatása, ha a nézők nem nézik végig. A módszerek között Annak biztosítása, hogy a megtekintés minden alkalommal befejeződjön, optimalizálja a videó szövegének és indexképeinek tulajdonságait, és meghatározza a megfelelő napot és időpontot, amikor közzéteszi a videót.

A videóba ágyazott videohirdetések a video-reklámozás leghatékonyabb formáját jelenthetik. Ez a fajta hirdetéselhelyezés lehetővé teszi a tartalom közbeni videohirdetések megjelenítését azoknak a nézőknek, akik olyan kiválasztott alkotók és kiadók videotartalmát nézik, mint az ESPN, a VICE, a CNN, a The New York Times és mások. A hirdetések 5-15 másodperc hosszúak lehetnek, és a nézők nem hagyhatják ki őket.

Hirdetéseit olyan megcélzott közönségnek juttatjuk el, amely legalább 60 másodpercig nézett egy videót, ami azt jelenti, hogy elkötelezettek és nagyobb valószínűséggel figyelnek az üzenetére. Ha ezt a funkciót jól kutatott és megcélzott közönséggel kombinálja, hatékony hirdetéstípus lehet az Ön számára.

A Facebook hírcsatornán kívül kiválaszthatja a Közönség hálózati elhelyezést, hogy a célzott közönséget elérje a Facebookon kívül.

Hogyan lehet elemezni és javítani a Facebook-hirdetést

Az Analytics kulcsfontosságú annak megértéséhez, hogy mely hirdetések működnek és melyek nem. A Facebook Analytics egy robusztus eszköz, amely lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy felfedezzék a felhasználói interakciókat a fejlett célú útvonalakkal és a Facebook-hirdetések értékesítési csatornáival.

A Facebook Analytics egy ingyenes eszköz, de úgy tervezték, hogy olyan Facebook-hirdetésekkel működjön együtt, amelyek költségekkel járnak.

A múltban a Facebook lehetővé tette, hogy csak a csatornák utolsó érintési pontját láthassa. Például, ha valaki hét bejegyzéseddel lépett kapcsolatba, de a nyolcadik interakción vásárolt, akkor csak a végső interakció kapja meg a konverzió elismerését. Mostantól a konverzió teljes interakciós útját láthatja, nem csak az utolsó érintési pontot.

A Google Analytics a Facebook-lal együtt méri a konverziókat a Facebook-hirdetéseiből. Más szavakkal, annak nyomon követése, honnan érkeznek az emberek, mielőtt az Ön webhelyére érkeznének. A Google Analytics segítségével nyomon követheti az emberek által az Ön webhelyén töltött tevékenységeket is. Ezek a tevékenységek a következők lehetnek:

• Feliratkozás egy e-mail listára.
• Termékoldalak megtekintése.
• Hozzáadás a bevásárlókosarukhoz.
• A céloldal megtekintése.

A cél az, hogy ezeket a betekintéseket felhasználjuk a Facebookon keresztül történő hirdetéseikbe, és nyomon kövessük maguknak a hirdetéseknek a megtérülését.

A Google Data Studio jó módja a közösségi média kampányának beszámolásáról és megjelenítéséről. Ezzel az eszközzel könnyen frissíthető jelentéseket készíthet a webhelyén, a Facebookon vagy más közösségi média marketing kampányokon. A Google Data Studio ingyenes. Megoszthatja a jelentéseket az ügyfelekkel és a csapattagokkal, és több forrásból importálhat adatokat, hogy holisztikus, 360 fokos képet kapjon digitális tevékenységeiről.

Kezdeni magával a Facebook Analytics-lel, csak annyit kell tennie, hogy kiválassza a Facebook képpontját, amely megkezdi az adatok megadását. Ezután létre kell hoznia egy eseményforrás-csoportot vagy ESG-t, amely összeköti a Facebook üzleti oldalát és a Facebook képpontját, így több adatforrásból meríthet, például egy Messenger botból. Az irányítópult valós idejű összesített adatokat jelenít meg az összes forrásról, és láthatja, hogyan működnek együtt.

E folyamat során fontos megérteni a Facebook Attribution működését. Amikor az emberek interakcióba lépnek az Ön Facebook-hirdetéseivel, cselekedeteikkel - videót néznek, meglátogatják a webhelyet stb. - rögzítik. Minden alkalommal, amikor hirdetése konverzióhoz vezet, a Facebook jóváírja vagy attribútumot ad, a hirdetést az Ads Managerben, így láthatja, milyen jól teljesít a kampánya, és meghatározhatja, hogy eléri-e a célokat.

Ha van egy jól működő kampánya, itt az ideje, hogy minél több ügyfelet szerezzen. Ennek módja az, hogy beállítja az Ads Manager irányítópultját, hogy biztosítsa a legfrissebb adatok megtekintését. A legideálisabb időablak az elmúlt hét napra vonatkozik. Innen láthatja, mely hirdetési készleteknek vannak magas vásárlói költségei. Szüneteltessen minden olyan hirdetési készletet, amelynek eredményenkénti költsége legalább a duplája a várható költségeknek.

A Facebook-hirdetések teljesítményének nyomon követésének legjobb módja a jelentések létrehozása a Facebook Ads Manager segítségével. A jelentésekből kiderül, mely hirdetések működnek a legjobban a célok elérésében, és melyek maradnak le. A kampány teljesítményének következetes elemzésével gyorsan észreveheti az ingadozásokat kampánymutatókban, amelyek jelzik a tesztelés szükségességét, vagy felfedik a nyertes Facebook-hirdetéseket skála.

Négy alapvető mutató - a költség, a relevancia, a gyakoriság és az ezredenkénti költség vagy a CPR - elemzése segít azonosítani és felmérni kampányai és a bennük lévő hirdetések teljesítményét.

Eredményenkénti költség

Ez a költségmutató nem az Ön összes kampánya vagy az egyes kampányokra költött összeg; ez az eredményenkénti költség a kampány célkitűzése és a hirdetéskészlet optimalizálása alapján. Ha beállította a napi költségkeretet, és nem méretezi a kampányokat, és az eredményenkénti költsége csökken, akkor a kampány eredményei növekedni fognak.

Relevancia pontszám

A következő mérőszám a relevancia. A relevancia pontszám az 1–10 közötti értékelés, amelyet a Facebook minden hirdetéséhez ad. Ez a pontszám tükrözi a közönség számára való hirdetési illeszkedést és azt, hogy az emberek mennyire reagálnak a hirdetésére. Ez a mutató csak a kampányok hirdetési szintjén tekinthető meg.
Ha a relevancia pontszám idővel növekszik, akkor általában csökken az eredményenkénti költség és nő a kampány teljesítménye. Ha a fordított oldalon csökken a relevancia pontszám, akkor az eredményenkénti költség növekedni fog, ami azt jelzi, hogy a kampány teljesítménye csökken.

Frekvencia

A harmadik mérőszám a gyakoriság. A gyakoriság egy olyan mutató, amely megmondja, hogy átlagosan hányszor látta valaki a hirdetését. A gyakorisága mindig 1-től kezdődik, és az idő múlásával növekszik, mivel a kampány költségkeretének nagyobb részét elkölti, és a célközönség több részét eléri.
Amint a gyakorisága 2, 3, 4, 5 és így tovább növekszik, észreveszi, hogy ez befolyásolja az eredményenkénti költséget és a relevancia pontszámot. Minél magasabb a frekvenciád, annál többen látják ugyanazokat a Facebook-hirdetéseket.

CPM

Végül nézzük meg a CPM-et, amely az ezredenkénti költség rövidítése. Ez az 1000 megjelenítésenkénti költsége. A gyakoriság növekedésével és a célközönség nagyobb részének elérésével a CPM növekedni kezd. Ez azt jelenti, hogy most többe kerül 1000 megjelenítésért, mint korábban. Ez hatással lesz a költségekre, a relevanciára és a gyakorisági mutatókra.

Hangolódjon rá, hogy naprakész maradjon a Facebook taktikájával és híreivel

A Social Media Examiner két heti audio podcastot és heti élő video beszélgetős műsort kínál, amelyek segítenek növelni marketing készségeit és naprakészen tartani a közösségi média folyamatosan változó világát.

A Social Media Marketing podcast, a top-10 marketing podcast az iTunes-on, egy heti 45 perces interjúműsor, amelyet alapítónk, Michael Stelzner vezet. Ha fel akarja fedezni, hogy a sikeres vállalkozások hogyan alkalmazzák a közösségi médiát, új stratégiákat és taktikákat tanulhatnak meg, és hasznos tippeket kaphatnak a közösségi média marketingjének javításához, iratkozzon fel a podcastra a iTunes / Apple Podcast | Android | A Google Play | Fűzőgép | Beállít | RSS.

A Közösségi média marketing beszélgetés egy heti 1 órás élő videós műsor, amely szakértői kommentárokat tartalmaz a közösségi média heti legfrissebb híreiről és arról, hogy mit jelent a marketingesek számára. A Crowdcast közvetítésével a műsort minden pénteken egyszerre sugározzák Facebook Live, Periszkóp, és Youtube. Meghallgathatja és feliratkozhat a podcast verziójára is iTunes / Apple Podcast, Android, A Google Play, Fűzőgép, vagy keresztül RSS.