Hogyan lehet kombinálni a Facebook-hirdetéseket és az e-mailes marketinget a jobb konverzió érdekében: Social Media Examiner

Szeretne hatékony módszert szerezni több leadre? Kíváncsi arra, hogyan táplálja az ügyfeleket?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet a Facebook-hirdetéseket használni az e-mailes marketinggel a konverziók javítása érdekében.

Miért van szüksége vállalkozásának Facebook-hirdetésekre és e-mailes marketingre egyaránt

Amíg csak emlékszem, a marketingesek a megtérülés és a nehézségek szempontjából az e-mail marketinget tartják a legjobb stratégiának. Helyesen végzett, az e-mailes marketing folyamatos forgalmat generál a tartalma felé. Ez lehetővé teszi a közönséggel való személyes kapcsolatfelvételt, a márka ismertségének fenntartását és a marketingüzenetek ideálisabb időkre történő ütemezését.

A közelmúltbeli felmérés Emelkedés2ugyanakkor kiderül, hogy az e-mail marketinget négy dolog előzte meg: SEO, marketing technológia, tartalommarketing és közösségi média marketing. A legtöbb ember számára ezek a megállapítások végleg lezárják az „e-mail marketing versus social media marketing” vitát. Az okosabb marketingesek azonban mindkét taktikának az összehasonlító sikerét jelzésnek tekintik annak kombinálásához.

Nézzük a tényeket. Az e-mailes marketing kampány sikere az Ön listájára feliratkozott leadek számához kötött. A leadek előállításához a tipikus megközelítés a forgalom irányítása egy céloldalra, amire a közösségi média platformjai kiválóak.

A közösségi hirdetéseken kívül, amelyek lehetővé teszik a hálózat hatalmas és sokszínű felhasználói bázisának kihasználását, a közösségi média webhelyei megbízható tartalomterjesztési csatornákként szolgálnak az ólomgenerálás célpontjához oldalakat. Cserébe egyre növekvő e-mail listát használhat a közösségi média követőinek növelésére. Egyszerűen szükséged van olyan e-mail sablonokra, amelyek linkjeivel irányítják az előfizetőket a közösségi fiókodhoz - természetesen akkor, ha még nem követnek téged.

Tehát hogyan tervezhet olyan kampányt, amely zökkenőmentesen egyesíti ezt a két komponenst? Kezdje egy szilárd Facebook hirdetési kampánnyal, amely a lehető legtöbb ember számára népszerűsíti a céloldalt.

# 1: Facebook-hirdetések beállítása a forgalom irányításához a céloldalra

A Facebookon történő hatékony reklámozáshoz meg kell tanulnia számos közönségcélzási lehetőséget, különböző hirdetésformátumokat és hirdetési gyakorlatokat, amelyek maximalizálják az eredményeket. A telepítési folyamat minden eddiginél könnyebb és korszerűbb, köszönhetően a Facebook előre konfigurált lehetőségeinek.

A kezdéshez irány a Facebook oldal és kattintson a Promóció gombra a navigációs fülek alatt.

Ahhoz, hogy létrehozzon egy Facebook hirdetési kampányt, amely forgalmat irányít a lead generáló oldalaira, görgesse lefelé a célok listáját és válassza a További webhelylátogatók megszerzése lehetőséget.

A Webhely népszerűsítése ablakban adja meg a hirdetett oldal URL-jét. Ne feledje, hogy hirdetésének előnézete a jobb oldalon látható több elhelyezéshez.

Te is ha akarja, változtassa meg Facebook-hirdetésének formátumát. A legtöbb esetben egyetlen képes hirdetésnek kell a céloldalt népszerűsítenie. De ha megfelelő vizuális eszközökkel rendelkezik, választhatja a videó, körhinta vagy diavetítés hirdetési formátuma.

A többi elem, amelyet módosíthat, a hirdetés címsora, másolása, cselekvésre ösztönzés (CTA) és célközönség. Íme néhány tipp ezeknek a hirdetési elemeknek a kidolgozásához.

Headline

A címsor és a Facebook-hirdetések kiemelt képe szerepe az, hogy felhívja a célközönség figyelmét, miközben képet ad nekik arról, hogy vállalkozása mit tehet értük. tudsz mindkét célt úgy érheti el, hogy hangsúlyozza közönségének fájdalmas pontjait, megemlíti a tényleges számokat és sürgető érzést kelt. A Facebook hirdetések címsorai 25 karakterből állnak, ezért okosan válasszon szavakat.

Szöveg

Miután felhívta a közönség figyelmét, a hirdetés másolatának ki kell töltenie azokat a részleteket, amelyeket tudnia kell, mielőtt megteheti a következő lépést. Néhány alapszabály szerint győződjön meg arról, hogy a szöveg megegyezik azzal, amit a képen mutat és koncentráljon egy világos, tömör érték-javaslatra.

A Facebook-hirdetések másolatának hatásának fokozása érdekében fogadja el a célközönség preferált kommunikációs stílusát és nyelvét. Többnyire egy barátságos, beszélgető hangvétel segít abban, hogy a márka üzenete eljusson a Facebook-felhasználókhoz.

CTA

A CTA egy utolsó lökést ad a közönségnek a kattintásra. A Facebook egyszerűsítette ezt a folyamatot azáltal, hogy előre meghatározott CTA-kat biztosít minden kampánytípushoz. A Regisztráció és a Tudjon meg többet azok közül a CTA-k közül, amelyek jól működnek a vezető generáció számára.

Célközönség

Miután véglegesítette Facebook-hirdetésének megjelenését, a következő lépés a célközönség meghatározása. Hirdetési platformként a Facebook célzási lehetőségei lenyűgözőek. A célközönség-profilok létrehozása a felhasználói demográfiai adatok és érdeklődési körök alapján is megteheti látszólagos közönséget állít fel a Facebook pixeltől, az oldalkövetőitől vagy az alkalmazás felhasználóitól gyűjtött adatok alapján.

Alternatív megoldásként megteheti egyéni közönség felépítése további adatforrásokból származó információk felhasználása, például egy összekapcsolt Instagram-fiók, egy adott Facebook-esemény és offline eseménykészletek.

Figyeljen arra a közönségre, amelyet Facebook-hirdetéseihez létrehoz. A cikk további lépéseit (a kezdőlapok építésétől a tápláló élmények kialakításáig) az ő preferenciáikhoz és céljaikhoz kell igazítani.

Az utolsó dolog, amelyet konfigurálnia kell a Facebook-hirdetés elindítása előtt, az a költségkerete. Nézze meg ezt a cikket, hogy megtanulja a a hatékony Facebook-hirdetések költségvetés-készítésének csínját-bínját, például a célbevétel megadása és az egyéni konverziós utak létrehozása.

# 2: Tervezzen egy céloldalt a Facebook-hirdetésekből származó leadek konvertálásához az előfizetőkhöz

A potenciális előfizetők fejét fordító Facebook-hirdetések létrehozása csak az egyenlet része. Terveznie kell olyan céloldalakat is, amelyek cselekvésre kényszerítik a közönséget.

Természetesen egy jól finanszírozott vállalkozásnak, amelynek házon belüli webfejlesztő csapata van, nem okozhat gondot ez a lépés. Ha viszont startup, solopreneur vagy szabadúszó, akkor érdemes lehet használjon dedikált céloldal készítőt mint Instapage, amely kiküszöböli egy tapasztalt webdesigner szükségességét professzionális megjelenésű céloldalak létrehozására.

Az Instapage használatra kész céloldal sablonokkal indítja el a tervezési folyamatot. Az eszköz 14 napos ingyenes próbaverziót kínál, és a fizetett tervek havi 99 dollárnál kezdődnek (éves számlázáskor). A célnak megfelelő sablon gyors megtalálásához jelölje be a Lead Generation jelölőnégyzetet a sablonválasztó oldalon.

Bár a lead-generáló sablonok kissé eltérnek a kialakítás szempontjából, mindegyik ugyanazokat az oldalelemeket tartalmazza, amelyek a konverziókhoz szükségesek. A kiemelt címsoron és a rövid értékű javaslaton kívül prioritásként kezelik az alapvető űrlapmezők és a CTA láthatóságát is.

Az Instapage további funkcióinak felfedezéséhez menjen az Üres oldal sablonnal.

Ön után adja meg a céloldal nevét és egy rövid oktatóanyagon keresztül megtekintheti az Instapage fő szerkesztőjét. Itt kezdheti össze a céloldalt. A fő eszköztáron kattintson a felvenni kívánt elemekre, amelyek a CTA gomboktól a mezők formálásáig terjednek.

Mivel a legtöbb céloldal-készítő képes hasonló eredményeket produkálni, nem kell válogatósnak lenni. Ami fontos, hogy te kövesse a tervezési elveket, amelyek súrlódásmentes élményt nyújtanak közönségének és arra ösztönzi őket, hogy kövessenek egy megtéréssel.

Feature Visual Content

Noha a webdesign ipar az elmúlt években a minimalizmus irányába mutat, a vállalkozások soha nem hagyják el igazán a kiemelt vizuális eszközök használatát a céloldalakon. A vizuális tartalom egyszerűen sokkal hatékonyabb, mint a szöveg, hogy megragadja a közönség érdeklődését, legyen szó magyarázó videóról, háttérképről, infografikáról vagy termékfotóról.

Ne feledje, hogy a vizuális tartalomnak önmagában nem kell mindig kiemelkednie. Amíg felhívja a figyelmet a céloldal többi konverziós elemére, addig működnie kell.

Szüntesse meg a zavaró tényezőket

A céloldal figyelemelterelése bármi lehet, ami megszakítja az elkötelezettséget, vagy eltereli a közönség figyelmét a konverziós útról.

A túlzott oldalelemek, mint például az oldalsávon megjelenő hirdetések, animációk, nagy menük és előugró ablakok csak néhány példa azokra a zavaró tényezőkre, amelyeket meg kell szüntetni. Szintén kerülje a felesleges lépéseketa tervezésében ilyen például a cím megadása vagy a felmérés megválaszolása, így végül problémamentes átalakítási folyamatot végez. Íme egy példa egy olyan céloldalra, amelynek minden olyan zavaró tényezőjét megfosztották, amely tönkreteheti a felhasználói élményt:

Mutasson szilárd értékű javaslatot

Amikor a céloldalára érkezik, a legtöbb felhasználónak (ha nem az összes) egy kérdése van: mit jelent ez nekem? Az Ön feladata, hogy a lehető leggyorsabban világos és határozott választ adjon nekik. Ezért kell a fő címsorod emeljen ki egy felhasználóorientált értékajánlatot, amely a célközönség igényeire összpontosít.

Íme néhány tipp, amelyek segítenek konvertáló címsorok írásában:

• Használjon negatív szuperlatívuszokat. A negatív szuperlatívumok, mint például a „legrosszabb”, a „soha” vagy a „legalacsonyabb”, jelentősen növelhetik a címsorokban történő átkattintásokat.
• Idézzen valós számokat. A célközönség érdeklődésének felkeltésének egyik módja a pontos számok megemlítése az állítások alátámasztására. Például ahelyett, hogy „tippeket generálna a forgalomhoz”, próbáljon kibővíteni a következőre: „tippek több mint 10 000 látogató létrehozására egy hónap alatt”.
• Használjon felső kifejezéseket. A A 2017-es felmérést a BuzzSumo végezte elárulta, hogy az olyan kifejezéseket tartalmazó fejlécek, mint a „téged”, az „ezért” és a „kiborulnak”, lényegesen több elkötelezettséget szereznek a Facebookon.

Design mobil felhasználók számára

Ne felejtsük el, hogy céloldalakat tervez olyan felhasználók számára, akik a Facebook-hirdetéseire kattintanak. Alapján Statista, A Facebook-felhasználók 75% -a mobileszközökön éri el a platformot, ezért elengedhetetlen a céloldalak optimalizálása a mobil kijelzők számára.

Jó hír, hogy a legtöbb céloldal-készítő, webhelyplatform és tartalomkezelő rendszer már a dobozon kívül támogatja az adaptív tervezést. De ez nem azt jelenti, hogy nem kellene erőfeszítéseket tenni a mobiloptimalizálás érdekében. Remek kiindulópont a Google mobilbarát teszt. Éppen írja be a céloldal URL-jét, várja meg az értékelés befejezését, és keresse meg az optimalizálási javaslatokat.

A / B tesztelje a nyitóoldalakat

Még egy tapasztalt csapattal is melletted, gyakorlatilag lehetetlen először megszerezni a céloldalt. Ha a fentiekben bevált céloldal-taktikát alkalmazza, akkor is marad némi kísérlet és hiba a webhelyének legjobb kialakításának és felépítésének meghatározásában.

Az A / B vagy osztott tesztelő eszköz jelentősen csökkentheti azt az időt, amely elegendő adat összegyűjtéséhez szükséges a céloldal teljesítményével kapcsolatban. Úgy működik, hogy hagyja egyszerre tesztelje a céloldal két vagy több változatát.

A céloldal-készítők, például az Instapage, beépített A / B tesztelő eszközzel rendelkeznek, de használhatunk külső platformokat is, például az ingyenes Google Optimize eszköz egy weboldal két vagy több verziójának teszteléséhez.

# 3: Tervezze meg a tökéletes ólomápolási kampányt

Most már minden darab a helyén van, hogy minőségi leadeket generálhasson. Közösségi hirdetéseinek nagy munkája van forgalmat hozva, és a céloldalaknak elő kell segíteniük a látogatók előfizetővé alakítását.

De még nem készült el. Még mindig több tennivalója van ahhoz, hogy valóban elnyerje új vezetőinek bizalmát, és végül fizető ügyfelekké alakítsa őket.

Hozzon létre egy üdvözlő e-mailt

Először győződjön meg róla, hogy teljesen tisztában vannak azzal, hogy mire jelentkezett.

A vezető ápolásában az üdvözlő e-mail létrehozása talán a legegyszerűbb lépés. Ha olyan e-mail marketing eszközt használ, mint a Mailchimp, rendelkezik az üdvözlő e-mail elkészítéséhez és ütemezéséhez szükséges eszközökkel.

Az üdvözlő e-mail nemcsak lehetővé teszi mutassa meg elismerését az új előfizetők iránt de szintén meghatározzák az elvárásaikat és tegye őket fogékonyabbá a jövőbeni e-mailjeire. Lehet, hogy kontraproduktívnak tűnik, de tartalmazzon leiratkozási linket üdvözlő e-mailben. Segíteni fog neked korán kiszűrje a minősítés nélküli vezetőket így pontosan meg tudja mérni az e-mailek listájának növekedését a kiváló minőségű leadekig.

Kövesse nyomon, hol vannak az emberek az értékesítési csatornában

Az egyik leggyakoribb hiba, amelyet a vállalkozások az e-mailes marketinggel elkövetnek, minden előfizetőjükkel egyforma bánásmód. Az értékesítési csatornában a megismerés különböző szakaszai vannak, amelyek meghatározzák, hogy a felhasználók hogyan reagálnak bizonyos e-mailekre:

• Tudatosság: A figyelem felépítése az, amikor az emberek csak felfedezik az Ön márkáját. Ezek azok a vezetők, akiknek üdvözlő e-mailre van szükségük, amely linkeket tartalmaz a hasznos forrásokhoz, beleértve a blogbejegyzéseket, esettanulmányokat és más típusú oktatási tartalmakat.
• Megfontolás: A konverziós csatorna mérlegelési szakaszában lévő vezetők még nem feltétlenül állnak készen a vásárlásra. Még mindig több ellenőrzésre van szükségük a termékismertetőkből, oktatóanyagokból, ingyenes próbaverziókból és egyéb termékközpontú tartalmakból, mielőtt elegendő bizalommal lennének a következő lépés megtételéhez.
• Vásárlás és visszavásárlás: Az e-mailes marketingben az összes meglévő ügyfelet egy listára bonthatja, függetlenül attól, hogy ez az első vásárlásuk. Ezen a ponton az Ön célja a márkahűség kialakítása keresztértékesítési e-mailekkel, felülvizsgálati kérelmekkel és különleges eseményajánlatokkal.

A közösségi hirdetésekből megszerzett e-mail feliratkozók valószínűleg az értékesítési csatorna tudatosságának vagy megfontolásának szakaszában vannak. A megfelelő szegmentálás érdekében e-mailes marketingplatformokat, például Mailchimp és Csöpög hadd automatikusanrendezze a leadeket olyan tevékenységek alapján, mint oldallátogatások, vásárlások vagy meghatározott forrásokból történő regisztráció.

Merítsen ihletet másoktól

Csakúgy, mint a céloldalak, neked is folyamatosan tesztelje és fejlessze az e-maileket hogy kihasználhassák teljes előnyeiket.

A modern e-mail marketing platformok beépített elemző eszközökkel rendelkeznek, amelyek segítenek Önnek ebben a célban. Ha előnyt akarsz, tekintse meg a fülke legjobb márkáinak e-mail kampányait.

Tényleg jó e-mailek egy egyszerű ingyenes eszköz, amely lehetővé teszi ezt. Csak annyit kell tennie írjon be egy kulcsszót, amely leírja a létrehozni kívánt e-mailt és várja meg a javaslatokat bejönni.

Ha valami átfogóbbat szeretnél, Ki mit küld lehet az eszköz az Ön számára. Ez lehetővé teszi könyvjelzővel ellátott e-maileket későbbi felhasználás céljából, az e-mail mintákat iparáganként rendezheti, és indítsa el a keresést meghatározott domainekkel.

Ez az e-mailek változatosabb választékát is biztosítja, beleértve azokat is, amelyek egyértelműen nem a tervezésorientált sablont használták.

Ez az - igazi példák a vezető ápoló e-mailekre, amelyekből ihletet kölcsönözhet. Nagyon figyeljen arra, hogy miként mutatják be e-mailjeik legfontosabb átvételét, a címsorok fókuszát és a tartalom általános hangvételét.

Következtetés

A közösségi hirdetéseit kiegészítő sikeres e-mail kampányok megtervezéséhez szükséges fenti lépések a felszínen könnyűnek tűnnek, és megfelelő eszközökkel rendelkeznek. De csak Ön fedheti fel saját márkája sikerének sarkalatos lépéseit.

A céloldalak optimalizálása és az e-mail tartalom fejlesztése olyan folyamat, amely nem rendelkezik egy mindenki számára megfelelő megoldással. Meg kell vennie a fenti ismereteket, meg kell tennie saját kísérleteket, és meg kell fogalmaznia egy receptet, amely képes megvalósítani egyedi céljait.

Mit gondolsz? Gondolna valamilyen lépésre, amely befolyásolja a sikeres e-mailes marketing kampány eredményét? Milyen stratégiákat és eszközöket használ Facebook hirdetéseiben és e-mailes marketing kampányaiban? Nyugodtan hangoztassa gondolatait az alábbi megjegyzésekben!

További cikkek a Facebook-hirdetésekről:

• Fedezzen fel négy módszert az ügyfelek beszerzési költségeinek csökkentésére a Facebook-hirdetések segítségével.
• Tudja meg, hogyan használhatja a Facebook-hirdetéseket e-mail listájának gyarapításához és bevételszerzéséhez.
• Ismerje meg, hogyan hozhat létre többcsatornás marketingkampányt Facebook-hirdetések és közvetlen levelek felhasználásával.