Új Facebook hirdetési kutatás a marketingesek számára: Social Media Examiner

A Facebook része a marketingtervének?

Kíváncsi, hogy a Facebook-hirdetések még mindig megéri-e?

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel a legutóbbi Facebook hirdetési kutatás statisztikáit. Ezenkívül talál információkat, amelyek segítenek megalapozottabb döntéseket hozni hirdetési kampányaiban.

# 1: Facebook bevételi és növekedési statisztikák

Senki nem akar befektetni egy olyan platformba, amely hanyatlóban van, vagy elveszíti közönségét. A platform hosszú élettartamának előrejelzésének egyik jele a bevételi és növekedési statisztikák vizsgálata.

2018. január végén a Facebook közzétette negyedik negyedéves bevételeit, így alább kapja a legfrissebb statisztikákat és előrejelzéseket. Íme néhány figyelembe veendő statisztika:

• A Facebook 2017. negyedik negyedévi bevétele nagyjából 13 milliárd dollár volt, 1,44 dollárral hígítva (az adókkal korrigálva) az egy részvényre jutó eredmény (EPS) világszerte, a bevétel körülbelül fele az Egyesült Államokból származik, és a második helyen Európa áll. A GAAP bevétele évről évre változik
  47% volt.

Az alábbiakban a Statista két diagramja látható. Az első mutatja A Facebook hirdetési bevétele világszerte 2009-2017:

Vessünk egy pillantást A Facebook amerikai vs. az Egyesült Államokon kívüli hirdetési bevételek növekedése hogy egy kicsit szemcsésebb legyen:

• A Facebook 2017. negyedik negyedéves eredményei szerint a napi aktív felhasználóra jutó átlagos bevétel (ARPU) világszerte 6,18 dollár volt, de 26,76 dollár volt, ha csak az Egyesült Államokat és Kanadát nézzük. Ebbe beletartoznak a fizetések és egyéb díjak is, de ennek nagy részét a reklám veszi igénybe. Ami a perspektívát illeti, a napi aktív felhasználók átlagosan 1,37 milliárd dollárt tettek ki 2017 szeptemberére, ami 16% -os növekedést jelent évről évre.

Tehát tudjuk, hogy a Facebook még mindig keres pénzt, és valószínűleg még egy évig fennáll. De hacsak nem részvényes vagy, ennek részletei nem relevánsak a mindennapi hirdetési erőfeszítéseid során.

• Ellenőrizni, hogy van-e az eMarketer jóslatai pontban voltak, a Facebook hirdetési bevételeinek növekedési üteme 2018-ra jelentősen alacsonyabbnak kellett volna lennie (26,5%), mint 2016-ban (57,4%). A reklámbevételek 12,8 milliárd dollárt tettek ki a negyedik negyedévben, szemben a harmadik negyedévi 10,1 milliárd dollárral - és ismét azt látjuk, hogy az Egyesült Államok átveszi a vezetést ebben.

Egyelőre a reklámok növekedése felfelé mutat. Továbbá, részben annak köszönhető A Facebook hírcsatornája megváltozik ami az organikus kiadókat a fizetős játék-alapú gondolkodásmód felé tereli, 2018-ban a hirdetési költségek növekedését tapasztalhatjuk.

Igen, nagyobb a verseny a hirdetési helyekért. Tudom, tudom. És hogyan látjuk a mobil vs. asztali hirdetési bevétel?

• Mobil reklám a negyedik negyedév reklámbevételeinek körülbelül 89% -át tette ki, szemben a 2016. azonos negyedévi hirdetési bevételek 84% -ával, és kissé meghaladva a harmadik negyedév 88% -át.

Ez a Statista diagram bemutatja a Facebook növekedését mobil hirdetések táplálják.

Az alkalmazás szempontjai

Első pillantásra arra a következtetésre juthatunk, hogy a Facebook pénzt keres és tovább növekszik, és fő bevételi forrása a hirdetőktől származik. Kétségtelen, hogy a versenytársak ott hirdetnek, akkor miért ne tenné? Nyilvánvaló, hogy az emberek rákattintanak ezekre a hirdetésekre, és a napi aktív felhasználók bevételeit nézik (mivel a felhasználók nem fizetnek a tagságért), így veled is foglalkozni fognak, igaz? Nem pontosan.

Először is, bár a fizetett hirdetések a elsődleges bevételi forrás a Facebook számára, van még néhány más lehetősége, amelyekre kihasználja (pl. Facebook Live, játékok / alkalmazások, és hamarosan megtérülnek a feltörekvő technológiákba történő beruházások). Továbbá, ha a fenti statisztikákhoz hasonló általános statisztikákat lát, azok nem elég bontottak ahhoz, hogy megmondhassák, melyik iparágak és vállalkozások típusai, illetve kampánytípusok milyenek.

Például a Facebook inkább a Google Display Hálózathoz hasonlítható, mint a Keresési Hálózathoz, amennyiben a forgalom hőmérséklete valószínűleg a platformról származik. Ez nem azt jelenti, hogy a közvetlen válaszú hirdetések nem fognak jól teljesíteni a Facebookon, hanem annak meghatározása, hogy vajon ez a legjobb platform hirdetéseihez, érdemes megvizsgálnia az alapvető ajánlatát és a szándékát közönség.

De ennek ellenére nézze meg a mobil hirdetési bevételek növekedését. Újra és újra elolvastuk, mennyire mobil a jövő, és mennyire minden a céloldalakat és webhelyeket mobilra kell optimalizálni.

Ez nem azt jelenti, hogy ha figyelembe vesszük a mobileszközöket, akkor egyáltalán nem segítenek kampányaiban, de érdemes ellenőrizni a kampányt elemzéssel, hogy megbizonyosodjon arról, hogy webhelye forgalmának nagy részét mobileszközökről szerzi-e, nem pedig asztali számítógépekről, mielőtt mindenre kiterjed ban ben. Az alábbi esetben az asztali felhasználó tevékenységének optimalizálása elsőbbséget élvez a mobil felhasználók számára történő optimalizálással szemben.

Vannak olyan vállalkozások, amelyek jobban profitálnak a mobilhirdetésekre összpontosítva, mint mások. Szemléltetésképpen, ha Ön helyi vállalkozás, akkor érdemes megcéloznia az embereket a telefonjaikon, ha a GPS-jük azt mutatja, hogy egy bizonyos távolságra van a vállalkozás fizikai helyétől. Végül is nem cipeljük magunkkal asztali számítógépünket, amikor kint vagyunk.

Gondoljon arra, hogy mit csinálnak és hol vannak az emberek, amikor mobilon foglalkoznak. Milyen típusú ajánlat vonzza őket leginkább ez idő alatt - és az Ön ajánlata optimalizált-e a felhasználók lelkiállapotához?

Talán úgy találja, hogy a mobil- és asztali hirdetések keveréke jól szolgál. Csak óvatosan járjon el azzal, hogy a mobil legyen a mindenki számára mindenkinek a kampány sikere érdekében.

# 2: Facebook Market Share Stats

Még akkor is, ha a Facebook-hirdetések jól teljesítenek egy silóban, fontolóra kell vennie a reklámcsatornák összes lehetőségét, amelyek marketing keverékben lehetnek. Korlátozott költségvetéssel rendelkezik, és meg kell győződnie arról, hogy okosan költötte-e.

Vegyük tehát fontolóra, hogy a Facebook hol áll, ha más reklámplatformokkal áll össze, amelyek nagyon is versenyzők lehetnek. Az eMarketer ezen diagramja azt mutatja, hogy 2017 lesz az első olyan év, amikor a Facebook többet tart minden ötödik amerikai digitális dollár.

De még ne tegyük az összes tojást egy kosárba ...

• Összehasonlítva a korábban említett bevételeket a piaci versenytársakkal, a vállalat teljes digitális bevétele az Egyesült Államokban 40,4% -kal, 17,37 milliárd dollárra nő (20,9% -os részesedés). Igen, jól hangzik, de ismét tarts ki ...
• Az előző évi 15,28 milliárd dolláros mobilhirdetési bevétellel ez 26,8% -ot jelent a Facebook részesedésének az Egyesült Államok mobilhirdetési piacán. Még mindig jól néz ki ...
• A Facebook az a hatodik legértékesebb állami vállalat a Forbes szerint a világon Globális 2000 2017 májusában. Jelenlegi piaci értéke körülbelül 519 milliárd dollár.

Rendben, ez talán szubjektív vélemény, mondván, hogy ez a „hatodik legértékesebb”. Egyesek eltérően definiálhatják az értéket. És igen, bármennyire is lenyűgözően hangzik, még mindig figyelembe kell venni.

Az alkalmazás szempontjai

Az első dolog, amit észlelek sok ilyen statisztikánál, az az amerikai piacról szólnak. Ne feledje, hogy ezek a statisztikák nem lehetnek olyan előnyösek, ha nem tudja, hol található az adott közönsége. Elsősorban forgalmat, konverziókat vagy értékesítéseket szerez az Egyesült Államokból? Az, hogy a márkád az Egyesült Államokban található, még nem jelenti azt, hogy a közönséged az.

Ha globálisabb vagy elsősorban az Egyesült Államokon kívül van közönsége, ki akarja értékelni az adott régiók és országok statisztikáit. Még egy olyan globális diagram is, mint amilyen az alábbiakban található Statista nem bontaná el a megfelelő célzáshoz, főleg azért, mert a hirdetési kiadásokról szól, nem pedig a hirdető megtérüléséről.

Továbbá, még ha a közönsége is az Egyesült Államokban tartózkodik, nem tudom, hányszor láttam, hogy a márkák az Egyesült Államokat célozzák meg egy kampánnyal. Ha valóban azt szeretné, hogy kampányai alacsonyabb kattintásonkénti vagy még alacsonyabb konverziónkénti költség mellett is jól teljesítsenek, akkor elég pontosan meg akarja határozni a célzás rétegezésének módját.

A Facebook lehetővé teszi a földrajzi célzás szűkítését, hogy még az Egyesült Államokon belül is több üzletet szerezzen egy adott államban vagy városban. Még akkor is, ha több területen megfelelő teljesítményt nyújt, előfordulhat, hogy vannak olyan ajánlatok vagy hirdetéspéldány-változatok, amelyek jobban vonzza az adott földrajzi területen tartózkodókat.

Például talán a hirdetése jó teljesítményt fog elérni, ha földrajzilag jobban irányítják az irányítószámok, mint az államok.

A részletezés másik módja az eszközönkénti reklámozás.

Tudta, hogy Kína az egyik legnagyobb mértékben hozzájárul a globális reklámnövekedéshez, különös tekintettel a mobilra? A hirdetési kiadások teljes összege 14,7% -os emelkedés Kínában idén 84,54 milliárd dollárra. Ha ezt a részletességet feltünteti statisztikáinkban, akkor azok relevánsabbá válnak az Ön üzleti vállalkozásához vagy A közönség szintén érv amellett, hogy ne hagyja figyelmen kívül a reklám nagyobb körében való működését tér.

Tegyük fel, hogy a mobilhirdetésekről szóló első megbeszélésünk után Ön még mindig meghatározza, hogy a mobileszközökhöz való hirdetések az Ön számára szólnak-e. A korábbi statisztikákból tudjuk, hogy a Facebookon hirdetők kihasználják a mobilhirdetések előnyeit, de a Facebook feltétlenül a megfelelő platform a mobilhirdetésekhez?

Per Marketing diagramok Az alábbi képen előfordulhat, hogy ha a mobil felhasználókat célozzák, akkor az audió platformokon történő hirdetésekre fordított kiadások többet fizetnek a márkád számára 2018-ban.

Nagyobb kép: Míg a mobil a reklámbevételek magas százalékát tette ki magában a Facebook-on, azt látjuk, hogy jóval a fele alatt van, összehasonlítva az Egyesült Államok mobilhirdetési piacával. Tehát milyen lehetőségei vannak a mobilhirdetésre? Menjünk tovább.

# 3: Instagram hirdetési adatok

Annak ellenére, hogy az Instagram külön platform a közönség és a felhasználók bevonása szempontjából, nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy az Instagram a Facebook tulajdonában van. Mi válik most fontos kérdéssé a Facebook statisztikáinak előrehaladtával: Ez magában foglalja vagy kizárja az Instagram-ot?

Az Instagramon hirdetéseket futtathat a Facebook Ads Manager segítségével, ezért a Facebook hirdetések megbeszélésekor fontos, hogy legalább röviden bemutassa az Instagram hirdetéseket. Lehet, hogy meglepődik, hogy a Facebook néha valóban mobilra vezet felülmúlják az Instagramon futókat. Íme néhány Instagram hirdetési statisztika, amelyek összehasonlíthatók a Facebook által említettekkel:

• Több mint Havi 2 millió hirdető az Instagramon.
• Az Instagram mobilbevétele nőtt 90,7% évről évre hogy 2017-ben elérje a 3,08 milliárd dollárt. Az Instagram várhatóan majdnem generálni fog 6,84 milliárd dollár mobil hirdetési értékesítés 2018-ra. 2019-re az előrejelzések szerint a hirdetési bevételek meghaladhatják a 10 milliárd dollárt.
• 2018-ban a Statista alábbi diagramja azt mutatja, hogy az Instagram várhatóan elszámolni fog A Facebook nettó mobilhirdetési bevételeinek 27,8% -a az Egyesült Államokban és a globális mobilhirdetési bevételek 18% -át fedezi.

Az alkalmazás szempontjai

A Facebook nem az egyetlen platform, amelyet figyelembe kell venni a mobilhirdetések futtatásakor. Végül is az Instagram mobilalkalmazás. Ennek ellenére azt látjuk, hogy mobilhirdetési piacának elérése még mindig elég kicsi. Annak ellenére, hogy a Facebook mobil hirdetési bevételeinek jó részét fedezi, még mindig a fele alatt van. Ennek ellenére, jelentős növekedéssel évről évre, elkezdhet többet venni a pite.

Eddig áttekintettük a hirdetési kiadásokra vonatkozó statisztikákat, és annak elosztását az eszközök vagy platformok között, de mi a helyzet a közönség szempontjaival?

Lehet, hogy gyorsan fel lehet ugrani a tömegre, hogy az Instagramon hirdessen, ha tizenéveseket céloz meg, mivel a fenti Statista diagram az Instagram-t második a Snapchat számára a tizenéves használatban. De ez megint nem elég konkrét. Tegye fel ezeket a kérdéseket annak eldöntésére, hogy az Instagram-hirdetések megfelelnek-e Önnek:

• Hány tizenéves foglalkozik kifejezetten hirdetésekkel, szemben az organikus tartalommal?
• Milyen típusú hirdetésekkel vagy a hirdetéseken belüli tartalmakkal foglalkoznak leggyakrabban a tizenévesek?
• Hogyan vonzóak a tizenévesek? Valóban vásárolnak egy hirdetés megtekintése után?

Most túlléptük ezt a statisztikát a felszíni szintű feltételezéseken, és átfogóbb képet kaptunk arról, hogy hova lehetne irányítani a tizenévesek reklámtevékenységét.

# 4: Facebook felhasználói és hirdetői információk

Itt az ideje, hogy megvizsgálja közönségét és versenyét (vagy bizonyos esetekben azokat, akik társpartnerekké válhatnak a Facebook hirdetési erőfeszítéseiben). Ha azt mondjuk, hogy egy platformnak havonta 2 millió hirdetője van, akkor ez feltétlenül jó dolog? Kétféleképpen lehet megnézni ezt a stat.

Először is több márka hirdet a Facebookon, mert ez egy hatékony platform, amely megtérülést hoz. Másodszor, még akkor is, ha az 1. pont helyes, ez sok hirdetés, amellyel versenyezhet, és kicsi hal lesz belőled egy nagy tóban (hacsak terméked / szolgáltatásod szuper-fantasztikus, és ezt úgy tudod közvetíteni, hogy kifújja a többi halat a víz).

Vessünk egy pillantást néhány hasznos Facebook statisztikára ezen a területen:

• Az alábbi Statista diagramban megjelenítve a Facebook bejelentette hatmillió aktív hirdető termékeik és szolgáltatásaik népszerűsítésére használták a platformot.

De ez még egyszer nem azt jelenti, hogy a közönségednek hirdetnek, ezért nem engedném, hogy ez a szám elijesszen.

• Egy an 2017. októberi felmérés az amerikai kisvállalkozások tulajdonosai vették át, a válaszadók 24% -a gondolta úgy, hogy a közösségi média nagyon fontos az ügyfelekkel való kapcsolattartáshoz. Ez azt jelenti, hogy bár vannak nagy szereplők a hálózatban, a kisvállalkozások mégis úgy vélik, hogy ez előnyös.
• A Facebook az legnépszerűbb platform a marketingesek számára hirdetni a (91%) oldalon, ezt követi a Twitter (34%). Tehát, ha úgy találja, hogy a verseny kiélezett, megnézheti más utakat is. Korreláció, nem mindig okozati összefüggés, amikor a népszerűséget megtérítjük a megtérüléssel.

Most nézzünk meg egy másik statisztikát ...

• A hirdetők 78% -a elégedett a Facebook-hirdetéseikkel.

Megint elégedett milyen módon? Csak feltételezhetjük, hogy ez az eredményeknek köszönhető, és amit az egyes vállalkozások kielégítőnek tartanak, az szubjektív. Ráadásul szeretnénk üzleti típusonként lebontani a népszerűséget (B2B vs. B2C). Az alábbiakban a Clutch diagramja segít nekünk abban:

• A B2C marketingszakemberek (45%) nagyobb valószínűséggel állapodtak meg abban, hogy Facebook-marketingük működik a B2B marketingesekkel szemben, 37% -on. 2017. évi közösségi média-marketing jelentés.

Meg kell vennünk a mintát egy szem sóval, amennyiben reprezentatívak az egészre nézve. Attól függ, hogy kit és mikor vizsgáltak, de feltételezhetjük, hogy a LinkedIn-t továbbra is nagyon sok B2B marketinges preferálja.

• A Social Marketing Marketing Industry Report szerint a közösségi marketingesek 64% -a tervezi növelni Facebook hirdetési tevékenységét.

Mindig jó, ha nemcsak az aktuális statisztikákat, hanem az előrejelzéseket is megnézzük. A vizek most nem tűnhetnek mélynek, de a közeljövőben mélyebbé válhatnak. Az időzítés minden lehet, amikor a hirdetési helyért folytatott versenyt kell legyőzni. Menjen közönsége elé, amíg teheti.

De minden nincs elveszve. Meglepődhet, ha tudja, hogy a hálózat 65 millió aktív vállalkozásából csak 5 millióan hirdetnek minden hónapban.

De még nem vagy otthonmentes. Tudta, hogy a Facebook fizet influencereknek, kiadóknak és hírességeknek a Facebook tartalom népszerűsítésére? A Forbes ezen diagramja lebontja az influencerek átlagos árképzését.

Tehát nemcsak a vállalkozások versengenek a közönség figyelméért. És ki alkotja ezt a közönséget? Az alábbiakban a Statista a a felhasználók globális megoszlása ​​kor és nem szerint:

A Facebook csak erről számol be A havi 239 ezer felhasználó az Egyesült Államokból és Kanadából származik, ami kevésnek tűnik más területekhez képest (majdnem 89% az USA-n kívülről származik).

Ha azonban megnézzük az e felhasználóktól származó bevételeket, az adatok más történetet mesélnek el.

Az alkalmazás szempontjai

Általános gondolatmenet, ha mindenki más csinálja, akkor neked is. De ahol sok a hirdető és verseny folyik a hirdetési helyért, a költségek általában nőnek. Hacsak a közönsége nem elsősorban a Facebookon van, talán oda akar menni, ahol kevesebb a verseny.

Ne feledje, hogy egyes statisztikák arról szólnak, hogy mennyit költenek egy régióból, míg mások arról, hogy egy adott területen hány vállalkozás költi el ezt az összeget. Különbséget jelent, ha néhány vállalkozás sok pénzt költ, szemben azzal, hogy sok vállalkozás csak keveset költ. Tehát továbbra is fennáll a kérdés, vajon ezek az Egyesült Államokon kívüli marketingesek kevesebbet költenek-e ugyanazon eredmények elérésére?

Nem azt jelenti, hogy ennek alapján kellene elmozdítania a hangsúlyt, de amikor elolvassa a statisztikákat, gondolja át, milyen adatok hiányoznak, amelyek teljesebb képet nyújtanának. Ebben az esetben egy másik kérdésem lehet, hogy ezekből a vállalkozásokból hányan lennének versenytársai a márkámnak? Például ezek a statisztikák nem mutatják, hogy ezek közül a területek közül hány van az én szakmámban, vagy a konkrét közönséget célozza-e meg.

# 5: Facebook tartalom és elkötelezettség számok

Miért kell újból létrehozni a kereket, amikor mások teljesítménye segíthet meghatározni, mi működik a tartalom szempontjából? Nos, egy kicsit ráérek. Most engedje meg, hogy legalább a Facebook-hirdetésekkel kezdőknek legalább olyan tartalmat adjak, amelyet kipróbálhat a siker esélyének növelése reményében.

• A képek a képek 75–90% -át teszik ki Facebook hirdetési hatékonyság vagy teljesítmény.
• A Facebook előrejelzése szerint 9,58 milliárd USD-t generál (USD) a videohirdetések bevételeiben 2021-ben, a 2015-ös becsült 674 millió dollárhoz képest. Ezt mondva: link hirdetések továbbra is népszerűbbek, amint az az alábbi Smart Insights grafikonon is látható.
• A hirdetési cím leghatékonyabb hossza négy szó, a link leírásához pedig 15 szó.

De hol kellene hirdetéseket megjelenítenie: hírcsatorna, oldal, esetleg Messenger?

• Az ügyfelek 33% -a szeretné vásárlást hajtson végre vagy erősítsen meg a Facebook Messenger alkalmazásban, ezért érdemes megfontolni a Facebook-hirdetések Messengerben történő felhasználását.

Ne feledje azonban, hogy a Messenger hirdetések átkattintási aránya (CTR) összességében csökkent a negyedik negyedév során októberi és novemberi növekedés után átlagosan 1,35% -kal fejezte be az évet. Az alábbi ábra, az AdStage-től, ezt jól szemlélteti. További részletek az átlagos átkattintásokról a cikk későbbi részében.

• 26% -a Facebook-felhasználók, akik kattintottak a hirdetésekre vásárlásról számoltak be, tehát nem csak az elkötelezettséget és a kattintásokat ösztönzik.

Az alkalmazás megfontolása

Nézzük meg az utolsó ilyen statisztikát: azok közül, akik kattintottak és vásároltak. A 26% -os arány több tényezőtől függően magasnak vagy alacsonynak tekinthető. Mivel a felhasználók a hirdetésekre kattintottak, ez bizonyos kezdeti érdeklődést mutat. A probléma a konverziós ráta optimalizálása (CRO) oldalán állhat, és a céloldalak sem egyeznek az ajánlat vagy a céloldalak nem nyújtanak elegendő értékes információt a felhasználó számára a végső döntés meghozatalához.

Ez a statisztika azt is mondja, hogy „vásárlás”, de ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy a felhasználó nem konvertált vagy adott meg valamilyen ólomazonosítót, például e-mail címet. Ebben az esetben a kérdés inkább az értékesítési oldalon állhat. Lehet, hogy az értékesítési csapat nem követte időben.

Tekintettel ezeknek a statisztikáknak a homályosságára, jó, ha különböző típusú tartalmakat és hirdetéseket tesztelünk, mielőtt megállapítanánk, hogy a hirdetések működnek-e. Az általános hatékonyság nem jelenti a márka hatékonyságát. A teljesítmény a céltól is függ. A linkhirdetések a legjobbak lehetnek a webhelyre leadott kattintások generálásához, a videohirdetések pedig a termékek bemutatásához vagy a Facebookon való nagyobb elkötelezettséghez. Ha nem vásárlás miatt lövök, valószínűleg nem fogok.

Érdekes, hogy egy 2017. májusi felmérés szerint a válaszadók 25% -a volt bosszantotta a Facebook-hirdetés, míg 11% az ellenkezőjéről számolt be. Ebben a felmérési időszakban a fogyasztók 10% -a is kifejezte ezt Hasznos volt a Facebook-hirdetés, míg 26% az ellenkezőjét állította.

Ha van egy általános bosszúság, akkor feltételezem, hogy nem számít, milyen tartalmat vagy típust adsz ki, bár ezek egyes megkérdezett egyének csak rossz tapasztalatokat szerezhettek, vagy nem a megfelelő ajánlatot vették célba a jó időben. Azon is kíváncsi vagyok, hogy ezek a statisztikák nem teszik ki a 100% -ot, akkor mit érez a többség? A Smart Insights 111 800 hirdetést érintő hangulatelemzése szinte a középső részre oszlik.

# 6: Facebook hirdetési költség- és teljesítménymutatók

Bizonyos iparágaknak vagy vállalkozások típusainak általában magasabb a hirdetési költségük, mint másoknak. Számos olyan tényező járul hozzá ehhez, amely túlmutat ezen cikk keretein, de szerettem volna legalább némi ötletet adni nektek. Itt vannak a legfrissebb statisztikák, amelyeket találtam:

• Ha e-mail címeket szeretne, a Facebooknak sok hirdetője jelentési költségeket jelent ólomonként 1 USD alatt.
• Az olvasott forrástól függően (Kihajt szociális, Összesített blog, vagy AdStage), az átlagos CPC és a CTR eltér. Mivel az AdStage diagramja 2017 negyedik negyedévéből származott, a legfrissebbnek tűnt, a Facebook-hirdetések átlagos CPM-je 12,45 USD, átlagos CPC-értéke 0,54 USD, az átlagos CTR pedig 2,34% volt. Ez a CPM 37% -os, a CPC 14% -os és a CTR 25% -os növekedést jelent a harmadik negyedévhez képest.

Bár kelteztem, megnéztem néhány átlagot ország, kor és ipar. Az AdEspresso azt mutatja, hogy Japán elég drága, míg Görögország és Írország sokkal olcsóbb.

Úgy tűnik, hogy drágább az idősebb korosztályoknak hirdetni.

A WordStream-nek van egy diagramja, amely azt mutatja, hogy a pénzügyi és biztosítási ágazatnak volt legmagasabb CPC, míg a ruházati iparban volt a legalacsonyabb. A legmagasabb a CTR a legális iparágban, míg a legalacsonyabb a foglalkoztatásban és az állásképzésben.

Attól függően, hogy milyen közönséget céloz meg, és milyen iparágban tartózkodik, a Facebookon hirdethet. Ne feledje, hogy továbbra sem hasonlít más hirdetési csatornákkal itt.

Sok statisztika a mobil vs. Az asztali számítógépek meglehetősen dátummal rendelkeznek, az interneten számos forrás hivatkozik az AdEspresso 2016. harmadik negyedévi költségeire. De ez az, amit kaptunk, ezért nézzük meg ezt az AdEspresso diagramot, amely az alkalmazás telepítésenkénti költségét mutatja elhelyezésenként:

Végül ne felejtsük el az Instagram költségértékelését:

• Az Instagram-hirdetések átlagos CPM-je 35% -kal 10,14 USD-ra, az átlagos CPC 80% -kal 2,62 USD-ra, az átlagos CTR pedig 33% -kal 0,39% -ra nőtt.

Az alkalmazás szempontjai

Itt érjük el az egész húsát. Nagyon jó, ha a közönséged a Facebookon van, és az Önéhez hasonló ajánlatokkal vesznek részt. De van egy szigorú költségvetésed, és meg akarsz győződni arról, hogy a Facebook-hirdetések jó megtérülést hoznak-e. Érdemes összehasonlítani a Facebook legnagyobb CPC-jét más platformokkal, amelyeken közönsége aktívan részt vesz.

Ennél is fontosabb: hasonlítsa össze a konverziónkénti / eladási költségeket a Facebook-on más platformokkal, amelyekkel a közönség aktívan foglalkozik, mert nem tesz jót olyan alacsony minőségű forgalom megszerzéséhez, amely nem konvertál. Ha a fent említett iparágak valamelyikében tevékenykedik, vegye figyelembe a CPC-t és a CTR-t, de emlékezzen ismét arra, hogy a konverziók számítanak igazán.

Az egyetlen dolog, amit a statisztikák tehetnek, az az, hogy megerősíti vagy megtagadja néhány alapfeltevését. Például sok olyan ember van, aki úgy gondolja, hogy a ruházat vagy az e-kereskedelem jobban teljesít olyan platformokon, mint a Pinterest; mégis úgy tűnik, hogy alacsonyabb a CPC a ruházati ipar számára. Ha ez a forgalom valóban átalakul, az jó megtérülés lehet.

De a nap végén a statisztikák és az átlagok nem tükrözik a vállalkozásod teljesítményét. A kitalálás egyetlen igaz módja a teszt. Ha azt mondanánk, hogy az XYZ ipar az eredmények 20% -át látja, de a márkakampányai az eredmények 15% -át hozzák, lehet, hogy jobb, mint az XYZ iparban látja az eredmények 22% -át, de a márkakampányaid csak ezen eredmények 0,2% -át hozzák. Ez mind relatív.

Csomagolás

A célom ezzel a bejegyzéssel nem az volt, hogy a Facebook hirdetési statisztikáival bombázzak, hanem hogy megmutassam neked, hogyan lehetsz kritikus gondolkodó, ha ezeket vagy más statisztikákat nézel előre. A továbbított adatokat olyan információkká alakíthatja, amelyeket ténylegesen alkalmazhat a kampányaiban.

Mit gondolsz? Hasznosak a fenti adatok és vita? Hogyan fogja felhasználni őket a Facebook-hirdetések beállításához? Ossza meg gondolatait és kérdéseit az alábbi megjegyzésekben.