Hogyan jeleníti meg a Facebook a hirdetéseket: mit kell tudni a marketingszakembereknek: a közösségi média vizsgáztatója

Jobb eredményeket szeretne a Facebook-hirdetéseivel? Érted, hogy működik a Facebook hirdetések kézbesítési rendszere?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogy a Facebook-hirdetések tanulási szakasza hogyan befolyásolja hirdetéseinek láthatóságát, és hogyan találhat eszközöket a hirdetések teljesítményének javítására.

Hogyan működik a Facebook hirdetések kézbesítési rendszere?

A Facebook aukciót és algoritmust úgy tervezték, hogy a felhasználókat elkötelezzék, és a legjobb, legrelevánsabb hirdetéseket jelenítsék meg nekik.

A Facebook algoritmusa az egyik legerősebb algoritmus a világon, és vonzó, tetszetős bejegyzések megjelenítésére készült. Az algoritmus több olyan tényezőt hoz létre, amelyek hozzájárulnak ahhoz, hogy hirdetése milyen magasan kerüljön a hírcsatornába; ez nem csak az Ön ajánlatára és költségkeretére vonatkozik.

A Facebook-algoritmus és az aukció az a rendszer, amely a Facebook-hirdetések elhelyezéséről dönt. Tehát mi a különbség a kettő között? Az algoritmus létrehoz egy rendszert, amely meghatározza, hogy az egyes Facebook-hirdetések mikor és hol kerülnek elhelyezésre, míg az aukció eldönti, hogy melyik hirdető melyik hirdetést melyik felhasználónak jeleníti meg.

A Facebook hirdetők versenyeznek az aukció hírcsatornájának csúcsáért. A hirdetések értékelése az aukción az elkötelezettség, a közönség és az ajánlat alapján történik. Ez azt jelenti, hogy a legnagyobb láthatóság eléréséhez szükség van elképesztő elkötelezettség (megjegyzések, megosztások, reakciók), jól körülhatárolható közönség, és megfelelő ajánlat a közönség eléréséhez.

Hogyan állapítja meg a Facebook, hogy hirdetései mennyire teljesítenek az algoritmussal és az aukción? A... val tanulási szakasz.

A Facebook-hirdetések kézbesítésének tanulási szakasza

A tanulási szakasz az az időtartam, amelyet az algoritmusnak meg kell tanulnia, hogyan lehet a lehető leghatékonyabban megjeleníteni a Facebook-hirdetéseket. Valahányszor új hirdetések lépnek be az aukcióra, belépnek a tanulási szakaszba, így az algoritmus eldöntheti, melyik hirdetést hol és melyik felhasználóhoz szállítják.

Az algoritmus minták sorozatából tanul, és a mintákat könnyebb meghatározni idővel, próbával és hibával. Minél többször jeleníti meg a Facebook a hirdetéseket (megjelenítéseket), annál jobb lesz az algoritmus e minták felfedezésében, ami alacsonyabb műveletenkénti költséget (CPA) és jobb általános teljesítményt eredményez.

Facebook-hirdetéseid kilépnek a tanulási szakaszból, amikor körülbelül 50 eseményt érsz el arra a célra, amelyre optimalizáltad (például Vásárlások vagy Kosárba teszem).

Amint a hirdetéskészlet 50 konverziót ér el, hirdetése megjelenik aktív mód, amely a hirdetések legstabilabb szakasza. Ebben a szakaszban a költségeknek a legkövetkezetesebbnek kell lenniük, és a konverzióknak normál ütemben kell generálniuk.

Ha a hirdetéskészlet nem generál 50 konverziót, akkor beindul a tanulás korlátozott fázis. Termékétől és üzleti céljaitól függően a korlátozott tanulás olyan dolog, amelyet vagy vörös zászlónak tekint, vagy megtanulja figyelmen kívül hagyni.

Három kulcsfontosságú teljesítménymutató segíthet abban, hogy meghatározzuk, korlátozott tanulás-e olyan dolog, amire érdemes törekednünk, hogy kijusson vagy figyelmen kívül hagyja:

• Mi az Ön CPA-ja a haszonkulcs költségeihez? Ha a vásárlásonkénti költsége viszonylag magas, és a haszonkulcsa alacsony, akkor nem fog magasat látni hirdetési kiadások megtérülése (ROAS). Ebben az esetben használja az alábbi 2. szakasz tippjeit, hogy hirdetései korlátozottan tanulhassanak.
• Ellenőrizze a ROAS értékét. A Facebook kiszámítja az Ön jövedelmezőségét. Ha alacsony a ROAS-értéke, akkor korlátozott hirdetési lehetőségeket szeretne elérni.
• Határozza meg üzleti és Facebook hirdetéseinek megtérülési pontját. Minden vállalkozásnak megvan a maga megtakarítási pontja a hirdetésekkel. Ha vállalkozásának alacsony az átlagos rendelési értéke (AOV) és magas a költsége, akkor a megtakarítási pont magasabb lehet. Alapvetően, ha nem az értékesítéshez jut, akkor nyereségesnek kell lennie, el akarja kerülni a korlátozott tanulást.

Olvassa el a tanulási szakasz elemzésével és a korlátozott tanulás megszüntetésével kapcsolatos részletes utasításokat.

# 1: Azonosítsa, hogyan teljesítenek a Facebook-hirdetései

A Facebook Ads Manager kézbesítési oszlopával meg tudja állapítani, hogy a Facebook-hirdetések melyik szállítási szakaszban vannak - aktív, tanulási vagy korlátozott tanulási szakaszban.

A kampányok tervezésekor ne feledje, hogy a Facebook-hirdetések akkor teljesítenek a legjobban (a legtöbb esetben), amikor kiléptek a tanulási szakaszból. Tehát, ha üdülési akciót tervez, tudja, hogy kampányának időre van szüksége a tanuláshoz, mielőtt a legjobb teljesítményt nyújtaná, és felmérheti a sikert.

Amellett, hogy kampányának ezúttal adatot ad, győződjön meg arról, hogy értékesítése elég hosszú ideig tart-e ahhoz, hogy adatokat gyűjtsön, amikor a kampánya túl van a tanulási szakaszon. Vagy felgyorsíthatja a tanulási fázist azáltal, hogy több pénzt tölt fel a motorral.

Profi tipp: Ne feledje, hogy minden új Facebook-hirdetés belép a tanulási szakaszba. Mivel az algoritmus még mindig megtanulja, mi működik a legjobban a hirdetések és a közönség számára, a legjobb, ha nem készítjük el addig változik, amíg kampánya nem lépett ki a tanulási szakaszból, és belépett az aktív vagy a tanulási korlátozásba fázis.

# 2: Tartsa meg Facebook-hirdetéseit attól, hogy visszatérjen a tanulási szakaszba

Amint a Facebook-hirdetéseid aktív módban vagy a tanulási szakaszban jelennek meg, a CPA-k csökkenni fognak (további információ erről később). Amikor hirdetései optimálisan működnek, és kiléptek a tanulási szakaszból, lépéseket kell tennie annak elkerülése érdekében, hogy újra belépjen a tanulási szakaszba.

Kövesse ezeket az irányelveket, hogy a Facebook-kampányai ne essenek vissza a tanulási szakaszba:

• Lassan hajtsa végre a költségkeret módosítását. A költségkeret 10–20% -os növelése nem indítja újra a hirdetéseit a tanulási szakaszba, ezért ajánlatos lassan növelje a költségvetését. Naponta 10% -kal növelheti a költségkeretet, de nagyobb változások esetén vagy másolja meg kampányát, vagy vegye figyelembe, hogy kampánya visszatér a tanulási szakaszba. A tanulási szakasz még nem a világ vége, de azt jelenti, hogy hirdetései nem stabilizáltak és optimális eredményeket hoznak.

• Kerülje az ajánlatszabályozás vagy a ROAS-kontroll összegének módosítását. Ha magas a CPA-ja, és ezt az ajánlattételi stratégia megváltoztatásával szeretné javítani, akkor vegye figyelembe, hogy ez visszaveti a kampányát a tanulási szakaszba.
• Ha módosítani kívánja a kreatívot, és frissíteni kívánja a szövegét vagy képeit, tegye kötegbe a módosításokat. Végezze el a módosításokat egyszerre, és várjon egy hetet a változtatások között, hogy az algoritmus újra tanuljon és maximalizálja az eredményeket. Ha vesszőt vagy szót is megváltoztat a szövegében, a tanulás újraindulhat. Ez egy újabb ok annak biztosítására, hogy kampánya életbe lépése előtt szerkessze és tesztelje kreatívját.

# 3: Hibaelhárítás a Facebook-hirdetésekkel a Learning Limited fázisában

Ha a Kézbesítés oszlopban a Learning Limited látható, és a CPA, a ROAS és a nyereség pont mind ezt megmondja arra kell törekednie, hogy bekerüljön az aktív szakaszba, kövesse ezeket a lépéseket a hibaelhárításhoz és a tanulásból való kilépéshez korlátozott:

• Kombinálja a Facebook hirdetési készleteket, hirdetéseket és kampányokat. A túl sok lehetőség megnehezíti az algoritmus számára, hogy megtanulja, mi működik a legjobban a közönség számára. Ugyanezen megjegyzésben túl sok közönség és kreatív fogja elterjeszteni a költségkeretet, ami akadályozza az algoritmust abban, hogy megtalálja a megfelelő embereket a konverzióhoz. A közönség ötvözésének egyik módja az, ha ránéz a sajátjára a közönség átfedik egymást.

• Szélesítse közönségét. Ha kiválasztott közönséget választott hirdetéskészletéhez, próbálja meg bővíteni a közönséget. Ez további lehetőségeket biztosít a Facebook számára, így 50 konverziót generálhat, és remélhetőleg aktív módba állíthatja kampányát.
• Próbáld meg növelni a költségkeretet. A költségvetés növelése lehetőséget ad a Facebook számára, hogy minél több megjelenítést szerezzen, ami több adatot és több lehetőséget jelent a Facebook számára, hogy 50 konverziót érjen el a tanulási szakaszból való kilépéshez.
• Növelje vagy csökkentse az ajánlat vagy a költségkontrollt. A költségkeret növelésével ugyanúgy 50 konverziót érhet el a kampánya, mint az ajánlat és a költségszabályozás növelésében vagy csökkentésében. Az ajánlatok és az ellenőrző sapkák segítenek a Facebook-hirdetések besorolásában az aukción, ezért fontos megtalálni az ajánlatot cap sweet spot - ahol szabályozhatja a CPA-kat, de mégis elegendő leadet generál a korlátozott tanulás elkerülése érdekében.
• Ha az eredményenkénti költsége túl magas, akkor optimalizáljon valamit a csatornában. A vásárlásokra történő optimalizálás helyett próbáljon meg optimalizálni a Kosárba helyezéshez. A cél 50 esemény megütése 7 napos időszak alatt.

Természetesen ezek a változások a Facebook-hirdetéseit visszateszik a tanulási szakaszba, de lehetőséget adnak arra, hogy a hirdetéskészlet legközelebb aktív módba lépjen ahelyett, hogy korlátozottan tanulna. A tanulási szakasz futó 7 napos ablakban működik, ezért ne felejtsük el, mint az idővonalat. Ha még mindig elakadt a korlátozott szintű tanulás, de hirdetései túl vannak a tanulási szakaszon, további adatokat elemezhet a Ellenőrzés eszközzel, amelyet a következőkben ismertetünk.

# 4: A Facebook hirdetés teljesítményének elemzése az Ellenőrző eszközzel

Miután a Facebook-hirdetéskészlet több mint 3 napos adattal rendelkezik, az Ellenőrző eszköz segítségével több különböző mutató és vizuális grafikon segítségével megnézheti, hogyan teljesít a hirdetéskészlet. Akkor is használhatja ezt az eszközt, ha a hirdetéskészlet tanulási szakaszban van.

Sajnos az Ellenőrzés eszköz csak bizonyos kampánycélokhoz érhető el. Jelenleg ezek a célok a forgalom, az alkalmazás telepítései, a potenciális ügyfelek létrehozása és a konverziók.

Az Ellenőrzés eszköz használatához először lépjen be az elemezni kívánt Facebook-kampányba. Ezután kattintson az ellenőrizni kívánt hirdetéskészlet neve alá. Vagy kattintson a Szerkesztés, majd a nagyító ikonra.

Most benne van az Ellenőrzés eszközben.

Az Ellenőrző eszköz megmutatja az aukciós verseny részleteit. Minél nagyobb a verseny a Facebook hirdetési fiókjában, annál magasabb lesz a CPA-ja.

Az Ellenőrző eszköz megmutatja azt is, hogy a tanulási szakasz milyen hatással volt a Facebook-hirdetéseire. Megállapíthatja, hogy hirdetései nyereségesek-e a tanulási szakaszban, és megnézheti, hogy emelkedtek vagy csökkentek-e az árak.

Láthatja az Első megjelenítések arányát is, amely a napi megjelenítések százalékos aránya származik abból, ha az emberek először látják a hirdetéseit. Ez döntő fontosságú, ha több új lehetőséget szeretne elérni a tölcsér tetejére.

Az aukció átfedése az a szám, ahányszor egy hirdetéskészletet eltávolítottak az aukcióból, mert versenyzett az egyik másik hirdetéskészletével. Ha kampányai alacsony eléréssel vagy megjelenítések számával rendelkeznek, ellenőrizze ezeket az adatokat, hogy egyes közönségeket és hirdetéskészleteket össze kell-e kapcsolnia.

Az Ellenőrző eszköz megmutatja a jelentős szerkesztési előzményeket is, amelyek segítenek megérteni, hogy a szerkesztések hogyan befolyásolják a Facebook hirdetések teljesítményét és a tanulási fázist.

Egyes Facebook-hirdetők felfedezik, hogy hirdetéseik a tanulási szakaszban teljesítenek a legjobban, ezért mindig változtatnak és frissítenek hirdetéseiken, hogy ebben a fázisban maradjanak. Az Ellenőrző eszköz megadja azokat az adatokat, amelyek megalapozott döntések meghozatalához szükségesek a hirdetések megjelenítésével kapcsolatban, hogy a legjobbat tehesse vállalkozásának.

Következtetés

A több mint 7 millió globális hirdetőnél fontos elemezni Facebook-hirdetésének teljesítményét a kezdeti szakaszokban, hogy optimalizálhassa és méretezhesse kampányát a siker érdekében.

Amikor legközelebb Facebook-kampányt indít, elemezze fiókját a tanulás, a korlátozott tanulás és az aktív fázisban, hogy kihasználhassa a Facebook algoritmusát. Ha nyereséges kampányokat tud létrehozni a tanulási szakaszban, elemezheti a kampány teljesítményét a különböző fázisokban, majd a megfelelő kampányokat méretezheti a megfelelő időben.

Ha az algoritmus a hirdetéseivel működik, és nem ellenük, akkor vállalkozása jövedelmezőbb lesz a Facebook-hirdetésekkel.

Mit gondolsz? Hogyan használja fel a tanulási fázist a Facebook-kampányok sikerének felmérésére? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Fedezze fel nyolc költséges Facebook-hirdetési hibát, és hogyan kerülje el azokat.
• Fedezze fel az Ads Manager három egyéni jelentését, amelyek segítségével gyorsan elemezheti Facebook-hirdetéseinek teljesítményét.
• Tudja meg, hogyan kell kiválasztani a megfelelő elhelyezéseket, hogy a legjobb eredményt hozza ki Facebook-kampányához.