Hogyan hozhatunk létre hatékony Facebook hirdetési kampányt: Social Media Examiner

A Facebook-hirdetésekre gondol?

Kíváncsi arra, hogyan lehet egy sikeres Facebook hirdetési kampányt elindítani?

A Facebook-hirdetések alapjainak megértése segíthet elkerülni az idő és pénzbe kerülő gyakori hibákat.

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel, hogyan lehet hatékony Facebook hirdetési kampányt létrehozni.

Döntse el, hogy a Facebook-hirdetések hol illeszkednek a marketingjéhez

Mielőtt újabb fillért költenél a Facebook hirdetéseire, rendelkezned kell egy cselekvési tervvel. Ellenkező esetben vakon fogsz repülni, és nem tudod pontosan, merre akarsz eljutni.

Az egyenletes eredmények érdekében határozza meg, hogy az értékesítési csatornában hol használhatja a Facebook-hirdetéseket. Válaszoljon erre a négy kérdésre a stratégia meghatározásához:

• Mi a célja a Facebook-hirdetéseknek? Például akarja új potenciális ügyfeleket generálhat vállalkozása számára, az Ön e-kereskedelmi áruházának értékesítése, vagy előfizetői a blogjára?
• Van-e meglévő vagy állandó weboldal-forgalma?
• Van e-mail listád? Ha igen, aktív és hány ember szerepel a listán?
• Készíthet egyedi tartalmat vállalkozásáról / iparáról?

Most nézzünk meg három Facebook hirdetési stratégiát, amelyeket az ezekre a kérdésekre adott válaszai alapján használhat.

Ingyenes tartalom biztosítása a közönség felmelegedéséhez. A tartalommarketing az egyik leghatékonyabb módszer a vállalkozás megkülönböztetésére és a hideg közönség felmelegedésére. Ingyenes értékes tartalmat biztosíthat, amely szórakoztatja, oktatja vagy inspirálja az ideális vásárlót. Használhat például videókat, ólommágneseket (útmutatók, ellenőrzőlisták, kuponok stb.) Vagy blogbejegyzéseket.

Vegyen fel másokat az e-mail listájára. Kétszer hatékonyabb az üzenet kézbesítése a Facebook-hirdetéseken és az e-mailes marketingen keresztül. Az ügyfelek látni fogják az üzenetet a beérkező levelek között, és amikor a Facebookon böngésznek.

Célozza meg a webhely látogatóit. Ha telepíti a Facebook pixel webhelyén olyan embereket célozhat meg, akik nemrég látogattak el a webhelyére.

Az újracélzási stratégia a tartalom-első stratégia második fázisa is lehet. Hozzon létre egyéni közönséget azokból a személyekből, akik foglalkoztak a videotartalmával vagy a Facebook-oldalával, majd futtasson nekik közvetlen válaszkampányokat, népszerűsítve az Ön termékeit vagy szolgáltatásait.

Miután meghatározta a Facebook-hirdetések stratégiáját, a következőképpen állíthatja be kampányát a siker érdekében.

# 1: Válasszon kampánycélot a célja alapján

A Facebook hirdetési kampány felépítése három szintből áll: egy kampányból, egy hirdetéskészletből és egy hirdetésből. Az első szint, a kampány a hirdetése alapja.

Kampányszinten Ön választja meg a célját, vagyis azt a műveletet, amelyet az embereknek el kell végeznie, amikor meglátják hirdetéseit. A Facebooknak három objektív kategóriája van: tudatosság, megfontolás és megtérés.

A kiválasztott cél a stratégiától függ. Tegyük fel például, hogy rendelkezik tartalom-első stratégiával. Mert videó- jelenleg a leghatékonyabb típusú Facebook-tartalom, konkrét kampányokat indíthat a Videómegtekintés céllal.

Ha újra célzási kampányt szeretne indítani, hogy az embereket elküldje a Facebookról a webhelyére, válassza a Forgalom vagy a Konverziók célkitűzést, attól függően, hogy milyen konkrét műveletet kíván végrehajtani az emberek.

A legjobb módja annak határozza meg a kampány célját az dolgozzon hátra a céljától. Ha például az a célja, hogy eladást generáljon az e-kereskedelmi vállalkozásához, felajánlhatja az embereknek az első megrendelés 10% -át, hogy vásárlásra csábítsa őket.

Ahelyett, hogy odaadná a kedvezményes kódot a hirdetésben, küldjön embereket a Facebookról egy céloldalra ahol be kell jelentkezniük, mielőtt megkapják a kedvezménykódot. Mivel azt szeretné, hogy az emberek egy adott műveletet hajtsanak végre, a Konverziók a legmegfelelőbb kampánycél.

# 2: Készítse el ideális egyéni közönségét

A kampánystruktúra második szakasza a hirdetéskészlet, amely meghatározza a hirdetés futtatásának módját.

A célzás a kampány egyik legfontosabb eleme, és még a kampány életbe lépése előtt javíthatja vagy ronthatja a teljesítményt. Nézzük meg a közönség meghatározásának három módját.

Cél demográfiai adatok és érdeklődési körök

A legegyszerűbb módja annak célozza meg közönségét demográfiai és érdeklődési lehetőségek használata. Ezt a megközelítést általában használják olyan új embereket céloz meg, akik korábban még nem léptek kapcsolatba a vállalkozásával.

Itt lesz válasszon olyan demográfiai korlátokat, mint a hely, az életkor, a nem és a nyelv.

A Részletes célzás szakaszban szűkítheti közönségét több ezer érdeklődés, viselkedés, demográfia és egyebek közül választva.

Nincs arra vonatkozó szabály, hogy a célközönség mekkora legyen. Általában réteges megközelítéssel érheti el a legjobb eredményeket az alapvető célzásokkal. Válasszon érdeklődés és viselkedés keverékét hogy nullázza ideális ügyfelét.

Tegyük fel például, hogy luxus kiskereskedő vagy az esküvői iparban. Kezdje azzal, hogy megcélozza az esküvők és az esküvőkkel kapcsolatos dolgok iránt érdeklődő embereket.

Ezután szeretné szűkítse a közönségét az ÉS feltétel használatával. Kattintson a Közönség szűkítése elemre és válassza ki a közelmúltban eljegyzett emberek élet eseményeit.

Végül fontolja meg egy pénzügyi változó (például jövedelemszint és gazdagság) és vásárlási magatartás (például a prémium márkájú vásárlók) rétegezését.

Célozza meg a vállalkozását ismerő emberek egyéni közönségét

Az egyéni közönség segítségével megcélozhatja azokat az embereket, akik valamilyen interakcióba léptek a vállalkozásával a Facebookon, a webhelyén vagy az e-mailes marketingben.

Az egyéni közönségek a legjobb célok elérését eredményezhetik az újbóli célzású kampányokban, mivel olyan emberek meleg közönségét célozza meg, akik már ismerik, kedvelik és megbíznak a vállalkozásában.

Amikor te hozzon létre egyedi közönséget, tudsz négy kategória közül választhat: Ügyfélfájl, webhelyforgalom, alkalmazástevékenység és elkötelezettség a Facebookon.

Nézzük meg, hogyan lehet mindegyiket egymás után használni.

Az Ügyfélfájl egyéni közönségével (más néven egyéni e-mail közönségekkel) Ön adatlista feltöltése vagy importálása és a Facebook összehasonlítja a listán szereplő embereket, hogy megtalálják őket a Facebookon. Ez az egyéni közönség akkor változik a játékban, ha van már meglévő vevő- vagy előfizetői listája, mert lehet kifejezetten azt a közönséget célozza meg a Facebook hirdetési kampányaiddal.

A webhely egyéni közönségei az emberek webhelyén végzett tevékenységén alapulnak. te használja a Facebook pixel és konverziókövetés a látogatók és cselekedeteik nyomon követésére. Ez a fajta egyéni közönség a legjobb a webhely látogatóinak újbóli célzásához. tudsz hozzon létre különböző webhely egyéni közönségeket az emberek által meglátogatott oldalak alapján, mennyi ideig maradtak és milyen intézkedéseket tettek.

Tegyük fel például, hogy célja a termékek eladásának növelése, és úgy döntött, hogy új célzási kampányt indít, hogy emlékeztesse az embereket a megrendelés teljesítésére. Ehhez hozzon létre egy egyéni egyéni közönséget a webhelyen azoktól, akik elvégezték a Normál esemény a „kosárba” és a „fizetés, de nem vásárlás” műveletek.

Az App Activity egyéni közönség lehetővé teszi olyan embereket kell bevonni, akik végrehajtottak egy adott műveletet az alkalmazásodban vagy játékodban. Hasonló a webhely egyedi közönségéhez, de a műveletek inkább egy alkalmazásban, mint egy webhelyen történnek.

Elkötelezett egyéni közönségek olyan személyeket is bevonhat, akik interakcióba léptek a tartalmával a Facebookon. Jelenleg megteheti négy típus közül választhat elkötelezettséggel rendelkező egyéni közönségek: Videó, Lead hirdetés, Vászon és Oldal.

A Video Engagement egyéni közönségek lehetővé teszik csoportosítsd az embereket a megnézett videó alapján, amely a leggyorsabb módja az újból célzó közönség felépítésének. Egy egyedi lead-hirdetés egyedi közönségével megteheti megcélozhatja azokat az embereket, akik interakcióba léptek a lead-hirdetéseivel. Ugyanez vonatkozik a Canvasra és a Canvas hirdetési formátumra.

Oldal elköteleződés egyéni közönségek hadd olyan embereket céloz meg, akik nemrégiben léptek kapcsolatba az Ön Facebook-oldalával.

Fontos, hogy vegye figyelembe, hogy a különböző egyéni közönségek eltérő arányúak. Például egy ügyféllista egyéni közönségének csak 50–75% -os egyezési aránya lehet, mert nem mindenki írja alá felkerül az e-mail listádra (vagy megvásárolhatod a termékeidet) ugyanazzal az e-mail címmel, amely a Facebookjukhoz van társítva számla.

Az egyéni videóközönségek viszont 100% -os egyezéssel rendelkeznek, mert a tartalom a Facebookon belül található. Ugyanez vonatkozik a többi elköteleződéses egyéni közönségre is.

Meglévő közönséghez hasonló megjelenésű közönséget céloz meg

A látszólagos közönség a Facebook hirdetések célzása, mert következetesen a legjobb eredményt nyújtja.

Leegyszerűsítve: a látszólagos közönségek azért hatékonyak, mert a Facebook az algoritmust használja azok létrehozására. A Facebook átveszi az adatpontokat az Ön által megadott forrásközönségből, és felhasználja őket hasonló emberek megtalálásához. Olyan ez, mint a meglévő közönség klónozása.

Nézze meg ezt a lépésről lépésre szóló cikket milyen látszólagos közönség és négy különböző típus használható a következő Facebook hirdetési kampányában.

Miután meghatározta közönségét a Facebook célzási lehetőségeivel, kiválaszthatja az elhelyezéseket, beállíthatja a költségkeretet és az ütemezést, és kiválaszthat egy ajánlattípust.

# 3: Készítse el és tesztelje a hirdetést

A kampánystruktúra utolsó szakasza a hirdetési szint, más néven a kreatív. A hirdetése az, amelyet az ügyfelek vagy a közönség látni fog. Itt vagy te válassza ki a hirdetés formátumát és a kreatívot beleértve a képeket, videókat, hírcsatorna szövegét, URL-eket, a megjelenített hivatkozás szövegét és a cselekvésre ösztönző (CTA) gombot.

Hogy milyen lesz a Facebook-hirdetése, az a hirdetési stratégiától, a kampány céljától és a hirdetés formátumától függ. Egyes célok korlátozzák, hogy mely hirdetésformátumokat használhatja. Például a Videómegtekintés cél lehetővé teszi, hogy csak videohirdetési formátumokat válasszon, a Helyi tudatosság célkitűzés pedig nem engedélyezi a vászonhirdetéseket.

Az összes többi hirdetési cél lehetővé teszi öt különböző hirdetésformátum közül választhat: körhinta, egyetlen kép, egyetlen videó, diavetítés és vászon.

A Facebook-hirdetések első számú legjobb gyakorlata a hozzon létre több hirdetést a kampányok futtatása közben. Ne csak akkor álljon meg, ha például egyetlen képes hirdetést készített. Több hirdetés létrehozásával tesztelje a változatokat a másolatokban, a képekben és még a teljes hirdetésformátumban is, javíthatja a kampány teljes élettartamát.

Akkor mutasson be új hirdetéseket, amikor a jelenlegi hirdetések relevancia pontszáma csökken, gyakran annak köszönhető magas hirdetési gyakoriság (ahol az emberek újra és újra ugyanazt a hirdetést látják), a legjobb módja továbbra is eredményeket generál a kampányából.

Például megkezdheti az újbóli célzási kampányt (amelynek célja az eladások növelése) egy alapvető képes képpel, a leggyakoribb hirdetési formátummal. Amikor a relevancia pontszám csökkenni kezd (ami végül is csökken) a hirdetési gyakoriság növekedésével, akkor több lehetősége van:

• Split teszt a kép. Hozzon létre egy másik képes képet egy másik képpel.
• Osztott teszt a másolat. Másolja le a hirdetést, de módosítsa a másolatot.
• Töltse fel a hirdetés formátumát. Vezessen be egy új formátumú hirdetést (például körhinta hirdetést vagy esetleg videohirdetést).

Az emberek általánosan elkövetett hiba az, hogy megölik a kampányt és újat indítanak. Ha első hirdetése eredményeket hozott, ne hagyja abba; új hirdetések bevezetése helyett.
Szeretne még ilyeneket? Fedezze fel a Facebook üzleti hirdetéseit!
.
Következtetés

Mielőtt létrehozná a Facebook-kampányait, szánjon időt arra, hogy meghatározza kampánystratégiáját, és azt, hogy az értékesítési csatornában hol használhatja a Facebook-hirdetéseket vállalkozásának növekedéséhez.

Mit gondolsz? Használta ezeket a taktikákat a sikeres kampányokban? Milyen tippeket tud ajánlani? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.